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En partant de zéro

EXERCICE La Structure M.E.R.E

(version « exercice »)

Devenir InfoPreneuren partant de zéro

LA STRUCTURE M.E.R.E: Votre exercice : Retrouvez dans cette transcription, les 4 parties : Motivation - Explication - Recette - Exercice (ainsi que l’ancrage du nom) …Où commencent-elles et où s’arrêtent-elles ?

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Etre bloqué, ne pas savoir comment parler de ce qu’on fait, comment présenter nos informations pour que ça intéresse, et voir les gens en face de vous qui roulent les yeux et qui font semblant d’écouter poliment, c’est un problème dont vous avez été nombreux à me parler dans les commentaires.

Et quand c’est un message que vous préparez à l’avance, par exemple une présentation, une vidéo, ou un cours de formation, c’est encore pire, parce que, au moment de le préparer, on se retrouve ...face ...à la ... page blanche, et là... le temps passe...On ne sait pas par où commencer, comment on doit enchainer nos idées, dans quel ordre les présenter, on peut réfléchir pendant des heures juste pour poser le PLAN, la structure de ce contenu et le résultat c’est qu’on veut tellement bien faire, que ça n’avance pas.

Je sais pas vous, mais moi, avant, quand je devais écrire un message, je me mettait à mon bureau, je me retrouvé bloqué en mode page blanche, comme ça, et là, tout d’un coup, je me téléportait ! En général, devant la porte ouverte du frigo :-) J’ai perdu pas mal de kilos en trop depuis que j’ai trouvé comment faire :-)

Pour mettre un terme une bonne fois pour toute à ce syndrome de la page blanche et vous donner l’assurance de produire à tous les coups des contenus de qualité, des contenus qui se boivent comme du petit lait, voici une FORMULE MAGIQUE.

Cette technique pour organiser facilement vos idées et pour les présenter dans le bon ordre, va vous permettre de préparer vite et bien TOUS VOS CONTENUS: que ce soit des contenus gratuits, des contenus payants, le plan de tout une formation, d’un séminaire, d’une présentation ; des documents écrits ou des vidéos, bien sûr, ...c’est un outil de pensée UNIVERSEL, pour canaliser VOTRE cerveau quand vous jonglez avec de l’information et être sur qu’au final, la PERCEPTION DE VALEUR de ce que vous présentez sera MAXIMALE.

Exercice - La Structure M.E.R.E �2


Cet outil, c’est La structure MERE.

Quoi que je fasse, que ce soit pour vendre, pour enseigner, pour convaincre ; TOUS les modèles, toutes les autres structures spécialisée que j’enseigne dans mes formations... TOUT part de là.C’est l’outil que j’utilise pour créer TOUS MES CONTENUS, à l’intérieur de mes lancements vidéos, dans mes formations, dans mes stages présentiels, BREF : c’est mon couteau suisse du copywriting, et c’est LE secret sur lequel j’ai bâti mon succès.

Alors, c’est QUOI, cette structure MERE? C’est une articulation en 4 grandes parties, pour créer vos contenus

Quand j’ai fait mes études pour devenir Orthophoniste, j’ai été marqué par les travaux d’un chercheur en sciences de l’éducation, David Kolb.

Kolb a démontré dans ses recherches, qu’il existe 4 grandes façon d’APPRENDRE chez les êtres humains, et que chaque personne, a tendance à préférer une façon en particulier. VOUS avez un style préféré, une façon d’apprendre qui est VOTRE façon naturelle d’apprendre, votre voisin en a une autre ; C’est ce qu’on appelle les 4 styles d’apprentissage.

La deuxième chose que Kolb a démontré, c’est que quand on ENSEIGNE, quand on explique des choses aux autres, on le fait spontanément, en utilisant son propre style d’apprentissage.

Et ça, ça pose un GROS problème quand on veut enseigner, expliquer, convaincre ou vendre...Parce que SI votre style d’apprentissage n’est pas le même que celui de la personne à qui vous vous adressez, vous vous retrouvez avec un véritable dialogue de sourds : Vous avez l’impression que la personne en face ne vous ECOUTE PAS, ne fait pas attention ou carrément, se fiche de vous... Et la personne en face a l’impression que vous êtes vraiment d’ennuyeux, d’arrogant ou que vous ne faites aucun effort ! Entre vous, ça ne passe pas : vous ne parlez pas le même langage. Et

le souci, c’est que comme il y a 4 styles d’apprentissage, ben CA NE PASSE PAS... avec les 3/4 des gens !

