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Expand the Horizons of Your Business
Pietro Borsano
Carlo Gardella
AdvisingAsia is a brand fully owned by Asia Enterprise Co., Ltd.
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Come può AdvisingAsia aiutarvi ad espandere il vostro business?
AdvisingAsia crea valore per qualsiasi società che desideri diventare
internazionale:
I nostri consulenti hanno maturato una vasta e solida esperienza nel dipartimento commerciale di multinazionali e nei servizi legali, con una particolare competenza acquisita in Asia.
AdvisingAsia è una società di consulenza, specializzata nell’internazionalizzazione di medie imprese. AdvisingAsia assiste le aziende occidentali, che vogliono entrare nei mercati dell’Estremo Oriente, e le aziende asiatiche interessate ad espandere i loro affari sui mercati globali.
Identifichiamo le future opportunità di business.
Analizziamo e definiamo la strategia migliore per raggiungere l’obiettivo del nostro Cliente.
Rendiamo effettiva la strategia elaborata, grazie ai nostri servizi di temporary management.
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Perché AdvisingAsia?
Creiamo progetti di consulenza su misura in base alle richieste e agli obiettivi dei Clienti. In linea di massima, ci sono numerosi e diversi passi strategici: l’analisi del mercato in cui l’impresa vuole entrare, la strategia per un ingresso favorevole sul mercato, la ricerca di partner commerciali (ad esempio, per stabilire una JV) e, infine, la gestione temporanea del business nel nuovo mercato.
AdvisingAsia lavora su due fronti di consulenza: i) business strategy a livello internazionale (consulenza in marketing, costruzione e successiva gestione della rete vendita in loco e temporary management) e ii) servizi professionali (soprattutto legali e fiscali).
I nostri servizi professionali includono consigli legali e fiscali, difesa della proprietà intellettuale, avviamento dell’impresa, attuazione della JV, ricerca di personale, etc. Aiutiamo i nostri Clienti a superare le difficoltà legali relative all’avviamento dell’impresa in un paese straniero. In altre parole, operiamo per controllare e limitare i rischi derivanti da una strategia di accesso ad un mercato globale.
AdvisingAsia non solo fornisce i servizi di consulenza, ma diventa un’affidabile figura chiave nel rapporto con i propri Clienti, con il pieno supporto del suo team e una profonda conoscenza dei problemi dei Clienti, all’interno di un mondo globalizzato.
Prevediamo tutte le questioni burocratiche relative al lancio di un nuovo business.
Portiamo i nostri clienti occidentali verso mercati emergenti ad alto rendimento.
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All’interno delle aree di competenza menzionate, AdvisingAsia opera in questi tre campi:
Start up di una nuova azienda
Avvio del business in ogni parte del mondo
Strutturazione e ristrutturazione societaria
Posizionamento fiscale e gestione del flusso di profitti
Strategia, studio di fattibilità e business planning
Rendiamo effettiva la business strategy per le vostre operazioni
Internazionalizzazione e costituzione rete vendita Supporto legale e manageriale
Risparmio economico
Analizziamo e riduciamo i costi
Temporary Management
Gestiamo il vostro business con i migliori professionisti
Strategia e Finanza Riduzione Costi e HR Management Business Development
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In specifico, i servizi di marketing e professionali di AdvisingAsia sono…
Strategia aziendale, analisi di fattibilità e business planning
Creazione di nuove joint venture e internazionalizzazione
Governo societario e ristrutturazione aziendale
Temporary management
Riduzione dei costi
Start-up di una nuova azienda o di un nuovo sito produttivo
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Start-up di una nuova azienda o di un nuovo sito produttivo
Sviluppiamo e supportiamo le vostre operazioni aziendali in qualsiasi parte nel mondo.
Completa analisi di mercato
Business planning
Piano di investimento per gli azionisti
Market entry strategy su misura in base alle esigenze del Cliente
Assunzione e valutazione del management
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Strategia aziendale, analisi di fattibilità e business planning (1/2)
Sviluppiamo e portiamo a termine una completa strategia aziendale.
Studio di fattibilità
Definizione dei trend di mercato
Valutazione della concorrenza
Posizionamento del prodotto e pricing
Definizione del ROI
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Strategia aziendale, analisi di fattibilità e business planning (2/2)
Svilupiamo e finalizziamo un approfondito esame di fattibilità.
