Under Restaurant / Foto: Inger Marie Grini, Bo Bedre Norge

• Første skritt fra idé til lønnsom bedrift

Fra idé til marked

Joachim ThorsenInnovasjonsrådgiver – Startup teamet - Oslo Viken

Preben Fjellaker MathisenFinansieringsrådgiver – Startup teamet - Oslo Viken

Innovasjon Norge skal være statens

og fylkeskommunenes virkemiddel

for å realisere verdiskapende

næringsutvikling i hele landet.

Formål Hovedmål

Innovasjon Norge skal utløse bedrifts-

og samfunns-økonomisk lønnsom

næringsutvikling, og utløse regionenes

næringsmessige muligheter.

Under Restaurant / Foto: Inger Marie Grini, Bo Bedre Norge

Våre oppdragsgivere

Flere vekstkraftigebedrifter

Flere gode

gründere

Flere innovative næringsmiljøer

Våre delmål

Under Restaurant / Foto: Inger Marie Grini, Bo Bedre Norge

Regionskontoret

Oslo Viken

Våre lokasjoner• Drammen• Sarpsborg• Oslo

Vadsø

Bodø

Tromsø

Alta

Steinkjer

Trondheim

Stavanger

Bergen

Sogndal

Gründersenteret i Førde

Grimstad

SkienBorre

SarpsborgDrammen

Oslo

Lillehammer

Hamar

Ålesund

Molde

Kontaktinformasjon – Team StartupInnovasjonsrådgiver

Joachim ThorsenJoachim.Thorsen@innovasjonnorge.no+47 993 60 497

FinansieringsrådgiverPreben Fjellaker MathisenPreben.Fjellaker.mathisen@innovasjonnorge.no+47 404 87 624

Finansieringsrådgiver (Drammen)Bjørn Trygve Lohne HansenBjørn.Trygve.Lohne.Hansen@innovasjonnorge.no+47 958 58 563

KlyngerådgiverJon-Vidar KnoldJon-Vidar.Knold@innovasjonnorge.no+47 478 09 027

Agenda• Presentasjon – Kompetansetilbud

• Innovasjonsrådgivning

- Fra forretningsidé til marked

- Innovasjon Norge for gründere

• Finansielle virkemidler

- Hva vi ser etter

- Oversikt finansielle produkter

- Kort om søknad

• Q&A

Del 1 – KompetansetilbudDel 2 – InnovasjonsrådgivningDel 3 – Finansielle virkemidler

Q&A

Innovasjon Norge – kapital og kompetanse for verdiskaping

INNOVASJON OG FORRETNINGSMODELL

IMMATERIELLE RETTIGHETER

INTERNASJONALISERING OG EKSPORT

NETTVERK OG KLYNGER

• Arrangementer & Workshops

• Eksportteknisk rådgivning

• Utekontor – Partnerskap og kobling

Internasjonalisering og eksport

→ www.eksport.no

Nettverk og klynger

• Arena programmet• Siden 2002, 70 Klyngeprosjekter

• NCE - Norwegian Centre of Expertise• Siden 2006, støttet 14 klyngeprosjekter

• GCE – Global Centres of Expertise• Siden 2014, støttet 2 klyngeprosjekter

Styrke norsk næringslivs ved å forsterke samarbeid og utviklingsaktiviteter mellom klyngemedlemmer.

→ www.innovasjonnorge.no/IPR

Immaterielle rettigheter

❖ Bli bedre kjent med bredden av beskyttelse❖ Formulere strategi og behov❖ Valg av rettigheter med forankring i forretningsmodell

→ Rådgivning om beskyttelse av innovasjon

Innovasjon – forretningsmodell – forretningsutvikling

❖ Mentorordning

❖ Innovasjonsrådgivning

❖ Arrangement

❖ Ide til marked❖ Innovasjonsverksted❖ Globale akseleratorprogram

• Fra idé til marked

• Pitching Tuesday

• Innovasjonsverksted

• Internasjonal markedsutvikling – workshop

• Go Global, Hvordan lykkes med internasjonalisering?

