feuille de route pour le projet de - stage.univ-sba.dz
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DJELLOUL Zidane
PPPE1:Feuille de route pour le projet de
l’étudiantProjet professionnel personnalisé
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Objectif : Modalités de planification de
l’action pédagogique
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ENSEIGNEMENT SUR LES METIERSUne séance portant sur :IntroductionLes objectifs du PPPELe plan du moduleLes savoirsDistribution d’une liste de métiers liés à l’infographie et au Web (FICHE 1)Inviter les étudiants à approfondir le métier désiré en se documentant (Internet et bibliothèque). Leur laisser un jour pour cela.
1er TD sur (FICHE 2) : Travail à rendre sur le métier
choisi3DJELLOUL Zidane
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TD N° 1
FICHE 2 : Choix du thèmeCHOIX DU THEME DU PROJET QUE JE VEUX EXPLORERNOM &PRENOM:………………………………………………………………………….. N° Etudiant: ……………….Licence de……………………… ………………………………………………………………………….Je choisis pour mon dossier «PROJET PROFESSIONNEL» le métier suivant, qui correspond à ce qui m’attire le plus actuellement. METIER…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………Secteurd’activité:…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………NB : A RENDREAU DEBUT DE LA PROCHAINE SEANCE.
Fait à SBA le _____________________________ L’étudiant (e)
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Le PPPE
Processus de Bologne
Réforme LMD
Réussite de l’étudiant
Accompagnement
Tutorat personnalisé
Le PPPE
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Pourquoi le PPPE
Lors de votre inscription à la faculté:
Vous avez fait un choix de discipline et un choix d’orientation professionnelle ?
Facilite l’acquisition des connaissances et l’insertion professionnelle
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Alors,
Connaitre les métiers pour bien s’orienter
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A quoi sert le PPPELe PPPE est un projet dont la naissance est liée à la réforme universitaire dite LMD. Le PPPE constitue l’un des éléments de réussite car l’étudiant dans la mesure où il devient acteur de son orientation académique et du choix de son futur métier. A travers le PPPE, l’étudiant saura :•Si son orientation initiale en termes de métier est celle qu’il lui correspond. Il pourra alors la confirmer ou la réviser s’il y a lieu,•Identifier les débouchées professionnelles liées au métier choisi•Mieux connaitre le métier choisi à travers des interviews effectuées auprès de professionnels dans l’entreprise,
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A quoi sert le PPPE suite
Acquérir l’esprit de travail en groupe.Le PPPE permet aussi à l’étudiant de développer des compétences transversales : recherche bibliographique, interview, recherche d’emploi, rédiger un CV, rédiger une demande de stage, connaissance de l’entreprise. Ainsi l’étudiant sera amené à :•Travailler en groupe (équipe),•Faire preuve d’autonomie, d’initiative et d’esprit critique.En parallèle à ses études disciplinaires, l’étudiant sera amené à développer des aptitudes acquises dans les différents modules, en les confrontant à la réalité.
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Objectifs du PPE
•Motivation de l’étudiant à réussir ses études supérieures,•Faire le point définitif sur le choix de votre formation,•Se familiariser avec les réalités de l’entreprise,•Eliminer les métiers qui ne correspondent pas à la vision de l’étudiant,•Se responsabiliser et se motiver et travailler en équipe,•Développer l’esprit critique,
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Objectifs du PPPE suite
•Avoir une vue prospective de la formation,•Créer des ressources documentaires sur le métier choisi,•Créer un fichier de contacts grâce aux interviews : carte de visite, coordonnées, envoyer une lettre de remerciements, envoyer le projet, renouveler la prise de contact à chaque rentrée universitaire pour les fidéliser,•Déceler les lacunes de la formation et, plus tard, adopter une stratégie pour les corriger.
