مشروع الطرق المؤدية إلى التعليم العالى

مركز تطوير الدراسات العليا والبحوث

جامعة القاهرة–كلية الهندسة

المشروعات الصغيرة

ياتحدالفرص والت

جمال كمال الدين. د سيد كاسب. د

ز

المحتوياتفهرس

١ ئج التعليمية المستهدفةالنتا

٣ تقديم

٧ نشاء المشروعات الصغيرةإ: الفصل األول

٧ كيف تبدأ مشروعك الصغير؟١-١

٨ تصنيف المشروعات٢-١

٩ تعريف المشروعات الصغيرة٣-١

١٤ الصعوبات التى تواجه المشروعات الصغيرة٤-١

١٧ أسباب فشل المشروعات الصغيرة٥-١

٢١ دراسة جدوى المشروعات الصغيرة: الثانىالفصل

٢٢ قامة المشروعاتإأهداف ١-٢

٢٢ دراسة الجدوى المبدئية ٢-٢

٢٣ دراسة الجدوى التفصيلية ٣-٢

٣٧ نشاء مشروع صغيراإلجراءات الالزمة إل: لثالفصل الثا

٣٧ إجراءات استخراج البطاقة الضريبية١-٣

٣٨ ترخيص المنشأة٢-٣

٤٠ يق عقد اإليجار في الشهر العقاري إجراءات توث٣-٣

٤٠ إجراءات استخراج السجل التجاري٤-٣

٤١ إجراءات استخراج شهادة التأمينات٥-٣

٤٣ إدارة المشروعات الصغيرة: الرابعالفصل

٤٥ طرق إدارة المشروعات الصغيرة١-٤

٤٧ اإلدارة المالية للمشروع٢-٤

٥٣ الموارد البشرية إدارة ٣-٤

٥٤ إدارة اإلنتاج والعمليات٤-٤

٥٦ إدارة التسويق٥-٤

٥٨ اختيار وتخطيط موقع المنشأة٦-٤

ح

٦١ االستراتيجيات العامة إلدارة مشروع صغير٧-٤

٦٢ دارة في المشروعات الصغيرة التغلب على مشكالت اإل٨-٤

٦٧ نماذج ناجحة للمشروعات الصغيرة: الخامس الفصل

٦٧ بحث بنفسكا ١-٥

٦٨ مشروعات صغيرةل ةجحا ننماذج ٢-٥

٧٢ هذه النماذج الدروس المستفادة من ٣-٥

٧٥ التسويق بهدف تنمية المشروعات: سداسالالفصل

٧٥ مفاهيم التسويق١-٦

٧٦ عناصر منظومة التسويق٢-٦

٧٩ ستراتيجيات التسويقا ٣-٦

٨٠ القوى الرئيسية المؤثرة في النظام التسويقى٤-٦

٨٣ المنافع التي يخلقها التسويق ٥-٦

٨٣ أهمية التسويق في الحاالت المختلفة للطلب٦-٦

٨٤ أنواع السلع وخصائصها التسويقية٧-٦

٨٧ )المستهلكين/العمالء( أنواع وخصائص المشترين ٨-٦

٨٨ تجزئة السوق٩-٦

٩٠ المنتجحياة دورة و االستراتيجيات التسويقية ١٠-٦

٩١ التسعير١١-٦

٩٣ التوزيع١٢-٦

٩٧ قرارات المخزون١٣-٦

٩٨ الترويج١٤-٦

١٠١ دراسة حالة لمشروع صغير: بعالفصل السا

١١١ الجهات الداعمة للمشروعات الصغيرة: مناثالفصل ال

١١١ الصندوق االجتماعي للتنمية١-٨

١١٤ جهاز تنمية المشروعات الصغيرة٢-٨

١١٥ ة مجمع خدمات المنشآت الصغير٣-٨

١١٧ المجلس القومي للمرأة٤-٨

١١٨ جمعية جيل المستقبل٥-٨

١١٩ االتحاد العربي للمنشآت الصغيرة٦-٨

ط

١٢١ بنك التنمية الصناعية المصري٧-٨

١٢٢ مؤسسة محمد فريد خميس لتنمية المجتمع٨-٨

١٢٤ مؤسسة ساويرس للتنمية االجتماعية٩-٨

١٢٥ ن المصرفي للمشروعات الصغيرة والمتوسطة شركة ضمان مخاطر االئتما١٠-٨

١٢٥ بقنا جمعية تنمية قدرات المجتمع وحماية البيئة١١-٨

١٢٨ "الطرق المؤدية إلى التعليم العالى" مشروع ١٢-٨

