exhibitions academy 28 oktober - presentatie fedde van der woude
DESCRIPTION
Presentatie overTRANSCRIPT
Van beursdeelname naar campagne
De ene deelname is de andere niet
Het werkboek
Maak het uzelf makkelijk: kies!
Bijvoorbeeld
Bestaande producten
Nieuwe Producten
Bestaande klanten
Potentiële klanten
De Waterkit
Campagne
• Voor de beurs– PR– Gericht bestaande klanten uitnodigen
• Tijdens de beurs– Zeer gerichte boodschap op de stand– (Video) demonstatie – Introductieaanbod
• Na de beurs– Bruikleen van een aantal apparaten– Opvolgen introductieaanbod
Introduceer de voordelen van de Waterkit bij relevante bestaande en potentiele klanten
Bestaande producten
Nieuwe Producten
Bestaande klanten
Potentiële klanten
Symantec Beveiligingssoftware
Campagne
• Voor de beurs– Afspraken met bestaande relaties zorgen voor een volle stand– Inschrijving voor loterij (win een fiets)
• Tijdens de beurs– Traffic! (Stand, elk uur verloting)– Betty…– Taakverdeling nieuwe en bestaande klanten– Verzamelen contactgegevens
• Na de beurs– Follow up (email met proefabonnement + telefonisch)
Sluit zoveel mogelijk proefabonnementen af bij potentiële klanten
Actualiteit
Bestaande producten
Nieuwe Producten
Bestaande klanten
Potentiële klanten
MotoZoom
Campagne
• Voor de beurs– Telefonische servicedesk– Kaartverkoop via winkels– Exclusieve “Motorbeurs Only” aanbiedingen
• Tijdens de beurs– Promotie op de beursvloer – Opvallen door de stand– Standbemanning in thema > Herkenbaar / Drempelverlagend– Email verzamelen
• Na de beurs– Webshop en nieuwsbrief aanbiedingen
Directe verkoop
Actualiteit als campagne thema
Website
Offertes
Facturen
Klantenservice
Nieuwsbrief
….
• Voorbeelden van beursdoelstellingen
• Best practices van tientallen beurzen en honderden exposanten
• Overzicht van alle tips & links naar de tools die tot uw beschikking staan
www.hongernaarbusiness.nl
Bedankt en vooral heel veel succes!
VNU Exhibitions Europe
Jaarbeursplein 6
3521 AL Utrecht
Postbus 8800
3503 RV Utrecht
Tel.: 030 - 295 2700
Fax: 030 - 2952701
www.vnuexhibitions.com