ideelabori koolitus: ärimudelid 11.09.2013
DESCRIPTION
Ideelabori koolitusel tutvustati erinevaid ärimudeli kirjapanemise ja testimise võimalusi: business model canvas, lean canvas, validation board.TRANSCRIPT
![Page 1: Ideelabori koolitus: ärimudelid 11.09.2013](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013111/555db949d8b42a68328b5589/html5/thumbnails/1.jpg)
ÄRIMUDELID
KALEV KAARNA
![Page 2: Ideelabori koolitus: ärimudelid 11.09.2013](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013111/555db949d8b42a68328b5589/html5/thumbnails/2.jpg)
2
KAS MU IDEE ON ÄRIIDEE?
• äriidee elluviimine muudab maailma paremaks
• lahendab kellegi reaalse probleemi või täidab kellegi soovi
• lahenduse eest on keegi nõus maksma (NB!)
• tulu ületab tehtud kulud
![Page 3: Ideelabori koolitus: ärimudelid 11.09.2013](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013111/555db949d8b42a68328b5589/html5/thumbnails/3.jpg)
3
KAS MU ÄRIIDEE VÕIKS OLLA EDUKAS?
Otsusta ära, mis on Sinu edu kriteerium:
• maailmakuulus firma
• olla “kuningas”
• ühe-mehe-firma
• hobiga taskuraha teenimine
• kogemuse võrra rikkamaks
![Page 4: Ideelabori koolitus: ärimudelid 11.09.2013](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013111/555db949d8b42a68328b5589/html5/thumbnails/4.jpg)
4
Tarnija hind
Kulud
Hind
Maksevalmidus
A B C D
VÄÄRTUSE LOOMINE
![Page 5: Ideelabori koolitus: ärimudelid 11.09.2013](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013111/555db949d8b42a68328b5589/html5/thumbnails/5.jpg)
5
VALU SUURUS = EDU TÕENÄOSUS
![Page 6: Ideelabori koolitus: ärimudelid 11.09.2013](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013111/555db949d8b42a68328b5589/html5/thumbnails/6.jpg)
6
VALUVAIGISTI
TULU
KULU
PAREMINI TÖÖD TEHA
![Page 7: Ideelabori koolitus: ärimudelid 11.09.2013](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013111/555db949d8b42a68328b5589/html5/thumbnails/7.jpg)
7
VITAMIIN
TORE OMADA
NÕRK SEOS
![Page 8: Ideelabori koolitus: ärimudelid 11.09.2013](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013111/555db949d8b42a68328b5589/html5/thumbnails/8.jpg)
8
TUALETTPABER
TARBEKAUP
HIND
EI HUVITA
![Page 9: Ideelabori koolitus: ärimudelid 11.09.2013](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013111/555db949d8b42a68328b5589/html5/thumbnails/9.jpg)
9
MEELELAHUTUS
AEG & KULTUUR
HITI ÄRI
![Page 10: Ideelabori koolitus: ärimudelid 11.09.2013](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013111/555db949d8b42a68328b5589/html5/thumbnails/10.jpg)
10
KUIDAS VÄÄRTUSPAKKUMIST KOKKU PANNA?
Kes on su klient?
![Page 11: Ideelabori koolitus: ärimudelid 11.09.2013](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013111/555db949d8b42a68328b5589/html5/thumbnails/11.jpg)
11
TAANI KASVUHOONETOOTJA KOLM KLIENTI
![Page 12: Ideelabori koolitus: ärimudelid 11.09.2013](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013111/555db949d8b42a68328b5589/html5/thumbnails/12.jpg)
12
AINULT LOLL OSTAB BRÄNDI TOOTE
![Page 13: Ideelabori koolitus: ärimudelid 11.09.2013](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013111/555db949d8b42a68328b5589/html5/thumbnails/13.jpg)
13
AINULT LOLL OSTAB ILMA BRÄNDITA TOOTE
![Page 14: Ideelabori koolitus: ärimudelid 11.09.2013](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013111/555db949d8b42a68328b5589/html5/thumbnails/14.jpg)
14
MUL ON UNISTUS…
![Page 15: Ideelabori koolitus: ärimudelid 11.09.2013](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013111/555db949d8b42a68328b5589/html5/thumbnails/15.jpg)
15
KOOSTA KLIENDI PROFIIL- nimi
- kes ta on (vanus, asukoht jms)?
