Marketing Mix

•Ing. Fortoul Carla•Ing. Andrea Pérez

•Ing. Adriana Ramírez•Ing. Carlos Torres

Producto

•Población cubierta: 30,3 millones de habitantes.•Puntos de venta: 209.597 •Consumo per cápita de 150 porciones ocho oz

Actualmente

Tiene:

ProductoPRODUCTO COCA COLA

Que quiere el cliente?Saciar su sed. Coca Cola busca aportar felicidad a sus clientes, cuando se toma una Coca-Cola

Características para llenar esas necesidades?

Sabor, facilidad de acceso, calidad del producto, forma del empaque.

Como y donde se toma Coca-Cola?Coca-Cola se encuentra presente en 206 países del mundo. En Venezuela se puede tomar una Coca-Cola a la vuelta de la esquina.

Como se ve el producto? Tamaño/Color (Insertar imágenes de la coca cola)

Como se llama el producto Coca-Cola

Diferencia con sus competidores.

Actualmente Coca-Cola y Pepsi ofrecen productos parecidos, al mismo precio, atacan casi siempre un mismo segmento del mercado y su cobertura es casi idéntica en todo el mundo.

Producto Ciclo de Vida del Producto

Coca-Cola permanece en constante MADUREZ

Las políticas comerciales de The Coca-Cola Company, fundamentalmente en lo relativo a la promoción, hacen que el producto se mantenga líder en el mercado.

PrecioEl comprador se siente conforme con el prestigio de la marca

Coca cola prevé un “impacto desfavorable” en sus operaciones en el país debido a las recientes modificaciones en el control de cambio de divisas en dicho país, mientras se evalúan las consecuencias de la Ley de Precios Justos y la fijación de beneficios máximos.

La adopción de la tasa del Sistema Complementario de Administración de Divisas (Sicad) por parte de Coca-Cola Femsa para reportar sus operaciones en Venezuela no impidió que la compañía registrara un crecimiento en sus ingresos.

Historia• Caso Paro Petrolero.

• Alto precio del producto (Oferta-Demanda)

Precio

247 litros de gasolina

Canales de Distribución

Dinámica Especializada

Clasificar los mercados.

Adaptar las estrategias de

producto, precio, empaque y

distribución para satisfacer las necesidades

particulares de cada canal de distribución

y explotar su potencial.

Canales de Distribución

La principal función de los canales de distribución es que los productos de Coca Cola

estén lo mas cerca posible de los consumidores.

Los principales canales de

distribución son pequeños

detallistas, consumo "on-

premise" como son restaurantes

y bares, supermercados y

terceros distribuidores.

Canales de DistribuciónFactores que influyeron en el diseño de

los Canales de Distribución

Competencia

• Productos similares

Empresa

• Tamaño

Ambientales

• Marca registrada

Canales de DistribuciónCLASIFICACIÓNProduct

or - minoris

ta o detallis

ta – consumidoresProductores-

mayoristas-

minoristas-

detallistas-

consumidores

Productor - Consumidor

Productores-

intermediario- mayori

sta- minoris

ta- consumidores

A través de venta por

teléfono, y directa.

Pequeñas tiendas, gasolineras, boutique y tiendas de ropa, tiendas de autoservicio.

Farmacias, restaurante

s…

Aquí Coca-Cola cuenta con agentes de ventas que se encargan de ir en busca de nuevos clientes para ofrecer este producto

Canales de DistribuciónCRITERIOS PARA LA

SELECCIÓNCobertura en el mercado

A nivel mundial.

Control y Costo

Producto con mucha demanda, se controlan las entradas, salidas y costos.

Intermediarios

Agentes de ventas y camiones.

Promoción

Televisión

Vallas Publicitarias

Diarios y

revistas

Radio

Patrocinante en grandes

eventos

Promoción“HAY RAZONES PARA CREER EN

UN MUNDO MEJOR”

“DESTAPA LA FELICIDAD”

“LA FABRICA DE LA

FELICIDAD”

“PARA TODOS”

“SIEMPRE COCA COLA”

Promoción

Emplea técnicas de mercadotecnia para explotar redes sociales y otros medios electrónicos.

94% de la población mundial reconoce

“Reconocimiento de Marca"

Mercadotecnia viral