Mais en étant malin, on peut éviter cette déconnexion avec 3 personnes sur 4, et réussir à obtenir l’attention de tout le monde, et maintenir cette attention pour qu’au final, tout le monde vous écoute et vous comprenne :-)



L’astuce consiste à s’adresser aux 4 groupes, parler les 4 langages, en le faisant dans un ordre bien particulier qui permet de ne perdre personne en cours de route.

Donc, rapidement, voyons un peu ces 4 styles d’apprentissage :La façon la plus simple de penser à ces 4 styles, c’est de se dire que les gens qui appartiennent à 1 style en particulier, se posent avant tout UNE QUESTION. Et ils ne peuvent pas apprendre si ils n’ont pas la réponse à cette question:

Une personne sur 4 se pose avant tout la question « POURQUOI »?

« pourquoi est-ce que je devrais apprendre ça ? » Qu’est-ce que j’ai à y gagner ? POURQUOI c’est important pour moi, ce contenu?

Dans le cerveau de ces gens là, c’est ce qu’on appelle le système réticulé activateur qui est aux commandes : Si ils ne voient pas quel problème ils vont pouvoir résoudre grâce à votre contenu, ou quel gain ils vont pouvoir obtenir en l’apprenant, eh bien... leur cerveau le zappe ! C’est pas leur faute: c’est un système réflexe. ils le font pas exprès pour vous embêter, c’est juste comme ça...

Le deuxième groupe, c’est les gens qui pose la question du QUOI:C’est QUOI ce truc ? Quel est le principe ? Comment ça fonctionne ?

Chez les gens de ce groupe, c’est le lobe frontal qui est aux commandesIls fonctionnent de façon très INTELLECTUELLE...

En fait, ces gens là ont besoin de COMPRENDRE, pour pouvoir apprendre. ...Et vous les connaissez bien, c’était vos profs à l’école :-) la majorité des enseignants font partie de ce groupe !

Le troisième groupe pose la question COMMENT ?

COMMENT est-ce qu’on s’y prend pour utiliser ce truc ? Qu’est-ce qu’il faut faire pour s’en servir ?

Les gens de ce groupe ont ce qu’on appelle une mémoire procédurale: Leur meilleure façon d’apprendre, c’est en intégrant une séquence d’actions à mener. Ils n’ont pas forcément besoin de FAIRE pour apprendre, mais ils ont besoin de SAVOIR COMMENT FAIRE. Souvent, les ingénieurs font partie de ce groupe là.

Et enfin, le 4ème groupe pose la question ET SI ?



ET SI... j’essaie d’utiliser ce truc, en

faisant COMME CI, au lieu de de COMME CA ?Il se passe quoi ? qu’est ce que ça change?

EUX, Ils ont vraiment besoin de FAIRE pour apprendre, et j’adore ces gens là, parce que c’est des fonceurs, c’est le genre de gens qui passent tout de suite à l’action quand vous leur apprenez un truc ; beaucoup d’entrepreneurs sont comme ça :-)

Donc on a 4 styles et ils sont biens répartis dans la population:

En gros chaque style d’apprentissage concerne 25% des gens.Ce qui veut dire que 3 fois sur 4, si vous présentez votre contenu avec VOTRE style, vous créez une déconnexion avec la personne en face.

Et voici COMMENT on fait pour éviter cette déconnexion, et au contraire, amplifier la connexion avec tout le monde avec la structure MERE:

On utilise une articulation en 4 parties, avec une partie pour chacun des groupes, et on leur parle dans un ordre bien précis: Motivation, Explication, Recette, Exercice

Quel que soit le contenu que vous avez à présenter, que ce soit une idée, un concept, ou un de vos produits, commencez toujours par une partie MOTIVATION, qui s’adresse aux gens du groupe POURQUOI ?

On commence en parlant à ce groupe là, parce que si on ne le fait pas dès le départ, on les perd immédiatement : leur cerveau fonctionne comme ça, alors que les autres n’ont pas ce filtre du système réticulé activateur, les autres... sont un peu plus patients... Donc le groupe des POURQUOI en premier.

