Carlos A. Perdomo LasprillaM.B.A. Administración Noviembre 17 /2012

QUE ES ?

Indica si se dispone de los conocimientos y habilidades en el manejo de métodos, procedimientos y funciones requeridas para el desarrollo e implantación del proyecto. Además indica si se dispone del equipo y herramientas para llevarlo a cabo, de no ser así, si existe la posibilidad de generarlos o crearlos en el tiempo requerido por el proyecto.

QUE ES?

Proporciona un mercado de clientes dispuestos a adquirir y utilizar los productos y servicios obtenidos del proyecto desarrollado. Asimismo, indica si existen las líneas de obtención, distribución y comercialización del producto del sistema y de no ser así indica que es posible crear o abrir esas líneas para hacer llegar las mercancías o los servicios a los clientes que así lo desean.

Metodológicamente son cuatro los aspectos que deben estudiarse:1.-El consumidor y las demandas del mercado y del proyecto, actuales y proyectadas.2.-La competencia y las ofertas del mercado y del proyecto, actuales y proyectadas.

3.-Comercialización del producto del proyecto.4.-Los proveedores y la disponibilidad y precio de los insumos proyectados.

El análisis del consumidor tiene por objeto caracterizar a los consumidores actuales y potenciales, identificando sus preferencias, hábitos de consumo, motivaciones, etc. Esta caracterización es el dato clave para terminar de definir el producto y la estrategia de comercialización.

Debe analizarse la demanda presente y la futura, y las variables relevantes para su estimación, tales como:1.Población objetiva.2.Niveles de ingreso esperado y 3.Bienes complementarios o sustitutos que ya existan o estén por entrar al mercado. En algunos casos, será relevante conocer, no solo el mercado local, sino el regional, nacional o incluso el internacional.

El análisis de comercialización debería definir:1.La política de ventas2.Precio3.Marcas4.Estrategia publicitaria5.Calidad del producto6.Creación de imagen7.Fuerza de ventas8.Estilos de ventas.Todas estas decisiones deben traducirse a costos e ingresos para estimar de la manera más aproximada posible qué sucederá cuando el proyecto sea implementado.

Por último el mercado de proveedores determinará.1. Los costos de provisión del bien o servicio.2. La localización del proyecto. En cuanto a la demanda de los insumos, es necesario conocer: los diferentes demandantes, no sólo a nivel de los otros productores del bien o servicio que genere el proyecto, sino, en general, de todos aquellos que también hagan uso de ellos.