1DYKER EFTER VÄRME I GALTSJÖN

P R O F F S N Y T T N r. 3 / 2 0 1 0

Biltema växer så det knakar – med NIBEI HÖST SYNS NIBE ÄNNU MER!

LIDL SATSAR PÅ

NIBE I UNGERN

2

aktuellt från NIBE Energy Systems i Markaryd

NIBE ENERGY SYSTEMSFörsäljning Kundsupport Marknads-kommunikation Tel: 0433-73 000

NORRA NORRLANDIngemar JonssonUMEÅTel: 090-18 00 89Bil: 070-209 73 02

MELLERSTANORRLANDPatrik ÅhmanDOMSJÖTel: 0660-528 28Bil: 070-190 04 79

SÖDRA NORRLANDTommy LandinHUDIKSVALLTel: 0650-170 04Bil: 070-213 69 19

STOCKHOLMLi NillerSOLLENTUNATel: 08-754 39 65Bil: 070-573 98 03

Peter ErikssonSOLLENTUNATel: 08-754 39 62Bil: 070-655 45 05

Per JohanssonSOLLENTUNATel: 08-7543960Bil: 070-7517409

VÄSTRAMikael AlboFALKÖPINGTel: 070-699 55 80

Christer SvenssonV FRÖLUNDATel: 031-49 78 40Bil: 070-209 06 11

SYDVÄSTRARolf LindstrandSVENLJUNGATel: 0325-62 10 98Bil: 070-582 50 05

ÖSTRAOla BredellKATRINEHOLMTel: 0150-167 95Bil: 070-582 31 20

SÖDRAFredrik SteinerHÖLLVIKENBil: 070-516 39 86

MARKARYDFredrik SnyggVITTSJÖBil: 070-190 03 16

PUMPEN med hundenVI SAMLADE ALLA våra dotterbolagsledningar i Europa till ett stort seminarium där våra framtidsmöjligheter på den europeiska arenan diskuterades. Engelsmän, ryssar, holländare, tjecker och många fl er som internationellt bär NIBEs varumärke i ambitionen med att ersätta gammal teknologi för uppvärmning till kostnadseffek-tiv och miljöriktigt skapande av en behaglig inomhuskomfort för människor.

Grunden till vår framtida möjlighet ligger till stor del i vår nyutvecklade produkt generation och då med tonvikt på värmepumpar. En av de mest påtagliga och givande presentationerna gjordes av två mycket framgångsrika svenska entre-prenörer med lång och bred erfarenhet från fältet, Patrik Olsson från ETB Installa-tion AB och Stefan Hultmark från Steffes Kyl & Värmepumpar AB.

Att vi på NIBE gillar våra grejor förväntar sig de fl esta att höra men inget över-träffar uppriktiga vittnesmål från er som arbetar dagligen med försäljning, instal-lationer och underhåll av våra produkter. Patrik och Stefan, som kommer från Göteborg respektive Linköping, gjorde en mycket uppskattad beskrivning om hur de åstadkommit egna affärsframgångar i sina respektive regioner.

På frågan till Patrik vilka huvudsakliga anledningar som gör att kunder väljer våra nya bergvärmepumpar nämndes bland annat en orsak spontant: ”Vissa skall bara ha pumpen med hunden”. Det visar att även fångande marknadsföring är vik-tig vid sidan om ett starkt produktkoncept. Något av våra större utländska dotter-bolag dekorerar till och med sina tjänstebilar med aktuell vovve. Nu hör vi ryktas att andra husdjur är i antågande inför hösten, var med i vår höstannonsering på det lokala planet – det har visat sig lyfta affärsmöjligheterna betydligt.

TACK ALLA NI som besökte oss på Nordbyggmässan i Stockholm under mars månad. Vi lever fortfarande i de positiva efterdyningarna efter en fantastisk vecka med många besökare i en utställningsmiljö som aldrig någonsin tidigare präglats av sådan innovationshöjd med så många produktnyheter.

Vi är väl rustade och ser fram emot att stötta er att skörda gemensamma fram-gångar under hösten med dessa produkter.

EFTER EN LÅNG OCH KALL VINTER med många förbrukade och dyra kWh har som-maren laddat våra batterier så att vi alla är förberedda för den kommande hösten.

