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I 4 OSTACOLI CHE IMPEDISCONO DI RAGGIUNGERE
I RISULTATI DESIDERATI
SCHEMI MENTALI
OPINIONI ALTRUI
PREGIUDIZI
AUTOSABOTAGGI
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I 5 OSTACOLI / 3
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“ I 4 OSTACOLI CHE IMPEDISCONO DI RAGGIUNGERE I RISULTATI DESIDERATI
E GLI ANTIDOTI ”
BENEFICI
• La mappa dei 4 ostacoli aiuta il coach ad individuare il problema cruciale ( “ il freno a mano tirato “ ) del coachee
• La mappa dei 4 ostacoli aiuta il Coach a non preoccuparsi se vede che il coachee continua ad incagliarsi su un determinarto punto
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“ I 4 OSTACOLI “
1OPINIONI ALTRUI
- convinzioni altrui fatte proprie -
Frasi Tipiche
• Non fare voli pindarici• Non farti illusioni …..• Stai coi piedi per terra ……
Derivano da
• paura del giudizio
• paura di perdere relazioni
• disistima
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“ I 4 OSTACOLI “
OPINIONI ALTRUI : Sono la prima e più importante fucina di ostacoli.Senza rendercene conto acquisiamo più o meno passivamente il pensierocorrente e ci ritroviamo a vivere la vita di altri .
La conseguenza è solitamente è lamentarsi che le cose non vanno “ come dovrebbero. Mentre le cose [ambiente] in realtà vanno sempre.. come devono andare. Piuttosto chiediti, tu cosa stai facendo per non essere condizionato dagli eventi ? Quanto sei allineato con la tua Vision ?Spesso le opinioni altrui sono frutto di luoghi comuni o idee preconcette,sulle cose , sulla gente.
A loro volta “ gli opinionisti” sono vittime delle loro stesse opinioni.
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“ I 4 OSTACOLI “Strategie per salvare il coachee dalle opinioni altrui: • Invitalo a porre domande ai suoi “consiglieri “Esempio: Il mio capo mi dice che sono troppo lento nel redigere i reportDomande specifiche: “ Cosa intendi per lento ? ““ Mi puoi fare un esempio di un collega che non è lento ? ““ Che caratteristiche ha questa persona ? “
• Raccontagli una storia tipo : La famiglia sull’asinello / La gara delle ranocchie
Però stai attento!!!! E’ vero che le opinioni altrui a lungo andare creano…ALIBI. Ma allo stesso tempo ascoltale e chiediti : “ che ne beneficio ne ho tratto fino ad ora ..?
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“ I 4 OSTACOLI “
2PREGIUDIZI
” Lenti deformanti ”Frasi Tipiche
• Questo proprio non si può fare ….• Lo so io come si fa ……• E’ colpa della crisi ……• Te lo dico io come si fa…….. • Tu non capisci che…. • Non ce la puoi fare ……..
Derivano da• “ Troppa esperienza “
• Autocelebrazione
• Scarso senso critico
• Ottusità
• Senso di superiorità
• Prevaricazione
• Ignoranza
• Arroganza
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“ I 4 OSTACOLI “Pregiudizi: nascono da opinioni ed esperienze consolidatesi nel tempo e ritenute valide sempre , indipendentemente dal contesto .
Sono assimilabili ad un paio di occhiali che usiamo in tutti i contesti. Nonostante che a volte ci impediscano di vedere come stanno realmente le cose.
Sono i modi in cui percepiamo la realtà, un po’ come delle lenti deformanti.
Una delle ragioni per le quali il processo di coaching è efficace, deriva proprio dal fatto che il coach non ha pregiudizi nei confronti del coachee. Ciò consente al coachee di essere più libero e più obiettivo verso sé stesso [ questo è uno dei motivi per i quali è difficile essere coach di persone che si conoscono]
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“ I 4 OSTACOLI “Strategie per salvare il coachee dai suoi Pregiudizi:
• Aiutalo a riconoscerli e stimolalo con domande potenzianti che spostano il suo focus nella direzione oppostaEsempi:
Se il tuo coachee è particolarmente razionale e logico, invitalo a concentrarsi sulle sue emozioni
Se il tuo coachee è particolarmente estroverso, invitalo a portare l’attenzione su di sé.
• Aiutalo a riconoscere il suo pregiudizio e stimolalo con domande potenti che lo aiutino ad indagare sulla veridicità e sulla reale utilità delle sue opinioni
• Raccontagli una storia: le 2 navi / i biscotti e la felicità / I 2 venditori di scarpe / il villaggio dei ciechi / la cattedrale
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“ I 4 OSTACOLI “
3SCHEMI MENTALI- Programmi difettosi -
Derivano da
• Profezia che si autoavvera
• “ Buone intenzioni “
• Abitudini
Frasi tipiche • Fino a che non saprò tutto…..• Devo prima capire poi fare…..