- kes on ostja ja kes on kasutaja?
- mis tal on vaja ära teha?
- mis on tema probleem, mida sa lahendad?
- kuidas ta praegu seda probleemi lahendab?
- mis on sinu eelis võrreldes alternatiividega?
- kes on tema jaoks arvamusliidrid?
- kust ta infot saab uute lahenduste kohta?
![Page 16: Ideelabori koolitus: ärimudelid 11.09.2013](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013111/555db949d8b42a68328b5589/html5/thumbnails/16.jpg)
16
ÄRIMUDELI RAAMISTIK
Alexander Osterwalder: business model canvas
• http://www.hec.unil.ch/aosterwa/PhD/Osterwalder_PhD_BM_Ontology.pdf
• http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/businessmodelgeneration_preview.pdf
• Google Docs template gallery
![Page 17: Ideelabori koolitus: ärimudelid 11.09.2013](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013111/555db949d8b42a68328b5589/html5/thumbnails/17.jpg)
© Kalev Kaarna 17
KULUDESTRUKTUUR
TULUDE STRUKTUUR
FINANTSID
PARTNERID
INFRA-STRUKTUUR
VÄÄRTUS-LOOME
TEGEVUSED
PEAMISED RESSURSID
KLIENDIDKLIENDISUHE
MÜÜGIKANAL
SIHTGRUPPPAKUTAV LISAND-
VÄÄRTUS
![Page 18: Ideelabori koolitus: ärimudelid 11.09.2013](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013111/555db949d8b42a68328b5589/html5/thumbnails/18.jpg)
18
![Page 19: Ideelabori koolitus: ärimudelid 11.09.2013](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013111/555db949d8b42a68328b5589/html5/thumbnails/19.jpg)
19
![Page 20: Ideelabori koolitus: ärimudelid 11.09.2013](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013111/555db949d8b42a68328b5589/html5/thumbnails/20.jpg)
20
LEAN CANVAS
• lean canvas (Ash Maurya)
• Google Docs template gallery• product-market fit (Steve Blank)
![Page 21: Ideelabori koolitus: ärimudelid 11.09.2013](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013111/555db949d8b42a68328b5589/html5/thumbnails/21.jpg)
21
KULUDESTRUKTUUR
TULUDE STRUKTUUR
FINANTSID
MÕÕDIKUD
TOODE
LAHENDUS
PROBLEEM
TURG
EBAAUS EELIS
KANALID
SIHTGRUPPUUDNE
PAKKUMINE
21
© Kalev Kaarna
![Page 22: Ideelabori koolitus: ärimudelid 11.09.2013](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013111/555db949d8b42a68328b5589/html5/thumbnails/22.jpg)
22
![Page 23: Ideelabori koolitus: ärimudelid 11.09.2013](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013111/555db949d8b42a68328b5589/html5/thumbnails/23.jpg)
23
PANIN ÄRIMUDELI KIRJA. MIS EDASI?
![Page 24: Ideelabori koolitus: ärimudelid 11.09.2013](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013111/555db949d8b42a68328b5589/html5/thumbnails/24.jpg)
24
EELDUSED
• Kui puudub 20 aastane kogemus, siis on enamik kirja pandud asju eeldused
• Eelduste paikapidavust saab õppida teistelt firmadelt (analoogid, antiloogid)
• Eelduste testimiseks tuleb inimestelt küsida
• TEADUSLIK LÄHENEMINE: midagi ei ole võimalik 100% tõestada, on võimalik ainult ümber lükata
![Page 25: Ideelabori koolitus: ärimudelid 11.09.2013](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013111/555db949d8b42a68328b5589/html5/thumbnails/25.jpg)
25
ANALOOGID JA ANTILOOGID
• Analoogid on ettevõtted, kellelt tahad üle võtta töötavad lahendused
• Antiloogid on ettevõtted, kelle vigu tahad vältida
• Neilt saad teada äri eeldused, mida järgida või murda
Loe juurde: James Mullins, Steve Blank
![Page 26: Ideelabori koolitus: ärimudelid 11.09.2013](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013111/555db949d8b42a68328b5589/html5/thumbnails/26.jpg)
Sarnane: edukas firma, keda (osaliselt) tasub jäljendada
Apple’i muusikaäri:• Sony Walkman – mobiilse personaalse
muusikakuulamise eest ollakse nõus maksma. 25.a jooksul 330 miljonit SWd
• Napster – üksikud lood on sama väärtuslikud kui albumid; inimesed on valmis muusikat allalaadima. 26 miljonit kasutajat.