En höst som vi räknar med blir intensiv med många nya kunder som rustar sig att slå tillbaka mot uppvärmningskostnaderna med högpresterande produkter från NIBE Energy Systems.

VÄL MÖTT efter en skön semester och sommar. Lycka till i höst!

Kjell Ekermo

3

å Nordbygg pratade alla om hunden, och installatörer berättar om kunder som kommer in och ska ha ”värmepumpen med hunden”.

Budskapet har verkligen gått fram. Det är värme-pumparna från NIBE som är de som är lätta att använda. Hun-den satte fokus på displayen, samtidigt som alla vet att hundar gillar att ha det varmt och gott.

Nu byter vi ut samtalsämnet – hunden blir papegoja. Även denna är grå (men med röd stjärt) och håller på att justera några inställningar…

I vår lokalannonsering är det liksom tidigare displayen som tas fram. Med vår nya gröna bakgrund.

– Bakgrunderna med växter i annonser och broschyrer, liksom ”våra” husdjur har skiljt ut oss från mängden, säger Eva Kruse som är marknadskomunikationschef på NIBE.

Vår bransch är väldigt teknikfokuserad, men kunderna har svårt att värdera det som är självklart för en tekniker. Här är det istället viktigt att varumärket känns rätt och unikt. Och det är väl inte fel att säga att alla våra konkurrenter i stort sett ser likadana ut i sin kommunikation. Den som då sticker ut märks.

Annonsen med papegojan kommer att synas under hela hösten. Däribland i alla de fyra höstnumren av Sveriges största tidning – Vi i Villa. Med en upplaga på nästan 2 miljoner exem-plar. Här kommer det att göras regionala versioner med olika installatörer listade.

Samtidigt kommer NIBE att gå igång med en stor satsning på lokaltidningar över hela Sverige. Ett införande i veckan under åtta (!) höstveckor i lokaltidningar över hela landet! Annonsen blir en rejäl 3-spaltare i 4-färg.

NIBE BERGVÄRMEPUMPARNIBE F1245 sätter en helt ny standard för uppvärmning i hemmet: sänkt energikostnad med upp till 80% och en revolutionerande display gör den både enklare och effektivare än sina föregångare. Det gör att du på ett smidigt sätt kan styra förbrukning och överblicka exempelvis drifttid – eller skapa egna, personliga inställningar.

Olika hem har dock olika behov och nu kompletterar vi den nya generationen med basmodellerna NIBE F1126 och NIBE F1226. Även de med hög prestanda och användarvänliga menyer.

Avancerat, men enkelt – oavsett modell.

Läs mer om våra nya bergvärmepumpar på www.nibe.se

BERGVÄRME.SÅ AVANCERAT ATTDET ÄR ENKELT.

NYHET

NIBE F1126 och NIBE F1245

I FJOL KOM HUNDEN. NU KOMMER PAPEGOJAN.

I HÖST SYNS NIBE ÄNNU MER!NIBEs hund (en Weimaraner) blev snabbt känd bland svenska villaägare. Och NIBEs annonser blev igenkända på ett sätt som få i branschen lyckats med.

ÄVEN HÄR KOMMER alla annonser att ha kontaktuppgifter till lokala installatörer, berättar Eva.

Det gäller för de som valt att vara med i annonserna att man verkligen har batterierna laddade och ringer tillbaks till sina kunder. Med vinterns elpriser och dagens räntor så ser kalkyl-erna fantastiska ut. Och det lär bli ett rejält sug inför vintern!

Tips: Sök på ”Einstein the parrot” på Youtube…

P

Korta fakta om vår NIBE-papegoja

för hösten 2010:

Dagspress –under åtta veckor syns vi i de lokala morgontidningarna över hela landet, tillsammans med installatörer.

Populärpress –under hösten fi nns vi med i de största och mest populära magasinen med målgruppen villaägare, bl a Hus & Hem, Sköna Hem och Vi i villa (med installatörer).

Fackpress – i tidningar som riktar sig till in-stallatörer och fastighetsägare

syns vi med våra produkter och nyheter under hela hösten.

Internet – en ny kampanjsajt och annon-sering på internet.

Mässor & utomhusreklam –Vi fi nns på plats på höstens Hem&Villa-mässor med en stor monter och alla heta produk-ter. Runtomkring mässorna syns vi på utomhusskyltar och bussar.