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Méthodologie de travail
Choix du thème par étudiant
Formation des équipes
Recherche documentaire
Réalisation d'interview par
groupe
Rédaction du projet
Préparation de l'intervention
orale
Soutenance
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Méthodologie de travail
Choix du thème par étudiant
Formation des équipes
Recherche documentaire
Réalisation d'interview par groupe
Rédaction du projet
Préparation de l'intervention
orale
Soutenance
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DJELLOUL Zidane 14
Dim 16 juin Réalisation d'interview par groupe
Dim 23 juin Rédaction du projet
Dim 30 juin Rédaction du projet
Dim 7 juillet Préparation de l'intervention orale
Dim 14 juillet Soutenance
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Le savoir ?Quelles sont mes connaissances ? Il faudra recenser ce que vous avez appris durant vos études, et aussi ce que vous aviez acquis durant vos activités extra pédagogiques. Etre capable de:
-Définir -Classifier-Associer -Discuter-retenir -Calculer
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Le savoir-faire ?
Quelles sont mes compétences ? Il s’agit de décrire les connaissances pratiques acquises. Etre capable de:
-Identifier -Reproduire-Découvrir -Mimer-Reconnaitre -Réaliser-Discriminer -Démontrer
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Le savoir-être ?
Quels sont mes traits de caractère ? C’est l’image qui ressort de votre personnalité.
-Améliorer -Encourager-Augmenter -Nier-Aider -Protester-Renoncer -Débattre-Spécifier -Argumentier-Assister
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Réflexions
Diviser le groupe d’étudiants en 3 sous-groupes:
S/groupe 1: Chacun réfléchit sur ses savoirs
S/groupe 2: Chacun réfléchit sur ses savoir-faire.
S/groupe 3 : Chacun réfléchit sur ses savoir-être
Nota bene:Chacun fera ressortir ses points forts et ses points fables.
Ne pas engager de discussion à la fin du temps.18DJELLOUL Zidane
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Discussion sur les métiers
1/ Distribuer la liste des métiers (site ANEM)2/ Engager le débat sur chacun des métiers3/ Inviter les étudiants à approfondir le profil métier choisi
Les éléments suivant vous aideront à engager la discussion:Quelles connaissances requises pour l’exercice de ce métier ?Quelles compétences sont demandées ?Quelles sont mes atouts et aussi mes points faibles ?
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RECHERCHE DOCUMENTAIRE ET DEBAT
-Collecte des fiches N° 2 du TD N°1.
-Regroupement de l’ensemble des étudiants
-Exposé par les étudiants des métiers choisis
- Constitution des groupes de 2 étudiants en fonction du métier choisi
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Recherche documentaire et débat
-Pistes pour la recherche documentaire à effectuer
-Inviter les étudiants à approfondir le métier choisi par groupe. Leur laisser le temps d’au moins 2 jours
- Les étudiants utiliseront la FICHE 3 à expliquer pendant la séance.
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FICHE 3 : Fiche profil métierNoms et prénoms des étudiants: ________________________
_______________________________a) Métier choisi : ______________________________________________________ b) Définition du métier : _____________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ ______________________________________________________ c) Conditions d’exercice de ce métier :______________________________________________________ _______________________________________________________ d) Lieu de travail : _______________________________________________________ _______________________________________________________
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e) Activités de base du métier :
Exemple : Identifier les besoins
et attentes du client et définir
les étapes de réalisation de la
commande (charte graphique,
mise en page, ...)
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f) Activités spécifiques du métier :
Logiciels spécifiques
Exemple : Maitriser
Photoshop
Documents et type
d’impressionExemple : Flexographie
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g) Que manque-t-il à (compléter en séance) ?
•Les lieux ressources qui n’ont pas été exploités ?:
•Quels sont les axes qui n’ont pas été enrichis ?
