Óhefðbundnar leiðir við markaðssetningu á … (magnús)).pdfhefðbundin markaðssetning á...
TRANSCRIPT
![Page 1: Óhefðbundnar leiðir við markaðssetningu á … (Magnús)).pdfHefðbundin markaðssetning á fiski Þeir aðilar sem við þekkjum til hafa allir reynt að búa til vörumerki](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052408/5f0af3467e708231d42e236a/html5/thumbnails/1.jpg)
Magnús SigurðssonProject Manager Icelandic Asia
Óhefðbundnar leiðir við markaðssetningu á íslenskum fiski Dæmisaga: Kína
Sjávarútvegsráðstefnan 2015, Hilton Reykjavík Nordica,
19.-20. nóvember.
![Page 2: Óhefðbundnar leiðir við markaðssetningu á … (Magnús)).pdfHefðbundin markaðssetning á fiski Þeir aðilar sem við þekkjum til hafa allir reynt að búa til vörumerki](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052408/5f0af3467e708231d42e236a/html5/thumbnails/2.jpg)
2
Icelandic í Kína
Stofnað 2004
Staðsett í Qingdao borg í Shandong héraði
Seljum 8.000 tonn af sjávarafurðum á ári inn á Kína.
Mest í gámavís
![Page 3: Óhefðbundnar leiðir við markaðssetningu á … (Magnús)).pdfHefðbundin markaðssetning á fiski Þeir aðilar sem við þekkjum til hafa allir reynt að búa til vörumerki](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052408/5f0af3467e708231d42e236a/html5/thumbnails/3.jpg)
3
1,3 milljarður manna á markaði
![Page 4: Óhefðbundnar leiðir við markaðssetningu á … (Magnús)).pdfHefðbundin markaðssetning á fiski Þeir aðilar sem við þekkjum til hafa allir reynt að búa til vörumerki](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052408/5f0af3467e708231d42e236a/html5/thumbnails/4.jpg)
4
Kína er ekki einn markaður
Skiptist í marga markaði
63 borgir á því svæði semIcelandic starfar á
í Shandong héraði búa um 97 milljónir manna
Stærðir í Kína eru ótrúlegar
![Page 5: Óhefðbundnar leiðir við markaðssetningu á … (Magnús)).pdfHefðbundin markaðssetning á fiski Þeir aðilar sem við þekkjum til hafa allir reynt að búa til vörumerki](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052408/5f0af3467e708231d42e236a/html5/thumbnails/5.jpg)
5
Kostir Kína
24,4
26,6
33,5
37,8
0
5
10
15
20
25
30
35
40
2000 2006 2011 2020*
Neysla sjávarafurða í Kína – kg/mann
• Reiknað með neyslu 63 milljón tonna af sjávarafurðum árið 2022
Fiskneysla ekki vandamál
Heimild: FAO, OECD, Chinese aquaculture ministry
*Áætlað
![Page 6: Óhefðbundnar leiðir við markaðssetningu á … (Magnús)).pdfHefðbundin markaðssetning á fiski Þeir aðilar sem við þekkjum til hafa allir reynt að búa til vörumerki](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052408/5f0af3467e708231d42e236a/html5/thumbnails/6.jpg)
6
Áskoranir í Kína
• Margir neyslumarkaðir• Margir milliliðir • Dreifing, vandamál varðandi
kælingu• Smásölumarkaður sundraður• Grátt hagkerfi stórt
Ójafn leikvöllur• Ríkisfyrirtæki borga ekki
tolla• Sum lönd með fríverslun
önnur ekki• Óhefðbundinn
innflutningur
![Page 7: Óhefðbundnar leiðir við markaðssetningu á … (Magnús)).pdfHefðbundin markaðssetning á fiski Þeir aðilar sem við þekkjum til hafa allir reynt að búa til vörumerki](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052408/5f0af3467e708231d42e236a/html5/thumbnails/7.jpg)
7
Hvernig borða þeir fisk?
![Page 8: Óhefðbundnar leiðir við markaðssetningu á … (Magnús)).pdfHefðbundin markaðssetning á fiski Þeir aðilar sem við þekkjum til hafa allir reynt að búa til vörumerki](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052408/5f0af3467e708231d42e236a/html5/thumbnails/8.jpg)
Hvernig vilja þeir hafa fiskinn?
