finalnaya prizentatsia
TRANSCRIPT
Воспитательно-оздоровительный центр
«Будущее»
Забота о детях – у нас в приоритете!
Воспитательно-оздоровительный центр «Будущее»
2
Адрес сайта • http://adikowa777.wix.com/adaaaa13
КАТЕГОРИЯ/БИЗНЕС МОДЕЛЬ
• Тип проекта: услуги• Рыночная ниша/Индустрия:Образование• Клиенты: Средний класс• Ценообразование: от 30000 тг/мес до 60000 тг/мес
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая: г. Павлодар• Через 3-5 лет: Казахстан
ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА
• Текущий объем рынка 75 млн.тг/мес• Годовой темп роста рынка 900 млн.тг/год• Планируемая через 3,5 года доля рынка: 1,7% рынка, за 3,5 года планируем продать на 116 млн. тг с
маржой в 62,6%
СТАДИЯ• Идея и план действий
МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ
• Линейная через рост клиентской базы• Развитие сети - партнеры• Выход на рынок всего Казахстана
ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ
• Требуемая сумма: 8 млн.• На реализацию проекта
Команда АДАААРамазанов Адлет
Лидер команды АДААААСтудент 3 курса группы Х-
302Факультета химических
технологий и естествознанияДиректор
Таканов АдлетСтудент 3 курса группы Ист-
302Гуманитарно-
педагогического факультета Маркетолог команды АДААА
Байтакова АдияСтудент 3 курса группы Х-
302Факультета химических
технологий и естествознания
Авто р идеи Главный бухгалтер
Сайлаува АйгеримСтудент 3 курса группы Х-
302Факультета химических
технологий и естествознания
Заместитель директора
Васильев ДенисСтудент 3 курса группы Х-
302Факультета химических
технологий и естествознания
Начальник службы безопасности
Жуматаева АрайлымСтудент 3 курса
группы Х-302Факультета химических
технологий и естествознания
Ответственная за подбор персонала
Идея
• Наша команда планирует построить круглосуточный оздоровительно-воспитательный центр Будущее. Это позволит родителям оставлять ребенка в нашем центре в необходимое им время суток. Мы предоставляем родителям гарантии сохранности их чада.
• Услуги будут востребованы среди семей, имеющих средний доход и решат проблему поиска добросовестных нянь и того, с кем оставить ребенка на ночь если есть такая необходимость.
• Потребители получат нашу услугу платно, в нашем центре, заранее зарегистрировавшись на сайте или в нашем офисе.
Клиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа 36-45
Где живут? В Павлодаре
Статус, чем занимаются? Чем интересуются? Работают; занимаются карьерой
Чего хотят? К чему стремятся? Мечты. Обрести независимость
Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?
Получит надежного воспитателя для ребенка
Уровень платежеспособности. Готовы платить
Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. В городе – примерно 20 тысяч (потенциальных клиентов)
Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?
Легко
Потребности и проблемыВопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы•Присмотр за ребенком, его творческое и физическое
развитие;•Наличие свободного времени; •Online контроль за действиями ребенка (воспитателя)
Негативные потребности и проблемы•Потеря работы•Недоверие к няням•Ожидание очереди в гос.садик
Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему?
•Трата времени и нервов при ожидании очереди в гос. садик•Трата времени на поиск хорошей няни, большая трата денег
на оплату ее услуг, без особой гарантии качества•Беспокойство, если отдать ребенка в частный садик•Потеря работы
Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Отсутствие подобных учрежденийЕсли нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?
•Няни•Частный детский сад
Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?
•Няни: дорого, сложно найти добросовестного человека, отсутствие контроля за действиями ребенка
•Частный детский сад: дорого, большие группы детей, возрастное ограничение, отсутствие контроля за действиями ребенка
Какова реальная причина проблемы? Дефицит мест в садикахПроблема регулярная или периодическая? Переодическая
Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 4Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 4
Ключевые конкуренты и аналоги
Локальные Национальные и международные
Супер Няня http://supernanny.kz/ Домашний персонал «ИРМИ» http://www.irmi.ru/
Усатый Нянь http://www.usatyinynan.kz/ НЯНИ.РУ http://www.nannies.ru/
Агентство домашнего персонала http://vasha-nyanya.kz/
Няня в России http://www.nannyrussia.com/
OnTop http://ontop.kz/ You Do http://personal.youdo.com/
Добродея http://dobrodeya.kz/ Добро Бюро http://www.dobroburo.ru/
карта конкурентов: цена/ качествопокажите позицию вашего продукта/ сервиса относительно конкурентов
максимальная цена
минимальная цена
минимальное качество
максимальное качество
ИРМИНЯНИ.РУ
НАШ ПРОЕКТ
Добро Бюро
Усатый Нянь
OnTop
карта конкурентов: угроза/ размеррасположите Ваших конкурентов на карте
покажите компанию, которую Вы преследуетебольшие компании
максимальная угроза - прямая
конкуренция
маленькие компании
минимальная угроза - косвенная
конкуренция
ИРМИНЯНИ.РУ
ближайшая цель
Добро Бюро
Усатый Нянь
OnTop
Ключевое решение (ценность)
• Мы решаем проблему того, с кем оставить ребенка до 3-х лет; решаем проблему того, с кем оставить ребенка на час-два, решаем проблему родителей, которые работают в ночную смену.