١٢٩ المراجع

١٣٣ المالحق

١٣٥ قانون تنمية المنشآت الصغيرة: ١ملحق

١٤١ االجتماعي للتنميةكيفية الحصول علي قرض من الصندوق : ٢ملحق

فهرس األشكال ٤٤ المدير/المهام الرئيسية للقائد): ١-٤(شكل

٤٨ عمال المشروع الصغيرأمثلة لطرق تقسيم أ): ٢-٤(شكل

٥٥ مكونات النظام الجيد): ٣-٤(شكل

١٠٢ نموذج استرشادي لخطوات إنشاء وتجهيز المشروع الصغير): ١-٧(شكل

فهرس الجداول ١٠ خصائص األشكال القانونية المتاحة أمام المشروعات الصغيرة): ١-١ (جدول

٣١ أهمية القيمة الزمنية للنقود): ١-٢(جدول

٦٨ لمشروعات الصغيرةللقصص نجاح ودراسات جدوى متعددة بها سرد مواقع ): ١-٥(جدول

٧٤ تهدد المشروعات الصغيرةالتى عوامل الأهم ): ٢-٥(جدول

٨٥ التسويق عند مستويات الطلب المتعددة):١-٦(جدول

٨٦ الخصائص التسويقية للسلع االستهالكية): ٢-٦(جدول

١٠٣ للصناعات الصغيرةةمجاالت مقترح): ١-٧(جدول

١٠٣ مقترحات تفصيلية لمجاالت الصناعات التقليدية): ٢-٧(جدول

الة لمشروع صغيردراسة ح والتحدياتالفرص :المشروعات الصغيرة: ٢٧/١ك

١٠١ الطرق المؤدية إلى التعليم العالى

السابعالفصل

دراسة حالة لمشروع صغير

دراسـة جـراء إثم ومن علي اختيار مشروع صغير ومناسب العملى ا الفصل يهتم أساسا بالتدريب هذ

مـشروعات صـغيرة ذات ثـالث ، لذا فالمطلوب من كل متدرب تقديم تقرير تفصيلي عن له جدوى

:الخصائص التالية

جنيه مصري ولديك من السمات الشخصية ما يمكنك من عمل مـشروع صـغير، ٢٠٠٠٠ تمتلك -١

س المال واإلمكانيات البشرية والفنية المتاحـة وكـذلك الـسوق أاختر المشروع الصغير المناسب لر

.القادمةالخمس سنوات ال لهذا المشروع علي مدار تفصيليةالمتوقع وقم بعمل دراسة جدوى

. جنيه مصري٥٠٠٠٠ر السؤال األول إن كنت تمتلك اكرقم بت -٢

. جنيه مصري١٥٠٠٠٠ تمتلك السؤال األول إن كنتر اكرقم بت -٣

:مالحظات

ذات القيمـة الرأسـمالية ) الشقق أو مثل األراضي ( ليس بالضرورة أن تبدأ بتملك بعض األصول -١

.)جاريةتكلفة أي تغييرها من تكلفة استثمارية إلي (المرتفعة ولكن يمكن تأجيرها

أو الثانيـة ة يصلح للدراس ولي األ في الدراسة ليس بالضرورة أن يكون المشروع الذي تم اختياره -٢

). جنيه٢٠٠٠٠(أصغر في المشروع األول المتاح ن رأس المال إالثالثة حيث

حد المشروعات المستهدفة عن أ يمكنك زيادة رأس المال في أي من الدراسات الثالثة لتتواكب مع -٣

ال يتعدي نصف أيفضل ن لالقتراض مزايا وعيوب و أاالقتراض ولكن تذكر أو طريق مساهمة األسرة

.قيمة التكاليف االستثمارية

الـثالث تالدراسـا عـداد إثنـاء أبه يمكن االستعانة ا استرشادي االتالية تمثل إطار شكال واألالجداول

الختيار المـشروع متكامال االمطلوبة وتقديم التقرير التفصيلي ولكن يجب أن تالحظ أنها ال تمثل إطار

، كما يمكن الرجـوع الزيادة عليها أو ستخدام بعضها ا حيث يمكن جدوى له عمل دراسة ال أو المناسب

