hoe upsell je hosted exchange?
TRANSCRIPT
Hosters fight back to Microsoft, Google and Amazon
Hosters houd je klant aan de lijn!
1TB Opslag
Office Online apps
Single Sign-On
Business Apps
Je huidige diensten
Hosters fight back to Microsoft, Google and Amazon
Hoe kun je de storage war gebruiken?
“Een logische stap na e-mail is document
management. Op dit moment kopen jouw
klanten hier losse producten voor en niet alleen
jouw producten. Dit kun je veranderen door je
huidige dienst Hosted Exchange te koppelen
met OneDrive for Business en samen te laten
komen in Workspace 365. Hiermee geef je jouw
klanten een complete online werkplek. Je biedt
de techniek aan van OneDrive for Business, met
een adviesprijs van slechts € 2.50, in je eigen
interface. Hiermee krijgen je klanten een
enorme 1TB opslag en Office Online Apps
waarmee ze documenten kunnen maken,
bewerken, beheren en versturen vanuit hun
browser voor de prijs die jij ze aanbiedt.”
Is Workspace 365 uit te breiden?
“Zeker, hosters kunnen al hun diensten
toevoegen aan de werkplek. Naast de upsell
naar document management kun je
bijvoorbeeld back-up, website hosting of
Workspace 365 business apps zoals tijd
registratie aanbieden in de werkplek. Gebruikers
van Workspace 365 kunnen deze
diensten vervolgens eenvoudig aanschaffen
vanuit de werkplek waardoor ze tijd besparen.
Om dit voor hosters eenvoudig te houden
maken we gebruik van APS zodat provisioning
eenvoudig is. Daarnaast is het ook mogelijk om
een ander provisioning systeem te integreren. Al
deze mogelijkheden om Workspace 365 uit te
breiden zorgen voor een stijging van jouw winst
en behoud van klanten, zonder dat je als hosters
hier extra moeite in hoeft te steken.”
Kun je ook SharePoint integreren?
“Ja, als een hoster liever zelf host dan kunnen zij
gebruik maken van Hosted SharePoint.
Workspace 365 blijft voor gebruikers hetzelfde,
alleen de onderliggende technologie verandert.
Wij raden echter aan om klanten zelf deze keuze
te geven omdat dit grote invloed heeft op de
prijs die zij betalen.”
Veel hosters hebben een Hosted Exchange
install base maar krijgen het niet voor elkaar
om een upsell te creëren. Hierdoor lopen
veel klanten weg want zij zoeken allemaal
naar nieuwe oplossingen. Tegelijkertijd zijn
Microsoft, Google en Amazon bezig met
een storage war. Door meer voor minder aan
te bieden dwingen ze hosters tot het
aanbieden van betere alternatieven.
Hoe willen hosters dit op lossen?
“Wat hosters zich niet realiseren is dat ze
klanten dwingen te kiezen tussen veel losse
producten. Hosters kiezen er vaak voor om
zelf nieuwe producten te hosten, zoals file
sharing. Maar jouw klanten willen niet alleen
bestanden opslaan, ze moeten ook
bestanden maken, bewerken en verzenden
vanuit elke plek, op elke device en voor een
redelijke prijs.”
Hoe wil New Day at Work dit veranderen?
“We weten allemaal dat hosters niet op
kunnen tegen de prijzen van de eerder
genoemde grote drie. Dus ze hebben een
ander aanbod nodig dan de status quo. Ze
hebben iets nodig waarmee ze waarde
toevoegen. Workspace 365 helpt ze om dit
te bereiken. Workspace 365 integreert met
de bestaande infrastructuur en maakt het
mogelijk nieuwe diensten snel te integreren.
Daarnaast helpen wij hosting providers
zodat zij gebruik kunnen maken van de
storage war.”
Wat is de uitdaging voor hosting providers?
Benieuwd hoe de werkplek jouw klanten pakt?
Ervaar gratis de Workspace 365 demo op:
www.newdayatwork.com