Et pour parler leur langage, on va utiliser LES DEUX FACETTES DE LA MOTIVATION:

La motivation, c’est un peu comme la force : On a le côté clair... et puis… le côté obscur…La motivation POSITIVE, c’est tout ce que le concept, l’idée, le contenu dont vous voulez parler permet d’obtenir, que la personne en face désire. Par exemple, si j’explique ma technique du montage furtif: en POSITIF, le montage furtif, ça permet de donner l’impression qu’on fait toute ses vidéos en une seule prise. Ça permet de passer pour un Pro de la vidéo, ça permet de faire des vidéos fluides et de se positionner comme un expert. etc. Ça, c’est le positif. Mais y’a aussi le négatif...



Le coté obscur, c’est tous les problèmes que la personne en face rencontre dans sa vie actuelle, dont elle va pouvoir se débarrasser grâce à votre contenu. Le montage furtif, ça permet d’arrêter de passer pour un amateur. Ça permet que ce soit pas grave, si on hésite, si on bafouille, si on est intimidé par la caméra.

Au niveau de l’effet produit, la motivation négative est BEAUCOUP plus efficace que la motivation positive... le cerveau humain est câblé comme ça : notre système réticulé activateur, c’est une véritable machine à trouver des solution aux PROBLEMES qu’on rencontre. Dès qu’on perçoit quelque chose qui pourrait soulager une douleur, ou résoudre un problème qu’on a... ça attire notre attention de façon réflexe.

Mais la motivation Négative, c’est à double tranchant... si on en fait trop, alors ça fait fuir les gens, parce qu’on n’aime pas quand quelqu’un nous rappelle trop tous nos problèmes. Imaginez si je voulais vous vendre un insecticide. Si je vous montre une araignée sur le mur, VOUS SAVEZ QU’ELLE EST LA et vous ne pouvez plus l’ignorer. A ce moment, Je vous vend mon insecticide, et vous vous débarrassez de l’araignée. Mais si je vous mets dans une pièce avec 25000 araignées partout, vous n’allez pas vouloir mon insecticide ! Vous allez vouloir partir en courant !

Eh bien la motivation négative c’est pareil : il faut savoir doser.

Donc, La bonne formule pour votre partie motivation, c’est ça:-Commencez par un ou deux arguments de motivation NEGATIVE, ça va vraiment captiver l’attention de votre interlocuteur, et pour ça, il ne faut pas hésiter à jouer sur ses PEURS.

Mais TOUT DE SUITE APRES, on enchaîne sur 3 ou 4 arguments de motivation POSITIVE, qui vont lui donner de l’espoir et l’inspirer à atteindre ses objectifs !

On s’adresse à la partie EMOTIONNELLE du cerveau de notre interlocuteur.

Enfin, super important, on termine toujours cette partie motivation par une articulation qui permet de passer à la partie suivante de façon naturelle, tout en ancrant très fortement la VALEUR de votre contenu dans l’esprit des gens : on va faire ce qu’on appelle un ancrage de valeur. En activant les émotions négatives et positives, on a créé une PERCEPTION de valeur, et cette valeur, on veut la FIXER dans la mémoire des gens. Pour ça, on va simplement donner un NOM précis à notre idée, à notre morceau de contenu, si possible un nom porteur de sens par rapport ce qu’on a utilisé pour déclencher les émotion.



Par exemple :

Le montage furtif : Montage: On peut se tromper ; Furtif: c’est pas grave, personne ne le verra.Tout ce que j’enseigne porte un nom, et ce n’est pas par hasard. Ça permet aux gens de FIXER la valeur de l’idée, et de beaucoup mieux s’en rappeler.

Une fois qu’on a parlé au groupe des pourquoi, on va parler au groupe des QUOI, avec la partie EXPLICATION.Il faut le faire en second, parce que les gens de ce groupe tolèrent très bien la motivation, ça ne leur pose pas de problème, mais par contre, si jamais vous commencez à parler du « comment faire » AVANT d’expliquer le principe, la théorie, alors non seulement vous allez les perdre, mais en plus ils vont crier au scandale et aller dire sur les réseaux sociaux à quel point vous n’êtes quelqu’un de pas sérieux ! « non, mais vous vous rendez compte ! y’a aucune partie théorique dans son exposé, pas la moindre référence scientifique... c’est vraiment n’importe quoi !»

...euh... c’est les profs, ils sont comme ça, c’est pas leur faute, on leur en veut pas. Donc, pour faire plaisir, on va leur mettre cette partie EXPLICATION, où on va, ben... EXPLIQUER le principe de notre idée et son fonctionnement -c’est le plus important-, mais aussi, d’où ça vient, les études scientifique à ce sujet, par qui ça a été inventé, QUAND ça a été inventé (les dates... les profs adoooorent les dates), bref : une partie Théorique, comme à l’école ; On parle à la partie rationnelle du cerveau.

