FORMADOR NATURA 2

CN

CNE1

CNE2

FN1

FN2

FN3

TN1

TN2

TN3

IN

AN

Momento de Carrera

En este Manual

encontrarás:

Modelo de Negocio 3.0

Objetivos de este Manual ...

La fórmula del éxito...

Tu rol como FN2...

9 competencias que nos distinguirán...

Conceptos importantes...

Requisitos para crecer de MDC...

Benefi cios...

Ganancias...

Requisitos para mantener MDC...

Periodo de Atención...

3

4

4

5

8

10

12

14

20

21

Conocer de manera integral tu negocio, aplicando con precisión las reglas del modelo para formar un equipo sólido y promover su desarrollo en la RRS.

Invitar Encantar Duplicar

La fórmuladel éxito

Identifi car a tus potenciales Líderes y apoyar su desarrollo para que como tú, empiecen a transformar y dejar huella en la vida de los demás.

Establecer vínculos sólidos y sustentables para la prosperidad de tu negocio, enfocándote en el apoyo, orientación y desarrollo de tu Grupo Directo.

Permear una cultura de ejemplo y diseñar tu visión de negocio, promoviendo el emprendimiento y la materialización de sueños para lograr mayores resultados.

como FN2?

¿Qué son las competencias?

que nos distinguirán y reforzarán nuestra esencia

SABERconocimientos

PODERhabilidades

QUERERactitudes+ +

1

2

3

4

56

7

8

9

Actitudemprendedora

Habilidad pararelacionarse

Facilidaden ventas

Comunicacióneficaz

Visión delnegocio

Gestión deresultados

Habilidad de influencia

Liderazgo

Innovación

9 competencias

Fortalecida por un espíritu emprendedor, potencia el surgimiento de ideas y materialización de sueño y proyectos que impactan positivamente y contribuyen al negocio. Capacidad consolidada para la formación de Líderes.

Capacidad para relacionarse con personas y crear vínculos sólidos y sustentables. Habilidad para convocar y desarrollarlas. Foco en apoyo, orientación y desarrollo de nuevos Líderes con especial atención en su Grupo Directo y empezando a conocer la gestión en Red.

Gran expertise en conocimiento técnico de productos, ventas y modelo de negocio Natura. Habilidad de formación a grupo y diseminación en habilidades de inversión en herramientas para el ejercicio del rol con productividad.

Expertise en comunicación eficaz teniendo en cuenta los diferentes públicos con los que se relaciona. Muy buen manejo de redes sociales. Busca siempre el entendimiento común escuchando activamente y llevando a cabo las conversaciones necesarias para favorecer los resultados y fortalecer las relaciones.

Mirada estratégica de la visión de la compañía, de las variables externas y cómo estas influyen en el negocio.

que nos distinguirán y reforzarán nuestra esencia

9 competencias

Actitudemprendedora

1

Visión delnegocio

5

Habilidad pararelacionarse

2

Facilidaden ventas

3

Comunicacióneficaz

4

Expertise y foco en desarrollar e impulsar en su grupo el crecimiento. Detectar el potencial en las personas y colaboración en el desarrollo del mismo. Toma de decisiones con autonomía y asertividad. Gestión adecuada de las emociones.

Anticipación de cambios, toma de iniciativas y promoción de decisiones asumiendo los riesgos implícitos. Creación de soluciones nuevas y diferentes orientadas a resolver problemas. Contribución e incentivo del equipo a crear ideas innovadoras.

Capaz de organizar, seguir una agenda de actividades ciclales y acompañar a su equipo a planificar con efectividad. Experto en la formación y creación de planes de contingencia. Gestión de finanzas y presupuestos. Gestión de indicadores: actividad, saldo, morosidad y pérdida.

Lograr inspirar con una mirada hacia la construcción de red.

Gestión deresultados

6

Habilidad de influencia

7

Liderazgo

8

Innovación

9

Recuerda que para conocer más sobre cómo desarrollar cada una de estas competencias, cuentas con un manual de recursos disponible en FORMACIÓN NATURA.