• Fundraising for startups

Arrangement – 2020

Les mer på www.innovasjonnorge.no

Foto: Todd Quackenbush

GLOBALE AKSELERATORER

TINCTech IncubatorSilicon Valley

> Testing av teknologi i et globalt marked.

EMNYEntrepreneurial

Marketing New York

> Internasjonal skalering

TEATech City ExecutiveAccelerator London

> Internasjonal vekst innen AI og IoT

FFSFundraising for Startups Norge

> Forbered den første kapitalinnhenting.

Del 1 – Kompetansetilbud

Del 2 – InnovasjonsrådgivningDel 3 – Finansielle virkemidler

Q&A

Noen gründere lykkes

(ikke så mange)

Perfekt plan

Virkeligheten, omtrent

Perfekt plan

Virkeligheten, omtrent

Av 100 som starter

… er det 75 som ikke overlever

Av de 25 som overlever: 17 endrer vesentlig, mens

8 lykkes uten store endringer

☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺ ☺

1. Ikke behov i markedet

2. Gikk tom for penger

3. Ikke rett team

42%

29%

23%

Hvorfor går det galt?

#ignorer kundene #dårlig timing

#mister fokus

#forhold mellom team og investor

#forhold mellom team og investor#mislykket skalering

#ikke interesse fra investor #rettslige utfordringer

#utbrenthet

#dårlig markedsføring#produkt uten forretningsmodell

#inntekter < kostnader #konkurranse

Kilde: The Top 20 Reasons Startups Fail, CB Insights, nov. 2019

ForretningsmodellBusiness Model Canvas

Hvordan skaper du verdier?

www.businessmodelgeneration.com

Kunderelasjoner

Kunder, kundesegmenter

Kanaler

Verdiløfte

Inntekter

Nøkkelaktiviteter

Partnere

Nøkkelressurser

Kostnads-struktur

12

3

4

5

6

7

8

9

Assumption is the mother of

all fuck-ups

…derfor snakker vi så ofte om

Lean Startup(smidig oppstart)

Et oppstartsselskap har ingen forretningsmodell- kun et sett av hypoteser

Klubbmedl.skap

1:1

Kundeoppfølging

Produksjon

Markedsføring

Hypotese!

Hvorfor lean start-up lean start-up

• Teste hypoteser og lære - raskt og rimelig

• Ikke starte kostbar produksjon - før du vet det lønner seg

• Utvikle så lite som mulig “up front” – bruk MVP

• Få løsningen raskt ut - til potensielle kunder

Penger RisikoTid

Løsning/forr.modell Skalering/vekstProblem/løsning

Løser du et problem noen vil

betale for?

Kan du bygge en forretnings-

modell?

Kan du skalere, skape vekst og

verdier?

Lean startup – tre hovedtrinn

www.businessmodelgeneration.com

Problem/løsning

Samsvar mellom behov ↔ løsning = selve bærebjelken

Det dette egentlig handler om er jo å finne ut om

markedet vil ha – og betale for – ditt produkt!

www.businessmodelgeneration.com

Problem/løsning

Samsvar mellom behov ↔ løsning handler om å forstå kunden

Hele prosessen handler om å finne ut om løsning matcher behov

Lean

stac

k.co

m

Ok – du har en idé, noen hypoteser…Nå må du bare komme ut i markedet, ASAP vel?

Men, hold an…

Hva er dyrest og har størst risiko?

Bygge noe?Spørre noen om noe?

Før du bygger noe som helst: SPØR!

https://www.youtube.com/watch?v=OTkP2JDeGWM

Ting å tenke på når du tester

•Still åpne spørsmål – for innsikt i kundenes hverdag, og markedet

•Hvilket minimumsproduktet er godt nok der du er nå?

