forum zakupki 2015 Кредитная политика
TRANSCRIPT
Кредитная политика как инструмент влияния на успешность бизнесаМихаил Потапов,директор по финансамCorum Group
23.10.2015
О КОМПАНИИ
Компания Corum — производитель оборудования и поставщик высокотехнологичных комплексных решений в области добычи, переработки и транспортировки полезных ископаемых.
Опыт работы126 лет
УкраинаРоссияБеларусьКазахстан
ВьетнамПольшаКитай
3
Кредитная политика компании –немного теории
Эффективное управление оборотным капиталом является необходимым фактором для успешного развития и долгосрочного функционирования Компании
оборотный капитал
кредитная политика
что из себя представляет кредитная политикакоторым управляет
финансовая дирекция
как инструмент управления оборотным капиталом свод правил + алгоритмы
для исключений
4
Кредитная политика компании –немного теории
Правила должны быть понятны сотрудникам и обязательно зафиксированы в документе.Они должны включать в себя:
продуманную работу с клиентом, сегментирование контрагентов и правила работы с ними;
алгоритм и распределение работы по подразделениям Компании при возникновении просроченной задолженности.
Залогом успеха будут условия при которых:
правила работы с внешними контрагентами понимаются одинаково;
существуют наработанные алгоритмы различных ситуаций;
все работники понимают как действовать в различных ситуациях в интересах Компании;
существует работающая система контроля и обмена информацией.
5
Взаимоотношения с клиентами
Неблагоприятныевнешние условия
Производитель Потребитель
просроченная дебиторская задолженность
«НО!»: Клиент должен понимать, что долги могут повлечь за собой задержку производства, вплоть до остановки.
6
Взаимоотношения с клиентами
При возникновении дебиторской задолженности
договариваемся о перенесении сроков
оплаты
Не оставлять задолженность без внимания и напоминать о ней часто и регулярно — вот ключ к успеху.
подписываем договоры реструктуризации
разбиваем платежи на части и устанавливаем
графики погашения задолженности
7
Взаимоотношения с поставщиками
получение кредитных ресурсов ограничено
управление оборотным капиталом
отличный источник средств
Управление торговой кредиторской задолженностью состоит в нахождении баланса между:
Преимущества управления долгом:
поставщик получает прогнозируемые поступления
поставщик обеспечивает себе рынок продаж
клиент при выполнении заявленных обещаний заручается доверием поставщика
выгодами, связанными с получением
торгового кредита
риском повышения
поставщиками цен
а также риском ухудшения репутации компании на рынке в случае несвоевременного
погашения ею кредиторской задолженности
8
Взаимоотношения с поставщиками
Мировая практика - постоплата на период
Количество дней отсрочки платежа у мировых лидеров машиностроения (2013 г.)
Для отрасли тяжелого машиностроения характерны масштабный производственный цикл и большой срок оборачиваемости запасов в целом
Компания Caterpillar Inc.
Atlas Copco Sandvik Joy Eickhoff
Расчеты с поставщи-ками, дней
239 160 166 146 131
Эффект от перехода на новые условия оплаты с поставщиками составил 3,5 млн.грн
до 230 дней
Новая кредитная политика Corum
Целевая оборачиваемость кредиторской задолженности – 120 дней
Результат – достигнуты договоренности об увеличении отсрочки с отечественными и европейскими поставщиками (Фасинг, Дамель, SKF)
9
Спасибо за внимание!ГОТОВ ОТВЕТИТЬ НА ВАШИ ВОПРОСЫ