Saldo: Es el indicador que te muestra el Crecimiento o Decrecimiento de disponibles de tu Grupo Directo y/o Red Ciclo a Ciclo.Saldo = Inicios + Reinicios - Inactivos 4

del Ciclo anterior

Actividad: Porcentaje de personas de tu Grupo Directo y/o Red que colocan pedido en el Ciclo entre el total de tus disponibles.Actividad = (CNs Activos / CNs Disponibles) x 100

Productividad: Monto individual promedio que facturan los CNs que forman parte de tu GD en el Ciclo.

Facturación: Es el monto total de venta que se factura por Consultor.La facturación se puede medir de forma personal, por Grupo Directo y/o por Red.

Mapa de negocio: Es una herramienta del modelo comercial que combina dos de nuestros indicadores clave: Actividad y Saldo. Con esta tabla se define un puntaje dependiendo de las combinaciones que se encuentran en

Y para conocer las reglas de tu Momento de Carrera, repasemos algunos conceptos importantes…

el mapa. A partir de FN2 se incluye un multiplicador de premios que te dará la oportunidad de incrementar tus ganancias.

Grupo Directo: Se conforma por todas las personas que un Líder ha indicado de manera directa, así como por las indicaciones de sus Consultores, que se encuentren en su primera línea descendente y que sean disponibles.

Grupo de 1° Nivel: se forma de todos los Consultores (CNs o Líderes) que se encuentran inmediatamente debajo de los Líderes que tienes en tu Grupo Directo, es decir, son los CNs o Líderes que se encuentran en su segunda línea descendente y que sean disponibles.

Grupo de 2° Nivel: se forma de todos los Consultores que se encuentran inmediatamente debajo de los Líderes que tiene en su Grupo de Primer Nivel, es decir, son los CNs, CNEs o Líderes que se encuentran en su tercera línea descendente y que sean disponibles.

Tu Líder

Tu Grupo Directo

Tu grupo de 1° Nivel

Tu grupo de 2° Nivel

a FN2?

Contar con mínimo 25 CNs + 1 CNE2 + 1 FN1 disponibles en Grupo Directo

¿Qué necesita una FN1 para crecer a FN2?

Genealogía

Tener por lo menos 1 Ciclo como FN1

Cuantitativos Cualitativos

Ser Activo en el Ciclo

Realizar el taller de crecimiento: Momento FN2*

CN CNE2 FN1

FN2

25

27 disponibles en Grupo Directo

1 1

Tener realizados los talleres de mantenimiento de FN1*** Formación de equipos Básico 2* Herramientas de negocio Básico 2

** Toma en cuenta que...

El taller tiene una vigencia de 6 Ciclos, contados a partir del Ciclo en el que lo tomas.

Importante: Si dentro de estos primeros 6 Ciclos no creces a FN2, deberás volverlo a tomar.

El taller puede ser impartido por: Líder especializado más cercano o bien por tu Director Regional de Ventas.

(o superior) (o superior)

como FN2

Generamos un plan robusto de ganancias para que te relaciones y hagas realidad tus sueños.  Sé dueño de tu propio negocio y crea redes vivas de belleza.

Porque sabemos el esfuerzo que requiere alcanzar tus sueños te premiamos con

experiencias inolvidables.

Ofrecemos entrenamientos y herramientas de desarrollo para que te conviertas en el Líder que

eres capaz de ser.

Buscamos innovar para mejorar la gestión del

tiempo para tu negocio autónomo.

En Natura sentimos pasión por tus conquistas. Queremos que cada persona de nuestra red celebre cada uno de tus logros.

Ganancia

Incentivos

Formación

Herramientas de negocioReconocimiento

beneficios23

Programa

Multiplicador de ganancia

Exclusivo

Convención Nacional Natura

FN2

* Consulta el detalle de las tablas. ** Sujeto a evaluación de crédito.

