gi - mgupp.ru
TRANSCRIPT
СТАРТАП КАК ДИПЛОМ
https://agama.run/
директор лаборатории инноваций AGAMA.RUN
СЕРГЕЙ КУНИЦЫН
E-mail: [email protected] Tel.: +7 916 313 74 00
https://agama.run/
Развитие собственных брендов в рознице, среди профессиональных поваров и через сеть собственных магазинов
История AGAMA началась 23 года назад
Современные фабрики по переработке рыбы и морепродуктов
3PL/4 PL услуги по хранению, обработке и доставке продуктов питанияhttps://agama.run/
https://agama.run/
“В начале мы изучили состав, из которого сделаны мясные котлеты без мяса и решили пойти по пути их производителей, взяв за основу Beyond Meat. Протеин гороха у нас на рынке найти сложно, его просто нет, а он - основа концепции Beyond Meat. Поэтому мы нашли все белки, которые в нём содержатся, и стали собирать свою рыбу. Основываясь на предыдущем опыте стартапов, параллельно с разработками рецептуры мы начали прорабатывать дизайн. В итоге все сошлось в одной точке вовремя.”
Константин технолог
https://agama.run/
“Учитывая, что у нас действительно хороший состав, шанс завоевать сердца покупателей у нас есть. В планах - расширение линейки и запуск полноформатных кремов и сывороток, линейки для мужчин, для подростков, увлажняющих носочков и перчаток. Идей будущих sku и нового состава уже очень-очень много. Например, в составе использовать: Омега-3, черную икру, муцин улитки – морская тема многогранна, это неисчерпаемый источник вдохновения.”
Ольгамаркетолог
https://agama.run/
“Задумка проекта возникла случайно. Я вдруг узнал из открытых источников о существовании мороженого для собак за рубежом. Аналогичного продукта на нашем рынке не нашел. На рынке лакомств присутствуют в основном сухие варианты угощений. Прямых конкурентов нашему продукту нет. Поэтому мы анализировали ценовые категории по популярности самих продуктов в интернет-магазинах.”
Игорьменеджер по продажам
https://agama.run/
“Идея создания производства собственной Омеги 3 появилась довольно внезапно. Агама занимается переработкой и продажей рыбы, а данная добавка очень популярна сейчас на рынке и изготавливается тоже из рыбы. Появилась мысль о создании синергии с нашим заводом - из остатков от разделки рыбы производить Омегу. Плюс на рынке представлены на 90% только импортные продукты, и мы, как российский эксперт в рыбе, можем предложить качественный продукт с более интересной ценой.”
Вероникаменеджер по продажам
https://agama.run/
https://agama.run/
https://agama.run/
START UP ВНУТРИ УНИВЕРСИТЕТА
Команды
Гранты
Научная база
Наставники
Время
Научно-исследовательская база, лаборатории, знание и опыт накопленные всеми участниками учебного процесса.
Возможность собирать кросфункциональные команды в стенах своего учебного заведения.
Опытные наставники среди научных сотрудников ВУЗа.
Мы знаем, что у вас его нет.
Финансирование на свой проект можно получить из фондов и программ поддержки инновационных проектов - коммерческих или государственных.
https://agama.run/
ПРОЕКТЫ СОЗДАННЫЕ СТУДЕНТАМИ
DietFishлинейка диабетических
продуктов из рыбы
ВАШ СТАРТАП о котором мы ничего не знаем
Жульен с хондроитином
Супы обогащённые
кальцием и фосфором
FitJelyнежное заливноеRush’n’snack
чипсы из рыбы
https://agama.run/
https://agama.run/
Формулирование гипотез
Подтверждение проблемы
Ценностное предложение
Моделирование экономики MVP Подтверждение
решения Первая
продажа
Расчет экономических показателей для теста для схождения экономики
Проведение интервью о решении
Сбор и анализ результатов
Сопоставление результатов с поставленными метриками
Создание плана тестирования
Формирование метрик и подготовка условий
Проведение пилотного тестирования
Формулирование стратегических и тактических гипотез на время тестирования
Проведение интервью по методологии Customer Development ( CusDev)
Анализ собранных результатов и выявление новых инсайтов по продукту
Формулирование ценности продукта исходя из собранных результатов CusDev
Где прочитать про это: https://clck.ru/NcZZw
ЭТО ПОЧТИ АКСИОМА ЛЮБОГО ПРОДУКТОВОГО ПРОЕКТА.
ЕСЛИ У ВАС START UP
https://agama.run/
ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ, ЧТОБЫ СЛЕДОВАТЬ ПРИМЕРНОМУ ПЛАНУ
Формулирование гипотез
Мы верим / полагаем ...