Analisi clienti/fornitori
Studio ed esame delle barriere all’ingresso
Definizione dei Business Key Success Factors (KSF)
Valutazione del potere di acquisto dei consumatori
Valutazione dei potenziali fornitori
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Creazione di nuove joint venture e internazionalizzazione Creiamo e gestiamo la vostra nuova joint venture.
Costituzione della joint venture
Creazione e gestione della rete vendita in loco
Definizione di logistica, licenze e permessi
Business Intelligence
Valutazione dell’opportunità di ingresso sul mercato
Identificazione dei siti per uffici e produzione
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Governo societario e ristrutturazione aziendale
Valutazione del rapporto con il ceto bancario
Rifinanziamento del debito per ridurre l’esborso per interessi
Definizione di un assets strategy
Ottimizzazione della strategia fiscale e allocazione dei profitti
Previsione dei futuri flussi di cassa e di necessità di capitale
Due diligence aziendale e Corporate Governance
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Temporary Management L’ expertise di AdvisingAsia è al tuo servizio anche dopo che la strategia di crescita è stata definita.
Temporary Management da posizioni middle a top level
Transition Management
Riorganizzazione di funzioni come vendite, marketing e distribuzione
Outsourcing delle funzioni non afferenti al core business
Rinegoziazione dei contratti di lavoro per ridurre I costi
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“ AdvisingAsia ha ridotto i costi dei rapporti con il ceto bancario, a livello internazionale, del 35%! A fine anno il contenimento dei costi
aveva raggiunto USD 60.000! ”
Muhammad.A. - CFO della società cliente
Riduzione dei costi
Piano di riduzione dei costi aziendali
80/20 analisi di Pareto
Identificazione e partnership con i migliori fornitori
Identificazione dei costi che danno valore aggunto
Analisi e riduzione dei costi non core
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Il nostro team: Carlo Gardella Fondatore e Managing Partner - Bangkok
Carlo ha lavorato soprattutto in Top Management, Sales and After Sales Network Management, Marketing, Business Development e progetti di Start Up.
Carlo si è laureato cum laude in Scienze Politiche presso l’Università di Pavia. Prima di fondare AdvisingAsia, Carlo ha acquisito una profonda esperienza manageriale in molte società multinazionali, tra cui Iveco s.p.a. (parte del gruppo CNH Industrial), Fiat s.p.a. e Landi Renzo s.p.a., soprattutto in Estremo Oriente, in Medio Oriente, in Cina ed in India. Carlo parla correntemente italiano, inglese e francese.
• Definizione e costruzione ex novo di un’impresa in Thailandia (dal punto di vista legale, di individuazione del sito produttivo, del marketing, della ricerca del personale, etc.) per un importatore di veicoli commerciali.
• Ha ricoperto la posizione di General Manager nelle Filippine per una società di packaging
• Managing Director in Thailandia ed in Indonesia per un’importante multinazionale automotive.
• Studio di fattibilità per una joint venture sul mercato egiziano.
• Operazioni di start up e strategia di crescita per una delle maggiori società automobilistiche cinesi.
• Studio di fattibilità e creazione di una joint venture per un’importante multinazionale automotive in Cina
• Sviluppo della rete commerciale per una società automotive
• Sviluppo di un piano strategico e di un piano marketing per una società automotive
• Formazione di una joint venture e sua relativa negoziazione, in Cina
• Studio di fattibilità in Cina, posto a fondamento di un accordo di joint venture
• Formazione e negoziazione di una joint venture in India per una società del settore automotive
• Amministratore delegato in India per la medesima società • Svariate delocalizzazioni produttive in Thailandia • Sales & network development nella regione ASEAN per
numerose aziende europee
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Il nostro team: Dararat Assavapiriyanon Manager - Bangkok
Dararat ha lavorato soprattutto in Sales & Marketing ed in Business Development.
Dararat si è laureata in Marketing alla Chulalongkorn University (Thailandia). Prima di lavorare in AdvisingAsia, Dararat ha sviluppato una consistente esperienza lavorativa in molte multinazionali, tra cui True Corporation e Oracle, sia in Thailandia sia in altre nazioni dell’area ASEAN. Dararat parla thailandese, inglese e cinese.
• Responsabile di vendita di soluzioni e servizi commerciali, per assicurare nuove opportunità di business, massimizzare il fatturato ed i profitti e aumentare la quota di mercato della società.
