global marketing competition tutorial

48

Upload: esic-business-marketing-school-etrends

Post on 25-May-2015

686 views

Category:

Documents


3 download

DESCRIPTION

Mmt84 ingles, Global Marketing Competition Tutorial, english version

TRANSCRIPT

Page 1: Global Marketing Competition Tutorial
Page 2: Global Marketing Competition Tutorial

���� ��� � � �� ������ �� �� � ����������� ��� ��� �� ������� �� �� ����� ������ � �������� �������� �� ��������� ��� ���� ��������� ���� �� ��������� �������� �������� �� �������� ����� ���� ���� ������� ����������������� ����� ��� ���������� �������� ��� ���� � ������� ����� �� ����� ������������������� �� ���!

"�� ������

���� �������� ������������ ����� ����� �� ������� ��� ��� ��� �� ����� ��� ������� �� ��� ������������������ ��� ����� ��� �������� � ����������� � ��� ��������� ��� �� � �����������#���������������������������!�

$�%�&�����

Page 3: Global Marketing Competition Tutorial

���������� ����������������������������������

������������������

������������������������������������������ � ���������������

������������������!"��������������������������

'������

�� �������� � ��� �������� ��� ��!"��� �� �� ��� ����������� #������ $%#������&'� ��� �������� ��� ����!� ���� �� ���������� ��� �� #������ ����������� (�� ��� �!���� � ���� � �� #������ ���������� ��������������������)��#���������*�����)�#������������������

'����(�����

����� ��� ����������� �� ��� ��������!�� ��+ ,�� ����� � ���� ���� �� ��������� ,������ �� ��������� �� ������� � ���� ,�� �����*������ ���� ������ �� ��������� ��� ��� �� ���� ������� ,!��������� � ������� ���������������������������������*���������������������

����� ��� ������ �������� ������ �� �� ��!- ����� ��� �� ��!"��� �� �� ��������� ��� �� ���� ������ !���������� ���- !�� .������� ����������- ��������� �� �������� ������- ��� ��+ ������ ������- ������� ���/�������� �� ���������- �� ������ �� �������� �� ������- ������ ��!��� �� ��������- ������������� �� ������������-�������������-�����

(�� ��� ��������!�� �� ������ ���� ��������� ��� ������ ����� ������� (�� ���� !� ��������!�� �� �������*������ � ���� ���� �������� �� � ���� ����� �� ��� ���� ��� �� ��������- ��� �� ������ ���������������

0�����������������������!�����������������������

���)*+��,-..��/�"�������,-..

1

Page 4: Global Marketing Competition Tutorial

�01'2�34�53(�2(��

2�,�.3�4567��.53����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������8

9�,��:;��5� �3.;���������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������<

��,���4=;����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������>

1�,� 4567�������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������92

?�,� 4567���4;�;�4�:��36�6;@;#5 �;3������������������������������������������������������������������������������������������������������������91

A�,����;�B#(� #�3����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������9A

8�,� 4567��.53�C54=054�;������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������9D

D�,�4�C����;4.�#���36�;3;4E(�������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������9<

<�,�6.4;��� 4567��.53��5�������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������2

>�,�5@;4:;�6�����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������2

92�,�6;��36�������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������2

99�,��;E�;3���.53��36� 5�.�.53.3E������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������

9��,� 4567���#.0;��(�#;��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������A

91�,��6@;4�.�.3E�����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������8

9?�,��4�3� 54���.53��5�����36���4.00���������������������������������������������������������������������������������������������������������������>

9A�,� 4.�;����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������>

98�,��54 54��;��5�.�#�4;� 53�.B.#.�(�$��4'������������������������������������������������������������������������������������������������������12

9D�,�C�44�3�(��36�4; �.4��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������12

9<�,�6.��4.B7�.53���������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������19

9>�,�6;�#;4�54E�3.F��.53����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������1�

�2�,��7��5�;4�4;#��.53�:. ���3�E;�;3��$�4�'�����������������������������������������������������������������������������������������������11

�9�,��7��5�;4��;4@.�;���������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������1?

���,���#;�� 45�5�.53����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������1?

�1�,�6;�#;4��6@;4�.�.3E�������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������1A

�?�,�4��.3E��;�����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������1A

�A�,�(;�4��9��36���������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������1A

?

Page 5: Global Marketing Competition Tutorial

�8�,�5 ;4��.3E����:�3;;6;6�����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������18

�D�,�0.3�3�.3E��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������1D

�<�,�#.3;��50��4;6.�����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������1<

�>�,�0.3�3�.�#�.3@;���;3����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������1<

12�,���4=;��4;�;�4�:�����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������1>

19�,�� ;36.G����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������?9

A

Page 6: Global Marketing Competition Tutorial

-���6(�$3785�63(� �

(�� ��� !��� ���� �� ����� ��� ��� �� ������!��� ���� ������� �������� (��� !������� ���� !� ������� ������ �� �� ���������� ������- �� ��� ���� ��� ���� ��� �� ��� ��� ���� �������H� ����,- ������, ��� ���,���� ����� ��� ��� ���� !� ��������� � � ��� � ��������� ��� ��� ���� ����� � ���� � ��������� ���,�������� ����� (��� ��������� ��� ��������� !� ����� ���<? ����������- ��� ������� �� ������� �!������ ����� ������� �� �� ������������� ;�� ������� �� ������� � �� ���� ���������H ��������� ��� �������-����� ��������� �����������������!���!������� ��������������������������������

7��� ���� �������- �� 8 ��������� ����� ���� �� �� �������������� ������ � ��� ��������� ���� �� �� ���� ����- ��� ���������� �� ��� ��������� ������� �� ���� ������� �� !� ���- ����������

�� ���������� �������� ���� ����� � �� ���� ����� $�����' �� !������� ����� ���� !� ��������� �� �� ���-��� �������H� ������� ���� !� ��������- �� ��� !��� �� ������I� ��� ��� !���� �� �� ����������� ��� ����� �!"������ �� ��� ������� ���� !� �� ����� �� �������� ��� �������� ������ �� ���� ����� !����������������������������

C�������������������� �������������

92��6(9���0$�27

B� �����������-�������������-�����!�� �����������-����������������������+�

� ����������������.�����������-���������������������������

� ����� ��� ���� ���� � ����� �� ��������� .� ����������� ��� ���� ��� �� ���� � ������ �������-��� ����� %��� .� ���������& �� �� ���� � ������- ���������� �� !� ���� �� ���� ����������- �� ���� �� ���������� ���������� �� 6������� ���� ����!���- ��� ��������J ���� ���- ������� ��� ��� ���� ���� ��� ������� �� �� ���� ��������� ���� �� �� ��������� �� ������������������

� �� 5������� .����������� ��� ���� ���� ��� �� ��������� �� ��������� ��� ���� �������� � ������������� ������������

(�� ���� !� ������� � �������� ��� �������� �� ����� �� ����������� ���� ��������� ��� ������!�� �� ������������������-��������������������������������������������������������������

:

Page 7: Global Marketing Competition Tutorial

$2&3$�6(9�&2$637�

�� ���� �����!�� �� !��� ������ !� ������� ������ �������� �������- ��������� ��� � �������� ����� ����� ������ � ���������� ��� �� �� ����� ������������� ���� ��������� �� ������ ��� ��� ���� !������� ��������������������������������������� ������������

4������� ������� � 1 �����- �� ��� ���� �� ��� ���� ���� ������ ����� "��� �� ������ ��� !��� ����� .� ��� �� �����*����� �� �� ����������� �� ���� ����� �� �� ����� ��� �� ? ����� �� � �������H� !������� �����+��������-� ������-�.�������������������������-����������������������������������

E���� �� ������� ���,���� ������- ���- �� �� ������� ��� �� !������� ����� ��� ��������� �� K������ �- ������ ���� �������H� ��������� ��� ��� ���������- �������- ��������� ��� �������� ������������ ���� � ��� ����� ����� �� !���� ��� ������ ��� �� ������� 6����!�� 19- ��� !��� �� ���� � ���� �������H� ��������������������

(��� ����- ���� ���- �� ����� ��� �� �� ��������� ��� ����- ������ ��� �������������� ���� �� K������ �- ���������������������������������������6����!���19��

�� ������I����� �� ����� ��� ������ �����- ���� ��� ������� �� �����������- ���� !� ���� �� K������ �- ������ �����- �� ���� ������ ��� � ��� �� !������ ��������� �� ������� �� ��������� ���� ��� ����� ������������������������������� ����������!��������� �������� ���K����������

�0$;2��$2�20$5<

.� ����� �� ������� �� �� ���������� ������- � �������� � �������������� � �� !������� �� � ����� (��� �������H� ������ ����������� ���� ������� �� ������� ���������� ��� ��������- ����������-��������������� ��������������

. �� �� ����� ���� ������� ����������� ������ ������� �� ������� �� ������� �� �� ��������- ��� ���� ��� �� �� �� ���� � �������������� �� �������� ������� ���� !� ���� ������!�� ��� �� �����������������

0�� ����� 9 ��� �- �� ������� ���� !� �������� ������������� ��� ���������������������*���������

58$$2(5=�0(7�5<0(92���3��<2��52(0$63

�� ������ �!���- �� ��������� �� �� ��������� ���� ���� ����� ������ ��������� �� �������� ����� ����������� �� ��� �� D ����� ���� ������������ ���� ������ �� ���� � �� �������� ��� ����� ��� �� ������������������������ ���������� ������+�L�����������������GM�

C�����������������������������.� ��������������������������������������������� �����������������������

�� �� ���������� ��������� ��� ��� ��� ���� �� �� ����- ����� �� �� �������� ��� ���� ����� ��� �������� !� ����� � � ���� ���� ������ �� �� ��������� ���� �� �� ���������� B� ��� ����� � ����-���� ���-������������������������������������������ ����������

>

Page 8: Global Marketing Competition Tutorial

�2$�6(3'39=

��� �������� ���� ��������������� ������I�� ���������� �� ��� ������� 3� �������, �� �������,����� ���������������������������������������� ����������������������������+�

� ���� �������-��������-������������-�!�����

� ����-������!��������-� �������

� .�������-���������

� ������-�����-�������������-������-���������������

� 6�����-�������!�����

� ������!���-�������-����-�������

4������ ����� �� ����������- �� ����������� ���� �����I� ��� ������� ������ ������� �� ������� �������� � ��� ������ �� �������� ���� ����� �� ��� ����H� ���������� C� �������� ��� �� !� � ����� �����-�������������������������!�������������!������������������

$0(;6(9�=38$�53�&0(=�0(7�6���53�&2�6�3$�

.� �� �������- ���� �������H� �������� ��� ������� �� �� ���� ��������������� �� �� ���������� ���� ������ "��� ����� �� ���!������� �� ��%���������N B������ ����& ���� �� ������ ��������� ���� ������������� ��� ��� (��� �������H� ������ �� �������� �� ���� ����������� �� �� 6������� �������� .� ���� �����- ���� ��� ���� ���� �������� � �������H� ��� �������- !�� �� �� ������� ��� ���� ��� ������������������!����!�����

.����<2�53�&0(62�� �

�� ������� ���������� ��� �� ���� �� ��� ��������� ��� ��� �� �� ��� ����� ��� ��� �� ��������� !�����������L�����������������9M�

(�� ���� ����� � ���� �� ���� �������� ����������� ������� �� �� 92 ���������� ��� ���� ���� !����������������������

��� ��������� ���� ��� �� ���� �������� L���������� ���� 9M� ��� ��������� ���� !� ������� ���������� ��������� ���� ��� ��������� .� ���� �����-��� ��������� �� ��� ������ �� ��� ���� ���������������������!�����������������!����������������

0�� �� ���� ����- ��� ���� ��� �� ������ �������*������� �������� �� �� �������� ���������������� 4O6- ���������� �������- ��������- �����

)

Page 9: Global Marketing Competition Tutorial

��� ��������- ������- :4- ��������- �������������� �����- ���� ���� !� ��������I�� ���� �� ������ �� ������������������ ���������������������������������

�� �������� ���������� ��� �� ���*������� ��� � ���� ������ �� ����� 9 ��� � L� ��������� ���� 9M�0���������1����������������������������� ������+�

� �� �����������*������������ ��������

� �� ����� ���!�� � ������ ��!�� �� ��� �� �����!�� ������� �� � ���� � ���!- ��� ����� ����� ������ ��� ������ �� �� ���*������� �� ����� ��� ����� ������� �� �����!�� ������� .� ���������������� ��� ���� ���� �������� �� ������ ���� ��� ������ �� �� ���*������� L� ���������

�����8M��

,����0$;2��� �

(��� ������� ��� ���� ������ ���/�� ������ ��� �������� �� ���� �������- ��� !��� � ������� ���������������� ��������������������

� 3�,3�����������+�������-���������������7�������������

� 3;,3�������;�����+�6������-�E������-�:������-�.��������������7������=������

� �;,��������;�����+�B�����-�0�����-�.����-� �����������������

�� ����� �������� ��� �� �� ������ ������� ����� �� ���� ���������� ��� ��� �������- ��� �� �� ��� ����� �� !� �� ����� ����������:����- �� ���������� ��������� �������� �� �� ���� ������- !�� ���������������������������������������������� ��������������������������

�� �������� ��������� ���� ������ ���� �� !��� ���� ���*�������-��� ��� �� �� ��� ����� ��� �� ���� ������/���� �� ��� ������� �����;������������������� ������/�������������������������������������

�� ���������� �� ��� ��������� ��� ��� ����� ������� �� ��� ��� ������ %����!�����& ��������� ������ !��� �������� �� ���� ����� ;�� ������/����� �� ������� �� ��� ��� ����!����� ���������- !�� ��������������������������-����� ������������ ������� �������-������!�������������;�����������+

� .�� ��� ��� ������ ������� .�������� ��� ����� �� ����� �� ����,����� ������- !�� �� ���� ���� � ��� �� �������� L� ��������� ���� 9M� .�������� �� ������ ��� ������ ������ �� ����� �� ��������� ���� �� ��� ���� ����������������������/����������������

� ��������������������������������������������������������������L�����������������?M�

� ����������������L�����������������?M�

� ����� �������� ����� �� ��� !� �� ������� !����� (�� ���� !� �� ����� ��� ����/�������� ������ � ��������������������������������L������������������M�

��� ������ �������� ��� ��� �������� �� �������� ������� �� ���� ������ �� ��� ���� ������� �����������

?

Page 10: Global Marketing Competition Tutorial

@���&$3785��� �

(�������������������� ������������������ ������ ��������������������������� �������������������

B� ��� ���� ������� ������� �� ������- �� �������� �� ������� ������ ��� ��� �� ����� ������� �������-������������ �� ��� �� ����� ����� � ������� ��� ��� �������� �� �� �� ����� !������ ���� ������������ ��� �������� ���� P���� ����H- ��� ��� �� ���� !� �� �������H ���������� ��� ���� ����� ���������/���� �������������������/�������������������������!����������������������������� ������+

� ����� �� �� ���� !� ��� ���� ���������� ��� ��� ���� $������� ��� �����'� � ���� �� ��� � ���� ����������������� ���� ������ �� ������ ������ �� ������ ������ ��� ����� �� �������� �� �� ��������������������� !� �� ���� ��� ����� �� �� ����� ����� �������� ��� �� ���� !� �� ����� ���� ���������������-�����!������������������������������

������� ����� � �������- ��� �� ������ ����/��������!���- �7@�- ���� ��� ������/����,��� ��� ��� !����������� �� �� ����������� @��� � ��� ������� �������� � �� ���� ������ ��������� ��� ���� !�������������

.� �� �������� !��� ��������- �� ���� ���� ��� $��� �� ��� �� ��I�' �� �*�������� �� ������ $��� �� ��� ��� ��� ���� � !�����'� �� ���� ���� ������ �������� �� �� �� �������� ������- !�� ��� !�� �� �� �� ������ ���� .� ��� ��������� ���� ��� ? ���� ���� ��� ? �������� 5�� ���������� ����- � ����- �� �� 7���+

� �������9+���!��������

� ��������+���������

� �������1+����,��I��

� �������?+�0���,��I��

(��� ������� ���� ������� �� ������� ��� ����� �� � ������ �� � P�����H ��� ��� �� ��� ��� ����������- ��������-�����-�����������������������H������������������!���������������������������!�����

.-

Page 11: Global Marketing Competition Tutorial

;�� ����� ��� ��� �� ����� �������� �������� �� ����� ����- ������������- ������� ��� ����� (������������������������������ �<���������� ��������������

��� ����� � ����� ��� !� !���� ��� ��������� �� ��� ������ �� ��� ������+ ������� ��� ������� ����������������������������������� ������-�������������������������������������+

���� ���- �� ���������� ��� ���� ����� � �� ��� ����� ������� ���+ �����- ������������- ������� �������� �� ������� ������� �������� �������- ��� �� �������/������ �� ��� �������- ����- ��������� �������-����- ��� ��� � ������ ��� !� �*������� �� ���� �������� �� ��������� ��� ����� � ��� ���� ���� ��������� ���� ������ ��� ������!��+ B����J ������J 0���� 0�� ��� ����� ��� ��� ������� �������� ��� �������������� �������������������������������+

..

Page 12: Global Marketing Competition Tutorial

$Q'�(�����������������������������������������������!���������������� �����������������+�5������9������������

$QQ'�(�����������������������������������������������!���������������� �����������������+�5�����������������1�

.,

Page 13: Global Marketing Competition Tutorial

.� �������- � ����� �� �� ���� !� �� ���������� ��� ���� ��� ����� � ������ ������� � � ����� �� �� ���� !� �� �����- �� ������������- ������ �������� @������� �� �� ��������� 4����� ����� ��� ����� N@������N� ��� ����������� ������� �� ��� ������- �� ���� ��� �� ����� �� ����� ��� ���������-������������- ������- ���� ��� ���� �� ������� ����� ��� ������I��� �� ����� � ������������� ��������������!�������������������������-�B�������

��- �� �������- � ������� ����� �9/�9�/6.;/9?22/5�/��/@�- ���� ������������ � ������ 9 �������- !������ �� � ����� �� �� ���� ����� ��������� �� ����9-�������-�9-?22����/9�?���-���������-�����������������������������������������

����������!����������������������������������;���������������������������

.� ��� � �� ������ �� ��� ���� ������� ��� �������- ��� ���� ���� !� �!�� �� ������ ��� ����� �� ���������� ��� ��- ����� ��� ���� �� ������ ������� �� ����� ������ �� � ���� �����- ��� ����� ��� ���������� �?������������1������������

��� ����� !��� �������� �� � ���� ������ �� � ����� ��� !� ��!�������� !� ������ �� �� ������� �� ��������������������������!������������������������������!�����������!����������

������� ������ ��� !� ������� ��� �������� �� �� ���� ������- !�� ���� ��� ��� !� �������� �� ��������������

*���&$3785��$2�20$5<�0(7�72A2'3&�2(�� �

(��� ������� ��� ������� ��� ����� ��� ����- ������ �� �� ����- ��� �� ����� �� 1� � �����H� �������� ����������������������������� �������

�� ���� �� ������ �� ��� ��� ������ �� ��� �����- ��� ���������������- ����� ��� ���� 4O6 ���������� �� ������ �� �� ���������� ���������� �� ������� �� �� ���� ������� ����� �� �����*��������

�� ���� ���� �� ��������� �� ������� �� �����- ��� ��� ���������������� ���� L� ��������� ���� DM �� ���������� �� ���������� ����� ����� �� �� !������ ����� ��� ����� �� ������I�� ���� � ?,���������� �� ������ *�������� ����������- ������� �� ���� �� ����� �����������!�������

�� ������ ���� �� ��������� �� ��������� �� ��������� ��������� ������ �� ����� �� �������� ���������-�������� ��� ����� �� ������� �� ������ .� �� �� ���� ������ ���� ��� ����� �� �� ����� ���� ��� ������������ �� ����������- �� ������ �� �� �����- ��� ������I�� ���� ? �����- ������� �� ���� �� ����� �����������!�������

���� ���- �� ��� ���� ����- � ��� ������ �� ������� � ��� ������- ��� ���� ������ �� ��� ����� ��������� ��� ��� ������ �� �� �������� ��� �� �� ���- ����� �� ������ �� ��� ������ ���� !���� �� ������ ���������- �� ��������� ��������� ��� ���������� $����- ����- ��� ��� ����' ��� ��� �� ����������� � ���� $9� ��������� �������'� 6���� �� ���� ����- �� ������ ���� !� �� �� ����� ����� ��������������!���� �����������������!����������������

�� ������� ���� ��� ���� ������ �� �� ����� �������� �� !� ��������� $< �������� ������� ��� �����'���� �� ����� ��� �� �� �������� ���� !� �������� �� ����� ���� ��� ������������- �� ������� ��� ����� ������������������������������!����������������������� ������������

.@

Page 14: Global Marketing Competition Tutorial

��� ������������-��R�-��������������������������������!�������� ����������������� ��������������������

�� �� ���������- �� �� ����������H� ���� ���� ��� ��� ������ �� ������� �� �� ���� ������� � ��� ���- ��� ��������������������������������������

(2B�A2$�63(��34�0'$207=�2C6��6(9��372'�

(�� ��� ������ �� ������� � ��� ������� � � ����� ������� �� �� ������ �� ��� ����� ;�� ��� ������� �������� ��*���� ��� ���� !� ��� �� ��� !� ���� �������- ������!���� ��� ����� �� ����������� ���� �� ��������� �����������������������������������

:������- ���� ���� ������� ��� ��� ��� ������� �� ��� � ������� � < �������� ��� �����- ���������� !���� ������� ���� ��� ���� !��� ���������� ���- � ��� ������ �� ������� � ��� ������� � � ���� �������� ��� ������� ��� < �� �� ������- ��� ���� ���� �� ���� ��� � �� ������ ��� ���� �� ��� ���� !� ���!����������������������������������

���� �� �� ����� �� �� ���!�� � �������� ��� ��� !� ��������� ��������������� 3����������- !��� �� ������� ��� ��� ��� � ������� � < �������� ��� ����� �� � ����- �������� !�� �� ������� ���� ��� ����!��������������

76�53(�6(86(9��372'��0(7�A2$�63(�

(��� ������� ��� ������� ������ ��� �������� ��� �� ������ �� ��� ����- !�� � ���� ���� ������ !�������� ���� ��� �� ������� �� �� �������� ���� ����� �� �� ��������� �� ����� ��� ��� �������� ���� �������� �� !����� ����� ��� ���� ��� �������� ��� ����� !� ���� �������� �� ������� ���� ���� ��� �� ����� ����- ������� ��� ����� ��� !� ���� ���� !� ���� �� ����� ��� ����� ���������- ��� ���������� � 2 ��� !������- �� ��������������.����������������

.*

Page 15: Global Marketing Competition Tutorial

D���0��2�1'=�&'0(��� �

�� �����!�� ����� �� �� ���� �� �� �����/ ������ ��� �������� �� ������ ���� �� ������ ���� �� ������$������- �������- ������ ��� �������' ��� ��� �� ������H� ���������� ��� ��� �����!��� �� ��� ��������� �����!�� ������ ��� ��*����� ��� ��� �� ���������� $�����- ���!��- ������������- �����-����������-����!����-��������-�����'�!������������������!������������������������� �������������������

���� � ���� �������� ��� ���� ������� !� �� ������� ����� �� ���� ������ $��� �� �� �����!�� ������'��� ������ �� �� ����� �� ����- ��� ��� ���� ��!�����!�� ������ �� ��� ������� ��� ���� 5��� ����������������������� ����������������������

�� ���������� �� � ���� ���� !� ���������� ��� ��������� !��� ��� ������� ���������� ���- ��� ��������� ����������������������������-������� ���������������������������������������������!����������

(�����������������������������������������!�����������(���������������������� �����������������������

������!�������� ��������������-���������������!���� ������!�������������������������������������������

(�� ���� ������ �� �� ��I� � �� �����!�� ����� �������� �� ��� �����!�� ������� ����������� ������- ���������������������������������������������������������+�

0��2�1'=�&'0(���6E2�0(7��<23$2�650'�&$3785�63(�6(�8(6���&2$�70=

4� �� �� �� ��������� ��� L� ��������� ���� DM �� ���� �� ������� ����������� ��� ����/��I� � ���������������������������������������������������������������� �92S��

�� ���������� ����� ��� �� �� �!��� ��!�� ��� ���������� ��� ��� ���� �� �� ���� �������� �� �� �����!��� ���� �������� �� ���!�� � ����� ��� ��� �� !���� �� ������ ��- ������� �� ����� 1-222 ���,����������������!�������������

���������������������������!���������������������������I�����������

.D

Page 16: Global Marketing Competition Tutorial

C�� ������� �� ������� � ��� �����- ��� ���� ����� � �����I� $�49- �4�- �41- ���'� 5�� ���� ���� ������ ��� ������ �� �������� �� ���� ����� �� ����� ������ �����������. - ������- ��� ������ �� ������ �� ����� �� �� �����-��� ���- ���- � �49 �� � �41- �� ��� ������������������ ���� !� ������!�� �� ���� ���� �� �������� �������� �� ����� .� ��� ����- �� ��������- ������������ ���� ���� ����� �� ��I� �� ������ !�������� ��� ��� �� ��� ������� .� ��� ����- ���� �� ���� ����� ������ ���������� ���� !� �� �� ������ !������ ��������I�����������I��!� �����

;�� �����!�� ����� ��� ���� ���� ������ ��� �������� ��� ���������� �������� �� �� ���� ������� ��� ����������������!��!�������������/��������

.� �������� �� �� ������� ���������� �� �� �����H� ���������- �� ���������� �� ���� ������� �����*��� $�����-�������- ��!���- ����' ������� �� �� ����� ������� �� ���� ������ �� ��������� !� ��� �� ����� ������� ��������������������

���� ����������� ��� ����� ����� �� ��� ���� �������� �� ������� ����/��I� L� ��������� ���� DM� � ��� ���������� �� ������ ������ ���� ��� �� !� ���� � � �� ����� ����� �� �� !�!���� �� �� ������ �� ���� ����� ��� !� ���� �� �� �����������-�������*����������������������������

.���������� �� �������� ��������� ��� ����������� �� �� ������������ �92S�

�� ��� ���� ����/����- ��� ��� ������ ��� ������ ������ !������ �� ��������� ������� ������������ #�������- � ����� ���!� �������� �� ��� ����� !� �������� �� �� ��*����� �������� ���������- !�� ���� ����������� ��� ����� !� ������� ��������������

.� �������� �� ������� �� �� ����� �� !� �������� �� ��� �����- ��� ���� ���� ������ �� �� ��������� � �����������������������������

�� ��I� � �� �����!�� ������ ������� �� ���� � ������ !� ����� ����� ���� ?� . ��� ������� �� �� ��!� ���- ��� ��- �� ���� 1- ���� �� ���� ��� �� ���� ���� ��� ���� ���� � ��� ����� ���� ?- ������ ��������������1�������������������������������������������������������������

0����������- ������- �� ��������� ���� ���� ��� �� ������������ ���������� ���������� �� �����!�� ������������������� ������������������1-�����������������������������������������������������������

.:

Page 17: Global Marketing Competition Tutorial

$27856(9�38�&8��50&056�=

����������������������������������������������+

B�������������� ��������� ��� �� ������ ��� ����� ��� ������� ��� !� ������ �� ���!�� � ������ ��������� ����� �� �� I���� �� ����� ���� �������� �� !� ����������� �����������!������������������������������������������ ���

�� ��� ��������� ����� $� ���' �� ���� ��� ��� !� ���� ������ ������ �� ���� ������� #�������- �� ������������� ����� �� ���� ��� ��� !� ���� �� ���� ������ ��������������������������������!��������������

��������������������������!���� �����������������J ��� �������� ��� ����� K��� ������ �� ���!�� � �� �� ���/��������!���� ������������������������������

0�� �� ��� ����� ������!��- �� ��������� �� �����������- ����� ����� �� �������- � �� ���� ���� ������� ������������-����������!������6������������������������������

:���&$3785�63(�B3$;43$52� �

����������������������������������!���������������������������������

0�� ��� �����- ���� ������� ���� ������ �� ���!�� � �� �� $��� �� ���' ��� �� ����� ���!�� � ������������������� �� !� ����- !����� �� ���� �� ����� �� !� !���� ��� �� ���������� ���������� ���� ��������������������������������������� �������������������������������������������

�6�2��3��0(8405�8$2� ��3(2�8(6�� �

�����������������������������2������������������������������?<2����������������������������

���� ������ ��� �� ���� �� ����� �����- ����� ��� �������� ��� ��� ���� ����������� � �� ����� ��I����������������������������

���� �� � ���� � ������� ��� ������� ������ ��� ������� �� �� ������ ���� �� �� ������� �� �������!�� ���� ������ L� ��������� ���� DM� ���� ���� �������� �� �� ������� ����� �� ��� �� �����������������

.>

Page 18: Global Marketing Competition Tutorial

&$3785�63(�6(52(�6A2�

0�� � ���� ���!�� � ������ ���������� �������- � �����H� �����������������������!������������� ���������������������������

. �� ������� ������� �� ��������� �� ��������� ����- �� ���� ���������� �� �� ������� ��������� �������� !���� �� �� ���������� ��� ������� �� ������� ��������� �� 11S �!��� �� ���� �������������������

�� ���� �������� �������� �� ��������� �������� ������ �� �����!�� � ����� �������� �� ���� �� ������� ��������� ����� ����!�����

�������������������������������������������������� ����������������������!���������������������������

76��6��0'�

�� ���!�� � ���������� ��������� �� ��� ����� �� ������� ��� ��� ��� ������� � ��������� �� �� ���!��� ��������� ��� �� �������� ���� ����� ���������� ���� ��*������ ��� �� � ���� ���������� ��� �� L�����������������1M� ��������������������������������� ��������������������������������

����� ��� ������ ��� �� ������� �� � ���� �����!�� ����� ������ ��������� ��� �����N� ������ �������������� ����- �� ���� $��������' � ��� ��������� ����� !� �� ������ �� ���� ������ ��������� �� % ��� �����������

>���$0B��0�2$60'��0(7�2(2$9=� �

�� ���������� � ��� �����/������� ��*����� � ��� ������ � ��� ���������� ;�� ���� � ��� ��������������������������������������������������� �����������������

$0B��0�2$60'�8(6���(22727�43$�205<��=&2�34�A2<65'2

.)

Page 19: Global Marketing Competition Tutorial

���������������������������������������������������������H������������������+

;������+ �� ������� ��� ������� �� ������ �- ������� �����- 9�? ������- ����� � ������� � ��� ���� 9- ������������+

>�R�?�R���T�9A�������� ����������������

;�� ���� ���� ������� ���� ������ �� ��� ��� �������� �� �������- �������� �� �� ���!�� � ����� ��!� �������� �� ��� ������� �� �� ��� ��� ���� ���� �� ��������� ����� �� ��� ���� L� ��������� ���� 1M- ��� �� ��� !����������

�� ����� �� ��� ����� ��� !� ���� �� ���� ������ ��� � �����������- ��� ���� �� ��� ���� ����� �� �� ���� ������� �������������������� ����������������-��������������������

�� ����� �� ����� � ��� ��������- ��� �� �� !� ������-������� �������������� ��� ��� ���� ����� �������� �� ����� ������������������������������������!��������

�� ����� �������� �� ��� ������ ���������� �� �� ����� ��� ������ �� ���� �� ������ �� ��� �� ������$� �������������'����� �������� ������������������$������ ����������������� �����'��

5��� �������- �� ����� !����� ���� ��������- ���� � ��� ��� ����� �� �� ���������H ���������� ��� ��� !��������������������������������� �����������������

����� ��� ���� ���� ���� �������� �� �� ������ !���$���!�� � ����� !���' ��� �� ������� ������ $���-82�����-�>2����������9�2�����'�

����� ��� ����������� �������� �� ���!�� � ����������� ����� ������ �� ���� ���� ���������� *���� ���-�� � ������- ��� ���� ������ �����- �� ��������� ����������������� !�� �� *��������� ��������� �� !������ ������� �� 2� ���� ���������� ����� ���� ��� � �2S������� ����� �� �� ����� ������ �� �� .� ������������L�����������������1M����������!������� �����������

���� ��� ? ����� � ��� ���������- ��� �� ��� ������,���� ��� ��� ���� !� �������� �� �� %������& ���� � ���B������������� ���������������������������������������� ���������

���� �� ������ ���� ����- ��� �������� �� ����������� � ����� ��� ���� �������!��� �� �� ����� ����� L���������� ���� DM� ��� ���� �� �� ���� �� ��� ���������- ������� ��� ������ ��� ���� ������ !�

������/�������

.?

Page 20: Global Marketing Competition Tutorial

)���76$25��&$3785�63(�53���� �

6����� ���������� ����� ��� ����� ��� !� ������� ��� �����- ��� ������� �� ���� ����� � ����� ����������!���+

� 6���������������������������

� 4�������������

� ;����������������!����

�� ���� ��� ���� ���� !� �� ���� �� ��� ���� ������� ���� � � ������� � �� �����/������ !��� ���������� � ���� ������ :������- �� ��� �� �� ��� ��� ����� �� ������ ���� � �� �� �� �� ���� �����/������ ���!��������������������������

?���3A2$<207� �

���� ��� ��� ����� � �������- ���� ���������� ��� �����*������� ��� ���� ������������ �� �� �����!�� �����������������

�� ����� ��� � ���� ������ �� ����� 9 ��� �- ��� ���� ������������ �� �� ���!�� � ���������� ��������� �������� �� ���������H���� ������������� ���������1����$�����������9'�

�� ������ ��� ���������� !� �� ����� ��I� ��� �� ���!�� � �� �� L� ��������� ���� DM� 0�� �� ���� ������������������������-������������������������� ��������� ���

.-���72�0(7� �

������������������������� ������������������������������� ������+

,-

Page 21: Global Marketing Competition Tutorial

����������� !������ ��������� ������� �� ������� �� ��� ������- ��� �� ��������� �������� ��� ����������� ����� �� ���� ������� ���� ��� ��� �� ����� ��� ������ .� �� 9� ������� $? ��� �����- 1������'- ������ ��� ������� ��������� ��� �������- !�� ���� ��� ���� ����� � ������ �� ��� ���� � �� ������������ �� ������� � ������ .� ����� ����- �� ������ ��� �� ��������� ������� ����!����� �� ������� � �� ����������- ��� ��� ����� ��� �� �����!�� �������� ��� ������- ���� ������ !� ������� �� ��������������������������������������������������������-�!������������������� �������������,����������

E��!�� ������ �� ��� ����� �� �� ������� !� � ������ � ������- ���� ��� ��� ������ ������ ��� ������������� L� ��������� ���� 9M ��� � ���������� ���������� ��� ��� ��� ���� ��� ���� � �� ����������� �� ����������!����������������������������������� �������!���� ��������� ������������������������+

�� ������� ��!��� ����� � �� ���������� � ���� ��� ����� !����� �� ��� ������ !� �������� �����$#����-��#�����������-��:���������-�:��'� �������������+

,.

Page 22: Global Marketing Competition Tutorial

;�� ������� ���� ��� �� ������ �������� !� ����� ������� ���� �� ��� ����� �� �� ������� �����- ���� O������������������

..����29�2(�0�63(�0(7�&3�6�63(6(9� �

����������� ������� ���- ����� � ���� � !�����- ���� ��� ��!����� � ������ ��� ������� ���������!���������� ������������� ���������� �����������!�������

� ������ ������� �������� �� ��� ��� !������- ������� ����� ����!���� ��� �� ����� ��� ��� � �����- �� ������� �!�����!���������������� ��� ��� !� ���������� �� ��������� �� !�������!������ ��� ��� ���� �� ���!��� � �� ��!���� ����- �� �� ��������!�� �� � ���� ������� �� ����� ����� ��� ���� � ������!��������

���� ��� ������� ����������� �����*��� �� ����� ��� �������- ������� ��� ����� ��� ��� ��������!��� ��������� �����*��� ��� � ��� ���� ��� ����� �� �� ���� � ���� �!"����- �������� !� ������- ���� �������������-�����������������������������������������������������

�29�2(�0�63(�1=�$2963(

��� ���������� ���� �� 3��� $3��,������ ���������������� �����' ����� ���� � %���������� ����& ��������� � ������ � A2 ������ �� ��� ������� ��� �� �������������� � �� ������� ���� �� �� 1 ������ ��*�������� ��� ������ ��� �� ������ ���������� ��� �� �������/������ ���!�� �� ����� !���� !�������������������������!������������������������������������ ��������������������� ������������

,,

Page 23: Global Marketing Competition Tutorial

�� =(�� $=������- (���- ������ ��� ��������' ������ ��� ����- ��� ������� �� ������� ���� �� �� �������� ����+

��� �����������������������������������������������������������F(���G�

�� ������ ������� !� ���� ���� �� �� �������� ���- �� �� ���� ��� !� ���� �� �� ��������� !������ ��������!����H �������������� �� �� ���������� ������� ���� �������������� ��� ����� ���� $�������,������'-!�����������$�����������,!���'�������I��$����,�����'��

.� �� ���� �� ��� �� ���������� ���� ��� ���� �����+ 3� �� ��� ����- ��� 3; ��� �; �� �� ����� ��� ����

��� ����� ��� ��� ������ ������ !� ���������� �� ��� ��� ������ �����- ��� �� ��������� � �������������,B��������-��������������������� �������� ��������!������������������

�� ��������� � �� ������� �� �� ;���� ���� $E�������,6�����' ���� �� !��� ��� ����� ��� *����� ��� !�����������������������������������������!���������������������������L�����������������9M��

,@

Page 24: Global Marketing Competition Tutorial

�29�2(�0�63(�1=��372'

������� ������� ��� !��� ��� ����� ��� ��!����� �� ������� ��������I�� "������� ��� ����!���� �� ����������������� ���� �� �� ����� �������� ���� ������� ������� �� 3��� ���������� ����- ���� �� ����� �������������������������������� ��������������������*���������������������!���������������������������

������������� ������������������������������������������+

&��������������������� ������� ����������������F(���G

�� ����� �&�2��9���������4�"��5�� ���

�� ����!����� ���������- � ��� ���� ���� ������ ������� ��� ���������� ���� ���������� ������� ������-��� ���� �� �� ���� ���� ���!�� ������������ �� � ������- �� �������� �� � ���� �� ����!����� ��� !����������- ��� ��� ����� �� � �� ����� ������ � !�����- ��� ����������� ��������� �� ������ �����������������

�� ���� �������� ����������� �����!�� �� %�������� �����&� .� �� ��� ������+ ���- ������ ���- ������ ���������������������� ���������������������� �������������

������ ��� ������ ���� ������� !� ���� ��I� $�� ���������I�� !� ���� ����'� .� ��������- ���� ���- �� �������� ������ �������� ��� ��� ��� ��� �� �� ���� ���������� �� ����� � �����/������ 9 $���'-�����/���������$����������'-������/�������1�$��������'����������/�������?�$�'��

.� ����� !� ����� ��� � ����� �� ��� �� ���� !� "��� ��� ����J �����- ��� �����- �� ����� �� !� ������ ��� ��� ������- ���� ��� ����� � ���� � ������ ���- ����� ��� ������ ���� ��� ������ ��� ���� ������ ����I� $����- ���� ��� ���'� �� ����� ��� ��� !� �������� �� ��� ������� �����N� %!���� �����&��������

,*

Page 25: Global Marketing Competition Tutorial

������������- �� ��������- �� ������ �� �� ����� ����������� �������� !� �� ������- �� ������� ���������� ����� ������� .� �� ���� �� �� ����!����� � 1,����������� �����- �� �����- ��� � �,����������������-�������������

.� ������- ������/������� 9 ��� ? ��� ���� ������� �� �������� ��� ������- ������������- �����/������1 �� ������� � ����� ��� ���� ��������� � �� ������� �������� ����� ��� ������- ��� �����/������ ��� ������� � �������- ��� ������ �� ������ .� �� ��� ������������� ��� ������� �� �� ���������� ���H����I����� ���� ��� ��� �� !��� ����������� �� ����������� � ���� �� ���� ������ ����� $!��� ������� �����������'��

3� ������������� �� !��� ���� ���� !����� �� ������� �� �������,����� !���� !������� ��� ������ ����������!����������!������������������������� ��������,�*�����������

�� ��� ���� �� ��������� ��������� ������,1 ������ �� !� ������ ��� ������,� ������ �� !� ������������������ ������������������������������������� ������

0������- �� ����� ���� �������H� ���������- ���� ��� �� ��������� ��������� ��� ����� �����- ��� ����������� ��� ������ ������� �� ��� ������ �� ����������� ���� ��� ������ � �������� ����� �� ��� ���������� ����������� �����!��� ������ ����������� �����!�� ��� ���� ����� �������������� ����� $��������������������?'���������-���������,�*������������� �����

�� �� ����� � �� ���������� �������� �� ����!����� ��������� ��� ������ ��� �� ������ �� ��� ����������-�������������������������� ���� ������������

�29�2(�0�63(�1=�A2$�63(�

�� ���,��� ������ ��� �� ������� !����� ��� � ��� �������� �����- ��� �� ��� ��� ��� ���� �� !�� �9������ ��� � ��� �������� �����- ������� ����� ��� ��� ? ����� $��� �� ��"����� �� ��� � #��������������'��������������!������� �����������������-�����������-���������-�����

��� �� ��� �� �������� �� !���� ��� ������ ��� �� ���� �������� �� ��� �����,������ ����� �� ����!������� ��� ���� �� ���� �������� ������ �� ��!������� �� *������� ��� ���� �� �� ��!��� �� ���1 ��� ����� �� �� �������� � ��� ������H� ������������ �� ? ������ � �������� ����� ����� �� �� �������������� �����!�� ��� ����� $�� ��������� �!���' �� �� �����!�� ��� �� ������ ������������� ����� ���������?�

0������ �� �� ���� ��������� �� ���� �� ���� ��� �� �����!�� ��� ���� ������� ������� �� ��� ������� ���� ��������� $������� �� ������'� �� ������ �� ��� �� ��� ������ �� ��!������- �� ����� � ������� �� ������ !�������������������������������/����������������

.,���&$3785��'642�5=5'2� �

������!��� ������ ��� ��!"��� �� �� �������� ��������� ����� �� %������� �� � ������& � �������������������������������������������%������-&�����%���������&

�� ��������� ������ � ���� ��� ��������� ������� ��� ���� �� ���������H� ��������� ��������� �� �����������/������ ����� ���� ��� ���� ����� �� ������� ��� ��� � �� ���������� $��� �� �� �������������������������'-��������H����������� ������������������������� ������������

��� ���� �� ��� ������� ����� ��� ��� ����� ��� �� ���� ����� ��� ��� �� �� ���� !� �������������������

,D

Page 26: Global Marketing Competition Tutorial

0���������������������������� ���

������������������������������ ������������������������������������������������������������������������

.@���07A2$�6�6(9� �

(��� ������� ���� ��������� ���������� ����� �� �������� ����� �� ��� �����,������ �������� �� ���������������������(�������������� ������������������+

� �����,����������!��������������

� ���������!�������

� ����������!���� ������������� ������������������������

���� ��������� ��� ���� �� ��� ����� ��� ��� ����� �� ��� ������ � ������ �������� $�����!�� ��� ��� ��� ���� ������ ��� ����� ��� ������ ��� �����'� =��� �� ������������ ������ ����������������������������!����������������

������������- ���� ������� ��� ����� !���� $���������' �������� ��� ��� ��� ����� �� �������� ��� ��������,������ �� ����������- !�� ��� � ��� ��� �� ������ �� ������� ������� �� � ������ ��� �� �!��������������� ����������������������������� ������������������������� ������������������������

����������������!������� ��������!������������+�

� ���������������������������!�������

� ����� ��������!���� ��������������

,:

Page 27: Global Marketing Competition Tutorial

� ������������������

���� ��� ��� �� ����� ����� ������� ������!�� �� ��� ������/�����- ��� ��� ��� ��� ��������� ����� L���������� ���� 1M- �� ��� �� ��� �� ���� ����������� �� ������ � �� ����������- ��� ����� ������ �� ���!!�����������������������������������+�

�� �������� ��� ������H� � ���������� �� ������ �� �� ����� ������� ��� ��!�������- ��� ������H�������������������!�����!����������

�� ������� ��!��� ��� �� ��������� � �� ������!���,!���� ����������- �������� �� �������� �������� �����- ������ !� ��� ������� �� 9- �- 1 ��� ? �� �� �� ���- ������ ���- ������ � ��� ���������������-���������������������� ������������������0�����������

,>

Page 28: Global Marketing Competition Tutorial

(�� ���� ���� ������ ��� ���� �� ������ �� ����� ��������� ���������� �������� ������!�� �� ����������- �� � ��� ���� ��������� �� ��� !� �� ���������� ����� ��� ��� �� �� ����� ��� � ���� (������������������������������������������!���� ������ ���������������

=��� �� ���� ��� �� ����!����� ��������� ������ �� ��� ������ L� ��������� ���� ?M� �� ������������ �� �� ��������� ��� �� �� ����� ����������� �� ���������� !� ��� � ���� ��������� �� ����������

,)

Page 29: Global Marketing Competition Tutorial

.*����$0(�&3$�0�63(�53����0(7��0$644�� �

6�������� �� ������� ��� ������ �� ������� �������� ������� ����� L���������� ���� DM ��� ��� �� ����� ���� �� ���� ����� $������-���������- ������� ���������- ����'- !�� ��� �������� ������ ���� � ������������� ������������������� �������������������������

�� ���� � ���� �� � ��������� $��� ��!�� !����' � �� ������ �������$6.'�

�� 6.- �� ����� ����� �� �� ������ !� �� ���� �������- �� ����4 �������������

������������������� ������-�� ����-����������!��������� ��������

����������!�������������-��������������������������������������������-����+�

�������!������!�������-����������������� ��!��������������;���������������

.D���&$652�� �

(��� ������� ���� ����!��� �� ��4 $���� �������N� ������� ������ �����' �� ���� �� ��� ������������������������������������!�������-���� ������������

3���+ �� ���������� ������� �� ���� ����� ���� !� �� �������� �������4 ��

��� ����� �������� �� ����� ��� �� �� ������- ��� �� ��� !� �����L�����������������?M��

� ����� �� ��� ������� ���� !� ����!����� �� ����� ������ ���� ����������������

(�� ����� ���� �������� �� ������ ��4 ��� !� �� ����!���������������L������������������M�

,?