.)٧١ - ١انظر قائمة المراجع (ضافية إلى مراجع إ

الة لمشروع صغيردراسة ح والتحدياتالفرص :المشروعات الصغيرة: ٢٧/١ك

١٠٢ الطرق المؤدية إلى التعليم العالى

نموذج استرشادي لخطوات إنشاء وتجهيز المشروع الصغير):١-٧(شكل

هل المشروع لهال جدوي مبدئية

إعداد دراسة جدوى بيئية للمشروع

هل المشروع ةمقبول من الناحي

البيئية؟

إعداد دراسة الجدوى االقتصادية الدراسة التسويقية- دراسة الجدوي الفنية- دراسة الجدوي االقتصادية واالجتماعية-

هل المشروع لهجدوي اقتصادية؟

إعداد الخطة النهائية لتنفيذ المشروع

تنفيذ المشروع وتجهيزه د البناء والتشيي- شراء وترآيب المقياس واآلالت- اختبارات التشغيل-

بدء التشغيل واإلنتاج

إعداد دراسة جدوى مبدئية

أفكار المشروعات الصغيرة )بدائل االستثمار(

ال

ال

الة لمشروع صغيردراسة ح والتحدياتالفرص :المشروعات الصغيرة: ٢٧/١ك

١٠٣ الطرق المؤدية إلى التعليم العالى

)٤٦مرجع ( للصناعات الصغيرةةمجاالت مقترح: )١-٧(جدول

صناعات تكميلية الصناعات التقليدية صناعات مغذية صناعات خدمية

تجارة

تسويق

سياحية وترفيهية

صحية

نظافة

صيانة وإصالح

نقل ومواصالت

مهن حرة

غذائية

صوتيات

اتصاالت

كي وتنظيف

هندسية

ةكهربائي

لكترونياتإ

كيميائية

معدنية

غزل ونسيج

تعبئة وتغليف

مواد غذائية

زراعية

نيةحيوا

تعدينية وتغليف

طباعة

النسيجات

المعدنيات

البينية

الخشبيات

الفخاريات

الجلود

الزجاجيات

السروجية

قياتيالموس

الحجريات

العطارة

المركبات

مالبس وحياكة

ثاثات معدنيةأ

ثاثات منزليةأ

آالت بسيطة

أدوات منزلية

تنجيد

مكمالت معمارية

أجهزة منزلية

منتجات زجاجية

ذائيةمنتجات غ

منتجات كيميائية

)٤٦مرجع (مقترحات تفصيلية لمجاالت الصناعات التقليدية: )٢-٧(جدول

-البامبو والخيزران : البينية

- القـش –يـل خمنتجات الن

البناء التقليدي -دودة الحرير

. منتجات غذائية-

المــشغوالت : المعــدنيات

المصاغ والحلـي -الحديدية

ــة - ــشغوالت المعدني - الم

.المشغوالت الذهبية

المالبس التقليدية : جاتونسمال

- المفروشات واألغطيـة -

الخياميـة -السجاد والكلـيم

الغـزل - العقادة –واإلبرة

. الصباغة–والنسيج

- المالبس –األحذية : الجلود

.المفروشات

ــات ــشغوالت : الفخاري الم

ــة ــزف -الفخاريـ الخـ

. البالط–والسيراميك

موبيليا التقليديـة ال :الخشبيات

ــيم - ــصدف والتطع - ال

.النجارة المعمارية

ــات : الموســيقيات -الوتري

. األثرية–اإليقاع

-تجهيز الدواب : السروجية

.الحقائب والمقاعد

ــات ــشغوالت : الزجاجي الم

. الزجاج المعشق-الزجاجية

-عربات الركاب :المركبات

عربـات -عربات األكـل

.النقل

-ت العطرية الزيو: العطارة

مـواد -العطارة واألعشاب

.غذائية

المنحوتــات : الحجريــات

الرخام وااللباستر -والنماذج

. الموزاييك– البالط –

الة لمشروع صغيردراسة ح والتحدياتالفرص :المشروعات الصغيرة: ٢٧/١ك

١٠٤ الطرق المؤدية إلى التعليم العالى

نماذج استرشادية لدراسة جدوى اقتصادية لمشروع صغير

سويقيةت بيانات الدراسة ال-١ ؟)مكان وطرق التوزيع( ما قنوات التسويق المقترحة لمنتجاتك ١-١

.....................................................................................................

.....................................................................................................

.....................................................................................................

.....................................................................................................

.....................................................................................................

.....................................................................................................

.....................................................................................................