• In True, partecipazione al progetto NCR (retail innovative solutions): Retail One, POS, Self service, Loyalty Management, Supply Chain ed Inventory Management.
• Focus in particolare sull’account planning per accrescere le soluzioni per i clienti retail ed i servizi per i clienti corporate.
• Identificare e valutare nuove opportunità di business. • Mantenere svilupare gli account esistenti.
• Ha sviluppato nuove strategie di marketing per coprire nuovi segmenti di mercato per nuovi clienti.
• Ha introdotto miglioramenti nelle strategie aziendali sulla base dei feedback ricevuti dai clienti.
• Si è occupata di presentare la tecnologia di Oracle ed i servizi collegati in determinate aree geografiche e a specifici clienti
• Dararat è abituata ad identificare e qualificare nuove opportunità di crescita aziendale.
• Si occupa di gestire e coordinare l’intero processo di rete vendita, dalla fase di business development sino a quella dell’assistenza post-sales.
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Il nostro team: Devanshu Lamba Manager - New Delhi
Devanshu ha lavorato soprattutto in Management, Sales and After Sales Network Management, Marketing, Business Development e Start Up projects.
Devanshu Lamba si è laureato in Ingegneria informatica presso la Mumbai University (India) e ha conseguito un MBA in Marketing presso la medesima università. Prima di lavorare in AdvisingAsia, Devanshu ha sviluppato il proprio percorso professionale in società multinazionali, quali Birla Group e Landi Renzo s.p.a. in India. Parla fluentemente inglese e hindi e ha una conoscenza elementare del francese.
• Sviluppo di nuovi prodotti in linea con la strategia aziendale e competenza in ambito di Customer & Market Feedback Lead.
• E’ stato Assistant Manager in India per un’importante società manufatturiera.
• Esperto in progetti strategici e in complesse ricerche sulle varie categorie di prodotto e sulla segmentazione dei clienti.
• Esperto in analisi della concorrenza per individuare i trend fondamentali di un determinato settore.
• Studio di fattibilità per un’azienda leader sul mercato egiziano.
• Sviluppo di rete per una società automotive. • Sviluppo del piano strategico e di quello marketing per
un’azienda leader nel settore automotive. • Studio di fattibilità in India per la formazione di una joint
venture. • Creazione e sviluppo di una joint venture in India per una
società automobilistica. • Marketing Manager In India per la medesima società. • Sales & network development nella regione APAC per
svariate imprese.
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Il nostro team: Pietro Borsano Associate - Bangkok ed Italia
Pietro ha altresì studiato e vissuto in Thailandia. I suoi ambiti di interesse riguardano in particolar modo Diritto commerciale e societario, General Management e Business Strategy.
Pietro si è laureato cum laude in Giurisprudenza presso l’Università di Torino e ha in seguito conseguito un Master in Management presso la Business School francese ESCP Europe. Pietro ha acquisito precedenti esperienze nell’ambito della consulenza strategica sia in Italia sia in Thailandia e Cambogia. Oltre al suo impegno in AdvisingAsia, attualmente collabora con uno studio legale italiano di prima fascia, specializzato in diritto societario e commerciale. Pietro parla correntemente italiano, inglese e francese.
• Stesura di contratti commerciali internazionali (non-disclosure agreements, distribution agreements, supply agreements, memorandum of understanding, etc.).
• Studio e conoscenza approfondita della corporate governance, anche con riferimento a società costituite nei paesi emergenti dell’area ASEAN.
• Costituzione di società e investimenti esteri. • Consulenza in merito a statuti societari e patti parasociali. • Studi di fattibilità per l’ingresso in nuovi mercati da un
punto di vista economico e legale. • Per una società italiana nel settore fai-da-te, analisi della
concorrenza e definizione della strategia futura per
entrare nel mercato dell’e-commerce, senza perdere la sua brand identity.
• Per una multinazionale in ambito fast-moving consumer goods, definizione della strategia di ingresso sul mercato cambogiano, con partiolare attenzione alle aree rurali e al lancio di una campagna di social marketing.
• Per una società industriale taiwanese, analisi di mercato per attuare una strategia di internazionalizzazione.
• Per la medesima società, creazione ex novo e sviluppo di una nuova rete vendita sia in Medio Oriente e stati del Golfo, sia in Europa.