• Наше важнейшее отличие от всего, что есть на рынке - Важнейшее отличие нашего решения от всего, что есть на рынке, это качество и надежность
• Наше преимущество по сравнению с конкурентами - Цены ниже, чем у других садиков; есть ночная группаофициально зарегистрированны, а значит наш садик организован по всем правилам, с соблюдением всех норм и законов.
• Новые возможности: Наше решение открывает новые возможности, у клиента появляется больше свободного времени. Повседневная жизнь клиента меняется, в нее добавляется уверенность в том, что ребенок под присмотром
Описание решения!
• Суть. Качественный уход за ребенком для занятых родителей
• Ключевая инновация. Введение новой системы образования
• Что может стать объектом патентования? Возможность оставлять ребёнка на длительный срок
• Что труднее всего скопировать в вашем решении? Квалифицированный персонал, который имеет педагогическое и медицинское образование
13
Качество, получаемого образования
Высококвалицифицированые специалисты
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
Что есть у Вас такого эксклюзивного, чегонет у конкурентов?
14
$• Продукт: Предоставляем услугу присмотра за детьми
• Ценообразование? фиксированная цена
• Если комиссия, то какая от какой базы? Если фиксированная цена, то какова? Фиксированная цена 30000 тг/мес, 45000 тг/мес, 60000 тг/мес
• Маржа в %? 62,5%
• Период оплаты? Постоянная оплата через 30 дней
• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов 2%
• Разовый клиент или постоянный? Постоянный
• Если постоянный клиент, то каков его срок жизни клиента? Сколько периодов он будет Вам платить в месяцах? От 12 до 60
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
15
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫКлючевые процессы: Опишите ключевые процессы, которые позволяют создать и донести
ценность (например, разработка технологии, постоянное получение обратной связи от клиентов, HADI-циклы*, маркетинг и продажи, налаживание партнерских взаимоотношений) -, включая и детализируя
1. Закупки материалов
2. Налаживание партнерских отношений и программ
3. Маркетинг - привлечение лидов
4. Продажи - конверсия лидов в сделки
5. Обслуживание, оказание услуг - исполнение обязательств, операции.
6. Допродажи и развитие клиентов
HADI-цикл – Hypothesis (Гипотеза), Action (действие), Data (данные), Insights (Выводы), тоже самое, что Build-Measure-Learn, PDCA и пр.
16
КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ
Каналы
ЛендингЛистовки, брошюры, визиткиИнтернет-рекламаБаннеры
25%
30%20%
25%
ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ
17
квартал 0 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал 5-14
Выручка (GROSS), тыс. 0 5,844,000 9,143,500 11,453,200 13,251,000 143,000,700
Сделок/ транзакций направлениям цена
Пакет 1 30000 30000 30000 30000 30000 30000Пакет 2 45000 45000 45000 45000 45000 45000
Пакет 3 60000 60000 60000 60000 60000 60000
Переменные/ прямые расходы, тыс. 1,531,353 2,286,620 3,009,114 3,833,320 39,273,333
Валовая прибыль (NET), тыс. 4,312,647 6,856,880 8,444,086 9,417,680 104,426,667
Маржа, % 64,5% 66,7% 64,4% 59,3% 62,4%
Постоянные/ общие, тыс. тг. 5,250,000 5,250,000 5,250,000 5,250,000 5,250,000
EBITDA, тыс. тг. -657,707 1,500,526 2,903,732 3,872,326 48,973,127
EBITDA Margin, % -11% 16% 25% 29% 34%
EBITDA, тыс. нарастающим. -657,707 842,819 3,746,551 7,618,877 56,592,004точка безубыточности компании
Инвестиции по периодам 8,300,000 657,707 безубыточность инвестора
Общие инвестиции, тыс. 8,957,707
1 квартал
2 квартал
3 квартал
4 квартал
5-14 квартал-10000000
0
10000000
20000000
30000000
40000000
50000000
60000000Ряд 1
Ряд 1
ЦЕЛИ
19
Q1'2016 Q2'2016 Q3'2016 Q4'2016 2017 2018 2019 20200
7,500
15,000
22,500
30,000
• Получение инвестиций• 350 платящих клиентов• MPV• Партнерство с ТОО Галицкое
• 805 платящих клиентов• Наймем больше
работников• 1 партнерство - Nestle
• 1550 платящих клиентов
• Наймем больше работников
• СAC = 12540 тг.• ARPU = 8550 тг.
• Открытие нашего второго садика в другом районе города
• CAC = 4622 тг.• ARPU = 10504 тг.
• Открытие филиалов в Семипалатинске, Астане и Караганде
• Партнерство с Natige• CAC (SMB) = 5134 тг.• ARPU (SMB) = 10908 тг.• CAC (Enterprise) = 513400 тг.• ARPU (Eterprise) = 487315 тг.
EXIT > 90 mln• Alce Nero