Page 30: Global Marketing Competition Tutorial

�� 6. ����� $��������� �� �� ���� �����������' �� �� ����� �� ���� ������� ����� �� ������- ��� �� �*�����������4 ������������+

�������

��������� � �T�����������������

.� �� .����� ��������� ��� ������� �� �� ��� � �� �������� ������- �� 6. ���� !� ���� �� ��������� �� �������������������0�������������������������������������!���������������������������������������������� �������

������ �������� ��� ���� ���� �� ��� �����- ���� ���- �� �� �������N �����- ��������� �� �� ��������

����������������������������� ����6.��

.:���53$&3$0�2��3560'�$2�&3(�616'6�=�F5�$G� �

�� ���� ��������H ��������� ������ ��������!����� �������- �� ��4- ��� ������������� ;������������ ��������� ������- ;��- �� ��������� ������ �� �� �������� ��*���������

��� ������ �������� ������� � �������� ����� �� �������- ����� �� �������� � �� ���������� ����������- ���� � ���� � �������� ���� !� ����� ��� ��������-�������-�������������������������������;���

.�� �!"������ �� �� ����� ��� ������� �� �����- ��*��� ��� ������ ����� ��������- ������������������������������������������������ ��������������

(����������������������������������������������;���

.>���B0$$0(�=�0(7�$2&06$�� �

�� ���� � ������� ����� �������� ���� !� �� ������� �� ��� ����� �� �� ��������- !�� ����� ������ �� ��������� ���������������������������������������������� ����������������

�� ������ � ���� �������� ���� ������ �� �� �������� ������- ��� ��� !� 2- 9- �- 1 �� ? ������ ��������� ��� ���� !� ����� ��� �� ��� !� ���� .� ������ �����- ���� �������� ���� 9�9?S � ������ ���������������������!���������!������������������������������

�������������������������������� ������������������������ ������������������

5�����.���������������������������������������������������������������������������������

������ ������ � ������ �� ����������� ����� ���� �� ������� �� ������� !� ���� ������� ��� ��� ���� �������- �� ����-���� ������� �� !��� ��� �� �������� ��������- ��� ����� �� �������������� ��� ������ � ������� ���������- ��� ���� !� �� ���� ����������������������������������������������.�����������������

�� ����� � ����������� ����� ���� ������ �� �� ������ ������ ����������� �� ��� ����� ��� �� �� ���!�� � ����� �� ��������� ���

@-

Page 31: Global Marketing Competition Tutorial

!��� �������� �� ���� ������� �� ������ ��� ��� �������� �� �� �� ����� � ��1S � ������ ����� � ���������������������������������!��� ������������� ���������?�������

�������� ��������������������������������������82S�� ������������������������������

��������������!������������������������������� ���������������

� ���� ������� ������ ���� ������ ����������� ����� ��� ������ ���������� ���� � �� ����� ��� ��� � �������������

.)���76��$618�63(� �

E����� �� ������� �� �� ��������� ��*����� ������ �� � ������� � ������!�����- �������� ����� �� ����������-������������-������������ ����������������������������������

. ���� ������� ����� �� ��� � ������ ��������- �� ���� ������ �� �� ���!�� � ������� �� �������-������� ��� ������ ������ � ������� ��������� ����� ��� ������� �� �� ������!����� ������� � ��� ������������ ���� �� � ������� ��� ������� ���!�� � ������� ��� ��� !� �������� ��� ������ C�� ��������������������� �������������������!���!������+

6��������������������������,��������� ������������������������+

� ������� ��������������

� ������� ��������������

� ������/����������������������� �����������������������������������

.� ��� � ���� ����� �� �� ������� ��� ��!�� ������ �� ��� ����� ������!���� ���� ��� �� �������� ��� �� ���� ���� �� �� ������� � %������ �������& ;���� ��������- �������- ������- ����- ���� �� �� �� �� ������������ ���- ����� �� ��� ������ ��� � �������- ��� ��� ��������� ��� ������� �� !� �� ���� ��� ������ �������H������� ���-�������������������� ����������H�������������

�� *������ � �� �������H ������� ������� �� ������� �����!��� ��������!��������!����������

(��� ������� ���� ���� ������ ������� ��� �� ����� ���� �����H ���������������- ��� ���� ����� ��� ����������� ����� ��� ������� ��� ������������� ������ �� ���� ����� �� ���� �������- !�� ���� ������������������������������

� ������H� ����� ������ �� � ������ �� ���������� !� ������� �� ���������� �� ��� ������ !� �� ���!�� � �������� . � ������- ���� ��

@.

Page 32: Global Marketing Competition Tutorial

������ ������- ������� � ����- ��� �� ������� ���� ���� � ��� ���� �� ����� ���� ��� �������H� ����- �������������N��������!������� ����������������������

;���� ������- ����� ����� ,9- 9 ��� �- �� !��� ������ �� ������ ������� ��� ���� ���� ��� ������ �������������� ����� �!��������� C��� ���� ����� ������ ����� ���� ����� �� ��� �����- �� �� ������� �� !��*������������!�������������1��������� ������������������������������������

�0'2�34�8�27�A2<65'2�

6������ ���� ���� ���� ������� ��� ��� �������� ������ ������ ��� �� ������ ������ ��� �� ��� ������-��� �� 99�DDS� �� ������ ��� �� ���� � ���� ������� ��- �� ������- ?<�<?S � �� ������ ��� �������� �������������

$2&06$���06(�2(0(52�0(7��0'2��34�$2&'052�2(��&0$���0(7�0552��3$62�

4����!�� ���� �������� ��� ������� ��� ����������� ����� ��������� A�DS � ��� ����� ���� �� ���� ��� �����-��������� ���������� �A?�1S��

.?���720'2$�3$90(6E0�63(� �

�� ������ ������ ���� !� ���������� �� ������I� �� � ������� � �� �������� �� � ��� �� �� !����H�����������

���������������I����������������� ������+

B�����������������I�����������������-��������������������������!���� ��������������������������������+

� ������������

� ����������

� ������������������ �

������ �� ���� ���!�� � ������ ����� ���� �� ��� ����� �� ��� �� ���� ������ ������������ �� �������������� ��������� ���������������$�'-�� ����-�����������������*������

@,

Page 33: Global Marketing Competition Tutorial

��������� ��� �� ������� ��������� � �� ������ ������- ��� ���� ���� ������ �� ��� ��� � �� �������� �������������������������������+

� E��������������

� �������������������

� ����������������������

� ������������

� ���������

� ������������������ �

� ������� ��� ������� ������ ���� ��� �������� ���� !� ���������� �� ���� ��� � ���� �������� ���������������������L�����������������8M�

3A2$<207�0(7��$06(6(9

��������������������������������������L�����������������8M-������������ ���������������

.� �������� �� �� �!��� ���������- ��� ���� ���� ����� � �� ���!�� � ������ ������� ���� ��*����� �� �����-�������� ��� �������������� ���������� ��� �������� �� ���� ���� �� ����� ������ ��� ������� �� ��� ��

�������������������������!���� ���������12��

,-���58��3�2$�$2'0�63(�<6&��0(092�2(��F5$�G� �

. �������� ������� �� �� !� ����������- ��� ���� !� �������� ��� ���������I�� ���������� � ����!��� ���������� �� ���� ��������� �� ���� �� ������� ;���������� �� ���� �� �� �������� �� ����� ����������� ������� ��������� �� ��� �� �����!�� !� ��������� ��� ������������ �� ������� �������� ��� ������� ��� !���� ���� $������ �� ����������'- ��������- �� �� � �������� ������ .� �� ��������� �� ����!��� �� ������ ���- "����� ���������- ��� �� ����� �� ��������� ����� ������!���� ��� ����!�� ����- �� ������ !������ ����� �� ����������������������������-�������������������������������������!�� ���������������������

� ������ � ������� �� ������!��- ���� �� ���� ����������� �������� �� ����� �� �������� �������� ����� 9- �- 1 �� ? ����� ��� �� ���- �� ������������ ���� ������ ��� ������� �� ��� ��� ��������� ������� ����9-��-�1����?�����������

����������� ���������������������������������������������������������������������������� ������+

� B��������������

� ����������������

� #������ �������������������������������

� #������ �����������������������������

� ������������������!��� ������������H������

@@

Page 34: Global Marketing Competition Tutorial

� 5������������� ��������������

� ������������� ��������� �� �������� ������������������������������

� .������������������������������������������

� 3����� � ������� ����������� ����� ��������N������

� .����������������������������������������

� .� ���������������������������������

� .� ����������������������������������������������������N���������/����������������

� .� �������������������������������N����������

(����������������������������������������������������!��������4��L�����������������8M�

,.���58��3�2$��2$A652� �

�� ������ ��� � �� ������� �������� �� ����� � �� ����� � ������� ��� ��������� ���������� ;�� � ��� ���������������������������L������������������8M�

��������!�����������+

� ���������������������������

� 0����������!���������������������

� 0����������� �����������

,,����0'2��&$3�3�63(�� �

����� ���������� !� ��� � ��!���� ��� !� � ���� �� � ���� ����� �� ��� ������� ������ �� �����!��� �� !������ �����������������������+�

� 4�!�����������$�������������������� ���4 '����������

� ����-���������-������������������������

� ������������������������������!�����������������

�������������������!����� �����

��������� ����������������������!������������������ ���������������H��������������������

@*

Page 35: Global Marketing Competition Tutorial

,@���720'2$�07A2$�6�6(9� �

�� ������� ��� ������� ���� ��� ����������� .� ��� ���� ��� ���� ������ �� ������ � ����� �� ��������������

������������������� ��������������������������������������!�������������������������

,*���$056(9��20�� �

(�� ��� ������ �� ��� � ������ ����� ���� ������� �� 0������ 9- ��3������� ����������� �� ����� ��� ���� 4���� $3����4' ��� �� .���4�����#�����$.4#'��

�� ���� ������ ����� � ���� �� ������� �� �����������- ������ ��� � ��������� �� ������� �� ���� �- �� ���� ����� ����� �� ���� �R9 ��� ��� ���� ���� ������� ���� �R9� .� �� ���� ���- � �� ����� ���� �� ������������ ��� �������������!��� �������� �������������

��������������������������������������L�����������������8M�

����������� �� ���� ������� ������ �������� ����������� �� �� ����� �������- ��� �� 435- �@3- 3E;-3� ��� ���� ��� �� �*�������� ��- ��� �� "��� �� � ������ ��- ������������ ����������- �� �� ������ !�������������������������������������������������������������������������������������� ��������������

���� �22 ����������� �� ��� ������ ��� ��������� �� ��� � �� ����� ���������� .�� � ��� �� ����� �� ��� �����������������������������

,D���=20$��.�0(7�,� �

��� ��������������������������������������������������*������������������!���� �����������

(��������������������� �������+

� (����9+

� C����������*��������������������

� C�� �����$�' �� ������� $1 �������' ��� �� ������$!������� �����������-�������������'�

� (�����+

� C��������������������$9��������� ���������������'���������������$����-�������������'�

� C����������������������� ������������$�'��������������������������������

� C��� �� !���� �� �����!�� ������ $1 �������' ��� ���� ��I� $!� ����� ��� �� ������������������'�

@D

Page 36: Global Marketing Competition Tutorial

���� ���� ������� ��� �� �� ���� �� �- ��������� ����� !� �� ������������ �� �� ���� ��� ����� ���� !� ��!��� ������� ��� ����� !� �� ���� � �� ������������� ��� ���� ���� �����!�� ��� ��������� ����� ���� 1 ���� ���������������������������

0��� ���� 1 ��� ��- ��������� ���� !� ���� �� ��� ��������� ������ .� ����� �� ���� ������ �� ������������� ���� ���� �� ���������- ���� � �� ��������� ����� �� � ������� ���� ���� ������� ����- !� �� ����- �� �� ������������N������������������

0�� �������- ��������� �� ������ ��� ���������� ����� �� ���� 1 ���� !� ������� ���� �� ���� ? !� �� �����:����- ��� ���� ���� �� ��������� ��� ����� ���� � ��� ��� �� ���� ������ ���� ���� !� ���� ���������-������- ��� ���� ��� �� !� ���������� ����� ����- ����� �� ���� �������� !� �� ���� �� �� ��������������������!��I�������������+

� 0�������������������$��������������� ������������-� ��������������������-�������� �����������������'�

� 7������ ������������������!��!���������������

� C���������������

� .�������������;�������������������������������

� 3��!���� ������������������������������

� 4����������

� �����������������������

,:���3&2$0�6(9�50�<�(22727� �

�� �������� ��� ������ %5�3& �� �� ������ � ��� ��� �� ������� ���� ��� �� �� ��� ���;*��������� ������� �� �� !������ � ��� ������ �� ����� �� !� �!�� �� ��������� �� ���� �� ��� ������������ �� ��������� ��������� ���� ���� ��� ��������� �������� ����!�� ��� �������!��� ��� ��������� ���!�� ����������!��������������������� ������������+

9� <2S�� ���������������������� ������������

�� A2S�� ����������� ���� ����������������+

� �����������������$!��������������'����������

� 4�������������������

1� 11S � �� ������� �������� � ���*������� ��� �����!���������

?� 9AS�� ������������������� ����������������������� �����$����������������������������������'�

A� AS � �� ��������� �������- �� ������� ������- � ��� ���������� U������� ��������� �� ������� ����� ��������!���������������������������������

�� ��� � 9- �- 1- ? ��� A ���� !� �*��� �� �� ���� ��� �� ������!�� ��� $��� ��� ;*��������� �������'� . ������������������������������������-��������������������������+

@:

Page 37: Global Marketing Competition Tutorial

�� 4�*������������ �������� �������

B� 4����� ���/�� ��������� ����� 9- �- 1- ? ���/�� A �� ��������� �� ����� �� ���� �� ����� ��� ��� �� ��������������

�� ���������� ���� �� ��� ���� ��� !� ���� ���� ����� ��� �����- ��� ���� !� ���������� �� ����� !� �������������6��������

�����������������*�������������������K����������-�������-��������������������6����!���19��-������+

.� #����������I����������!����������K�����������

..� ������������!���� ������������������-������ �������#������ ��������

...� �������������!��-������ �����������������������

���������+

.@� 0���������������������

. �� 5�3 ������ �� ��� ��� �� ������ ������� �� K������ ���- �� ��������� ���� ��*���� � ���� �� ��������� �� �� �� ������� . �� 5�3 ������ �� �����- �� ������� ��� ��� �� ��� ������� $��' �����������������/�������������������

,>���46(0(56(9� �

�� ���������� ���� ��� ����� ��� �������� �� �*����� �� �������� ������� �� ������� ������ ���+ ����� �������� � ������ ��� �������� ������������ ��� ��� ��������� ���������� .��������� �� �����!�� ������- �������� ���������-���������� ����������������������������������������� �����������

6������ ������� �� ��������� ���� ������� �������� ��������� ����������������������������!�������� �������������������������������

��������� ���� �������- ������ ��� ������ ������� �������- ����0�������� ���������� $.����� ���������- B������ ���� ��� ���0��������������'� �������������

�� ��� ��� ;*��������� ������� ��� !� �������- �� ��� ���� ���� ������������� ��*���� � B��� ���� �� ��� ������� ������� ������������������������������������������������I�����

����� ��� ��� ��������� ����- �� ������� ��� ������ �� ��*���� ����� �� ��� ������- ���� � �� ���!������ �� ��������� 7������- ��� ����� ����� !� ���� �� ���������� �� ���� ������� ��������� �������*���� ����� $� ������' �� ������ ��� �� 5�3� . �� ������� ���� ��� ���� � ��*����- �� ��������� �����������

�� ���������� 6������� ���� ��� �� �������� � !��� ����� �� ���� �� �� �������!�� �������� ���� ��� ���� ����� ��� �� !� �������� ��� �������� ��� �������� ���� ���� !� �������� �� �� ���������� ��! ��� ���� !�

@>

Page 38: Global Marketing Competition Tutorial

���� �� �� .� �������� L� ��������� ���� AM� .� �� ���� ��������� ��� ������� ��� ������ �� ������������!����������������� ������������������������ ������������������

#��� ������I����� ���� ������ !� ������� ��� �� ��� ��� ����- ������ �� ���� �� ��� �� ���� �� ��*������$��� ������� ���� ��� ������ ������'- �� ������� ������� � ������� � �� ��������� ���� �� ��!������ � �� ����� �� �������� � �� ���� ��� �� �������!�� �������� ���� ���� !� ��� !� �� ����������6�������� . � ��� ���� �� ���� �� ���- �� ���� !� ������� �� �� ��� ����� ��� �� �� ��!� ��� �� ��������� ������������������

�� ����!����� ������I����� �� ���� ������������� !� �� ���������- ��� ��� ���� ��� ����� � ������ �������������������6���������������

(�� ��� ������ �� ��!�- ���� �� ���������- !� ��� �� ��� �������� ����- ��� ����� ��� ��� �� �� ��- ��� ��������� � �� ��!� �� ������ �� �� ���� ������ %#���� ���������&� �� !� �!�� �� �� ��- �� ������� ���� ������ ������� $��' �� �� ��� ��� ;*��������� �������� �� ������� ��� !� ���� �� ������ ��� ����������������

,)���'6(2��34�5$276�� �

#���� � ������ ��� !� ���������� ��� � !��� �� ������������ � ������!����� �� !��� ���� ���� �� ���� �� ���� �� �� �� � ������� ��� �������� �����- ��� �� !� ������� �� �� ������ ��� �����$������� ��' ��� ������ �� !� ������� �� �� ������ � �� ������������ ��� �������� ��� �������� ���� ���� !� �������� �� ������������ ��! ��� ���� !� ���� �� �� .� �������� L� ������������� AM� .� �� ���� ��������� ��� ������� ��� ������ ������������ ��! ��� �� �������� ����� !� ������� �� �� ��� ���� ������������������

#���� � ������ ���� �� ��� ����- !�� ��� !� ��*������ ��� �� !��� ����� ����- �� �� �������� � ��������������

�� ������ ����� ���� !� ������ �� ���� B������ ���� �� 6����!�� 19�� ��� �� ��������� ���� ������ �����������������������������I����������!�������� ���� ��������������

,?���46(0(560'�6(A2���2(��� �

. ��� ��� ��� ������� $��'- ��� ������ ��� !� ���� �� ������� ������� �� ���� �������� ����������� �� � ������ � ��� ����� �� ���������� ������������ ������� ���� ������ �� �� ������ �������� ��� �����������������������!������������������6�����������������������������������

�� ������ �������� ���� ������ �� �� %������& ���� � �� B������ �������������!�������������� ���������� ���� ��������������

. ��� ���!���� ����� ��� ��*������ �� ������- �� ��������� ���� ������ ������������ ��� �� !��� ���� ���� �� ������������ ����� ��������� ��� ������������� ������������

��� �������� ��� �������� ���� ���� !� �������� �� �� ���������� ��! ��� ���� !� ���� �� �� .� �������� �L.� �������� ���� AM� .� �� ���� ��������� ��� ������� ��� ������ �� ���������� ��� ����� ��� �� �������� �������������� ������������������

@)

Page 39: Global Marketing Competition Tutorial

@-����0$;2��$2�20$5<� �

��������� ��� ����� ��� ������ ������� !� ������������ ��� ��� � ��������I�� ��������� $Q'� �� ���� � �� ����������!������-������� ������+

$Q' .� �������� �� �� !���� �������- ��� ���� �� �� ��� � ��� ���� ��� �� ������!�� ��� ��� ������� ����� �� ��"��������#����������!���� �������������������� ����

���������������� ���������������������.� ���������L������������������8M�

������ < ���� � 0����� �������� � �� �������� ���������� ��� �2 �����!���- ��� ����� �� ��� ������$����' ��� ��� ������ % �������� �������� *������& $�,����' ��� %B���� �������� �����& $�,����'� ;�� ���� ���������� ��������� $!�����' ��� ���������� �� � ����� ��� 9,92� ���� �� ���� � ����� ����� �� �� �����������!����������������$;�'�

��������>���������������������� �9,92�����"������������������ ��������������������

@?

