hardware markedet danmark

© 2009 IBM Corporation

IBM Danmark

1

Business Partner kick-off - 25. Januar 2012 Peter Sommer Direktør, IBMs hardware division - STG


IBM Danmark

2

Opgaven i markedet: 1. Winback: IBM 1:1 drive + hjælp fra BP hvor fælles værdi 2. IBM Kunder: IBM relation til kunden – fullfilment gennem BP 3. IBM Kunder: BP relation til kunden – 100% ejerskab – IBM supporterer 4. White space/volume: BP driver markedet.

Walletshare 100%

Customer Opportunity

size

0%

STG direct coverage

1 2

3 4


IBM Danmark

Brand Play Beskrivelse

Power

SAP Vi foretager en analyse af SAP performance og følger op med et bud på en bedre løsning

SUN / HP UX Dedikerede medarbejdere på winback kunder - infiltrerer nedefra og vi sætter en S&D/Power sælger på C-level

Oracle Vi præsenterer vores SW/HW pakke med en samlet ROI

System x

Solutions Løsningsfokus og showcase på : VDI, Vmware, HighEnd database miljø

HP / Dell Top 50 liste hvor kunderne besøges 1:1 – aktiviteter på alle niveauer

Storage

HP / EMC Kill EMC: Vi har fundet opskriften på at slå EMC og deres kundedækning efter ophør af Dell samarbejde er elendig

HP: Svag position hos EVA kunder. Mange er rådvilde (ex. Thrane & Thrane)

Butterfly SWG foretager en storage assesment og kommer med anbefalinger ift storage HW/SW

Opfølgning og måling: Vi udarbejder en månedlig rapport til Iain Scally


IBM Danmark


IBM Danmark

Største kunder: Type 1+2 salg IBM I – type 3


IBM Danmark

Tæt partnerskab BP / IBM


IBM Danmark


IBM Danmark

1.  Winback på storage – både entry/midrange samt high end 2.  Winback på system x – primært high end servere og øvre del af kunderne 3.  Installed base upgrades – SVC Storage - Power 7


IBM Danmark

1.  Driv volume business for IBM – vi har brug for hjælp! 2.  Fælles winback plays som varer mere end 1 kvartal - vær med fra start… 3.  Driv løsningssalg påtværs af IBM! Ex. VDI, Backup hw/sw…


IBM Danmark

hardware markedet danmark

Documents