• Snakk med nok kunder til å få god oversikt

•Vær varsom for «ja…» og «tja»

•Ha klar en pitch (30sek, 2min, 10min)

Hvem er de første kundene

✓ Har problemet?

✓ Erkjenner å ha problemet/behovet?

✓ Ser etter løsning?

✓ Har prøvd å løse problemet selv?

✓ Har eller kan skaffe penger?

Innovatører2.5%

Tidligkjøpere13.5%

Tidlig majoritet34%

Sen majoritet34%

Etternølere16%

Teknologer:Må bare prøve det!

Visjonære:Må ligge foran resten!

Pragmatikerne:Vi bruker det som andre bruker.

Konservative:Må ha bevis på at det fungerer.

Skeptikerne:Bare si NEI!!

Juvet:- en utfordring å krysse!

Hvem er de første kundene

MVP = «minimumsprodukt»

“The minimum viable product is that version of a newproduct which allows a team to collect the maximumamount of validated learning about customers withthe least effort."

- Eric Ries

MVP = «minimumsprodukt»

“The minimum viable product is that version of a newproduct which allows a team to collect the maximumamount of validated learning about customers withthe least effort."

- Eric Ries

Læringsloop

1. Du har en forretningsidé …

2. Bygg minimumsløsningen du trenger for å komme et stegvidere i dialog med kunder

3. Mål tilbakemeldingene

4. Bruk lærdommene til å videreutvikle forretningsidéen

Ikke brenn alt i første runde

Minimumsløsninger: (MVP)

Minimumsløsninger: (MVP)

Mimimumsløsning er den versjonen av konsept eller løsning som gir deg

mest mulig kvalifisert tilbakemelding – der du er NÅ

Landingsside

https://hackerchick.com/5-mvp-examples/http://blog.bufferapp.com/idea-to-paying-customers-in-7-weeks-how-we-did-ithttps://www.youtube.com/watch?v=dR7tJ8wAI3M

Online marketing - Beginners kit

Hjemmeside

Steg 1: Kjøp domene (+opprett email)

Steg 2: Lag din egen hjemmeside

E-handel:

Logo og profilering Profilering

Freelance services

Skape og promotere arrangementerVisitkort & rekvisita

Concierge Test

12

Innovasjon Norge Oppstart Verktøy for oppstart

Justin Wilcox/Customer DevLabsBusiness Model og Value Proposition Canvas

Ash Maurya/Lean Business

Lean Business Platform (NO)

Podcast, eks:

Startupmatcher, The Hub

Del 1 – KompetansetilbudDel 2 – Innovasjonsrådgivning

Del 3 – Finansielle virkemidler

Q&A

Bakgrunnen for våre finansielle virkemidler

Imperfeksjon i kapitalmarkedet

Ved teknologisk og kommersiell utvikling er det høy risiko som påvirker investor avkastningskrav og investeringsvilje. Den unormalt høye risikoen kan føre til at selv svært gode prosjekter ikke blir igangsatt.

EØS - regelverket for statsstøtte

Statsstøtte er et effektivt for å bygge næringsliv, men regelverk er satt for å forhindre uheldigkonkurransevridning ovenfor Konkurrerende virksomheter, Finansielle institusjoner og Eksport.

Begrensede midler

Hvor mye statsstøtte som tilføres næringslivet vedtas i statsbudsjettet, men med en begrenset pott er det kun de «beste» prosjektene som kan prioriteres.

Under Restaurant / Foto: Inger Marie Grini, Bo Bedre Norge

Innovasjon Norge er som en investor som tilbyr finansiering til bedrifter med

nyskapende forretningsidéer og potensiale for vekst.

Ved høy risiko er hensikten å sikre risikoavlastning og korrigerer for svikt i kapitalmarkedet.

Formålet er avkastning i form av vekst og verdiskaping i Norge.