![Page 9: Óhefðbundnar leiðir við markaðssetningu á … (Magnús)).pdfHefðbundin markaðssetning á fiski Þeir aðilar sem við þekkjum til hafa allir reynt að búa til vörumerki](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052408/5f0af3467e708231d42e236a/html5/thumbnails/9.jpg)
Veitingastaðir og hótel
![Page 10: Óhefðbundnar leiðir við markaðssetningu á … (Magnús)).pdfHefðbundin markaðssetning á fiski Þeir aðilar sem við þekkjum til hafa allir reynt að búa til vörumerki](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052408/5f0af3467e708231d42e236a/html5/thumbnails/10.jpg)
Hvar versla þeir fisk?
![Page 11: Óhefðbundnar leiðir við markaðssetningu á … (Magnús)).pdfHefðbundin markaðssetning á fiski Þeir aðilar sem við þekkjum til hafa allir reynt að búa til vörumerki](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052408/5f0af3467e708231d42e236a/html5/thumbnails/11.jpg)
• Fleiri og fleiri velja það að versla í stórmörkuðum
• Sala á ferskum fiski sterk, lax vinsælasti innflutti fiskurinn
• Frosinn fiskur lág prósenta af sölu sjávarafurða í hefðbundnum stórmörkuðum
• 5 stærstu stórmarkaðirnir eru með 5% markaðshlutdeild af hefðbundinni smásölu í Kína
Stórmarkaðir
![Page 12: Óhefðbundnar leiðir við markaðssetningu á … (Magnús)).pdfHefðbundin markaðssetning á fiski Þeir aðilar sem við þekkjum til hafa allir reynt að búa til vörumerki](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052408/5f0af3467e708231d42e236a/html5/thumbnails/12.jpg)
Svæðisbundnir markaðir (Wet fish Markets)
![Page 13: Óhefðbundnar leiðir við markaðssetningu á … (Magnús)).pdfHefðbundin markaðssetning á fiski Þeir aðilar sem við þekkjum til hafa allir reynt að búa til vörumerki](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052408/5f0af3467e708231d42e236a/html5/thumbnails/13.jpg)
Svæðisbundnir frosnir markaðir (Frozen Markets)
![Page 14: Óhefðbundnar leiðir við markaðssetningu á … (Magnús)).pdfHefðbundin markaðssetning á fiski Þeir aðilar sem við þekkjum til hafa allir reynt að búa til vörumerki](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052408/5f0af3467e708231d42e236a/html5/thumbnails/14.jpg)
Netverslun í Kína
• Gríðarlegur vöxtur í netverslun
• Netverslun í Kína er meiri en í Bandaríkjunum
• Kína fer úr engu í 300 milljarða Bandaríkjadollara veltu á einungis 7 árum
• Verðum við fylgifiskur ??
![Page 15: Óhefðbundnar leiðir við markaðssetningu á … (Magnús)).pdfHefðbundin markaðssetning á fiski Þeir aðilar sem við þekkjum til hafa allir reynt að búa til vörumerki](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052408/5f0af3467e708231d42e236a/html5/thumbnails/15.jpg)
Upplifun okkar á markaðnum
![Page 16: Óhefðbundnar leiðir við markaðssetningu á … (Magnús)).pdfHefðbundin markaðssetning á fiski Þeir aðilar sem við þekkjum til hafa allir reynt að búa til vörumerki](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052408/5f0af3467e708231d42e236a/html5/thumbnails/16.jpg)
Hefðbundin markaðssetning á fiski
Þeir aðilar sem við þekkjum til hafa allir reynt að búa til vörumerki og reyna skera sig úr
Fara úr hrávöru yfir í neytendavörur. Eru með vörur til sölu í hefðbundum verslunum og á netinu.