: ما إجمالي منتجاتك السنوية٢-١

*تأنواع المنتجا الوحدة الوحدةسعر بيع الكمية إجمالي القيمة

حجم المبيعات السنوية المتوقعة

في حالة المشروعات الخدمية يتم استبدال المنتجات باإليرادات وفي المشروعات التجارية تـستبدل *

.بالمبيعات

بيانات الدراسة اإلنتاجية-٢ : المكان١-٢

.............................. .المساحة.......... .............)تمليك/ إيجار( توفر المكان ىمد

.........................:قيمة المباني.................... .:قيمة األرض: اإذا كان المكان تمليك

............................................:أقساط سنويا.............................. .:المقدم

..........................:قيمة اإليجار السنوي: ا إيجارإذا كان المكان

الة لمشروع صغيردراسة ح والتحدياتالفرص :المشروعات الصغيرة: ٢٧/١ك

١٠٥ الطرق المؤدية إلى التعليم العالى

: اآلالت والمعدات المطلوبة٢-٢

اإلجمالي البيان العدد قيمة الوحدة

إجمالي قيمة المعدات المطلوبة

االخري في المشروع؟ ما قيمة االستثمارات٣-٢

........................................ وسائل النقل واالنتقال

........................................ أثاث ومفروشات ومهمات

........................................ مصاريف تأسيس ودراسات

........................................ مصاريف تدريب وتجارب تشغيل

........................................ مصاريف تجهيز موقع العمل

........................................ )تذكر(خري أمصاريف

........................................ احيتاطي الطوارئ

: وصف دورة التشغيل٤-٢

صف دورة التشغيل منذ بدء شراء الخامات مرورا باإلنتاج حتى الحصول علي قيمة مبيعاتك مع ذكر

في حالة المشروعات التجارية يـتم وصـف الـدورة البيعيـة ( بهذه الفترة، لكل نشاط من الالز الزم

.)والشرائية

.....................................................................................................

.....................................................................................................

.....................................................................................................

.....................................................................................................

..............................تشغيل بالشهوراللدورة الزمن الالزم

الة لمشروع صغيردراسة ح والتحدياتالفرص :المشروعات الصغيرة: ٢٧/١ك

١٠٦ الطرق المؤدية إلى التعليم العالى

)بدون هالك( الخامات السنوية شاملة التغليف ٥-٢

جارية تستبدل الخامات بالمشترياتفي حالة المشروعات الت

إجمالي القيمة البيان الوحدة تكلفة الوحدة الكمية

دون هالكاإلجمالي ب............. % .اذكر نسبة هالك الخامات

: األجور السنوية٦-٢

إجمالي الراتب الشهري عدد العاملين اإلجمالي الوظيفة

إجمالي األجور الشهرية

إجمالي عدد العاملين

: االستهالك السنوي من الطاقة والوقود والمياه٧-٢

اإلجمالي سعر الوحدة الوحدة االستهالك البند

)كليو وات ساعة(كهرباء

) غاز- بنزين -الرسو(وقود

مياه

اإلجمالي

الة لمشروع صغيردراسة ح والتحدياتالفرص :المشروعات الصغيرة: ٢٧/١ك

١٠٧ الطرق المؤدية إلى التعليم العالى

: المصاريف اإلدارية والعمومية٨-٢

...................................... تليفون وفاكس

...................................... بريد

...................................... والتسويقالدعاية واإلعالن

...................................... قل واالنتقالالن

...................................... )تذكر(أخري

...................................... جمالياإل

الدراسة المالية-٣ : األصول الثابتة١-٣

:توضيح كيفية حساب بعض األصول الثابتة القيمة البند

اضي األر

المباني والمنشآت

اآلالت والمعدات بالتركيبات

وسائل النقل واالنتقال

تاألثاث والمفروشا

مصاريف التأسيس ودارسات

مصاريف تدريب وتجارب تشغيل

مصاريف تجهيز موقع العمل

احتياطي طوارئ

تةإجمالي األصول الثاب

:األراضي

. إذا كانت األرض مملوكة تكتب قيمة األرض-

.كر قيمتها صفرذت ا إذا كانت األرض إيجار-

:المباني والمنشآت

. إذا كانت المباني مملوكة تكتب قيمة المباني-

. وتم البناء عليه تكتب قيمتها إذا كان الموقع إيجار-

ذكر قيمتها ت ايجارإ اذا كانت المباني والمنشآت -

.صفر

:احتياطي الطوارئ

.عالهأمن مجمل قيمة البنود % ٧يمثل

: رأس المال العام٢-٣

المالحظات القيمة البند

مواد خام-١

أجور مرتبات-٢

وقود ومهمات قطع غيار-٣

مصاريف أخري-٤

إجمالي رأس المال العامل

ول دورة تشغيل تذكر قيمة هذه البنود خالل أ

.للمنتج فقط

الة لمشروع صغيردراسة ح والتحدياتالفرص :المشروعات الصغيرة: ٢٧/١ك

١٠٨ الطرق المؤدية إلى التعليم العالى

: إجمالي التكاليف االستثمارية٣-٣

..................... =س المال العاملأر+ األصول الثابتة = ستثماريةإجمالي التكاليف اال