Для того чтобы это проверить (мы сделаем) ...
И измерим (метрики) ...
Мы окажемся правы если ...
Мы верим, что люди будут платить 300 рублей за наш продуктДля того чтобы это проверить, мы запустим симулятор продаж на нашем сайте и привлечем 100 пользователей на негоИ измерим конверсию из посетителей в покупателиМы окажемся правы, если конверсия в покупателей составит не менее 10%
Шаблон для формулирования гипотезы:
Что это: https://clck.ru/NbfnT Как делать: https://clck.ru/NbfrF
https://agama.run/
Что это: https://clck.ru/NcZXP
Customer development: как проводятся проблемные интервью: https://clck.ru/Nbeg8
Как выявить потребности клиентов и получить 1 000 000+ пользователей: https://clck.ru/NbemT
CUSTOMER DEVELOPMENT
«Ценностное предложение формируется исходя из того,
что вам сказали клиенты, а не из галлюцинаций»
https://clck.ru/Nbf23
СОВЕТУЕМ К ПРОЧТЕНИЮ
ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ, ЧТОБЫ СЛЕДОВАТЬ ПРИМЕРНОМУ ПЛАНУ
https://agama.run/
Что это https://clck.ru/N2wJS
Как считать: https://clck.ru/HaHRf
Онлайн-калькулятор: https://clck.ru/Nbh29
Карта unit-экономики: https://clck.ru/NbgTs
UNIT-ЭКОНОМИКА
Зачем нужна Unit-экономика?
✔ Быстро прикинуть текущее состояние проекта/продукта✔ Оценить расходы на маркетинг✔ Найти достижимый предел рынка ✔ Оценить влияние каждой из метрик и выбрать приоритеты
1. Оценить сходимость экономики (параметры CPA;С1;ARPPU)2. Оценить достижимый размер рынка
Что делать проекту, когда еще нет самого продукта?
ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ, ЧТОБЫ СЛЕДОВАТЬ ПРИМЕРНОМУ ПЛАНУ
https://agama.run/
Что такое MVP и почему лучше начинать с него, а не с полноценного продукта: https://clck.ru/NbhtR
MVP и ЦЕННОСТЬ
«Главная задача стартапа — превращать идеи в продукты, оценивать реакцию
потребителей, а потом принимать решения о том, следует ли совершить вираж или лучше
двигаться прежним курсом. Все процессы стартапа должны быть направлены на то,
чтобы как можно быстрее получить обратную связь от потребителя.»
https://clck.ru/NbhgM
РЕКОМЕНДУЕМ К ПРОЧТЕНИЮ
MVP – состояние продукта, позволяющее донести до пользователей ценность и, по возможности, ее продать
✔ Прямые продажи и презентации✔ Mockup✔ Имитация / ручной сервис✔ Конструктор✔ Краудфандинг✔ …пришлось программи овать
ПРИМЕРЫ MVP:
ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ, ЧТОБЫ СЛЕДОВАТЬ ПРИМЕРНОМУ ПЛАНУ
https://agama.run/
Мастерство презентации. Как создавать эффектные и содержательные слайды?Драматургия, слайды, цвета, иконки, смысл и инфографика.
Студеникина Елизавета
https://agama.run/
Презентация со слайдами - это просто вариант общения https://agama.run/
драматургия
графика
анализ данных
дизайн
“ораторское искусство”
психология
актерские навыки
режиссура
владение инструментами
https://agama.run/
логос(λόγος)
пафос(πάθος)
этос (ἦθος)
Аристотель - мировой эксперт по публичным выступлениям, лайфстайл коуч Александра Македонского
https://agama.run/
ЛОГОС разум
ПАФОС чувства
ЭТОС нравственное
Содержание, структура, цифры, факты, аналитика, доказательства, статистика
Дизайн, слайды, истории, примеры, шутки
Этичность, харизма выступающего, соответствие традициям, авторитет, культура
https://agama.run/
КАКУЮ ЗАДАЧУ РЕШАЕТ ВАША ПРЕЗЕНТАЦИЯ?
https://agama.run/
PAGE 25
Сколько времени у вас будет?
Большая ли аудитория?Какой формат?
Нужно ли говорить? (презентация для чтения)
Нужны ли материалы?
На сколько они “в теме”?Можно ли использовать
профессиональный сленг? Чего они хотят от вас?
Что вы можете им предложить? Как решить их
проблему?
Какой главный результат вашей презентации?
А в численном выражении? Вообще цель какая? Как этого добиться?
