futurebit - генерация лидов
TRANSCRIPT
Агентство «FutureBit» образовано в октябре 2010 года и
специализируется на прямых коммуникациях в интернете.
Что мы делаем?
Emailмаркети
нг
Генерация лидов
Social CRM
полный комплекс маркетинга по электронной почте
целевая аудитория с оплатой за действие
социальные медиа как система отношений с клиентами
Генерация лидов
Генерация лидов – привлечение целевой аудиторией с целью
получить конкретные действия на сайте.
Ценообразование:
CPLCPA CPSCost per Action
Cost per Lead Cost per Sale
Вы платите не за клики или показы, а за конкретные действия пользователя и
достоверные контактные данные!
Какие действия?
• Заполнение анкеты
• Регистрация на сайте
• Подписка на каталог или email-рассылку
• Установка приложения (mobile/social)
• Запись на тест-драйв
• Скачивание файла (soft, прайс, каталог)
• Запись на консультацию
• Покупка
Этапы подготовки
1234
5
Анализ задач кампании. Определение целевой аудитории. Создание сценариев привлечения пользователей.
Разработка целевых страниц, форм запроса, регистрации.
Тестовое размещение.
Фиксация результатов тестового размещения. Определение окончательной стоимости лида.
Старт кампании.
Зачем нужно тестовое размещение?
• Сложно прогнозировать объемы и стоимость лида
• Успех зависит от множества факторов
• Тест позволяет оперативно обнаружить «узкие»
места
5-10% объема реализуется в тестовом режиме!
Источники аудитории формируются исходя из задач
кампании.Таргетинг:
Потребительский сегмент
Соц. дем• Финансы• Электроника• Мода• Авто• Недвижимост
ь• FMCG• Алкоголь• Туризм
• Пол• Возраст• География
Сколько стоит?
70 руб.
700 руб.
300 руб.
• Недвижимость• Кредиты• Авто
• Образование• Туризм• FMCG
• Купонные сервисы• Закрытые клубы
распродаж• Стартапы
Что делать с лидами потом?
Данные пользователя
Lead scoring CRM Email-маркетинг
