Export Development Canada (EDC)CHILE

2009 Renewable Energy Mission

Christian DarochRegional Manager - Chile

• Export Development Canada (EDC) es la agencia oficial de crédito a la exportación del gobierno de Canadá

• Cerca del 15% del total de Exportaciones e Inversiones Canadienses en el mundo son facilitadas por EDC

• EDC tiene una clasificación internacional AAA (Moody’s / Standard&Poors) y es financieramente auto-sustentable.

• Casa Matriz en Ottawa. Oficinas Regionales en todo Canada y 14 oficinas internacionales, incluyendo Santiago. Más de 1.200 empleados

• En 2008 el volumen total de negocios de EDC fue de CAD 85.000 millones: • Mercados Emergentes: CAD 22.000 millones• Centro América/Sudamérica: CAD 6.700 millones • Chile: CAD 1.000 millones

• EDC cuenta con más de 6.800 clientes, siendo el 85% de éstos PYMES (exportadoras), y que realizan negocios en 185 países

• Clientes de EDC: empresas exportadoras canadienses, y compradores Chilenos (grandes y PYMES), que adquieren bienes/servicios canadienses

PERFIL CORPORATIVO

• Chile es un mercado relevante para Canadá (tercer país en inversión

materializada y creciente comercio bilateral), y por tanto para EDC

• Reconociendo las oportunidades de negocios en Chile, EDC estableció una

Representación Permanente en Santiago en Mayo del 2008

• Sólo en 2008 el apoyo de EDC fue de CAD 1,000 millones (17% aumento

c/r 2007). Proyección 2009 es CAD 1,000 millones

• Más del 50% de las 235 compañías canadienses que comercializan sus

productos en Chile recibieron el apoyo de EDC

• Principales funciones de la Representación:• Generar nuevas transacciones o posibilidades de negocios• Relación permanente con actuales y potenciales clientes • Proveer inteligencia de mercado / conocimiento de empresas locales• Apoyar a la Casa Matriz en el cierre exitoso de créditos en Chile• Desarrollar/mantener alianzas con la banca local• Desarrollar nuevas soluciones según la realidad/legislación Chilena

EDC y Chile

El éxito de EDC en Chile, es el resultado de nuestro compromiso de largo plazo, con un enfoque en las necesidades específicas de nuestros clientes Canadienses y Chilenos

Principios Básicos • Contraparte Canadiense, empresa local sujeto de crédito (estados financieros

saludables, sin deuda impaga), y con buenas prácticas ambientales

Seguros de Crédito a la Exportación (ARI)• Exportador: seguro de no pago• Importador: paga importaciones en 60-180 días, evita abrir letras de créditos de

importación y hace uso eficiente de su capital de trabajo

Seguro de Riesgo País (PRI)• Usado principalmente por grandes inversionistas y bancos

Seguros y Garantías de Contratos (CIB)• Incluye: boleta de garantías o seguros contra anticipos y fiel cumplimiento de

contratos (“performance” y “completion”)

Financiamiento (FIN)• Importador: financiamiento directo o indirecto a empresas chilenas

compradoras de bienes/servicios (representantes locales o bien usuario final)

• Financiamiento Corporativo: destinado a empresas chilenas medianas/grandes que compran regularmente y de diversos proveedores de Canadá.

Ejemplos: créditos sindicados, club deals, líneas de créditos, project finance, créditos bilaterales, etc.

PRODUCTOS EDC

EDC y Chile – Cifras/Highlights

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$1,200

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008

Millio

nsCA

D Do

llars

Financing Insurance

CODELCO

Crédito Directo

SQM

Crédito Directo

ENAP

Línea de Crédito

Minera Esperanza

Project Finance

CMPC

Club Deal

TELEFONICA

Club Deal

MASISA

Crédito Sindicado

Christian DarochExport Development CanadaGerente Regional Chilewww.edc.ca

Embajada de CanadáNueva Tajamar 481, Piso 12, Torre NorteLas Condes, Santiago, Chile

Tel: (562) 652-3807 email: cdaroch@edc.ca

Gracias!