İnce Belli Girişimler

Temmuz 2016By IŞILAY ARTUT

İNCE BELLİ GİRİŞİMLER ;

• Ufak Bardak ; KOBI Düzeyinde ( %99)İşletmelerin %80’i ilk 5 yıl içinde kapanıyor!!

• İnce Belli ; esnek , feminen ( hayalci / romantik)

• Tavşan Kanı ; sıcak, samimi, kırmızı-enerjik (girişimci) > çabuk soğur, devamlı ısıtmak gerekir

OUTLIERS • «…İnsanlar yoktan var olmaz. Soy-sopa ve himayeye bir şeyler

borçluyuzdur. Kralların karşısına dikilen insanlar bunu tek başlarına yapmış

gibi görünebilir; ancak gerçekte, her zaman gizli avantajlardan,

olağanüstü fırsatlardan ve öğrenmelerine, çok çalışmalarına ve

dünyaya diğerlerinin veremediği biçimlerde anlam vermelerine

olanak tanıyan kültürel miraslardan yararlanırlar. Nerede ve ne

zaman büyüdüğümüz fark yaratır. Ait olduğumuz kültür ve atalarımızdan

kalan miras başarı modellerimizi hayal bile edemeyeceğimiz yollarla

biçimlendirir. Bir başka deyişle, başarılı insanların neye benzediğini sormak

yeterli değildir. Sadece onların nereden geldiklerini sorarak, kimin başarılı

olup kimin olmadığına ilişkin mantığı ortaya çıkarabiliriz…»

Sayfa 20 / Outliers

"Türk Girişimcisi" Tarihi • Ticari Geçit; ANADOLU – Vergi – Kira– Turizm– Sağlık Hizmetleri– Güvenlik – Bedesten / AVM Yönetimi – Eğlence – Sanat / Zanaat – Ahilik ( Esnaf Dayanışma Teşkilatı) / (Ticaret Kanunu) Yıllarca genlerimizde miras kalan bilgi.

"Türk Girişimcisi" Tarifi

• Fikri bol• Pratik Zekalı• Cesaretli• İşine Bağlı • Çalışkan • Hizmette sınır

tanımayan.

Peki Şirketler / İşletmeler neden kapanıyor?

1. Gerektirdiği sermayeden yoksun olarak işe başlamak

2. İş modelinin ve değer önerilerinin doğru verilere dayanarak tasarlanmaması ve doğru zamanda uygulanmaması.

3. Kötü Yönetim

Ne gerekir?• Risk alabilme / Özgüven• Disiplin / Zaman Yönetimi /

Sorumluluk • İş fikri ( Romantik mi Ticari mi ? )• Trendler neler? • Bütçe • Potansiyel ( Bu işin ne kadarı

potansiyelimi kapsıyor?)• Fizibilite Çalışması / Araştırma • Yasal Süreç Değerlendirilmesi• Bireysel mi ortak mı?• İş planı( businessmodelgeneration.com) • Kaynakların ve Kanalların

oluşturulması• Dayanıklılık ( Maddi / Manevi)• Kriz yönetimi / NO PANIC!• Fikre Aşık Olma!

KANVAS İŞ MODELİ • 1. Müşteri Segmenti – İş modelinin kalbi. Hangi segmente hitap edeceğiz? Hangi

problemlerine çözüm getiriyoruz?Hangi ihtiyaçlarını karşılıyoruz?Hangi ürün/ hizmet?• 2. Değer Önerisi- Müşterilere sunulan faydaların toplamı. Bazen müşteri problemi çözer,

bazen ihtiyacına cevap verir. Rolex mi? Pegasus mu? • 3. Kanallar – Ürünü ( Değer Önerisini) müşteri ile nasıl bir araya getireceğini ifade eder.

İletişim, Dağıtım ve Satış Kanalları; temas noktaları. Uçtan uca hizmet; Farkındalık, Değerlendirme, Satın Alma, Sevkiyat, Satış Sonrası

• 4. Müşteri ilişkileri – Müşteri ile ilişki türü.Müşteriyi kazanma, Müşteriyi elde tutma, Satışlarını arttırma. (Ucuz dogalgaz maliyetleri, Müşteri kazanma)

• 5. Gelir Akışı – Her bir müşteri segmentinden elde edilen nakit. Müşteri samimiyetle para harcamaya hazır olduğu değer? Fiyatlandırma.

• 6. Temel Kaynaklar – Fiziksel, Finansal, Entelektüel, Beşeri. Sahibi , Kiracısı veya temel ortaklar.

• 7. Temel Faaliyetler – iş modelinin işlemesi için gereken temel faaliyet. • 8. Temel Ortaklıklar- İş modelinin işleyeşini sağlayan tedarikçi ve ortaklıkları ifade eder. • 9. Maliyet Yapısı – Bir iş modeli kullanırken ortaya çıkacak tüm maliyetleri ifade eder. En

önemli maliyet kalemleri? En yüksek ve en düşük maliyetli temel kaynaklar ve faaliyetler?

KİTAP CANDIR!