· Reconocimiento CNs Destaque· Premio por crecimiento personal· Premio por desarrollo desde tus CNE1· Premio de Aniversario desde tus CNE2

· 30% mínimo de ganancia sobre precio de Revista· Kit Inicio· Crédito de 21 días**· Campañas especiales y de indicación· Eventos Especiales· Franjas de productividad· Tabla de Indicación y seguimiento· Encuentro Nacional Natura (3 días)· Facturación sobre Grupo Directo*

· Formación Natura® formación· Talleres con especialistas de producto, negocio y desarrollo· Diplomados de desarrollo (Aprendiendo con Natura)

Facturación por Profundidad de Red

Reconocimiento a Líderes Destacadas

Kit Líderherramienta

Reconocimiento tamaño de negocio

como FN2

TABLA ANIVERSARIO DE LÍDERES

PREMIO DE DESARROLLO DE LÍDERES

TABLA FACTURACIÓN DE GRUPO DIRECTO

TABLA INDICACIÓNY SEGUIMIENTO

PREMIO DECRECIMIENTO

Sigues recibiendo tus ganancias de momentos anteriores y además se agregan: nuevos % de facturación sumando la de tu Grupo de 2° Nivel.

$3,000(pago único)

El % de ganancia por la facturación de tu GD

es fijo en 6%

Y como ganancia adicional se incluye el pago por la facturación

de tu grupo de 1º y 2º nivel.

TABLA FACTURACIÓN

Multiplicadorde premios

+% de Facturación

Grupo Directo 6%

Primer Nivel 3 %

Segundo Nivel 1%

PREMIO DE CRECIMIENTO

Una única vez, en el Ciclo en el que se abre como FN2.Para recibirlo es requisito comercial: SER ACTIVOSi en algún momento pierdes el momento y lo vuelves a recuperar, este premio ya no se paga.

Este premio se entrega:

Premio por indicar y por el seguimiento de los 3 Ciclos posteriores al Inicio.

TABLA INDICACIÓN Y SEGUIMIENTO

(*) 21 días como máximo

Indicación pagada 2º Ciclo activo 3º Ciclo activo

*Este pago no aplica para REINICIOS

$250 $500 $900

PEDIDO PAGADO* PEDIDOS FACTURADOS

+ MULTIPLICADOR

FIJOACTIVIDAD

6%

4.5%

3%

8%

6.5%

4%

Desde 70%

De 60% a 69.9%

Hasta 59.9%

GrupoDirecto 6% 6.5% 7% 8% 9% 10% 11%

ProfundidadDe Red

Nivel 1

Nivel 2

Nivel 3

Nivel 4

Nivel 5

Nivel 6

Nivel 7

Nivel 8 o más

2% 3%

1%

3.5%

1.5%

1%

4%

1.5%

2%

1%

5%

2%

2.5%

1.5%

1%

1%

5.5%

2%

3%

1.5%

1%

1%

6%

2.5%

3.5%

2%

1%

1%

1%

6.5%

3%

4%

2.5%

1%

1%

1%

CNE2 FN1 FN2 FN3 TN1 TN2 TN3 IN AN

Tus indicadores son parte fundamental para calcular tu Multiplicador de Premios

FIJO

6%

3%

1%

FN2

Mapa de Negocio

Saldo en Grupo Directo

Act

ivid

ad

Gru

po

Dir

ecto

Negativo De 0 a 2

70% o más

De 65% a 69,9%

4 7

0 2

Mapa FN2

De 60% a 64,9%

HASTA 59,9%

De 3 a 4 5 o más

3

2

3 4

6

5 6 7

10130%

12150%

8120%

10130%

Lo ganas cuando tú como Líder desarrollas nuevos Líderes dentro de tu Grupo Directo.

Ganas por el aniversario de tus Líderes.

$4,000

$2,400

$1,000

$7,000

$4,500

$2,000

$1,200

TABLA DESARROLLO DE LÍDERES

TABLA ANIVERSARIO DE LÍDERES

A partir del segundo presente en tu GD

Un año en tu Grupo Directo

A patrir del segundo desarrollado en tu historia como Líder.

CNE1

CNE2

CNE2

FN1

FN1

FN2

FN2

Para recibir este premio tus Líderes deben estar en tu Grupo Directo mínimo 6 Ciclos.Este premio se recibe a partir del aniversario del CNE2.Solo recibes este premio si los aniversarios son del momento anterior o similar al tuyo, si es superior no se recibe.Debes ser activo en el Ciclo del aniversario para recibir el premio, de otro modo no se recibe.Si al cumplir su aniversario tu Líder crece o baja de momento de carrera, el premio se pagará de acuerdo al nivel adquirido.