Proffsnytt –och sist men inte minst så kommer ännu ett nummer av vår populära Proffsnytt under november månad.

MEDIAPLAN

Svenskt namn: Grå Jako, Gråpapegoja.Latinskt namn: Psittacus e. erithacus.Engelskt namn: Congo grey. Livslängd: 50 år eller mer.Ordförråd: Kan lära sig fl era hundra ord med förståelse.

Brukar också snappa upp ljud som mikrougnens pip, ring-klockor och andra husdjur...Vikt: 350-500 gram.Längd: ca 33-35 cm.Utbredning: Elfenbenskusten, Kenya, Angola, Kongo och Tanzania.

4

å gäller det att hålla kost-naderna i örat. Och det gör man. Bland annat genom att använda NIBE bergvärme-pumpar för både uppvärm-

ning och kyla.– Biltema är ett företag där låga priser

är en mycket viktig del av hela affärsidén. Då är det viktigt att man även håller nere sina kostnader. Det säger Ola Bredell på NIBE som varit och är inkopplad på fl era pågående projekt för Biltema.

Redan idag är bergvärmeförsedda varu-hus i Umeå och Örebro i full gång. Trots att det ena ligger mer eller mindre granne med det lokala fjärrvärmeverket så har ändå bergvärme blivit den uppvärmnings-form man valt.

– Det handlar mycket om att man vill ha handlingsfrihet i framtiden, säger Ola.

– Med fjärrvärme så binder man sig till en partner och en typ av värme. Med bergvärme så är allt som krävs el. Och den kan man till och med producera själv om man vill…

– En annan aspekt som gjort att detta är den lösning som Biltema valt är möj-ligheten till kyla. Även om det sällan är väldigt varmt i Sverige så inser ändå allt fl er att för höga temperaturer sänker både försäljning och produktivitet.

I sina tidigare varuhus har Biltema bara haft mindre luftkonditioneringsanlägg-ningar på kontor och i mötesrum och liknande. Men från och med nu så får

man alltså möjlighet att ge svalka i hela varuhuset.

– FRIKYLA BLIR ALLT VIKTIGARE för de som har kommersiella fastigheter, säger Ola.

Man räknar med att varje meter borrhål ger ca 25 watt frikyla och idag fi nns det allt fl er som faktiskt dimensionerar sina borrhål för att få rätt mängd kyla. Även om det är en överdimensionering ur vär-mesynpunkt.

– Frikyla är ju en fantastisk lösning som ger tusentals watt kyla utan i stort sett någon energiförbrukning alls!

NIBE bergvärme är idag installerat i varuhusen i Umeå, Örebro och Västervik. Samt projekterat i ytterligare ett antal.

Biltema växer så det knakar – med NIBE.

Biltema växer så det står härliga till. Det som från början var en källarbutik och en katalog är idag 68 varuhus som tillsammans omsätter fem miljarder kronor. Men detta är bara början. Inom fyra till fem år räknar man med att ha dubblerat både antalet varuhus och sin omsättning.

UPPVÄRMD YTA: ca 4 500 kvmUTRUSTNING: 3 x NIBE F1330-40, frikyla, ca 2000 m borrhål

SÅ RÄKNAR DU KYLA:(förenklad lathund)1 m borrhål = 25 W kyla1 m2 kontor = 40 W kyla för att sänka 5°.2000 m borrhål = 50 kW kyla (kyler 1250 m2 med 5°).50 kW kyleffekt medför endast en driv-effekt på ca 2 kW för cirkulationspumpar.

Biltema Bergvärme och frikyla

.

D

5

Den som kör E22:an österut mot Karls-krona passerar Galtsjöns värdshus/hotell strax utanför Ronneby. En anläggning som stod öde i ett antal år innan den för ett tag sedan fi ck nya ägare och krögare som satsade på en rejäl renovering. Inklu-sive en helt ny värmeanläggning.

– Man tog in olika förslag på bergvär-me, men vi gjorde en liten extrasak och offererade sjövärme som alternativ. Det säger Fredrik Strångert på Strångert VVS i Blekinge.

Att lägga sjövärme vid större anlägg-ningar är betydligt mindre kostnadskrä-vande än bergvärme. Det kan handla om besparingar på 100 000-tals kronor för stora installationer.