Bakgrunnen for våre finansielle virkemidler

• INNOVASJONSHØYDE

• MARKEDSPOTENSIAL

• BEVIST MARKEDSAKSEPT

• BEDRIFTSØKONOMISK LØNNSOMHET

• GJENNOMFØRINGSEVNE

• BÆREKRAFT OG SAMFUNNSANSVAR

• VERDISKAPING I NORGE

• INTERNASJONALT PERSPEKTIV

• UTLØSENDE EFFEKT

Vurderingskriterier

> HELHETLIG VURDERING

Vurderingskriterier

Forretningsidéen/løsningen representerer noe vesentlig nytt, bedriften har ambisjoner om å vokse og teamet har gjennomføringsevne.

Løsning/forr.modell Skalering/vekstProblem/løsning

Gründerfinansiering – en Lean tilnærming

Markedsavklaring

Beløp: Fra kr.50.000 til 100.000 kr Innovasjons-

lån

Kommersialiseringstilskudd> Beløp: Inntil kr.700.000,-> Betingelser: Egenfinansiering 25 - 90 %

Oppstartlån> Beløp: fra kr.500.000 til kr.1.500.000,-> Betingelser: Egenfinansiering min. 40 % + Kausjon 20 %

Avdragsfritt til forfall, 4 år. Rentefritt, 2 år.

Miljø-teknologi

Vekstgaranti

Innovasjons-kontrakt

OVERSIKT FINANSIELLE VIRKEMIDLER

Markedsavklaring

Beløp: Fra kr.50.000 til 100.000 kr Innovasjons-

lån

Kommersialiseringstilskudd> Beløp: Inntil kr.700.000,-> Betingelser: Egenfinansiering 25 - 90 %

Oppstartlån> Beløp: fra kr.500.000 til kr.1.500.000,-> Betingelser: Egenfinansiering min. 40 % + Kausjon 20 %

Avdragsfritt til forfall, 4 år. Rentefritt, 2 år.

Miljø-teknologi

Vekstgaranti

Innovasjons-kontrakt

Tidligfase Tidlig- / Kommersialisering og vekstfase Vekstfase og modne selskaper

Formål: Test forretningside og markedsbehov

Etablering av skalerbar forretningsmodell. Bidra til vekst og internasjonal skalering

Typiske aktiviteter:

Test betalingsviljenUtvikle MVPKompetanseheving

Markedsrettet aktivitetTeknologisk utvikling (Beta, Prototype, Produkt)Beskyttelse av immaterielle rettigheter

Markedsrettet aktivitetTeknologisk utvikling Styrking av arbeidskapital

Innovasjon NorgesVekst- og Gründersenter

22 00 25 00

Tilskudd tilMarkedsavklaring

Tilskudd for å teste forretningsmodell.

Kundegruppe: Selskaper med en definert forretningsidé eller utviklet en foreløpig mulig løsning.

Formål:Avklare realismen i forretningsidéen, teste kundens betalingsvillighet og kartlegging rundt forretningsmodell.

Beløp: 50.000 - 100.000 krAvhengig av prosjektets kompleksitet

Betingelser: - Dekker kun eksterne kostnader- Ingen krav til Egenfinansiering- Selskapsform, ENK eller AS.

Oppstartlån

Lån for videreutvikling av forretningsmodell.

Kundegruppe:Oppstartselskaper med sterkt vekstpotensialet og dokumentert markedsaksept. Prosjektet har en større andel markedsorienterte aktiviteter.

Formål:Finansiell risikoavlastning ved produkt- og tjenesteutvikling, danne merkevarestrategi og sikre kundeforhold for videre skalering

Beløp: fra kr.500.000 til kr.1.500.000,-

Betingelser:- Egenfinansiering; minimum 40 % av fullfinansiert prosjekt (Lån 60 %) + Kausjon 20 %.- Avdragsfrihet frem til full innfrielse i 4 år.- Rentefritak i 2 år, deretter normal rente.

Tilskudd tilKommersialisering

Tilskudd for videreutvikling av forretningsmodell.

