IMPRESSION 3D : REPENSER LES BUSINESS

MODELS ET LA CAPTURE DE VALEUR

Conférence Stratégies de Protection et Valorisation des Brevets

01/10/2014

Prof. Thierry Rayna

Professeur d’Économie à Novancia Business School Paris

Professeur Affilié à Imperial College London

trayna@novancia.fr, @ThierryRayna

3D Printing & Additive Manufacturing Research Group

Axes de rechercheBusiness Models

Écosystèmes d’innovation

Stratégies

Études de marché et prévisions

Gestion de la Propriété Intellectuelle

Impact économique et prospective

Politiques publiques

Plan

L’impression 3D

L’impact de l’impression 3D sur les business models

Des business models adaptatifs avec l’impression 3D

Repenser la capture de valeur

L’IMPRESSION 3D

Technologie

Coût1980 … 2000 2010… …2020

$20K $1K $500

Polymères

$200K

Plastic Alliages

Sucre

Chocolat

Cellules

Céramique

…

$100…

…

De nombreuses technologiesStereolithography (SLA)

Fused Deposition Modelling (FDM)

Laminated Object Manufacturing (LOM)

Selective Laser Sintering (SLS)

Laser Deposition Technology (LDT)

Electron Beam Freeform Fabrication (EBF3)

…

De nombreux matériauxPlastique

Alliages

Céramique

Bois

Sucre

Chocolat

Sel

Cellules

Molécules

…

Une adoption ‘additive’

1980 1990 2000 2010 2020 2030 2040

Adoption

2050

Prototypage rapide

Outillage rapide

Production directe

Fabrication à domicile

Prototypage rapide

Usage historique

Toujours d’importance critique

De nouveaux matériaux + haute qualité

Prototype pleinement fonctionnels

Gain de temps

Simulated overmoulding

Actual colour and moving parts

Subtly blended coloursFinal product realism

Outillage rapide

Deuxième usage historique

Depuis la disponibilité de polymères résistants à la chaleur

But: production rapide de moules destinés à la production de masse

Avantages:

Moins cher ($100s vs $1000s)

Plus rapide (quelques heures au lieu de semaines/mois)

ExOne Sand Printing Method:Time: 8 weeks

Cost: $18,200

Traditional Method:Pattern-based sand casting

Time: 51 weeks

Cost: $29,562

Specifications:Customer: Naval Undersea Warfare Center – Keyport

Batch Size: 4

Reverse Engineer Compressor Pump Castings with 43 Week Reduction in Lead Time and 40% Cost Savings“The OEM quoted $29,562 each plus 51 weeks lead time.”

Customer Challenge: Naval Undersea Warfare Center (NUWC) – Keyport learned of the need for vacuum cone castings used on Ohio-class submarines. There were none in their supply system. The OEM quoted $29,562 each plus 51 weeks lead time.

The Solution: The final castings were delivered to NUWC Keyport in 8 weeks for a cost of only $18,200 each. NUWC Keyport reverse engineered the castings in order to create CAD files, which were used to print a sand mold package with the ExOne digital part materialization process.

ExOne’s Competitive Advantage: Additive manufacturing offers significantly shorter lead times and reduced component cost.

About ExOne: ExOne additive manufacturing technology uses three-dimensional printing to create complex molds and cores directly from

ExOne Additive Manufacturing Case Study: Sand

US Navy

Plus rapide et moins cher

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Fan rotor made of POM

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Set of six (6) ice cream spoons made from PP

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Digital ABS mold for producing threaded cap

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FIeLD TeSTING

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• Gears

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• &DWFK�IHDWXUHV

Source: Stratasys

Production (numérique) directe

Baisse des coûts et hausse de la qualité permettent d’imprimer des produits pour l’utilisateur final

Permet la personnalisation de masse

Actuellement, concerne principalement les pièces de rechange et quelques niches

Fabrication à domicile (ou locale)

Stade d’évolution ultime

Basé sur les imprimantes domestiques ou des prestataires locaux (‘print shops’)

Impression 3D à la maison est aujourd’hui un hobby

Coût trop élevé et qualité faible

De plus en plus de prestataires locaux (ASDA, La Poste, etc.)

