ORBINOX / CANADA

Intergune 2015

1EMPRESA |

• ORBINOX nace en Tolosa (Gipuzkoa) en los 60, alrededor de la industria papelera

• Incicia su actividad exportadora en los 80 (distribución)

• Crisis en los 90, reorganización y replanteamiento del negocio

• Expansión internacional / filiales desde 2000

• Hoy es una empresa internacional con sede en Donostia – San Sebastián

− Filiales en in 11 países

− Red comercial que cubre más de 70 países

• Parte del grupo danés AVK desde Noviembre de 2011

• Datos principales

− Ventas consolidadas 2014/15: € 72 M (90% exterior)

− Nº de válvulas producidas: 80.000

− Nº de personas: 500

2EMPRESA |

5 plantas productivas, 11 filiales comerciales, distribuidores en los 5 continentes

3PRODUCTO | VALVULAS DE GUILLOTINA |

4PRODUCTO | COMPUERTAS |

5PRODUCTO | DAMPERS |

6PRODUCTO | EQUIPOS HIDROMECÁNICOS |

7SEGMENTOS |

ORBINOX ofrece una amplia gama de productos para aplicaciones exigentes en los siguientes segmentos

TRATAMIENTO DE AGUA ENERGIA MINERIA

GASES INDUSTRIALES PASTA Y PAPEL OBRA HIDRAULICA

8ORBINOX EN CANADA |

• ORBINOX CANADA se encuentra en Laval (Quebec)

• Tiene una filial en EEUU (ORBE VALVE),

situada en Amory (Mississippi) que funciona como centro

de distribución para la zona sur de EEUU

• Datos principales (2014/15)

− Ventas: USD 19 M

− Nº de personas: 41 (32 en Canadá)

− Distribución ventas CANADA 15% EEUU 85%

9ORBINOX EN CANADA |

• 1989 SE CREA ORBE CANADA EN LAVAL ENTRE ORBINOX Y SOCIOS LOCALES (DISTRIBUCIÓN P/

INDUSTRIA PAPELERA)

• 1993 VENTA DE LA EMPRESA A DOS DIRECTIVOS POR FALTA DE ENTENDIMIENTO ENTRE SOCIOS /

CRISIS EN ORBINOX

• 1995 SE CREA LA FILIAL ORBE VALVE USA EN AMORY (MISSISSIPPI)

• 1997 ORBINOX RECOMPRA EL 50% A UNO DE LOS DIRECTIVOS

• 2000 COMPRA TERRENO, CONSTRUCIÓN NUEVAS INSTALACIONES

• 2001 ORBINOX SE HACE CON EL 100% (DESARROLLO DEL MERCADO NORTEAMERICANO

RELACIONADO CON IMPLANTACIÓN PRODUCTIVA EN INDIA)

• 2008 AMPLIACIÓN INSTALACIONES – FABRICACIÓN COMPUERTAS SEGUN NORMATIVA AMERICANA

• 2012 CREACION EQUIPO OBRA HIDRAULICA

Principales hitos

10ORBINOX EN CANADA |

Valoración de la experiencia en Canadá

• INTRODUCCION AL MERCADO DE PASTA & PAPEL EN EL INICIO

(ACTUALMENTE SUPONE MENOS DE UN 10% DE LAS VENTAS)

• PRESENCIA DE INGENIERÍAS EN SECTORES P&P, MINERIA,…INFLUENCIA INTERNACIONAL

• FACILIDAD DE RELACION CULTURAL - PUENTE A EEUU (PAPEL “MEDIADOR”)

• ARANCEL 0 PARA IMPORTACIONES DESDE ESPAÑA Y ASIA, EL ARANCEL EEUU SE PAGA SÓLO CUANDO

SE REALIZA LA VENTA ENTRE CANADA Y EEUU

• IMPUESTO DE SOCIEDADES MAS VENTAJOSO QUE SI LA VENTA ES A TRAVES DE LA MAYORIA DE LOS

ESTADOS DE EEUU. CENTRALIZAMOS EN CANADA LAS FUNCIONES ADMINISTRACION, ADMINISTRACION

COMERCIAL, OFICINA TECNICA Y PRODUCCION - COMPRAS

11ORBINOX EN CANADA |

0

2.000

4.000

6.000

8.000

10.000

12.000

14.000

16.000

18.000

20.000

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

VTAS EEUU

VTAS CANADA

Evolución ventas Canada – EEUU (miles de USD)