formação de preço em marketing profa . amábile santos fatec itapetininga
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Formação de Preço em marketing Profa . Amábile Santos Fatec Itapetininga. Equação de Valor. Valor da imagem. Valor dos funcionários. Valor total para o consumidor. Valor dos serviços. Valor entregue ao consumidor. Valor do produto. Custo monetário (preço). Custo de tempo. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
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Formação de Preço em marketing
Profa. Amábile SantosFatec Itapetininga
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Valor dos funcionáriosValor da imagem
Valor dos serviçosValor do produto
Custo monetário (preço)Custo de tempo
Custo da energia físicaCusto da energia mental
Valor totalpara o
consumidor
Custo totalpara oconsumidor
Valorentregue
aoconsumidor
Equação de Valor
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• O P de Receita
• O P mais flexível
• Define as condições básicas pelas quais o vendedor e o comprador estão dispostos a realizar a troca
• Elemento fundamental na determinação da participação de mercado e lucratividade
• Alta relação com a percepção de qualidade
O “P” Preço
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Preçopremium
Alto valor Supervalor
Preço excessivo Valor médio Valor bom
Assalto ao cliente
Falsa economia Economia
PreçoQu
alid
a de
d o p
rodu
to
alta
média
baixa
alto médio baixo
Preferência pela qualidade, preferência pelo preço, ponderação dos 2
Mesma qualidade (verde), porém cobramos menos
Qualidade inferior (verde), cobramos mais: “roubo”
Estratégia Preço-qualidade
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Estabelecimento de Preço
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1 - Seleção do objetivo da determinação de preço
2 - Determinação da demanda
3 - Estimativa de custos
4 - Analise os custos, preços e oferta doscompetidores
5 - Seleção de um método de determinação de preços
6 - Seleção do preço final
Estabelecimento do preço
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• Sobrevivência
• Maximização do Lucro
• Maximização da Participação de Mercado
• Desnatamento Máximo do Mercado - Skimming
• Liderança na Qualidade do Produto - Premium
1 - Objetivos de preço
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• Sensibilidade a preço• Estimativa da curva de demanda• Elasticidade de preço da demanda
Demanda Inelástica Demanda Elástica
QUANTIDADE DEMANDADA POR PERÍODO
PR
EÇ
O
10,0
13,0
10,0
13,0
2 - Determinação da demanda
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Tipos de custos
CUSTOS FIXOS
(indiretos)Custos que não variam
com o volume de vendas ou produção
salários dos executivos aluguel
CUSTOS VARIÁVEIS
Custos que variam diretamento com o nível de produção
matéria prima
CUSTOS TOTAIS somatória dos custos fixos e variáveis para
um determinado nível de produção
3 - Estimativa de custos
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• Sistema de Informações de Marketing
• Avaliação das possíveis reações da concorrência
4 – Análise de preços da concorrência
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O modelo dos três C´s para fixação de preçosPreço baixo Preço alto
Nenhumapossibilidade
de lucro nessepreço
Nenhumapossibilidadede demandanesse preço
Custos Preço do competidorese preço dos produtossubstitutos
Característicasexclusivas do produtodisponibilizadas paraos consumidores
5 – Método de determinação de preço
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Adequação do Preço
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• Preço Geográfico: diferentes locais, países e clientes
• Preço com descontos e concessões: pagamento antecipado, grandes volumes, compra fora de temporada etc..
• Preço Promocional: estimular compras antecipadas• Preço isca• Preço de ocasião• Cupons de descontos• Financiamentos de juros baixos• Maior prazo para pagamentos• Descontos psicológicos
Adequação do preço
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• Preço Diferenciado: acomodar diferenças• Preço por segmento de cliente• Preço pela versão do produto• Preço de imagem• Preço por localização• Preço por período
• Preço do Mix de Produtos: produto faz parte de um mix de produto• Preço para características opcionais• Preço para produtos complementares• Preço composto• Preço de subprodutos• Outros...
Adequação de preço