26
IPOD:ANALOOGID
![Page 27: Ideelabori koolitus: ärimudelid 11.09.2013](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013111/555db949d8b42a68328b5589/html5/thumbnails/27.jpg)
Vastand: firma (kas edukas või ebaedukas), kellest püütakse oluliselt eristuda (teha asju teisiti)
Apple’i muusikaäri• MusicNet ja Pressplay – ostja ei omanud muusikat, vähe
lugusid. Vähe kasutajaid.• Rio (1998) – esimene mp3 mängija, väga kasutajavaenulik:
väike mälumaht, keeruline navigatsioon, aeglane faililaadimine. Müük väike.
27
IPOD:ANTILOOGID
![Page 28: Ideelabori koolitus: ärimudelid 11.09.2013](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013111/555db949d8b42a68328b5589/html5/thumbnails/28.jpg)
Eeldused: kõhutunde pealt tehtud väited, mille tõestamiseks või ümberlükkamiseks pole tõendeid
Apple’i muusikaäri• Piisav hulk inimesi on valmis maksma tasu suurest
muusikakataloogist lugude tõmbamise eest• Muusikatööstus on valmis lubama oma muusika jagamist
Apple-i riist- ja tarkvara vahendusel• Suur hulk inimesi on nõus maksma kõrgemat hinda
kasutajasõbraliku ja suurt muusikakataloogi toetavate mp3 mängija eest (tagurpidine žilettide ärimudel)
28
IPOD:KINNITAMATA EELDUSED
![Page 29: Ideelabori koolitus: ärimudelid 11.09.2013](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013111/555db949d8b42a68328b5589/html5/thumbnails/29.jpg)
29
LEAN STARTUP
• Eric Ries
• lean startup
• lean launchpad
• Steve Blank www.udacity.com (How to build a startup)
• http://steveblank.com/ ->Google: lean launchpad presentations
![Page 30: Ideelabori koolitus: ärimudelid 11.09.2013](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013111/555db949d8b42a68328b5589/html5/thumbnails/30.jpg)
FINAL PRESENTATIONTEAM AUTONOMOW
ENGR-245
Confidential
For further information contact [email protected]
Allikas: http://steveblank.com
![Page 31: Ideelabori koolitus: ärimudelid 11.09.2013](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013111/555db949d8b42a68328b5589/html5/thumbnails/31.jpg)
31
BUSINESS PLAN #1 AUTONOMOUS VEHICLES FOR MOWING & WEEDING
We reduce operating cost- Labor reduction- Better utilization of assets (eg mow or weed at nights)- Improved performance (less rework, food safety)
Mowing- Owners of public or commercially used green spaces (e.g. golf courses)- Landscaping service provider
Weeding- Farmers with manual weeding operations
Dealers sell, installs and supports customer
Co. trains dealers, supports dealers
- Mowing Dealers- Ag Dealers
- Innovation- Customer Education- Dealer training
Dealer discount COGS seek a 50-60% Gross MarginHeavy R&D investment
- Dealers (Mowing and Ag)- Vehicle OEMs (John Deere, Toro, Jacobsen, etc)
- Research labs
Asset saleOur revenue stream derives from selling the equipment
Engineers on Autonomous vehicles, GPS, path-planning
Confidential
![Page 32: Ideelabori koolitus: ärimudelid 11.09.2013](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013111/555db949d8b42a68328b5589/html5/thumbnails/32.jpg)
32
AUTONOMOUS WEEDING – FINAL BUSINESS PLAN (#5)
We reduce operating cost- Labor reduction (100 to 1)- Reduced risk of contamination- Mitigate labor availability concerns
- Low density vegetable growers- High density vegetable growers- Thinning operations- Conventional vegetables
Direct- Provide high quality service at competitive price
Direct - Alliance with service providers- Eventually sell through dealers
- Innovation- Customer Education- Dealer training
Costs for service provisionCOGS seek a 50-60% Gross MarginHeavy R&D investment
- Ag Service providers