Kundegruppe:Oppstartselskaper med sterkt vekstpotensialet og dokumentert markedsaksept. Prosjektet holder en høyere teknologisk kompleksitet.

Formål:Finansiell risikoavlastning ved produkt- og tjenesteutvikling, danne merkevarestrategi og sikre kundeforhold for videre skalering.

Beløp: Inntil kr.700.000,-(inkl. markedsavklaring)

Betingelser:- Egenfinansiering; min. 50% av prosjektkostnad.

FINANSIELLE VIRKEMIDLER - STARTUPS

* Kombinerer ikke Kommersialiseringstilskudd og Oppstartlån.

Vekstgarantiordningen - Økt tilgang på finansiering i banken.

Kundegruppe: Innovasjons- og vekstbedrifter som har betjeningsevne, men mangler tilfredsstillende sikkerhet for finansiering i bank.

Formål:Tapsgaranti ovenfor banken bidrar til å avlaste risiko, hvor kompensasjon for svak sikkerhet bidrar til å styrke bedriftens tilgang på nedbetalingslån og driftskreditt. Kan dekke kapitalbehov for investeringer i fysisk og immateriell aktiva, samt finansiering av drift, arbeidskapital og eierskifte, men ikke til refinansiering av lån

Beløp: fra 250 opp til 4.000 tnok

Betingelser: - Vekstbedrift med betjeningsevne, men uten tilfredsstillende sikkerhet.- Nedbetalingslån: Løpetid på 1 - 10 år, avdragsfri periode inntil to år kan avtales.- Driftskreditt: Løpetid 1 - 3 år.- Garantiprovisjonen er på 0,75% av det garanterte beløpet belastes kunden.- Skal i prinsippet ikke kombineres med Oppstartlån (pga betjeningsevne) * All dialog, kredittvurdering og øvrige betingelser fremmes og besluttes i banken.

FINANSIELLE VIRKEMIDLER - VEKSTGARANTIORDNINGEN

Les mer og finn oversikt over kontaktpersoner i bankene påwww.innovasjonnorge.no

Kundehistorier

Kunden har fått

Tilskudd til markedsavklaringTilskudd til kommersialiseringTilskudd til innovasjonskontrakterInnovasjonslån

Rådgivning om beskyttelse av innovasjonRådgivning i internasjonale markederEksportteknisk rådgivning

Kunden har fått

Tilskudd til markedsavklaringTilskudd til kommersialiseringInnovasjonslån

EU-RådgivningGlobal Growth

Kunden har fått

Tilskudd til kommersialiseringInnovasjonskontraktInnovasjonslån

MentorRådgivning om opphavsrett og beskyttelse

EU-RådgivningEksportteknisk rådgivning

Kunden har fått

Tilskudd til markedsavklaringTilskudd til kommersialisering

Mentor

Digital markedsplass for opplevelser

Enklere deling av nøkler Joggesko for hesterBrannteppe mot bilbrann

Tilskudd tilMarkedsavklaring

Oppstartlån

Tilskudd tilKommersialisering

Veien videre for Statups

Arrangement:«Fra Ide til Marked»

Arrangement:«Pitching Tuesday»

Innovasjon NorgesVekst- og Gründersenter

22 00 25 00

Innovasjon Norge og CoronaKrisen

Foreløpig ingen endring i virkemidler med påfølgende vurderingskriterier eller policy.

Innovasjon NorgesVekst- og Gründersenter

22 00 25 00

Andre finansielle ressurser

SkatteFUNNEt godkjent SkatteFUNN-prosjekt utløser en rett til å be om skattefradrag for en andel av kostnadene som er relatert til Forskning og Utvikling. Bedrifter som ikke er i skatteposisjon kan få støtten utbetalt fra Skatteetaten gjennom skatteoppgjøret.

Kundegruppe Norske bedrifter som skal utvikle nye eller bedre varer, tjenester eller produksjonsprosesser.