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Alcuni dei nostri Clienti …
BIANCHI COATING (THAILAND) CO., LTD. Una società leader in Italia, specializzata in verniciatura industriale, assemblaggio
di componentistica meccanica, controllo qualità e spedizione di componentistica per società automotive quali Ford, Ducati e Mitsubishi.
ZECA S.P.A. Una società italiana in ambito automotive, fondata circa 60 anni fa come produttore di accessori per veicoli a motore, che abbiamo assisitito per la
definizione della sua strategia internazionale.
GL GROUP Una società italiana in ambito information technology, con più di 200 professionisti
nei suoi vari uffici e parte di un network internazionale, che si occupa prevalentemente di Risk Assessment e Business Continuity Management.
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AdvisingAsia Partnerships
AdvisingAsia intende divenire un punto di riferimento tra Europa e Sud-Est Asiatico.
Carlo ha vissuto in Thailandia e nei paesi limitrofi dalla metà degli Anni Novanta. Pietro ha studiato e vissuto in Bangkok nel 2014. Per questa ragione, AdvisingAsia vuole rafforzare i rapporti economici, culturali, sociali e accademici tra Occidente ed Estremo Oriente.
AdvisingAsia è lieta di annunciare che, grazie al suo intervento, la Shinawatra University della Thailandia ed il Consiglio Nazionale delle Ricerche (CNR) hanno stipulato, il 12 febbraio 2016, un Memorandum of Understanding. La Shinawatra University, fondata nel 1999, è un’univeristà internazionale privata, che offre un’ampia scelta di corsi di laurea in ambito economico ed in quello dell’information technology. Il CNR, fondato nel 1923, è il più grande istituto per la ricerca scientifica in Italia. Promuove l’innovazione e la competitività del sistema industriale italiano e rafforza l’internazionalizzazione delle università italiane. Questo accordo riguarda internventi in materia di agricolutra, cibo, ambiente, information technology e tradizioni culturali. L’intento è di studiare anche il fenomeno delle smart cities e di includere tangibili processi di sviuppo economico per risultati commericali nel breve-medio periodo.
Shinawatra University
National Research Council
Infine, AdvisingAsia ha una partnership con l’avv. Edoardo E. Artese del Foro di Milano, socio di A&C Law - Studio Legale, in particolar modo in relazione a Proprietà industriale, Intellectual Property Rights, Privacy, Data Protection, Marchi e brevetti, Internet Law.
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Che cosa dicono di noi i nostri Clienti
Igor Pezzilli, Managing Director Lazada, Online Shopping (Singapore) “AdvisingAsia si è rivelata un grande partner nel supportare la nostra strategia di
crescita”.
Virendra Vora C.E.O. Ecofuel, CNG Sector (India) “AdvisingAsia ha risolto per noi una situazione molto complicata in un mercato
difficile come l’India”.
Giovanni Mazzola , C.E.O. Vittoria Group s.p.a., Cycle’s tires (Italy) “AdvisingAsia ha fatto uno splendido lavoro nel definire il business plan alla base
della nostra strategia di crescita in Asia”.
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Gli uffici di AdvisingAsia
1126/1, 12th Floor, Room 1206, Vanit 1, New Petchaburi Rd., Makkasan, Ratchatewi, 10400, Bangkok (Thailandia).
Abbiamo anche un liaison office in New Delhi (India), per fornire assistenza su misura anche ai clienti che intendono sviluppare il loro business sul mercato indiano.
Un ufficio prestigioso nel cuore del quartiere finanziario di Bangkok, a pochi metri dalla stazione della BTS Ploenchit e dall’Ambasciata britannica. AdvisingAsia ha anche un ufficio di rappresentanza in centro a Milano.
Un team di consulenti thailandesi si occupa di gestire la rete vendita dei client in loco.
Thailand India
Il nostro ufficio di rappresentanza italiano si trova in Milano, via Fontana, 2, 20122 (Italia).
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AdvisingAsia Online (www.advisingasia.com)
Il nostro nuovo sito internet, la pagina LinkedIn di AdvisingAsia e anche quella Facebook sono finalmente online.
Intanto, questo è il motivo per cui crediamo nelle grandiose opportunità di business che possono essere colte nella
Comunità economica dell’ASEAN, sia dal punto di vista della produzione sia da
quello della potenziale domanda dei consumatori
locali.
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GRAZIE
Carlo Gardella
+66 92 271 9539
Pietro Borsano
+39 333 6761698
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