Gelofen®Ibuprofen 200/400 mgOptimized Pain Control

(MANAGING PHARMA BRANDS

IN TIMES OF CHANGE)

Habib RamezanzadehKaveh Yazdifard

04/12/2023 Health Management Congress 2009 2

داروسازي دانا(:Mission)ماموريت شركت •

دان�ا شركت – ي داروس�ازي توس�عه و عرض�ه ب�ا مط�ابق ب�ا انتظ�ارات م�واد اولي�ه دارويي و محص�والت

جامع�ه پزش�كي و داروس�ازي، جهت ارتق�اي س�المت و داخلي بازاره�اي در زن�دگي، كيفيت و عم�ومي

خارجي فعاليت مي نمايد.ال�تزام ب�ه مب�اني – رع�ايت حق�وق و من�افع ذينفع�ان،

توس�عه پاي�دار، بك�ارگيري فناوري ه�اي ن�وين و من�ابع انس�اني متخص�ص، به�ره ور و ك�ارا درك�انون توج�ه م�ا

قراردارند.

(:Valuesارزش ها)•انش محوري، نوآوري و يادگيريد–

حترام به حقوق مشتريان و ساير ذينفعانا–

شاط، انگيزش، مشاركت و سالمت كاركنانن–

لتزام به حفظ محيط زيستا–

04/12/2023 Health Management Congress 2009 3

عامل كليدي موفقيتكيفيت؛

برخي فعاليت هاي شركت در راستاي بهبود مستمر كيفيت:

( بر اساس IMSاخذ سيستم های مديريت يکپارچه )•استانداردهاي

ISO 9001 :2008 وISO 14001 : 2008 از شرکتTUV NORDآلمان تدوين كارت امتيازي متوازن و پايش استراتژيِك@ عمل كرد •

EFQMشركت در چارچوب نظام

كسب عنوان صادر كننده ي نمونه ي استان@ •1386آذربايجان شرقي در سال

04/12/2023 Health Management Congress 2009 4

بازار دارو؛ گذشته و حال

تکنولوژیک )• صنایع در کالسیک نگاه مشتری( Hi-Techدر دارویی، وفنی@ ) خصوصیات به عالقه( Technical Attributesتنها محصول

. است مندموفقیت )• اصلی دوران( Key Success Factors -KSFsعوامل در

کالسیک:های – توسعه بخش و قدرتمند )تحقیق (R&Dیاز – شدید معنوی حفاظت (Patents)مالکیت– : ارتقا روش ترین اصلی از استفاده فروش افزایش Sales)نیروی

Force)بنابراین:

ی پایه بر دارو کرده، R&Dو محصولصنعت پیشرفتی پایه بر نه ندو بازارو mبر

04/12/2023 Health Management Congress 2009 5

تحول عوامل کلیدی@ موفقیت

•: تغییرند حال در موفقیت عواملپیشتاز )– محصوالت زمانی( Blockbusterیافتن هر از

پر ) و پیچیده محصول، در نوآوری است؛ تر مشکل) شده زحمت

است )– پایان شرف در ها @نت mت پ اکثر PatentاعتبارExpiry)

تالش – ویزیتورها تاثیر و فروش اشباع نیروهای حد به. است رسیده

04/12/2023 Health Management Congress 2009 6

1990 و 1980دهه های

• @ هجوم پی در بازار در گسترده و برندهاتغییراتتجارت سازی برند جهانی شدن@ پذیرفته به و

یک کلیدی عنوان@ استراتژیک Key)داراییStrategic Asset )

ی • برند توسعه ی ازحوزه نظریه آن گسترش وروزمره ) مصرفی کاالهای Fast Movingی

Consumer Goods -FMCG )و خدماتبهصنعتی ) (B2Bبازاریابی

04/12/2023 Health Management Congress 2009 7

منطق برند در استراتژی های دارویی

تبلیغاتی • فعالیت یک از برندسازی تبدیل(Advertising Agency Activity )برای ابزاری به ،

تضمین و ها بنگاه ی آینده سودآوریتوسعه) استراتژیک) فعالیتی

رقابتی ایجاد • کردن@ مزیت بیشینه برای ROIبااز گرفتن فاصله حال عین در و جدید محصوالت

آتی ناپذیرمشابه@ اجتناب ژنریک محصوالت

04/12/2023 Health Management Congress 2009 8

توسعه ی برندها

بازار )1. (Market Evaluationارزیابی

نیازها )2. (Needs Identificationبرآورد

جایگاه )3. (Positioningتعیین

برند )4. سازی (Brand Modelingمدل

(Brandingبرندسازی )5.

گفتگو )6. و رسانی (Communicationاطالع

04/12/2023 Health Management Congress 2009 9

Gelofen®

04/12/2023 Health Management Congress 2009 10

Gelofen®Ibuprofen 200/400 mg

از دسته داروهاي ضد التهابيِ غيراستروييدي يا•( Non-Steroidal Anti-Inflammatory Drugs: NSAID )

است.در تسكين موقت دردهاي ناشي از سرماخوردگي،دندان •

درد، دردهاي عضالني، سردرد )از جمله ميگرني(، آرتريت mب موثر است. روماتوييد، دردهاي قائدگي و كاهش ت

مزاياي كليدي:قابليت جذب باالي دارو•پايداري باال•اثرات ناچيز بر مجاري گوارش•

04/12/2023 Health Management Congress 2009 11

توسعه ی برندها

بازار )1. (Market Evaluationارزیابی

نیازها )2. (Needs Identificationبرآورد

جایگاه )3. (Positioningتعیین

برند )4. سازی (Brand Modelingمدل

(Brandingبرندسازی )5.

گفتگو )6. و رسانی (Communicationاطالع

04/12/2023 Health Management Congress 2009 12

(1984مدل كانو) - كيفيت

جلب رضايت مشتري توسط شركت

يرشت

مش

كنوا

مثبت

منفي سرخوردگي

بي تفاوتي

ذوق زدگي

ن- ها

پنه و

فتناگ

ي ها

يازن

گيز ان

جانهي

ت في

كي

بيان نيازهاي

شده –

كيفيت خطي

نيازهاي طبيعي –

(كيفيت اجباري

(

طبيعي نيازهاي عكس

04/12/2023 Health Management Congress 2009 13

آمار فروش

1385 1386 13870

20,000,000,000

40,000,000,000

60,000,000,000

80,000,000,000

100,000,000,000

120,000,000,000

140,000,000,000

160,000,000,000

ايبوپروفن فروش آمار

) ريال ) دانا ژل سافت فروش

) ( ريال ايبوپروفن اشكال كل فروش

) ريال ) ژل سافت كل فروش

شمسي سال

)(

ليا

رش

ورف

04/12/2023 Health Management Congress 2009 14

سهم بازار

1385 1386 13870.0

20.0

40.0

60.0

80.0

100.0

120.0

ها ژل سافت بين بازار سهم

شمسي سال

صددر

%

04/12/2023 Health Management Congress 2009 15

سهم بازار

1385 1386 13870.0

5.0

10.0

15.0

20.0

25.0

30.0

35.0

ايبوپروفن دارويي اشكال كل بين در بازار سهم

شمسي سال

صددر

%

04/12/2023 Health Management Congress 2009 16

Pain is inevitable; suffering is optional!

به اساليدها به رسي دست .براي .www daanapharma com كنيد مراجعه