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“ I 4 OSTACOLI “
SCHEMI MENTALI: sono metodi che usiamo più o meno Consapevolmente per monitorare l’efficacia delle nostre azioni Esempio: immagina che stai scrivendo un libro e sei costantemente focalizzato sul feedback che daranno i lettori. Invece che lasciar fluire la penna sul foglio, giudichi ogni parola e la tua preoccupazione blocca la vena creativa
La cosiddetta “deformazione professionale “ è una forma di schema mentale
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“ I 4 OSTACOLI “
segue SCHEMA MENTALE:Strategie per salvare il coachee dai suoi schemi mentali:
• Aiutalo ad individuare il «programma sbagliato » e a sostituirlo con un nuovo «programma» , funzionale al risultato desideratoEsempio:Il tuo coachee deve scrivere delle sintesi su come sono andate le visite di vendita e ci mette più tempo a scrivere che a vendere. Il suoprogramma sbagliato potrebbe essere “ non devo tralasciare nulla”.Allora puoi invitarlo ad utilizzare un programma del tipo : “scrivo di getto tutto quello che mi ricordo e poi sistemo il contenuto“.
• Raccontagli una storia tipo: Il tasto che rimane schiacciato / Il pescatore saggio
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“ I 4 OSTACOLI “
segue SCHEMI MENTALI:
Naturalmente anche il Coach deve fare attenzione a nonfrapporre tra sé e il coachee i propri Schemi Mentali.
Immagina un coachee che vuole diventare milionario vendendobottoni.Il coach potrebbe pensare “ questo è fuori di testa …“, dovreicondurre le sessioni con questo tipo qui….?Naturalmente questo pensiero ostacolerebbe una visioneobbiettiva della situazione.
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“ I 4 OSTACOLI “
4AUTOSABOTAGGI
Derivano da
• Disistima
• Eccesso di autostima
• Scarsa conoscenza di sè
Frasi tipiche • Non sono bravo in matematica • sono un introverso
• sono uno sfigato• sono un perdente• sono il migliore di tutti
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“ I 5 OSTACOLI “AUTOSABOTAGGI : sono convinzioni limitanti su di sé,” argomenti scottanti ” , ancore negative che bloccano le emozioni , impediscono di conseguenza l’uso corretto del pensiero e portano a commettere errori.
• Se devi vendere qualcosa e non ti reputi un venditore• Se devi scrivere un articolo sul matrimonio e non ti sei mai sposato• Se devi sostenere dei colloqui e ti reputi una persona timida….
Strategie per salvare il coachee dal suo chiodo fisso: • Aiutalo a riconoscerlo, faglielo accettare e stimolalo con domande potenti, volte a far immaginare una realtà diversa, possibile e alternativa a quella vissuta [ utilizza le domande immaginative dell’elenco delle 65 domande potenti ]• Raccontagli una storia: il brutto anatroccolo
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UN FREQUENTE ESEMPIO DI PRESENZA DI + OSTACOLI…..
[ nell’antica cina… ]
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UN RARO ESEMPIO DI ASSENZA DI OSTACOLI…..
[ abramo lincoln ]
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1. La regina di alice nel paese delle Meraviglie
2. La volpe e l’uva
3. Biancaneve
4. La regina grimilde di Bianca neve
5. Le sorellastre di cenerentola:
6. Cappuccetto rosso
7. I 3 personaggi del mago di oz
8. Principesse e i rospi delle fiabe
9. La bella e la bestia
10. I lupi quando Mowgli incontra il villaggio di uomini
11. Pinocchio
12. Hansel e Gretel
1. PREGIUDIZIO
2. PROGRAMMA > autocompiacimento
3. AUTOSABOTAGGIO
4. PREGIUDIZIO
5. PREGIUDIZI vs cenerentola
6. PREGIUDIZI / AUTOSABOTAGGIO del lupo OPINIONE ALTRUI / SCHEMA MENTALE di CR
7. AUTOSABOTAGGIO
8. SCHEMA MENTALE delle principesse ( baciare il rospo per farlo diventare principe )
9. PREGIUDIZIO di tutti vs la bestia
10. PREGIUDIZIO ( tutti gli uomini sono cattivi )
11. AUTOSABOTAGGIO
12. OPINIONE ALTRUI
Indovina l’ostacolo….nella fiaba