HERRAMIENTASDE PROMOCION.

Las cuatro principales herramientas promocionales

• Publicidad

• Promoción de ventas

• Relaciones publicas

• Ventas personales

Publicidad.

• Cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador bien definido.

Las decisiones sobre la publicidad se basan en los siguientes 5 pasos.

1. Determinación de objetivos 2. Decisiones sobre el presupuesto 3. Adopción del mensaje 4. Decisiones sobre los medios que se utilizarán 5. Evaluación

Ejemplo:

Promoción de ventas:

Incentivos de corto plazo para alentar las compras o ventas de un producto o servicio.

Tipos:Tipos:

Promoción de consumoPromoción de consumo

Promoción ComercialPromoción Comercial

Promoción para la fuerza de Promoción para la fuerza de ventasventas

• La cual posee como único fin estimular a los La cual posee como único fin estimular a los compradores para que sigan comprando más. Pero para compradores para que sigan comprando más. Pero para lograr esto las promociones de consumo deben valerse lograr esto las promociones de consumo deben valerse de ciertas herramientas tales como: cupones, que se de ciertas herramientas tales como: cupones, que se utilizan como ahorros en determinados consumos de utilizan como ahorros en determinados consumos de productos. Premios, éstos son productos gratuitos que productos. Premios, éstos son productos gratuitos que nos “ganamos” por haber comprado un bien en nos “ganamos” por haber comprado un bien en particular, es un incentivo a la adquisición de un particular, es un incentivo a la adquisición de un productoproducto

•Tiene como objetivo conseguir el Tiene como objetivo conseguir el apoyo del revendedor; para apoyo del revendedor; para establecer una franquicia, aquí se establecer una franquicia, aquí se trata de promover el posicionamiento trata de promover el posicionamiento del producto, ya que cuantos más lo del producto, ya que cuantos más lo adquieran mayormente conocido adquieran mayormente conocido será. Las promociones poseen un será. Las promociones poseen un amplio campo de exploración, hoy en amplio campo de exploración, hoy en día las vemos hasta en Internet; las día las vemos hasta en Internet; las mismas son tan o más importante mismas son tan o más importante que cualquier tipo de campaña que cualquier tipo de campaña publicitaria. publicitaria.

• Promoción de ventas concebidas Promoción de ventas concebidas para motivar a la para motivar a la fuerza de ventas y conseguir que los esfuerzos de ventas del grupo resulten mas eficaces

Relaciones publicasRelaciones publicas

• La creación de buenas relaciones con los diversos públicos de una compañía, la creación de una buena "imagen de corporación", y el manejo o desmentido de rumores, historias o acontecimientos negativos

Ventas personales

Presentación oral en una conversación con uno o más compradores posibles con la finalidad de realizar una venta.