•Les informations qui restent à préciser :
Fait à SBA le _________ L’étudiant (e)
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Le directeur commercial d'une entreprise fait partie de
l'encadrement supérieur d'un établissement à caractère
économique. Il a pour fonction principale la mise en place
d'une politique de vente ou de liquidation des stocks tels que
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Le chargé d’affaires accompagne ses clients, gère le
personnel et le budget, il propose des solutions et
prospecte de nouveaux clients. Il doit avoir de bonnes
compétences techniques afin de préconiser les
meilleures solutions à adopter. Dans le secteur du
bâtiment, le chargé d’affaires suit la construction
d’habitations, de locaux, de commerces, de routes. Il
accompagne les clients dans la réalisation des travaux.
Dans le domaine du transport et de la logistique, il met
tout en œuvre pour assurer la bonne livraison des
produits dont il a la charge..
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l'attaché commercial a pour rôle de convaincre ses
clients de vendre les produits dont il s'occupe, mais
aussi de décrocher de nouveaux marchés.
Les fonctions de l'attaché commercial sont
stratégiques. Il repère les ciblescommerciales de
l'entreprise, situe celle-ci par rapport au marché
concurrentiel, cherche de nouveaux clients et
prospecte. Le contact avec les clients établi, il peut
alors faire des offres commerciales et tenter la
négociation de contrats de vente. Lorsqu'il obtient la
signature d'un contrat, il demeure l'interlocuteur du
client dans le suivi commercial et peut placer de
nouveaux contrats.
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Un « distributeur » est généralement une entité
disposant d’actifs traditionnels qui achète (ou importe)
des produits, acquiert des titres, gère des stocks et
revend le produit à l’utilisateur final. Les distributeurs
ou « fournisseurs » utilisent habituellement une formule
de tarification à échelle mobile pour offrir des services
d’installation, de réparation, de dédouanement et de
livraison ainsi qu’un service après-vente, comme les
travaux relatifs aux garanties.
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Le cadre commercial dispose en effet d’un rôle de premier
plan dans la politique commerciale d’une entreprise, et veille
à l’augmentation des ventes, des marges brutes, du chiffre
d’affaires et des parts de marché de l’entreprise. Cet objectif
d’optimisation des résultats l’amène alors à définir les
prochaines orientations stratégiques, en lien avec les
commerciaux de terrain et les responsables grand comptes.
Son rôle de supervision des équipes commerciales implique
de fixer les objectifs, consulter les collaborateurs et établir
une communication efficiente en lien avec les
services marketing et production. Il assure enfin le suivi sur
le long terme des relations commerciales, de façon à assurer
des débouchés viables aux produits proposés par
l’entreprise.
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Le responsable marketing est chargé d'élaborer et
de proposer à sa direction les grandes lignes de la
stratégie commerciale de l'entreprise. Pour cela, il
recueille les informations sur les attentes des clients
et sur la concurrence.
![Page 32: Feuille de route pour le projet de - stage.univ-sba.dz](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062601/62b4884888d14622ae6a5135/html5/thumbnails/32.jpg)
Rattaché à la direction générale, le responsable technico-
commercial met en œuvre la stratégie commerciale,
développe un portefeuille clients, représente l’image et la
marque de l’entreprise.
- Doit atteindre les objectifs fixés par sa hiérarchie- Prend
commande et effectue le suivi
- Négocie des projets
- Fait de la prospection, de la vente
- Prodigue des conseils à sa clientèle
- Effectue des rapports
- Joue le rôle d’interface avec les clients
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Le chef de produit est responsable du
développement d'un produit ou d'une gamme de
produits, depuis sa conception jusqu'à sa
commercialisation. Il doit l'adapter en permanence à
l'évolution et aux opportunités du marché. Il dépend
du responsable marketing.
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RECHERCHE DOCUMENTAIRELa phase de recherche documentaire permettra de collecter les informations utiles sur le métier que vous avez choisi mais aussi sur son environnement : secteurs professionnels, les métiers, progression dans le métier, postes ou fonctions inhérents au métier choisi,…L’étudiant aura ainsi à consulter la base documentaire de l’université mais aussi :
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Recherche documentaire
•Le site de l’ANEM (www.anem.dz) •Le site du FCE (www.fce.dz) •Le site du ministère de travail•Les profils métier disponibles sur la toile internet tel que : www.univ-reims.frrubrique « Orientation et Insertion », puis chercher les vidéos des métiers de l’informatique et des mathématiques.
