event-маркетинг - инвестиции в будущее компании

Event-маркетинг - инвестиции в будущее компании

Наталья НемченкоГенеральный директор образовательно-консалтингового центра

Branch Marketing

Event-маркетинг – в чем оригинальность подхода?

Каналы, которые используют маркетологи сейчас:

Интернет-каналы Оффлайн каналы

•В поиске эффективных каналов для коммуникации со своей целевой аудиторией

Что дает event-маркетинг?

Управление эмоциями потребителями

Эмоции - ключ к успеху (большинство покупок осуществляется при положительных эмоциях)


Сказка для потребителя

Мероприятие – это то, что отличается от обычной жизни.


Оригинальность подхода и преимущество перед другими каналами - возможность налаживать коммуникации на «своей территории» и в тот момент, когда целевая аудитория вырвана из рабочей среды и готова к ним.


Преимущества Event-маркетинг по сравнению с традиционными рекламными инструментами

1. Не поиск момента, когда потребитель способен воспринимать информацию, а создание такого момента.

2. Реклама - лотерея. Не попробуешь, не узнаешь выиграл или проиграл. Event -маркетинг имеет противоположный подход. Все можно попробовать, пощупать на месте.

3. Личный контакт, при котором пользователь убеждается в ценности продукции/услуги именно для него.


Идея организации event-мероприятия – объединить людей, устранив все преграды для свободного общения.

Event-маркетинг обеспечивает обратную связь.

Суть информации постигается в процессе непринужденного обучения: человек получает знания о товаре/услуге, компании, ее товарной марке.


1. Человек лучше запоминает то, что он пережил на эмоциональном уровне.

2. Информация о наступлении события вкорне отличается от восприятия рекламы: есть право выбора, нет давления.

3. Все происходит за пределами рабочего места и повседневной суматохи.

4. Название event-мероприятия прочно ассоциируется с компанией («Кто правит балом на мероприятии»).


Границы применимости Event-маркетинга

• Event-маркетинг востребован на высококонкурентном рынке

• Компания должна четко понимать свою ценность, чтобы донести ее до потребителя

• Высокая ограниченность аудитории мероприятия

• Высокая стоимость контракта

Эффективный event-маркетинг

• Определить интересные направления:

• Выставки

• Конференции

• Бизнес-завтраки

• Семинары

• Деловые игры

• Спортивные мероприятия

• и многое другое..

• Анализ текущей рыночной ситуации

ваше место в ряду конкурентов

узнаваемость бренда ЦА

какой образ вашей компании сформировался в обществе и у партнеров

На выходе вы:

сможете сформировать маркетинговую стратегию

определить согласуются ли реализуемые и намеченные к реализации задачи


Этапы создания мероприятия:

• Планирование event-мероприятия

• Определение ЦА

чем ЦА будет заниматься на мероприятии?

каких действий от них следует ожидать?

• Проработка сюжета - подготовка сценария

направление мероприятия: обучение, развлечение аудитории или информирование

массовость или точечный интерес у ЦА

средства продвижения мероприятия


Этапы создания мероприятия:

• Подбор площадки для проведения мероприятия.

• Максимально возможное число каналов распространения информации (не только своевременное донесение информации, но и неоднакратное напоминание)

• Определение дня недели и времени проведения


Важные нюансы:

Считаем эффективность

• Собранные контакты на мероприятии

• Качество привлеченной аудитории

• Число теплых контактов из общего числа визиток

• Кол-во заключенных договоров

• Доход с заключенных контрактов покрывает расходы на event в прямой или косвенной перспективе?

• Новые партнеры

Считаем эффективность

Перспективы развития event -

маркетинга• Ежегодный рост числа маркетинговых

мероприятий

• Выделение event-маркетинга в самостоятельную индустрию

• Происходит разделение понятий «event-маркетинг» - развлечение в виде вечеринок и «event-маркетинг» - стратегия по продвижению товаров/услуг

Важно!

Event-маркетинг - работа не перспективу.

Спасибо за внимание!

Наталья НемченкоГенеральный директор образовательно-консалтингового центра Branch

Marketing

+7(921)[email protected]

www.branchmarketing.ru

mailto:[email protected]