Лидогенерация: пути улучшения сайта для привлечения...
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Лидогенерация:
пути улучшения сайта для привлечения лидов
• кто такие «лиды»
• способы получить контактную информацию
• 3 правила работающих форм
• гаранты безопасности и взаимопонимания
• универсальный рецепт по выбору правильного решения
1. Посетители
2. Продажи
3. Увеличение среднего чека
4. Повторные продажи
Будем честными, нам нужны:
Воронка продаж
Целевая аудитория, потенциальные клиенты
Привлеченный трафик
Лиды
Покупатели
Постоянные клиенты
Зачем нужны лиды?
Задумайтесь о последних 100 посетителях вашего сайта!
Будет ли у вас еще один шанс взаимодействовать с ними?
Для дальнейшего взаимодействия вам нужны:
• Номер телефона
• Адрес электронной почты
• Социальный профиль
Как получить контактную информацию?
1. Open ID (социальный логин)2. Онлайн чат3. Подписка на новости4. Hello bar5. Заполненные формы
Как получить больше лидов с помощью вашего сайта?
Правило № 1: дайте посетителю РЕАЛЬНЫЕ причины, почему он должен заполнить форму
Заполни нашу форму и тебе за это
ничего не будет
Что предложить в замен?
1. Белая книга2. Вебинар3. Профессиональная консультация4. Дисконт/Купон/Сертификат5. Тестовый период (для сервиса)6. Уведомление о запуске следующего продукта
Правило № 2: выбирайте формы, с которыми проще всего работать
Все что вам нужно- это маленькая
симпатичная форма
Ограничьтесь только той информацией, которая для вас критична!
Не стоит брать номер телефона у лида, если вы планируете в дальнейшем только имейл рассылку
Правило № 3: измеряйте конверсии и оптимизируйте
Ошибки и заблуждения:
1. Форма делается раз и навсегда2. Отсутствие тестирования3. Бездумное копирование других проектов4. Недооценка потребностей лида5. Я бы заполнил все поля!
Помогая решить задачи пользователя, вы помогаете своему бизнесу расти!
Если потенциальные клиенты не идут к нам, тогда мы идем к ним!
Пирамида Маслоу в соответствии с нуждами потенциального клиента
Доставляет удовольствие
Удобный
Надежный
Функциональный
5 гарантов безопасности и взаимопонимания
1. Заголовок наше все!
2. Качественный, интуитивно понятный дизайн
3. Акцент на известные бренды и лица
4. Особое внимание отзывам, наградам и сертификатам качества!
Потенциальный клиент должен быть уверен, что он отдает свою информацию профессионалам!
5. Упоминания в прессе и других масс-медиа!
Как найти актуальное решение для вас?
1. Определить цель2. Создать эффективную страницу3. Привлечь трафик4. Получить начальные результаты5. Изучить аналитику6. Построить гипотезу7. Внедрить изменения
• Важен каждый посетитель сайта
• Анализируйте поведение.Меняйтесь!
• Что еще мы можем сделать полезного для пользователя?
@antalenafacebook.com/jelena.khaliavka
Елена ХалявкаРуководитель отдела продаж Artjoker