: هيكل التمويل٤-٣

مالحظات النسبة القيمة البند

س المال المستثمرأر •

مساهمة صاحب المشروع-١

مساهمات شركاء آخرين-٢

القروض •

جهات داعمة-٣

بنوك-٤

ذكر النـسب المتوقعـة تن أيجب

لكل /االستثمار/مويلللعائد علي الت

.مقترض/مساهم

جمالي التمويلإ

: عناصر اإلهالك السنوي٥-٣

البيان نسبة اإلهالك قيمة األصل قيمة اإلهالك المباني %٥ آالت والمعدات %١٠ وسائل النقل واالنتقال %٢٠ األثاث والمفروشات %٢٠ احتياطي طوارئ %٢٠ دارساتمصاريف تأسيس و %٢٠ مصاريف تدريب وتجارب %١٠ مصاريف تجهيز موقع العمل %١٠

إجمالي قيمة اإلهالك السنوي

الة لمشروع صغيردراسة ح والتحدياتالفرص :المشروعات الصغيرة: ٢٧/١ك

١٠٩ الطرق المؤدية إلى التعليم العالى

: عناصر تكلفة التشغيل لسنة نمطية٦-٣

حساب بعض عناصر التشغيل القيمة العنصر

مواد خام ومواد تعبئة ووسطية -١

أجور ومرتبات-٢

صيانة وقطع غيار-٣

مياه كهرباء ووقود و-٤

مصاريف تعبئة وتسويق-٥

مصاريف إدارية-٦

اإليجار السنوي-٧

هالكات اإل-٨

استهالك خامات-٩

فوائد قرض-١٠

تأمين علي المباني والمعدات-١١

إجمالي تكاليف التشغيل لسنة نمطية

قيمة ( × ٥/١٠٠= صيانة وقطع غيار •

) قيمة وسائل النقل+ المعدات

قيمها بنفسك = مصاريف تعبئة وتسويق •

.بدون خاماتها

= خامات استهالك •

)إجمالي الخامات(× ) نسبة الهالك(

قيمة × نسبة الفائدة = فوائد القرض •

١٠٠÷ القرض

: كيفية حساب إجمالي الربح لسنة نمطية٧-٣

)تكاليف التشغيل (–) إجمالي المبيعات= (إجمالي الربح السنوي

....................................* =إجمالي الربح السنوي

الة لمشروع صغيردراسة ح والتحدياتالفرص :المشروعات الصغيرة: ٢٧/١ك

١١٠ الطرق المؤدية إلى التعليم العالى

: قائمة التدفق النقدي٨-٣

بيان التدفقات السنة األولي السنة الثانية السنة الثالثة )١ (التدفقات الداخلة: أوال

اإليرادات التدفقات الخارجة: ثانيا

مواد خام-

أجور ومرتبات-

صيانة وقطع غيار-

وقود ومياه وطاقة-

ئة وتسويق مصاريف تعب-

مصاريف عمومية وإدارية-

اإليجار السنوي-

هالك الخامات-

تأمين مبني ومعدات )٢(مجموع تكاليف نقدية

)٣) (إذا وجدت(فوائد قروض

مجموعــة التــدفقات الخارجــة

)٣)+(٢)=(٤(

)٤(-)١)=(٥(صافي التدفقات

)٦) (إذا وجدت(أقساط القرض

دفقات بعــد ســداد صــافي التــ

)٦ (–) ٥) = (٧ (*األقساط )٨ (**التدفق النقدي التراكمي

جمـالي الـربح إولة وهذا يؤثر علي يتم احتساب الضرائب طبقا ألحكام قانون الد نه أيجب مالحظة *

.وكذلك علي قائمة التدفقات النقدية

تدفقات النقدية في السنوات السابقة ال صافي لكل سنة بجمع ) ٨(يتم حساب التدفق النقدي التراكمي **

.هذه السنة صافي التدفق النقدي لعلي