Dock krävs det viss vattenvana och tillgång till båt. Även om man inte – som Fredrik Strångert – behöver vara aktiv dykare med undervattensrugby (!) som specialitet…

– Det är i stort sett bara att lägga ut en slang på sjöbotten, säger Fredrik.

Bergvärme talas det ofta om. I Skåne säger många jord-värme. Men det är inte så ofta vi hör talas om sjövärme.

Dyker efter värme i Galtsjön.

Men man måste tänka på att gräva från fastigheten ut till ett så stort djup att slangen inte riskerar att skadas av is eller båtar. Och så måste man se till att den säkras genom tyngder eller genom någon typ av förankring.

INSTALLATIONEN PÅ GALTSJÖN har NIBEs största bergvärmepump (NIBE F1330-60 kW) som ”hjärta”. Till den har man kopplat två varmvattenberedare på 1 000 respektive 500 liter. Värmen hämtas från Galtsjön genom 2 500 meter slang som ligger på mellan 4 och 10 meters djup. Det motsvarar borrhål på cirka 1.600 meter.

– Det krävs tillstånd från kommunen på samma sätt som vid jord eller bergvärme. Och en del kommuner är mer restriktiva när det gäller vattendrag. Men får man bara med sig kommunen så har man verk-ligen möjlighet att skapa en riktigt kost-nadseffektiv värmelösning. Dessutom kan man ju få chansen att dyka i tjänsten…

6

är Lidls huvudkontor i Buda-pest kontaktade NIBEs unger-ska partner Penta-Klima var NIBE en av av åtta aktörer

som fi ck sina lösningar testade under två års tid. Kraven var hårda. Man skulle inte bara uppfylla besparingskraven vad gäller värme, utan även leverera en väl fungeran-de kyllösning.

När testperioden var över var det NIBE och en annan aktör som var godkända.

– Det vi vann på var inte bara driftsäker-

ÅRETS UPPLAGA AV NORDBYGG gick i NIBEs tecken.

– Det var en succé utan mot-stycke, säger Anna Juhlin på NIBE.

– Vår monter i den stora A-hallen var full med folk i stort sett hela tiden. Folk gick runt med NIBE-kepsar och många kommenterade att andra värmepumpar nästan känns lite gamla vid sidan av den nya generationen från NIBE.

Lidl satsar på NIBE i UngernDen tyska livsmedelskedjan Lidl expanderar starkt över hela Europa med sitt lågpris-koncept. Men låga priser kräver låga kostnader – på alla plan. Något som man i Ungern bland annat löser med värmepumpar från NIBE.

FAKTA Lidl standardinstallation/Ungern

2 x NIBE F1330-40 kW Utrustade för aktiv/passiv kylaBufferttank 500 l Borrhål: 15x100 m

Spridning av värme/kyla: 8 st takmonterade fancoils. Fläktarna styrs i 3 steg, extern styrning.

het och besparing, säger Berry Christens-son på NIBEs huvudkontor i Markaryd.

– Förmågan att lösa hela kylproblema-tiken gav oss många poäng. Vi har en mycket bra lösning som ger oss möjlighet att erbjuda både värme, passiv kyla och aktiv kyla ur en och samma maskin och med allt från ett och samma företag.

– Det är vi så gott som ensamma om!Till dags dato är två butiker i full gång.

Ytterligare fyra butiker är i produktion och 5-6 är i planeringsstadiet.

N

SUCCÉ VAR BARA FÖRNAMNET!

7

RÄTT LÖSNING: massor av nyheterVinnare i korsordstävlingen NIBE Proffsnytt 2/10 är:

Eddie Norgren, LJUNGS VVS, HOFORS • Mats Jansson, AHLSELL VVS AB, MORA • Ulla Lindblad, LAPPLANDS BYGGVAROR, LYCKSELE • Peter Matts-son, PETERS RÖR, NORRTÄLJE • Bengt Johansson, BJ VÄRMEMONTAGE AB, VÄSTERÅS • Roger Heddelin, MISAB SPRINKLER & VVS AB, UDDEVALLA • Malin Högsander, HÖGSANDER VVS & ENERGI AB, KALMAR • Ingvar Nilsson, ERBECO VÄRMETEKNIK, KARLSTAD • Kenneth Lundgren, INFJÄRDENS VÄRME AB, TIERP • Björn Westerlund, ENERGIEFFEKT, HÄRNÖSAND

NIBE har länge arbetat med att ta fram lösningar som gör det enkelt att kombinera solvärme med värme från värmepumpar. Inte minst sedan förvärvet av Sol & Energiteknik AB.Men även i vårt ordinarie produktprogram så har vi ett antal produkter som är helt och hållet anpassade för ett samliv med solvärme. Här är exempel på ackumulator-tankar och när du ska använda dem.