Para ganar este premio:

Los Líderes desarrollados no deben exceder tu Momento de Carrera.El Líder que desarrolla debe ser ACTIVO en ese Ciclo.El Líder desarrollado debe ganar su premio por promoción personal.

ATENCIÓN: Si el Líder desarrollado gana su premio y el Líder que desarrolla no es activo en ese Ciclo, perderá el premio para siempre.A partir de CNE2, el segundo Líder desarrollado genera premio, siempre que el primero se mantenga vigente en el mismo nivel o superior.

Este premio se entrega:

¿Cómo calcular tus ganancias?

1

2

3

4

5

Calcula tu Actividad y Saldo del Ciclo

Tabla de indicación y seguimiento

Descuenta la morosidad

Calcula tu facturación del Ciclo en GD, 1º y 2º nivel

Aplica el multiplicador

de premios

Premios adicionales

de Atención

Este periodo es un soporte que Natura te otorga para garantizar las condiciones del Momento de Carrera Inicial (indicadores, mapa RRS, pago) durante los siguientes 3 Ciclos (obligatorios) posteriores al Ciclo en el que no hayas cumplido los requisitos de mantenimiento cuantitativos y/o cualitativos de tu Momento de Carrera Actual.

Este periodo aplica a los momentos de carrera CNE2 en adelante.

Mantenimiento FN2

Ser Activo

Taller 1** Formación de Equipos Intermedio.

Taller 2** Herramientas de Negocio Intermedio.

Cuantitativos Cualitativos

Tener mínimo 25 CNs + 1 CNE2 + 1 FN1 (o superior) disponibles en Grupo Directo

ATENCIÓN: 2 Ciclos consecutivos como inactivo cae a CN y pierde su Grupo Directo y Red** Al perder al GD y Red, estos formarán parte de la genealogía de su Líder inmediata superior y no los recuperará jamás.

**Tomar estos dos talleres dentro de los primeros 6 Ciclos a partir de que obtuvo el MDC.Estos dos talleres son requisito para poder crecer al siguiente MDC.

Es el Momento de Carrera con el que abres el Ciclo y es el que se considera para tu pago.

Es el Momento de Carrera que le corresponde al Consultor/Líder de acuerdo a los requisitos cualitativos y/o cuantitativos que cumple a lo largo del Ciclo. Puede ser igual o diferente al Momento de Carrera fi nal, dependiendo si el Líder se encuentra dentro del Periodo de Atención.

Es el Momento de Carrera con el que un Consultor/Líder cierra el Ciclo.

Este momento será tu Momento de Carrera inicial del Ciclo inmediato siguiente.

En el Ciclo 3 del Periodo de Atención se evaluará si se cumple o no con los requisitos para permanecer o caer de Momento de Carrera.

Si al cierre del Ciclo, NO cumple algún requisito como FN3 Inicia el Periodo de Atención por 3 Ciclos forzosos para recuperarse.

1. Dentro de este periodo si el Líder cuenta con los requisitos para recuperar y/o crecer de su Momento de Carrera puede hacerlo, sin embargo seguirá en el Periodo de Atención, hasta cumplir los 3 Ciclos obligatorios.

Momento Inicial Momento Real Momento Final

Momento inicial

Momento real

Momento final

Período de Atención

Ciclos en

No

Inicia

SI

SI

SI

/

/

1

2

3

C01

C02

C03

C04

C05

FN2 FN2

FN1FN2 FN2

FN1FN2 FN2

FN1FN2 FN2

FN1FN2

FN2

FN1

Periodo de Atención

Conceptos Importantes

Consideraciones para el Periodo de Atención:

2. En caso de que un Líder entre en Periodo de Atención y esto ocasione que su Líder superior no cuente con los requisitos de genealogía de su Grupo Directo, también entrará en Periodo de Atención.

3. Un Líder no puede tener 2 Periodos de Atención simultáneos. Una vez iniciado, en el Ciclo 3 se evaluarán los requisitos para determinar si se recupera o se pierde el Momento de Carrera.