L’IMPACT DE L’IMPRESSION 3D SUR LES BUSINESS MODELS

Business Model Components

Value PropositionProduct offeringService offeringPricing model

Value CaptureRevenue modelCost structure

Profit allocation

Value DeliveryDistribution Channels

Target market segments

Value Communication

Communication channelsEthos and story

Value CreationCore competencies

Key resourcesGovernance

Complementary assetsValue networks

Business Model Components

Value PropositionProduct offeringService offeringPricing model

Value CaptureRevenue modelCost structure

Profit allocation

Value DeliveryDistribution Channels

Target market segments

Value Communication

Communication channelsEthos and story

Value CreationCore competencies

Key resourcesGovernance

Complementary assetsValue networks

Rapid prototyping

Business Model Components

Value PropositionProduct offeringService offeringPricing model

Value CaptureRevenue modelCost structure

Profit allocation

Value DeliveryDistribution Channels

Target market segments

Value Communication

Communication channelsEthos and story

Value CreationCore competencies

Key resourcesGovernance

Complementary assetsValue networks

Rapid prototypingRapid Tooling

Business Model Components

Value PropositionProduct offeringService offeringPricing model

Value CaptureRevenue modelCost structure

Profit allocation

Value DeliveryDistribution Channels

Target market segments

Value Communication

Communication channelsEthos and story

Value CreationCore competencies

Key resourcesGovernance

Complementary assetsValue networks

Rapid prototypingRapid ToolingDirect manufacturing

+/-+/-

+/-

Business Model Components

Value PropositionProduct offeringService offeringPricing model

Value CaptureRevenue modelCost structure

Profit allocation

Value DeliveryDistribution Channels

Target market segments

Value Communication

Communication channelsEthos and story

Value CreationCore competencies

Key resourcesGovernance

Complementary assetsValue networks

Rapid prototypingRapid ToolingDirect manufacturing

+/-+/-

+/-

Home fabrication

+/-

+/-

Éléments clésPersonnalisation de masse / Mass customisation

‘Innovation utilisateur’ / User innovation

Crowdsourcing

Crowdsourcing + Mass customisation = ‘Crowdcustomisation’

Marchés de niche

Monétisation de la ‘longue traîne’

DES BUSINESS MODELS ADAPTATIFS

Des Business Models agilesOwn marketRelated market New market

Design

Manufacturing

Distribution

Upstream

Downstream

Sideways

3D Printing = Pay As You Go!

Prototypage rapide de business models

Faible investissement

Technologie extensible

Possibilité de tester de multiples Business Models à faible coût

« Plus ça rate, plus on a de chances que ça marche »

CONCURRENCE ET CAPTURE DE VALEUR

$ 3,499

$ 3,500

$ 3,499

$ 3,500

Compétences et connaissances incarnées dans :

l’objet

l’individu

3D Sc

anne

r 3D Printer

Va-t-on vers un piratage des objets ?

TIRER LES LEÇONS DU PASSÉ

Leçon nº1 :Quand quelque chose devient numérique,

il y a toujours du piratage

Leçon nº2 :Ni la technologie ni la loi (seuls) ne

peuvent empêcher le piratage

Leçon nº3 :On ne peut pas empêcher le piratage,

mais on peut l’éviter…

Leçon nº3 :On ne peut pas empêcher le piratage,

mais on peut l’éviter…

Avec le bon Business Model !

ÉCONOMIE NUMÉRIQUE

Repenser la capture de valeur

L’Économie NumériqueTerre d’opportunités

L’Économie NumériqueCe que tout le monde fait (ou presque !)

L’industrie du disque(2000 – 2010)

L’Économie NumériqueCe que Google fait

L’Économie NumériqueCe que nous devons faire

L’Aïkido de l’Économie Numérique

Arrêtons nager à contre courant

Utilisons la force du courant à notre avantage...

... sans nuire aux consommateurs

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QUEL RÔLE POUR LES ENTREPRISES ?

ENTREPRISES = GARDIENS

Utiliser la force…

Utiliser la force…

Utiliser la force…

Certification service

Micropayment

Mieux vaut une petite part d’un grand gâteau qu’une grande part de rien

QUESTIONS? trayna@novancia.fr@ThierryRayna