Ƶilelebiz 2010: propaganda / adrian tuluca
TRANSCRIPT
Brandul puternic trece criza mai usor!
Adrian TULUCA, Director General16 noiembrie 2010
Marketing Creativ pentru succes pe termen lung
Propaganda crede in relatii pe termen lung. Suntem o agentie implicata alaturi de Clientii nostrii pentru cresterea organica a marcilor si vanzarilor.
[FILOZOFIE]
CLIENTI
CLIENTI
NapolactDespre colaborarea cu Propaganda
A inceput in 2005, prin demararea procesului de rebranding
La inceputul colaborarii: lipsa comunicarii la nivel national, vanzari constante, perceptie scazuta la nivel de consumator, perceput ca fiind demodat si ne-inovativ, imagine prafuita
A luat amploare pe parcurs, de la packaging pana la imagine, campanii de produs sau actiuni de BTL
Rebranding-ul a fost un proiect migalos – s-au regandit ambalaje pentru peste 30 de produse distincte, astfel creandu-se astazi Universul Napolact
NapolactVechi vs. nou
Vechi Nou
NapolactVechi vs. nou
Campanie lapte
NapolactProvocarile
Aparitia produselor straine pe piata romana de FMCG si a produselor lactate (Danone)
Aderarea la UE aducea o abordare nationalista asupra consumului (cum s-a dovedit in alte tari membre)
Orientarea spre produse naturale, autentice
Napolact
In 2007, Propaganda si Napolact au inceput colaborarea pentru un proiect maret: pe platforma de brand ‘’ca odinioara’’ s-au generat concepte noi ce au sustinut dezvoltarea si comunicarea de noi produse, avand ca rezultat un plan multi-annual:– 2007: Nostalgia copilariei– 2008: Gatitul traditional– 2009: Evadarea din orase spre satul romanesc traditional– 2010: Din inima naturii, cum ardelenii stiu sa faca
Napolact
Noua pozitionare a dus la o crestere sustinuta in 2007, aducand produsul in top 3 d.p.d.v. al brand awreness [1. Danone cu 43,2%; 2. Milli cu 14 %; 3. Napolact cu 9,2%; apoi LaDorna cu 5,8%; Oke cu 5,3%; Zuzu cu 4,1%; Campina & Tnuva, fiecare cu 2,2%; Fulga 1,8%; Brenac 0,8%; Yoplait 0,1%]
De la demodat si prafuit, Napolact si-a construit o imagine de marca naturala si autentica
Packaging NOU
NapolactRezultate
La 6 luni dupa lansare, Napolact “Ca odinioara” a devenit lider pe segmentul de iaurturi (volum + valoare), depasind vechiul lider Tnuva
NapolactRezultate
Dupa 6 luni, noua gama a ridicat toti indicatorii generali ai brandului
NapolactRezultate
Constientizare: Napolact si-a localizat brand-ul de la nivel local la nivel national
Consumatori: si-a mentinut si a castigat noi cosumatori loiali
Cota de piata: si-a crescut cota de piata la toate iaurturile
Rienergy
Challengerul de pe piata energizantelor
RienergyDespre produs
Comparativ cu principalii sai competitori, RIENERGY este un brand in dezvoltare
Productia in Romania, capacitate de productie mare
Desi persoanele care il incearca sunt relativ satisfacute de produs, avand un gust bun, principala slabiciune a brand-ului este NOTORIETATEA RELATIV SCAZUTA
Concentrarea investitiilor in comunicarea brand-ului intr-un mod relevant pentru consumatori poate genera cresterea volumului securizand in acelasi timp consumatorii existenti
RienergyDespre campanie
Prima campanie Rienergy, a fost lansata de Propaganda pe 21 septembrie printr-o campanie TV. Cele doua spoturi – ”Pisica” si “Petrecerea” – comunicate sub umbrela „Rienergy este energizantul care te ajuta sa mergi mai departe!”, prezinta o noua viziune asupra bauturilor energizante
Rienergy – este un energizant diferit care te ‘’energizeaza’’ sa faci ce faci tu de obicei
Scopul campaniei: cresterea notorietatii marcii si atasamentul consumatorilor fata de Rienergy
Spoturile au fost regizate de Radu Muntean
RienergyRezultate
S-a creat o identitate pentru produs
S-a creat buzz
Peste 60,000 de accesari pe youtube
Preluari pe bloguri si site-uri
LIDER IN VOLUME LA SFARSIT DE OCTOMBRIE!
Concluzii si recomandari pentru Clientii lui 2011
Accent pe masurabilitatea rezultatelor campaniilor ca si demers de marketing – ROI
Calitatea echipei din agentie este vitala. NU lucram cu agentii, lucram cu oamenii din agentii!
Agentiile de publicitate trebuie sa se transforme in parteneri de marketing si comunicare– Sa lucreze cot la cot cu Clientul in definirea demersurilor de
marketing (intelegand noul context de piata si realele prioritati de brand);
– Sa iasa din zona de confort personal si retete clasice de comunicare si sa poata ‘’provoca’’ in mod pozitiv calendarul de activitati si bugetele Clientilor;
– Criza poate fi o oportunitate de crestere a cotelor de piata, chiar daca vanzarile pot scadea! Noi sugeram ca prima prioritate volume, nu profit!
Concluzii si recomandari pentru Clientii lui 2011
Masurati de multe ori si taiati odata! Mix atent intre strategie de marketing si creativitate, dublat de cheltuieli responsabile!
Investiti in demersuri de marketing si publicitate responsabile si focusate!
Experienta trecutului nu mai oglindeste viitorul, astfel incat aveti curaj si nu ezitati ‘’THINK BIG!” – nu risipiti bugetele pe demersuri marunte de publicitate, pastrand bugete pentru a doua parte a anului daca nu merge prima parte
Va reapare oportunitatea de a fi singurul ce comunica pe categorie!