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RECHERCHE DOCUMENTAIRE
Au cours de la recherche documentaire, l’étudiant devra faire preuve de perspicacité et de ne pas disperser ses efforts dans des sites qui ne rapportent pas l’information voulue.
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L’INTERVIEW
Une interview permet d’approfondir le métier choisi et d’obtenir un témoignage auprès de ceux qui exercent. Il est indispensable que ca soit le groupe d’étudiants lui-même qui se procure un RDV auprès d’un professionnel, exerçant le métier choisi ou s’y rapportant.
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L’INTERVIEW suite
Pour obtenir une entreprise, l’étudiant devra :Utiliser ses relations, ou de ses camaradesLes anciens étudiants ou ceux ayant déjà effectué des stages en entrepriseLes enseignantsLes annonces de recrutement des journaux ou des sites institutionnels ou d’entreprises,Les forumsles doctorants
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Une fois les contacts avec une entreprise établis, l’étudiant (ou le binôme d’étudiants) devra préparer :•un CV•une demande de stage•Un questionnairequ’il remettra à l’entreprise.
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•Présentation à l’entreprise et conduite de l’interview :•Avant d’aller à l’entreprise pour réaliser l’interview, exercez-vous avec la fiche N° 5 (questionnaire de l’annexe)• Etre présentable et avoir une tenue décente,•Eviter les familiarités avec votre interlocuteur•Eviter de rire ou de se déconcentrer de votre objectif.•Parler doucement en bien articulant les mots.•N’employer pas les mots inappropriés•Utiliser une seule langue (éviter le panachage de termes)•Poser les questions en s’adaptant au rythme de votre interlocuteur. –•Ne pas couper la parole de votre interlocuteur quand il parle.•Lors de l’interviewe, il faut se partager le travail. Un étudiant pose les questions, l’autre note les réponses. 40DJELLOUL Zidane
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A la fin de l’interview, n’oubliez pas de remercier votre interlocuteur. Il sera peut être à l’avenir un contact possible (stage, emploi, séminaire,…).Les remerciements seront suivis, une fois à la fac, d’un envoi à l’entreprise d’une lettre de remerciements adressée en vos noms.
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Un carnet d’étonnement est un cahier personnel de l’étudiant, l’accompagnant dans son stage, lui permettant de consigner les observations qu’il a faites, les interrogations qu’il s’est posées, les questions non éludées,… Dans le cadre de cette immersion en entreprise, on se limitera aux questions suivantes intégrées à la fin du questionnaire de l’interview. Il peut être aussi indépendant :
LE CARNET D’ETONNEMENT
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•Qu’est-ce qui vous a le plus étonné dans le service qui vous a reçu pour réaliser votre interview ?
•Quel est le point fort qui vous a le plus surpris dans le service ou lors de l’interview ?•Quel a été pour vous le point faible le plus inattendu dans le service qui vous a accueilli ?•Qu’est-ce qui devrait être amélioré, modifié ou abandonné prioritairement dans le service qui vous a accueilli ?
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TD : Modèle d’un CV étudiant•Etat civil
Nom, prénom, Date et lieu de naissanceAdresseN° de téléphoneAdresse e-mail
•Etudes au LycéeSérie du bacDate obtentionNom et adresse du Lycée
•FormationDécrivez le cycle d’études que vous suivezIndiquez d’autres formations que vous êtes en train de suivre
(s’il y a lieu)
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•CompétencesValorisation de vos compétences acquises jusque là
(formation, stage,…)Valorisation de vos activités annexes (activités
culturelles, associatives, sportives, …).•Expérience professionnelle
Décrivez vos stages si vous en avez déjà effectué, sinon, ne pas mettre cette rubrique
•LanguesIndiquer vos compétences linguistiques en parlé et en
écrit (moyen, bon excellent).•Centres d’intérêt
Décrire vos centres d’intérêt.
