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Todos os direitos desta apresentação são reservados para Global Franchise
GLOBALIZAGLOBALIZAÇÇÃO ÃO ATRAVATRAVÉÉS DE FRANQUIASS DE FRANQUIAS
PAULO CÉSAR MAUROGLOBAL FRANCHISE NET JUNHO/2009
Por que ir para o Exterior?
• Aumentar o reconhecimento da marca;
• Aumentar as vendas e os lucros;
• Fluxo de caixa externo/capital mais barato;
• Ganhar experiência internacional para o conceito;
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• Prevenir-se contra a entrada de concorrentes estrangeiros;
• Contatos com fornecedores no exterior;
• Proteção internacional da(s) marca(s).
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Por que ir para o Exterior?
Modelos Alternativos de Expansão Internacional
• Franquias Unitárias ou Múltiplas;
• Franquia Máster;
• Franquia Desenvolvedor de área;
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• Franquia Regional;
• Joint-Venture;
• Rede Própria;
• Licenciamento da marca.
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Modelos Alternativos de Expansão Internacional
Passos para a Internacionalização com Franquias
• Avaliação do Potencial de Expansão Internacional;
• Definição dos mercados alvo;
• Registro de marcas;
• Preparação de material da franquia;
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• Definição das formas de captação de franqueados internacionais;
• Captação dos franqueados internacionais;
• Avaliação dos franqueados internacionais;
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Passos para a Internacionalização com Franquias
• Business Plan para o país;
• Implantação unidade piloto;
• Expansão da rede.
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Passos para a Internacionalização com Franquias
Diferenças da Franquia no Exterior
• Territórios;
• Taxas e verbas;
• Treinamento / Suporte / Manuais;
• Suprimentos;
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• Pontos comerciais;
• Mão de obra;
• Marketing;
• Financiamento;
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Diferenças da Franquia no Exterior
• Aspectos Tributários;
• Aspectos Legais;
• Controles.
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Diferenças da Franquia no Exterior
Qualidades do bom franqueado internacional
• Integridade;
• Conhecimento do mercado;
• Capacidade de adaptação do conceito;
• Empreendedor;
• Alto padrão gerencial.
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Onde encontrar um bom franqueado internacional
• Feiras Internacionais;
• Revistas Internacionais (*);
• Sites Especializados (*);
• Catálogos de Franquias.
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• Seminários locais;
• Competidores locais (*);
• Consultores / Brokers (*).
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Onde encontrar um bom franqueado internacional
Principais Dificuldades
• Rentabilidade do Franqueado Internacional;
• Treinamento / Suporte;
• Pagamento das taxas;
• Cronograma de Abertura de Unidades;
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• Adequação do conceito ao pais;
• Suprimentos;
• Tornar a Marca Conhecida;
• Mão de obra;
• Rescisões Contratuais.
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Principais Dificuldades
PROEX – Banco do Brasil
• Faturamento < 60 Milhões/Ano;
• Valor = 100% Bens/Direitos adquiridos do Brasil;
• Prazo = de 2 (franquias) a 5 (MAQS/Produtos) Anos;
• Pagamentos = Parcelas semestrais.
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PROEX – Banco do Brasil
• Garantia = Carta Crédito Bancaria;
• Juros = Libor/Ano (4,12%);
• Aprovação = Brasília;
• Franqueador = Empresa sem restrições.
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Cases Estrangeiros no Brasil
• ARBY’S;
• JANI-KING;
• OUTBACK;
• FAST-FRAME;
• MC DONALDS.
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• HABIB’S;
• VIA UNO;
• NOBEL;
• SPOLETTO.
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Cases Brasileiros no Exterior
Obrigado!
Paulo C.Mauro e Marcio [email protected]
+55 11 3749-3300 R. 101
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