- Research Institutes (eg UC Davis, Laser Zentrum Hannover)
- 3-4 key farms
Service provision- Charge by the acre with modifier according to weed density - Eventually move to asset sale
Engineers on Machine VisionTwo problems:- Identification- Elimination
Confidential
![Page 33: Ideelabori koolitus: ärimudelid 11.09.2013](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013111/555db949d8b42a68328b5589/html5/thumbnails/33.jpg)
33
VALIDATION BOARD
• Lean Startup Machine
• http://www.youtube.com/watch?v=G8Rk0c3axtI
![Page 34: Ideelabori koolitus: ärimudelid 11.09.2013](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013111/555db949d8b42a68328b5589/html5/thumbnails/34.jpg)
34
![Page 35: Ideelabori koolitus: ärimudelid 11.09.2013](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013111/555db949d8b42a68328b5589/html5/thumbnails/35.jpg)
35
![Page 36: Ideelabori koolitus: ärimudelid 11.09.2013](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013111/555db949d8b42a68328b5589/html5/thumbnails/36.jpg)
36
LOOVUS ÄRIMUDELIS
![Page 37: Ideelabori koolitus: ärimudelid 11.09.2013](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013111/555db949d8b42a68328b5589/html5/thumbnails/37.jpg)
37
RESTORANI EELDUSED
1. Tehakse mulle süüa
2. Menüü
3. Maksan toidu eest
4. Tuntud asukoht
5. Kena sisekujundus
![Page 38: Ideelabori koolitus: ärimudelid 11.09.2013](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013111/555db949d8b42a68328b5589/html5/thumbnails/38.jpg)
43
PASI MALINEN KOKKUVÕTE ÄRIMUDELITEST
![Page 39: Ideelabori koolitus: ärimudelid 11.09.2013](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013111/555db949d8b42a68328b5589/html5/thumbnails/39.jpg)
44
• The open business model (Amazon; open innovation; OSS)
• The subscription business model (magazines, e-services, podcasts etc.)
• The razor and blades business model (bait & hook) (Nintendo wii etc.)
• The pyramid scheme business model (lower level participants add value for higher level participants)
• The multi-level marketing business model (recruiting sales people who recruit sales people who …)
• The network effects business model (Sparknet, mobile phone, fax)
• The monopolistic business model (ALKO, Systembolaget)
ÄRIMUDELI VARIANDID 1
![Page 40: Ideelabori koolitus: ärimudelid 11.09.2013](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013111/555db949d8b42a68328b5589/html5/thumbnails/40.jpg)
45
• The cutting out the middleman model (Dell)• The auction business model (traditional) • The online auction business model (eBay, huuto.net)• The bricks and clicks business model (offline & on-
line; traditional retailers)• The loyalty business models (relationship marketing) • The Collective business models (co-operative, trade
association)• The industrialization of services business model
(McDonald’s) • The servitisation of products business model (cars
etc.)
ÄRIMUDELI VARIANDID 2
![Page 41: Ideelabori koolitus: ärimudelid 11.09.2013](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013111/555db949d8b42a68328b5589/html5/thumbnails/41.jpg)
46
• The low-cost carrier business model (Ryanair; Blue1)• The online content business model (iPod, upgrades,
information etc.)• The freemium business model (Skype, Spotify Open
etc.) • The premium business model (Ferrari, black Dinner’s
card)• The direct sales model (selling through phone)• The professional open-source model (free software +
consulting)• Various distribution business models (through which
channel the product/service is distributed?)
ÄRIMUDELI VARIANDID 3