Par contre, attention si VOUS appartenez à ce groupe, à ne pas tomber dans l’excès... la partie explication c’est bien, et on peut la placer en deuxième parce que tout le monde est allé à l’école donc tout le monde est habitué à devoir se taper ça, mais il faut bien comprendre que pour les gens qui ne fonctionnent pas comme ça, une fois qu’on a compris le principe, si cette partie s’allonge trop longtemps, ben ça devient juste mortellement ennuyeux... L’important ici, c’est de faire COMPRENDRE l’idée.

Ensuite, on s’adresse au groupe des COMMENT, avec la partie RECETTE.On les a fait patienter, mais en fait, c’est pas grave pour ce groupe là, parce qu’il ils ont l’habitude... pendant 20 ans ils sont allés à l’école, et pendant tout ce temps, ils ont attendu désespérément que leurs profs leurs donnent des recettes.

Sauf qu’en général, ce n’est jamais venu ! Donc quand VOUS vous allez leur donner ce dont ils ont besoin, une RECETTE qui leur explique COMMENT faire, ils vont tout de suite tomber en amour avec vous !



Et cette partie recette, elle est vraiment utile POUR TOUT LE MONDE, y compris pour VOUS qui vendez votre savoir, parce que le cerveau humain est câblé pour : attribuer spontanément énormément de valeur aux informations PROCÉDURALES; aux informations qui permettent de savoir COMMENT faire.

Et C’est logique: c’est une question d’évolution et de survie de l’espèce :

l’homme préhistorique qui COMPRENAIT juste l’intérêt d’avoir un silex taillé, il avait moins de chance de survivre que celui qui savait

COMMENT tailler un silex et s’en servir ! Savoir, c’est bien, mais savoir comment faire, ça a beaucoup plus de valeur Imaginez par exemple la valeur d’une recette pour transformer le plomb en or... Cette recette aurait aurait beaucoup plus de valeur que juste comprendre la structure moléculaire des deux métaux et que c’est possible d’y arriver en théorie ! Bon, dans la réalité, transformer le plomb en or c’est pas possible, mais on peut transformer des IDEES en argent sonnant et trébuchant ! C’est ce qu’on est en train de faire avec cette structure.

Alors... pour construire notre partie recette, c’est très simple :Il faut dresser la liste complète de toutes les actions à mener pour appliquer, pour mettre en pratique votre Contenu, afin d’obtenir le résultat souhaité.

Donc il suffit de donner la séquence, dans l’ordre, de toutes les actions à mener, une par une, en les décomposant au maximum, et en les regroupant en grandes étapes.

Entre chaque grande étape, vous faites:

un RECAPITULATIF, de où on en est dans la séquence, vous donnez des EXEMPLES et vous pouvez aussi faire des petits rappels théorique, parce que les gens du groupe COMMENT, sont incapables de mémoriser ou comprendre des théories tant qu’ils n’ont pas les étapes, mais une fois qu’il ont les étapes, alors LA, ils intègrent les aspects théoriques.

Alors, c’est une partie qui peut être un peu FASTIDIEUSE à CREER, (si VOUS, vous ne faites pas partie de ce groupe là), mais par contre, elle n’est vraiment PAS COMPLIQUEE à créer.

Il suffit ...de décomposer.

Alors... il nous reste un dernier groupe, qui se tourne les pouces en attendant... le groupe des ET SI.Ils sont patients, les « et si »... euh non, en fait pas du tout, à ce stade, ils sont surement déjà partis ! Mais c’est pas parce que vous les ennuyez : ils sont partis, parce qu’ils sont déjà en train d’essayer d’utiliser vos conseils pour voir ce qu’il se passe quand ils le font.



Ils sont comme ça, ils partent au taquet ! Souvent trop vite, d’ailleurs, du coup, ils reviennent un peu plus tard, cette fois, pour vous écouter jusqu’au bout avant de foncer, et pour VRAIMENT les aider, la bonne chose à faire, c’est de leur donner un EXERCICE pour leur permettre d’essayer ce que vous venez d’expliquer CONCRETEMENT, de faire leur propre essai en étant encadré, avec une difficulté pas trop élevée. Quand ils auront réussi une fois avec votre exercice, alors c’est bon, ils auront compris, ils se débrouilleront sans vous ! :-) J’adore les ET SI, c’est toujours de supers clients !