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TD : Modèle de lettre de demande d’interviewNom et prénom
Adresse
A l’attention de Madame, Monsieur + NOM
Entreprise, organisme public, institution
Adresse
Objet : Demande d'entretien avec un informaticien (nom, prénom) en vue d'une enquête sur
sa profession.
Madame, Monsieur,Par la présente, je sollicite un peu du temps précieux que vous voudriez bien m’accorder pour m’entretenir
avec Madame, Monsieur ________________________, (Métier) dans votre entreprise, institution..Je serai accompagné (e) lors de cet entretien par mon binôme ________________________ avec qui
nous poursuivons des études de première année licence professionnalisante: Technico-commercial en équipements et produits pour la chimie ,En effet, nous aurons des questions très précises sur le métier dans le cadre de l’élaboration de nos projets
professionnels et personnels. Selon le questionnaire que nous avons élaboré, l’entretien ne prendra pas
plus de 45 minutes.Dans l'attente de votre réponse, nous vous prions d'agréer, Madame, Monsieur, mes salutations
distinguées
Le ___________________
Nom + Prénom
Signature
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TD : Modèle de lettre de remerciementsNoms et prénomsAdresse
A l’attention de Madame, Monsieur + NOMEntreprise, organisme public, institutionAdresse
Objet : Remerciements.Madame, Monsieur,Nous tenons par la présente à vous remercier pour l’entretien que vous nous avez accordé
dans le cadre de nos études.
Sans cet entretien, nous sommes persuadés que notre projet professionnel n’aura jamais
été finalisé. Grace à vous, nous avons pu approfondir le métier que nous comptons
désormais exercer à l’issue de nos études. En effet, votre pédagogie et votre patience lors
de l’entretien, nous ont permis de mieux percevoir ce métier et son environnement de
travail.
Pour tout ceci, nous vous sommes infiniment reconnaissant(e)(s).
Nous vous prions d’agréer, Madame / Monsieur (NOM), l’expression de nos salutations les
meilleures.Le ___________________
Nom + Prénom
Signature
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Fiche N° 5 : QUESTIONNAIRECe questionnaire peut être légèrement remodelé pour s’adapter aux spécificités de l’entreprise, lieu d’exploration de votre métier choisi.•Désignation du leader du groupe.•Le leader prend la parole en premier pour dire :(Je me présente, Je m’appelle (nom, prénom). Je suis en 1ère année de licence professionnalisante : Technico-commercial en équipements et produits pour la chimie à l’université de Sdi Bel-abbès. Il nous a été demandé de réaliser une interview sur le métier que nous voulons exercer plus tard. Moi et mon camarade nous avons choisi le métier (citez le métier). Le choix de votre entreprise est idéal pour explorer et connaitre davantage le métier. Ce travail rentre dans le cadre de nos études. Il permet de construire nos projets professionnels et individuels qui constitueront nos carnets de route pour nos vies professionnelles. Nous tenons à vous remercier de votre disponibilité et de l’occasion que vous nous offrez pour approfondir nos études. Vous me permettez de vous présenter mon camarade (citez le nom du camarade)…..
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Nous avons10 questions à vous poser. Merci par avance de vos réponses.Question 1 : Quel est le l’intitulé du métier que vous exercez ?Question 2 : Comment se passe une journée de travail ?Question 3 : Y-a-t-il toujours du travail ou bien celui-ci est aléatoire ?Question 4 : Dans quel domaine pouvez-vous exercer ?Question 5 : Quelles sont les évolutions possibles dans le métier ?
