Definición Tipos de promoción La mezcla promocional Determinación de la mezcla

promocional Estrategias promocionales

LA PROMOCIÓN

*Es la actividad de comunicación necesaria con los compradores actuales y potenciales de una empresa.

Funciones

Informar

Persuadir

Recordar

*Prm. Intercambio: Es cuando se cambia un producto por otro bajo condiciones específicas.

*Prm. Calendario: Se establece por fechas festivas.

*Prm. Interactiva: Es cuando el grupo objetivo participa directamente de la promoción.

*Prm. Oferta y Demanda: Mientras más oferta haya del producto menos demanda habrá.*Prm. Estacional: Se lleva acabo por

temporadas. De acuerdo a las estaciones del año. *Prm. Regalo: Es cuando por la compra

de un producto me dan otro.

Compuesta por cuatro elementos:

Publicidad: es la comunicación masiva y no personal, pagada por un patrocinador identificado.

Venta personal: es la presentación directa que hace un representante de la empresa al comprador potencial.

Promoción de Ventas: incentivos a corto plazo para incentivar la compra o venta de un producto.

Publicidad no pagada: aparecer en medios de comunicación sin pagar por ello.

Factores que influyen en la mezcla:

oDisposición de compra

oEl mercado meta

oGeografía

oTipo de cliente

oNaturaleza del Producto

Valor unitario

Nivel de adaptación

oEtapa del ciclo de vida del producto

oFondos disponibles

La publicidad comprende todas las actividades necesarias para presentar a

una audiencia un mensaje impersonal y pagado por un patrocinador.

Empresas requieren lograr resultados a corto plazo.

Proliferación de nuevos productos.Menor efectividad de la publicidad.Mayor sensibilidad de los

consumidores ante ofertas.Detallistas con mayor poder de

negociación exigen apoyo.

M u e s t r a s g r a t i s

P a q u e t e s e s p e c i a l e s

P r e m i o s

C o n c u r s o s / S o r t e o s

E x h i b i c i o n e s

D e g u s t a c i o n e s

D e s c u e n t o s

R e g a l o s / C a n j e s

P a r a c o n s u m i d o r e s

P r e c i o s e s p e c i a l e s

C o n c u r s o s

R e g a l o s

C a t a l o g o s

F e r i a s c o m e r c i a l e s

E x h i b i c i o n e s

P a r a i n t e r m e d i a r i o s

C o n c u r s o s

M a n u a l e s d e c a p a c i t a c i ó n

R e u n i o n e s d e v e n t a

M a t e r i a l d e a p o y o

P a r a l a f u e r z ad e v e n t a s

P r i n c i p a l e s H e r r a m i e n t a s

A CONSUMIDORES

- REPARTO DE MUESTRAS

*Distribución puerta a puerta

*Envío correo directo

*Muestras ofrecidas

*Venta de muestras precios

*Muestra ofrecida con otro producto

-DESCUENTOS PRECIOS-CUPONES-DEVOLUCIONES (DINERO)-REGALOS-CONCURSOS Y LOTERIAS

A CANALES DE DISTRIBUCIÓN

*DESCUENTO EN TARIFA O POR VOLUMEN

-DESCUENTOS O CONCESIONES POR EXHIBICIÓN PUNTO DE VENTA

-OTRAS CONCESIONES DE TIPO ECONÓMICO

*Descuento pronto pago

* Prima por recoger mercadería

*Concesión por averías

* Incentivos o regalos personal

*Ventajas*La comunicación es individual y personal.*Es flexible.*Se centra en compradores potenciales.*Busca realizar una venta.

*Limitaciones

*Costo elevado

*Personal de ventas calificado

*Es cualquier comunicación referente a una organización, sus productos o políticas a través de medios que no reciben pago.

*Casi siempre consiste en un reportaje que aparece en un medio masivo.

Consiste en dirigirse a todos los segmentos del mercado sin ningún tipo

de diferenciación en los productos.

MKT Mix

Empresa Mercado

Consiste en dirigirse a dos o más segmentos del mercados, ofreciendo a

cada uno de ellos una mezcla de mercadeo diferente.

EmpresaM. Mix A

M. Mix BMercado

Seg. 1

Seg. 2Seg. 3

Estrategia diferenciada

La empresa selecciona como mercado meta a un solo segmento del mercado

total.

Estrategia concentrada

M. Mix A

Empresa

Seg. 1

Seg. 2Seg. 3

Mercado