Il Sole 24 Ore Digital Publishing

The digital experience, da singolo prodotto a

cliente multidevice

Tante le domande per un editore

Sono i tablet larisposta?

Fino a quandoconviene

stampare?

Quali i businessmodel daseguire?

Come produrremaggior

contenuto diqualità per

tutte lepiattaforme?

Il contenuto èneutrale o

guida lapiattaforma?

Comeapprocciare i

social?

Comemonetizzare

meglio lacustomer base?

Pay wall o nonpaywall?

VIDEO AUDIO TESTI IMMAGINI APPLICAZIONI

Audience Internet in Italia

Fonte audiweb

Fonte audiweb

Monetizzazione vs tempo speso

Mercato sta cambiando rapidamente

Aree di attività del Sole 24 ORE

.co.comm

SitoSito ContenutiContenutia pagamentoa pagamento

E-commerceE-commerceDevicesDevicesMobile, tablet,apps, versionedigitale

Che cosa

facciamo

Principal

i metriche

• www.ilsole24ore.com(include i canali verticaliMotori24, Casa24, Viaggi24,ecc.)

•Minisiti cobrandedper investitoripubblicitari•Partnership da servizi

•Traffico–Utenti unici

–Pagine viste

•Ricavi advertising(quota editore)

•Banca Dati Online(BDOL o BIG:archivio dal 1984)

•Metered model(utenti PRO/PRO Fin.)

•Altro (es. Telefisco

Contenuti, online, servizi …)

• leads

•# clienti/utenti

• Ricavi dasubscribtion

• www.shopping24.it–Prodotti AreaEditrice (30%)

–Prodotti AreaProfessionale (66%)

–Prodotti di terzi(4%), tramitepartnership dimarketing

•Fatturato perGruppo•Margini daintermediazioneprodotti di terzi

• sito mobile• quotidiano• altri prodotti del gruppo• altre apps(multidevice,multiplatform)

•Ricavi adv(quota editore)

• Ricavi dasubscription

Il Sole 24 ORE un anno in crescita digitale

o"-­‐12 o"-­‐11 deltaBrowser  medi  giorno                      620.656                      446.107 +  39,1%Pagine  viste  medie  giorno              5.049.615              3.074.870 +  64,2%Browser  medi  giorno  -­‐  mobile                          29.004                          20.463 +  41,7%Pagine  viste  medie  giorno  -­‐  mobile                      116.827                          87.344 +  33,8%Follower  TwiDer                                  513.793                                  121.000 +  324,6%Fan  Facebook                                  153.000                          94.963 +  61,1%Download  applicazioni                                  711.500                                  365.203 +  94,8%Ricavi  da  transazioni  e-­‐commerce  -­‐  se"embre* +  32,5%Ricavi  ADV    display +  15,0%Ricavi  da  applicazioni +  75,9%

Fonte nielsen netratings, dati interni

La strategia da prodotto a cliente unico

leads E-commerce

BUSINESS MODELBasato su Advertising

subscription

Sviluppo dell’audiencePagine Viste, navigazione free, video e multimediasviluppo tempo speso sul sito

Conversione potenziale cliente interessato a contenutia valore aggiunto in utente pagante

Contenuti a valore aggiunto abbonamentiMonetizzazione cliente attraverso vendita abbonamento econtenuti a valore aggiunto

Monetizzazione traffico attraverso conversioneacquisto prodotti venduti nella vetrina e-commerce

La logica di integrazione di prodotti e servizi

BREAKFASTNEWS WORK DAY SOFA BROWSING

L’utente è multidevice, utilizza il device più comodo nell’arcodella giornata

Composizione % oraria per il mezzo, sul totale sul totale traffico per mezzo, media 4 ultime settimane, fonte dati SiteCensus

Strategia multicanale, sviluppo della relazione

1) Contenuto+Evento+Sevizio

per un targetspecifico

multicanaleonline e off lineIl Sole 24 ORE

Copertura editoriale(dialogo con gli utenti)

L’Evento12 locations Sole 24 Ore60 locations con partner

locali80 locations CNDEC

Ilsole24ore.comMinisito informativo chesegue le fasi dell’evento,

vendita pacchetto evento susingoli profiliRadio 24

Copertura radio e iniziativededicate

Diretta LiveCopertura Live e relazione

con le associazioni dicategoria

Pubblicazionidedicate

Ricavi da Pubblicità,E-commerce e attività

collaterali…

1) Content+Events+Services

for verticalcommunities,

online & offline

Ricavi pubblicitari, contenuti

a pagamento e e-commerce…

Il Sole 24 ORECopertura editoriale

One eventStartuppers hanno

partecipato allacompetizione

Ilsole24ore.comEditorial coverage always

onEducation

Master e corsi perstartuppers

Progetti per I clienti

Pubblicazioni verticaliInstant book ( 5€, digital

only)

Strategia multicanale, sviluppo della relazione

TOP APP– Il Sole 24 Ore

Da gennaio 2012 lancio dell’app cross device di sfoglio delquotidiano, attraverso una campagna di comunicazione

multimediale

Every morningfrom 7:00 AM

Multimediacontent

Socialsharing

Cross deviceaccess

Architettura della soluzione

Layer Back-End

Layer Middleware (Sole Store)

Client

PROFILO UnicoCLIENTI

Accounting

Sistema editorialeQUOTIDIANO

Solr Searchengine

Payment SystemShopping24 CMS-1,2

Altri CMSO Editorial System

Catalogo ProdottiShopping24

New Diff SmartStream

Intranet

Sistema di arricchimentoMultimediale

Syndication Web Service

PC/Macweb

Web Services

Catalogo Prodotti

Login Controls

Permission Attribute

Crediti Checks

Authorization

E-Commerce Ricerca24Web Service

QuotidianoOnLIne

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User TrackingOmniture Analytics

Smartphone

TabletWeb Navigation

Tablet AppsWeb NavigationSmartphone Apps Web Navigation

Html 4.5/5Css/css3Javascript

Pdf

Da singolo prodotto… al cliente multidevice

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CategorizzazioneSemantica

Grazie per l’attenzione!

Karen Nahum Direttore Digital Publishing@Sole24ORE

Twitter: @karennahum

karen.nahum@ilsole24ore.comLinkedinhttp://www.linkedin.com/in/karennahum