Bon... Récapitulons la séquence et ce qui se passe chez les gens, quand on présente les chose comme ça dans le bon ordre :

D’abord on a Motivé notre audience, ça a permis au groupe des POURQUOI de rester avec nous, mais ça nous a aussi permis de captiver l’attention de TOUT LE MONDE et ça a permis à TOUT LE MONDE de bien comprendre la valeur qu’il y a pour eux dans notre contenu, dans ce truc qu’on veut leur enseigner.

Ensuite, Ce truc on lui a donné un NOM, et comme on l’a fait juste après avoir présenté sa valeur, y’a une association inconsciente qui se crée entre le nom et cette valeur et ils vont se rappeler plus facilement de l’idée ET de la valeur qu’elle a pour eux !

Ensuite on leur a EXPLIQUÉ l’idée, PAS JUSTE pour faire plaisir aux groupe des QUOI, Notre explication a aussi permis aux autres de mieux comprendre et mémoriser principe de notre idée, comment elle fonctionne.

Après ça, on a montré COMMENT ÇA MARCHE avec la RECETTE, pas à pas, étape par étape. Ça a permis aux groupe des COMMENT de rester avec nous et de mieux fixer la partie explication qui leur serait passée un peu au dessus de la tête sinon, MAIS ça a aussi permis à tous les autres de vraiment bien se rendre compte que ce contenu va vraiment les aider ; que ça a vraiment une valeur énorme pour eux.

Et un AUTRE effet de cette partie recette, c’est ce qu’on appelle l’effet de PRIMING.

A la base, il n’y a que le groupe des ET SI, qui était prêt à passer à l’action en fonçant tête baissée. Mais maintenant, parce qu’on vient de donner une séquence d’ACTIONS, tout le monde est prêt à passer à l’action. Maintenant, il n’attendent que ça : passer à l’action.

A tel point que là, au moment de l’exercice, y’a un truc à savoir, un truc de marketeur... l’exercice... il est pas obligé d’être en rapport à 100% avec ce que vous venez d’enseigner.



En fait, les gens sont tellement préparés à l’action après tout ça, que vous pouvez leur demander de faire un truc qui n’a rien a voir avec votre contenu ! Un truc qui vous arrange VOUS !

Comme par exemple... liker votre page, la partager avec des amis, laisser un commentaire sous vos vidéos...OU ...sortir leur carte bleue et acheter un de vos Infoproduits :-)

Donc, on a vu les 4 grandes partie de la structure MERE, et si vous avez suivi, vous avez peut être remarqué que pour vous expliquer la structure MERE, je viens d’Utiliser -A LA LETTRE!- la structure MERE :-) Mais j’ai oublié un truc...

Je vous ai motivé, je vous ai expliqué, je viens de finir la recette... donc qu’est-ce qu’on doit faire maintenant ? Si vous répondez « Acheter un de mes infoproduits », c’est que vous êtes toujours attentif, mais...Perdu ! C’est pas ça ; j’ai décidé de ne pas relancer la Révolution Vidéo cette année…

Non, on va faire un EXERCICE, et il est tout simple :

Dans un instant, je vais vous indiquer comment télécharger un document pdf où j’ai mis la transcription de tout ce que je viens de dire au sujet de la structure MERE… Comme ça, déjà vous l’aurez sous forme de document texte pour y revenir plus tard, et l’utiliser, mais VOTRE premier EXERCICE, c’est de retrouver, dans ma présentation, OÙ commencent et OÙ s’arrêtent chacune des parties de cet exposé : La Motivation, l’ancrage du nom, l’Explication, La recette… et l’exercice !

Pour télécharger le document, il vous suffira de répondre dans les commentaires, à la question que je vais vous poser dans un instant.

Mais vraiment, je vous invite à UTILISER concrètement, la structure. Le mieux pour ça, c’est de le faire sur un de VOS contenus : Faites un essai !

Si vous avez une présentation à faire, une conférence, une formation à donner, ou par exemple si vous avez un blog, ou une chaine youtube, ressortez un de vos ANCIENS contenu et regardez dedans pour voir où est-ce qu’il y a des TROUS, des trucs qui manquent par rapport à la structure.

Est-ce que vous avez bien les 4 parties dedans ? Est-ce que c’est dans le bon ordre ? Reprenez ce contenu, réarticulez-le correctement en utilisant la structure, et vous verrez à quel point, comme par magie, tout d’un coup, ça devient captivant pour les gens à qui vous le présentez :-


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