Page 40: Global Marketing Competition Tutorial

������ 9> �� ������� ��� ���� �� ����*��� ����� $�� ����������' ��� 9� ����� ��� ��� ������� �� D-������ !� ���������� $9,92 �����'� �� ����� �� ������� ��� ���� �� �� �������� ���������- ���� ���������������� ����D�����������������������!���������������������!�������������8�A�

*-

Page 41: Global Marketing Competition Tutorial

@.���0&&2(76C� �

07A2$�6�6(9�50�&069(�

�� ������� �������� ��� ������!� ���������� ���� .� �� ���� � ���� �����- �� ��������� �������� � ���������������!���������������������������������������

5� ������.�

6� ����� ���� � � ������ �� ������� �� � �����- ��� �����������- �������� � ��������- �� ���� !������- �� ���� ����������- �� ���� ���- ��� � ��� ����� !� �� �������� �� �� ���� ��� �� ����� ��� ��� �� ����������������������������� �������������������

@���������+�3��������������������� ���������� -����������!���-�GGG�

5� ������,�

���- ����,������ ��� � � ��� ����� ��� �� ����� ���� �������� ���� .� ������ � !����� ��� �� ���!��� �� ����� �� ����� .� �� ���� ���- �� ���� ������- � ��� ������� ���� � ���� ������� �� � ����� ��������������������������-���������������-������������������

��������� ����������� ���GGG����������������������+�GGG-������������������������������"������

5� ������@�

����� ������ ���� � ���� ������� �� ������ ���� ��� ������ ���� ���� ������ �� ����� ��� ����������*�����������������

0�������!������5�������������������+�;��������������������� ��� ���������

�����������������������������������������������������������������������

����������+�GGG-�������������

5� ������*�

6����� ������ ��� � �������� ������ �� � �� �������� �� !���� ��������- �� �� ��������- � ���� � !����� ������ ������ �� ����� C�� �� !����� ������ ��� �� �� ���� � ���� � ������� � �����H� ����� � ����������+

*.

Page 42: Global Marketing Competition Tutorial

%6��� 6��- . ��� ���H� ����� ���� ���� �� �� �� � ��� ���������� ���� ��� ������������ .H� ������� � ���� � �� GGG ����� ��� ��� ��� .H�� ����� ��� ���� � �� �� �� ���� . ��� ����!���-�������� ����������������&

���������������������������������� ��������

%��� �� ��� ���� !� ������ �� ��� �� �� ����� E��� !�� �����B�������&

GGG

5� ������D�

� ��������� ����� �� ������� �� �� ������ !������ � ���� ������ ��� ������� ��� �� ��� �� ��� � �������������������

�� � ���� ��������� �� !�����,���� ��� ��� !� ��� ���������������+

%6��������������V&

�� ����� ���� ��� ������ ��� ����� ������ �� �� ������C����������������������������������������+

%���������� �����GGG�.H��������!�����������C��H��������!���V&

�� ����� ����� �� � ������ �� �� ���� ��� ����� �� ��� � ��������������������

%�������������!����&

GGG-�������!����������� ����

5� ������:�

� !�� ���� ���� � ����������� ������ ����� �� !�II��� �� ��� �� ���� �� � ���� !�� ������� ���� ��� � �������������"��������������!���� ��������������������2�

�����������������������������������������������-������������������� �������������������

�������������������������������GGG������������������

������! �������������������������,������-���������������������������������

��������������������������������������� ��

*,

Page 43: Global Marketing Competition Tutorial

5� ������>�

��� ���� � ����� !��� ������� �� ���� � �������� C������ ��� ������ � !���� ��� �������� ������ ��������

6���������� ��������������������������������� ������������������������������

�� ������ ����� �� � ��� ���� ��� �� ����� � �� ����� �������� ��� � �� ������ �� ���� ���������������� ���������-�!���������������� �������

������������������������������������������������������� ��������������������������

������������������� �������-������ ����� ���������������������������������������������������������+

%.���������-��������������������������������&

@���������+���������������!������� �GGG�

5� ������)�

���� ���� ������ �� � ������- ���� �� ���� ���� ������� � � ����� ������� �� ���� ������ ������ �� ������- !�� ��� ��� ���� ��- �� ���� ��GGG ��� �� ������� ��� �������� �� ��� ��� �� ����� ���� ����- %�� ����������������������!��������GGG��������H����� �����������!����-�"�������!����&

5� ������?�

�� !���� �� ���� �� ���� �� ����� ����+ ������� !� 6���- ���� C����- �� ���� �������- �� �� ���- ����� !�6�@��������4���������������������

����� ��������������������������������+�.�H�����!������������������GGG�

5� ������.-�

� ������� ��������� �� ������ �� �� ���� ����� �� � ��� ���� ������ ���� � ������ ��� ��� � ��� ���� :� ������������������������������������"���������� �

4����������������������GGG

*@

Page 44: Global Marketing Competition Tutorial

5� ������..�

.����� �� ������� � � ��������� ���� ��� ���� ����������� 5�� �� ������- ����� ������ ��� ���� �� ��!���������

%���������������������������������������������&

����������-��������������!���-�����+

%���E��-����H�����V&

�� ���� ��� ���������� ���� ������ ��� ���� ��� �� ������ ���� ���� ������� �� ���� ���������������������

�����9A������������-��������������� ������-��������������������������������

@���������+�GGG-������������������������� ���������

5� ������.,�

� ������ ������� ������ � ������� I���� �� �� �� ������� ������� � �� ����� �� �� ����� �� ����� �� ������ ������ ������������������������H����������������

%�� ���� ��������� ��� ��� ��� 9A2 ����� �� ��� �������� ���� ��� ���H� ��� �� �� ������ ������� (�� �������������-��� ���-������!������&

0��� �� �� ���� ��� � �� ������- ��� ������ � �����-������ �������� ������ ��� � �� ��� �� �� ����� �� ������H�������������������������

%6������!�����������������������������H���������������&

���GGG����� ��������

5� ������.@�

��������� ����������H�� ����������������������!��������������������������5������������������+

%.� ��� �������!��W .�H� ������- �����- "��� �� ��� ��I���� .�H� ��� �� ��� ��� . ��� ��������� .H� ���� �� �� �������&

�� ��� ���� !��� ��� �� ��� ��� �� ������������ �� !������ � ���������� ��� � ������ �� � ������� B������������������������ �����������������

@���������+�%6������������������������V�GGG-������ �������������������������&

**

Page 45: Global Marketing Competition Tutorial

5� ������.*�

�����������������������������������������-����������-�����������������������������������!���������I���

�� ��������� �� ������ ���� ��� ������� � �������� �����������������������+

%:��� �� GGG- ��H�� �������� �� �������� ���� �� �� �����!��� ��� ���� �������� C�H�� �����I�� ��� ��������� ����������!��������������&

������ ������������������������!�

.� � ����� ����- �� ��������� ��������� ������+ %5�� ������� ���������� �� ��������� ��� ���������� �� ��� �����������������������������!���������� ��������&

C������������������������������������H�� �����������:�������������������������

%;����!����������������GGG��������� ��������������+� ������-�������&

��������������� ������ �����.����������������������H���� ��������������

%��� �������� ��������&

GGG�.���������������� ����

5� ������.D�

����������������������������������������������������������������������������������

�������� �� ��� ������ ���� ��� �� ������ �� ����� ����� �����- �� ��� ����� �� � ���� !��� ���- ������ ��������-�����+

%C������������������.����H�V&

������������������� ��������������� �����������GGG�

0�������!������5�������������������+�GGG-���� �������

5� ������.:�

�� � ��� ����� �� �� ������- �!�II ��� ��������� � �������������� ������ ���� �� ��� !� ��� ������ �� � ��� �����������������+

%#����-�������������-��������&

�� �� ������ �� �� ���� ��� �� �� ��������� ����� � ���������������+

*D

Page 46: Global Marketing Competition Tutorial

%.���������������������������������!�������������������V&

%3�-������!���������������.�������������� �������!��������������� ������� ����������&

����� ��������������������������� ����GGG������������+�P�����������������B������GGG�H

5� ������.>�

��������������������������������������������������������������!�����������

������������������������������������������-����,��������������������-������������������������

%���-����-�.������������I����.�����������!����&

:������������� �������������������������,������������:����������������I����

%���������������:�������������������������������V&

���������������������!��������

%(�������H�������������� ���� ���������������&

��GGG�����������������+�.�������������������

5� ������.)�

6� ����� ���� � GGG ���� �� ������ ��� ��������� ��������� ��� ����������������������������!��������������������!���*���������

@���������+����������������������������GGG-�"��������������� ������

5� ������.?�

5� �� �@ ��� ��� ���� $� �� � %�������- �� ������� �� �������� �� ���� ��� �� ������� *������� �����������������������������������+

%C������������������������������� ����.����������4���������V&

���������������������+

%GGG������&

5����������I������� ������������-������������������+

*:

Page 47: Global Marketing Competition Tutorial

%C����������������������������������������������V�GGG������� �������������������&

5� ������,-�

������� �������� ������ �� ������- ��� ��� ����� ��������������+ ((( !���� ��� ���� �� ���� �� ���� ���� ����- �������� ���� ����H� ����� �� ���� FFF !����- !�� � FFF ��� ���������� ���� !����� � �������� ::: !����- ���H�� !� �!�� �� � �����3���� ����������������������������������;������ ������

��� � � GGG ��� ������� � ����������� ���!������ � �����������������-�����������������������������������

GGG-���� �� ��������������������

H�&����������5�����2������������ ��������0�����������������

������ ����������������������������� �� ���&����������5����

*>

Page 48: Global Marketing Competition Tutorial

��������������������������������������+

����������X�������������

4�G.������������������

�<�<�������C���Y�������122

������E�!���-�0#�119?A

�����������������

*)