• VPBS 300 Används för <6 m2 solfångare • VPAS 300/450 Används för <15 m2 solfångare • COMPACT 300 Används för <6 m2 solfångare

FRÅGA OSS GÄRNA om du har frågor.

Och SOLEN HAR SIN GÅNG…

Även om berg- och jordvärme är att betrakta som lagrad solvärme, så växer intresset även för traditionell solvärme. Allt fl er monterar solpaneler på taket, inte minst för att få billigt och miljövänligt varmvatten på sommaren.

BLI ÄNNU KUNNIGARE I HÖST!Allt fl er installerar bergvärme. Och i kam-pen om kunderna fi nns det ett vapen som alltid fungerar - Kunskap! Den som kan mest är alltid den som vinner i slutänden. Passa på att fylla på ditt kunskapsförråd med någon av våra utbildningar i höst. Maila staffan.fritiofsson@nibe.se för mer info.

NIBE F750 25 aug, 21 okt, 10 nov, 1 dec

BERGVÄRMEPUMPAR STEG 1

23 aug, 24 sep, 1 nov, 14 dec

BERGVÄRMEPUMPAR STEG 2 30 aug, 4 okt, 5 nov, 3 dec

TEKNISK SÄLJKURS NIBE F1145/F1245 - SPLIT

F1145/F1245 10 sep

5 okt27 okt17 dec

LUFT/VATTEN-VÄRMEPUMPAR

3 sep, 22 okt, 22 nov, 21 dec

SMO-BASERADE DOCKNINGAR

16 sep, 3 nov, 23 nov, 20 dec

NIBE F1330 FÖR FASTIGHETS-SKÖTARE

27 aug, 8 okt, 24 nov, 15 dec

FASTIGHETSVÄRMEPUMPAR STEG 1

9 sep, 13 okt, 10 nov, 10 dec

FASTIGHETSVÄRMEPUMPAR STEG 2

31 aug - 1 sep, 14-15 okt, 8-9 nov, 29-30 nov

EU-CERTIFIERING

20-21 sep, 18-19 okt, 16-17 nov, 6-7 dec

SPLIT 8 sep6 okt15 nov9 dec

8

51. URSPRUNGSLAND Elfenbenskusten, Kenya, Kongo, Angola, Kongo och Tanzania är Grå Jakos ursprung.

2. VILKET KÖN?Det går inte att se skillnad på hanar och honor. För att veta vad man har måste man ta DNA-test.

3. STORT ORDFÖRRÅDDet fi nns Grå Jako som lärt sig fl era hundra ord. Dessutom kan de ofta härma hundar, dörr-klockor, telefoner och annat.

4. SÄLLSKAPSSJUKEn Grå Jako vill ha sällskap. Och väljer sina vänner själv. Både bland hästar och folk.

5. BLIR GAMMALKöper man en Grå Jako så ska man tänka framåt. En livslängd på över 50 år är mer regel än undantag.

TÄVLA OCH VINN MED NIBE

B NIBE Energy Systems Box 14285 21 Markaryd.

www.nibe.se

Korsord är en proffsnytt-tradition. Den här gången är priset en NIBE inne/ute termo-meter. Senast den 30/9 vill vi ha ditt svar. Vinnare och rätt lösning presenteras i nästa nummer av NIBE Proffsnytt. SAKER SOM

KAN VARA BRA ATT VETA OM GRÅ JAKO

Rätt lösning (orden i de färgade fälten): .........................................................................

...........................................................................................................................................

Namn .................................................................................................................................

Adress ................................................................................................................................

Företag ...............................................................................................................................

Postnr & Ort .......................................................................................................................

Skicka till: NIBE Energy Systems, att: Marknadsavd. Box 14, 285 21 MARKARYD.(Eller maila de markerade orden till: anna.juhlin@nibe.se) OBS! Tävlingen gäller ej NIBE-anställda.