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Question 6 : Travaillez-vous plutôt seul ou en équipe ?Question 7 : Votre métier vous amène-t-il à effectuer des mobilités ?Question 8 : Avez-vous du temps libre pour vos loisirs ?Question 9 : Quel est le salaire moyen pour un débutant ?Question 10 : Quels sont les points positifs et négatifs de ce métier ?
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CARNET d’ETONNEMENT (après l’interview)Qu’est-ce qui vous a le plus étonné dans le service qui vous a reçu pour réaliser votre interview ?Quel est le point fort qui vous a le plus surpris dans le
service ou lors de l’interview ?Quel a été pour vous le point faible le plus inattendu
dans le service qui vous a accueilli ?
Qu’est-ce qui devrait être amélioré, modifié ou abandonné prioritairement dans le service qui vous a accueilli ?
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Le dossier écrit est rédigé par chaque étudiant, et non en groupe d’étudiants. Il a pour objectif de présenter votre projet et toutes les démarches accomplies pour y parvenir. Il sera parachevé des conclusions que vous en avez tirées. Le dossier, paginé et écrit avec la police Times Romans 12, comprend :•Une page de garde•Une table des matières•L’exposé du projet (5 à 6 pages)•Conclusion•Bibliographie/Webographie•Annexes comportant les différentes fiches, le CV et les différentes lettres.
LE DOSSIER
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1. La page de gardeElaborer un modèle
2. La table des matièresElle doit être détaillée et comportant avec précision les N° des pages de référence.
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3. L’exposé des démarches
Il suivra le plan de travail suivant :
a/ IntroductionElle expliquera pourquoi l’étudiant a choisi ce métier et quelles questions il se posait au départ avant d’entamer le module PPPE.
b/ Présentation de la démarche individuelle et d’équipe pour la recherche documentaire. et d’interviews (organisation, concertation, difficultés, solutions…) :
-Où ont été trouvées les documentations, -Les interviews réalisées l’ont été sous quelles formes, 54DJELLOUL Zidane
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Résultat / Discussion -Reprise de parties significatives de la documentation-Reprise des parties significatives de l’interview (fournir les questions, identifier vos interlocuteurs). -Confronter les commentaires et les informations reçues ou collectés par rapport à l’opinion ou l’idée que vous aviez au départ (vous pouvez faire des tableaux statistiques …), -Sélectionnez les informations qui vous paraissent les plus importantes pour le métier choisi. Comparez entre elles les réponses obtenues lors de l’interview et comparez-les avec vos attentes premières.
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1.Conclusion Une conclusion est toujours en relation avec l’introduction. Il s’agit de s’intergoger :• Qu’avez-vous appris qui confirme, infirme, renforce ou vous fait hésiter sur votre hypothèse première. •Quelles nouvelles pistes seraient à poursuivre, quelles questions se posent encore ?
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1. Bibligraphie ou WebographieIl s’agit d’une liste numérotée des documents auxquels il est fait référence dans l’exposé..•pour un livre :
1.Nom et Prénom de l’auteur, 2.titre de l’ouvrage, 3.Edition. 4.Lieu de publication, 5.Année, 6.Nombre de pages, page(s) en référence
•pour un article d’une revue papier : 1.Nom et Prénom de l’auteur, 2.Titre de la revue, 3.Année, 4.Volume, numéro
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•pour un article trouvé sur Internet : 1.Nom et Prénom de l’auteur, 2.Titre du document, 3.date du document4.Adresse <URL> 5.Date de consultation
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Annexes•Une page de sommaire des annexes et leur numéro. •Les fiches dûment renseignées ainsi que les documents distribués ou téléchargés. •Les extraits de la documentation significative évoquée dans l’exposé. •Les comptes-rendus et questionnaire d’interviews. •La première page de chaque annexe sera numérotée.
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TEST :1) Quels, selon vous, les obstacles que rencontrera l’étudiant au cours de l’élaboration de son PPPE ?2) Comment vous comptez vous prendre pour aider l’étudiant, tenant compte de ces obstacles ?
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