Dæmi: I love Ü,
![Page 17: Óhefðbundnar leiðir við markaðssetningu á … (Magnús)).pdfHefðbundin markaðssetning á fiski Þeir aðilar sem við þekkjum til hafa allir reynt að búa til vörumerki](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052408/5f0af3467e708231d42e236a/html5/thumbnails/17.jpg)
Okkar tilraun með netverslun
![Page 18: Óhefðbundnar leiðir við markaðssetningu á … (Magnús)).pdfHefðbundin markaðssetning á fiski Þeir aðilar sem við þekkjum til hafa allir reynt að búa til vörumerki](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052408/5f0af3467e708231d42e236a/html5/thumbnails/18.jpg)
Okkar upplifun af netverslun- Gott virði
![Page 19: Óhefðbundnar leiðir við markaðssetningu á … (Magnús)).pdfHefðbundin markaðssetning á fiski Þeir aðilar sem við þekkjum til hafa allir reynt að búa til vörumerki](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052408/5f0af3467e708231d42e236a/html5/thumbnails/19.jpg)
Okkar upplifun af netverslun- Slæmt virði
![Page 20: Óhefðbundnar leiðir við markaðssetningu á … (Magnús)).pdfHefðbundin markaðssetning á fiski Þeir aðilar sem við þekkjum til hafa allir reynt að búa til vörumerki](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052408/5f0af3467e708231d42e236a/html5/thumbnails/20.jpg)
Sala í netverslun
TegundFjöldi
fyrirtækja
Mesta
salanMagn kg.
Dýrasta
ISK/kg
Ódýrasta
ISK/kg
Engar
sölur
Gr.halibut 3645 114 57 2.260 1.000 3256
Coldwater Shrimps 3285 10469 5.235 8.880 1.120 1320
Red Shrimps 3105 2731 1.366 2.980 2.320 1628
Redfish 4275 31 16 4.298 1.200 3992
Lumpfish 270 115 58 2.800 460 176
Capelin 1755 742 371 5.520 480 552
Capelin roe 945 147 74 1.960 1.160 514
Salmon 4500 5340 2.670 17.600 300 2660
Mackerel 2295 103 52 2.000 1.200 1952
Sea cucumber Iceland 180 64 32 4.800 392 124
Beef Australian 4500 2949 1.475 17.000 920 3321
Beef Argentine 90 745 373 4.600 1.474 29
Lamb New Zealand 720 124 62 7.900 900 392
![Page 21: Óhefðbundnar leiðir við markaðssetningu á … (Magnús)).pdfHefðbundin markaðssetning á fiski Þeir aðilar sem við þekkjum til hafa allir reynt að búa til vörumerki](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052408/5f0af3467e708231d42e236a/html5/thumbnails/21.jpg)
Netið er ruglandi
![Page 22: Óhefðbundnar leiðir við markaðssetningu á … (Magnús)).pdfHefðbundin markaðssetning á fiski Þeir aðilar sem við þekkjum til hafa allir reynt að búa til vörumerki](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052408/5f0af3467e708231d42e236a/html5/thumbnails/22.jpg)
We Chat
• Kínverska Facebook/Amazon/ebay
• Notað mikið í viðskiptum
• Greiðslukerfi og pantanakerfi
• 440 milljónir manns daglegir notendur
![Page 23: Óhefðbundnar leiðir við markaðssetningu á … (Magnús)).pdfHefðbundin markaðssetning á fiski Þeir aðilar sem við þekkjum til hafa allir reynt að búa til vörumerki](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052408/5f0af3467e708231d42e236a/html5/thumbnails/23.jpg)
Hvernig virkar það og afhverju
![Page 24: Óhefðbundnar leiðir við markaðssetningu á … (Magnús)).pdfHefðbundin markaðssetning á fiski Þeir aðilar sem við þekkjum til hafa allir reynt að búa til vörumerki](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052408/5f0af3467e708231d42e236a/html5/thumbnails/24.jpg)
Notendavænt
![Page 25: Óhefðbundnar leiðir við markaðssetningu á … (Magnús)).pdfHefðbundin markaðssetning á fiski Þeir aðilar sem við þekkjum til hafa allir reynt að búa til vörumerki](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052408/5f0af3467e708231d42e236a/html5/thumbnails/25.jpg)
25
Kína
Óhefðbundinn Markaður
Tækifæri
Áskoranir
8.000 tonn
![Page 26: Óhefðbundnar leiðir við markaðssetningu á … (Magnús)).pdfHefðbundin markaðssetning á fiski Þeir aðilar sem við þekkjum til hafa allir reynt að búa til vörumerki](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052408/5f0af3467e708231d42e236a/html5/thumbnails/26.jpg)
Til þess þarf alvöru vörumerki
![Page 27: Óhefðbundnar leiðir við markaðssetningu á … (Magnús)).pdfHefðbundin markaðssetning á fiski Þeir aðilar sem við þekkjum til hafa allir reynt að búa til vörumerki](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052408/5f0af3467e708231d42e236a/html5/thumbnails/27.jpg)
Takk fyrir