Årlige rammer: Fradragsprosenten er 19 % for alle bedrifter uavhengig av størrelse.(Ny i 2020) Fradragsgrunnlag maks. 25 MNOK både for egenutført og innkjøpt FoU.

Det er fire krav til prosjektet (må treffe på alle kriterier)• Målrettet og avgrenset, må være et tydelig FoU-Prosjekt.• Nyhetsverdi i produkt, tjeneste eller prosess. • Nyhetsverdi i kunnskap eller erfaring. • Til nytte for bedriftens videre kommersielle aktivitet.

Betingelser* Støtter ikke alminnelige driftsoppgaver* Bedriften må være skattepliktig i Norge* Bedrift kan ha flere prosjekter samtidig (innenfor rammen på 25 MNOK)* Ordningen kan kombineres med annen prosjektstøtte, øvre begrensing EØS-Statsstøtteregelverket* Frist årsrapport og sluttrapport, 1.mars (Ingen rapport, ingen penger) * Søknad - Løpende mottak med GARANTIFRIST frem til siste frist 1. september

Forskningsrådet - SkatteFUNN

Næringsrettede virkemidler i Forskningsrådet• SkatteFUNN• Innovasjonsprosjekt i Næringsliv• Nærings-ph.d

Webinar→ Arrangementer →Veiledning → Søknad →www.SkatteFUNN.no

KapitalFUNNSkattefradrag ved investering i gründerbedrifter/oppstartsbedrifter.

Ved investering i gründerbedrifter/oppstartsbedrifter kan Personlige skatteytere kan få fradrag i alminnelig inntekt, inntil 500.000. Med et fradrag på 22 % (for 2019) i alminnelig inntekt på kr.500.000,- vil skattebelastningen kunne reduseres med inntil kr.115.000,-Et selskap årlig motta kan maksimalt motta 1,5 mill. i innskudd som gir rett til fradrag.

Betingelser:* «Du» eller nærstående kan ikke være, eller tidligere ha vært aksjonær, eller ansatt i selskapet. * Regelverket innebærer bindingstid på aksjene, både for selskap og aksjonær.

For betingelser og andre krav:Les mer på →www.skatteetaten.no eller ring 800 80 000

KAPITALFUNN – Skatteinsentivordningen

• Crowdfunding (DNB startskudd, Spleis, Fundingpartner, Monner, osv…)

• Fakturasalg og Factoring (aprilabank, collector bank, Svea Finans, buffer.no, osv...)

• Kassekreditt

• Aksjekapital -> Nettverksbygging, Innovasjonsmiljø, business angels

Andre kilder til finansiering

Donasjon Belønning

Egenkapital Lån

Andre kilder til finansiering - Folkefinansiering

Fire typer folkefinansiering

Andre kilder til finansiering - Fakturasalg og Factoring

Fakturasalg og Factoring

• Styrker arbeidskapital ved å selge, eller låne penger på utstedt faktura og kundefordringer

• Forenkler administrasjon og øker sannsynlighet for inndrivelse av kundefordringer

• Kan integreres direkte mot regnskapssystem (Tripletex -> Aprila bank, Visma -> Svea)

• Kan være store variasjoner i både rammeverk, betingelser og pris

• Relativt dyr finansiering (eksempelvis buffer.no med effektiv rente på 12,7 % per år)

Del 1 – KompetansetilbudDel 2 – InnovasjonsrådgivningDel 3 – Finansielle virkemidler

Q&A

Foto: brandnorway.no

Takk for oss og LYKKE TIL!!

InnovasjonsrådgiverJoachim ThorsenJoachim.Thorsen@innovasjonnorge.no+47 99 36 04 97

FinansieringsrådgiverPreben Fjellaker MathisenPreben.Fjellaker.mathisen@innovasjonnorge.no+47 40 48 76 24

Innovasjon NorgesVekst- og Gründersenter

22 00 25 00