Одна ключевая идея несколько
“поддерживающих”В чем смысл вашего
выступления?Кто “враг” или какая
проблема?
Где вы будете говорить?
Кто ваша аудитория? Что они должны сделать?Что вы хотите сказать?
https://agama.run/
PAGE 26
Показать продукт – вместо тысячи слайдов!
https://agama.run/
PAGE 27
С чего начать презентацию?
Привлечь внимание
— начать с драмы, конфликта, чего-то неожиданного и необычного. Почему это интересно аудитории?
Установить авторитет или доверие
— Почему вам можно доверять?
Обозначить пользу
— Вы узнаете ... , вы научитесь ... , вы поймете ….
https://agama.run/
PAGE 28
С чего не начинать презентацию?
“Очевидное бессмысленное”— Доподлинно известно, что информационные технологии стремительно развиваются, не для кого не секрет что компьютеры проникли в каждый дом. Современные школьники уже не те! — Тему моего доклада вы видите на слайде! // Давайте я еще раз прочту ее!
“Кто-то где-то сказал”
— На XXII съезде коммунистической партии председатель сказал: …
“Обобщить, не вдаваясь в факты”
— Каждый мужчина любит рыбалку!
— Все школьники пользуются гаджетами!
“Я заранее извиняюсь”
https://agama.run/
PAGE 29
Презентации для….
ЧТЕНИЯ 535 ДЕМОНСТРАЦИИ 462
https://agama.run/
PAGE 30
4 правила*для тех, у кого всё плохо с чувством прекрасного
*На самом деле их больше...
https://agama.run/
слайдидея1
Ало! Форбс? Тут годная презентация!https://agama.run/
строкслов7https://agama.run/
PAGE 33
Сложные схемы не
показывать
https://agama.run/
шрифта3ОДИНдватриНу ладно, четыре
https://agama.run/
PAGE 35
Алгоритм подготовки презентации
ИдеиСтруктура и
тезисыЭскизы на
бумагеСтиль и слайды РепетицияОтвет на базовые
вопросы
Плохая привычка - начинать с середины
https://agama.run/
PAGE 36
Борь
ба и
ли
подт
верж
дени
е пр
обле
мы
Проб
лем
а
Реш
ение
Особ
енно
сть
реш
ения
Приз
ыв
к де
йств
ию
Почти идеальная структура
https://agama.run/
PAGE 37
Какие инструменты использовать?
https://agama.run/
PAGE 38
Где взять картинки?
unsplash.com
https://agama.run/
PAGE 39Список экстремистских материалов:
https://agama.run/
https://agama.run/
Язык иконок знают всеhttps://agama.run/
https://agama.run/
https://agama.run/
PAGE 44
Где брать иконки?
flaticon.com
https://agama.run/
PAGE 45
ВВОДНАЯ ПРОБЛЕМА РЕШЕНИЕ(ПРОТОТИП)
ПОЧЕМУ СЕЙЧАС
ЦА,СТЕЙКХОЛДЕРЫ
КАНАЛЫ ДОСТИЖЕНИЯ
БИЗНЕС МОДЕЛЬ
(ЭКОНОМИКА)ОБЪЕМ РЫНКА
КОНКУРЕНТЫ, ПРЕИМУЩЕСТВА
ПЛАН РАЗВИТИЯ РИСКИ КОМАНДА
СТРУКТУРА ПРЕЗЕНТАЦИИ42 31
86 75
1210 119
https://agama.run/
ВОПРОСЫhttps://agama.run/
ЗАБРАТЬ СЛАЙДЫ ДОМОЙ
https://agama.run/
ЖЕЛАЕМ УДАЧИ!
Чтобы запустить новый продукт на рынок - нужно пройти не самый простой путь, но мы не сомневаемся, что вы справитесь!Опыт запуска стартапа, безусловно, пригодится вам в дальнейшей жизни, а предпринимательское мышление, поможет не боятся идти на осознанный риск.
Предпринимательство – это способность и готовность развивать свои идеи, системно руководить ими, приносить пользу людям и преумножать вложенные ресурсы. Предприниматель - всегда новатор: он должен мыслить креативно, уметь брать на себя ответственность, рисковать и, конечно, вдохновлять команду и окружающих!
Команда AGAMA
https://agama.run/
МЫ УЖЕ СЕЙЧАС ПРИГЛАШАЕМ ВАС ПОРАБОТАТЬ НАД ИДЕЯМИ ВМЕСТЕ
Сергей КуницынДиректор лаборатории инноваций
Елизавета СтуденикинаКоординатор лаборатории инноваций
https://agama.run/
https://agama.run/