SUCESU 2014Startup Day

Inovação em TICThomas Buck

Proposta deste curso

Introdução

● Apresentação do facilitador

● Conhecendo um pouco os participantes!– Algumas perguntas básicas...

● Esta apresentação está disponível?

http://www.slideshare.net/thomasbuck/

Um grande conflito?

● Ciências Exatas x Ciências Humanas

Alguns conceitos iniciais

● Empreendedorismo● Inovação

Empreendedorismo

● Classificação / Taxonomia– Quais são os tipos?

Inovação

● Classificação / Taxonomia– Quais são os tipos?

Sim, quero empreender

● Perfil emprendedor– É a mesma coisa que “empresariar”?

● Podemos fazer o teste?

http://info.endeavor.org.br/os-perfis-dos-empreendedores-brasileiros

Algumas características essenciais

● Resiliência●

●

●

●

● Tolerância ao fracasso● ...

Tive uma ideia!

● Etapa– Análise da concorrência

● Ideia● Execução

http://bizstart.com.br/sua-ideia-ainda-nao-vale-nada

Construa e eles virão!

Admita!

● Você tem apenas uma hipótese!●

●

●

●

●

● Precisa de validação!

Entrevista de problema

● Descobrir se existe um problema● Em caso positivo …

– Vale a pena ser resolvido?● Nocão inicial de tamanho do mercado

Entrevista de solução

● Como o cliente resolveria?– A implementação da solução proposta é boa?

Cliente x Usuário Protótipo - MVP

● Este trecho do curso foi baseado no material contido no seguinte livro:

Sobre a metodologia lean

● Alguns comentários

● Um artigo muito bom!

● “O ciclo”

● Um conceito interessante– Pivot

Mais conceitos

● O que é negócio?●

●

●

●

●

●

● O que é risco?

E ...

● O que é modelo de negócio?

Alguns modelos consagrados

● Freemium

● Cauda longa

● Assinatura– Jornais

– Revistas

– ...

Business Model Generation (BMG)

Business Model Generation (BMG)

● Alexander Osterwalder

[ http://www.businessmodelgeneration.com/ ]

[ O Analista de Modelo de Negócios: http://modelodenegocios.lojadeconsultoria.com.br/]

Um resumo em forma de vídeo (2:19)

http://www.youtube.com/watch?v=QoAOzMTLP5s

Uma referência interessante

http://www.sebrae.com.br/Sebrae/Portal Sebrae/Anexos/Cartilha o Quadro do Modelo de Negocios.pdf

Que tal alguns exemplos?

● Alguém tem alguma sugestão?

● Um livro interessante

Outros modelos de canvas

● http://leancanvas.com/

Startups

● O que é então?

http://exame.abril.com.br/pme/noticias/o-que-e-uma-startup

Mas há uma definição mais atual, que parece satisfazer a diversos especialistas e investidores: uma startup é um grupo de pessoas à procura de um modelo de negócios repetível e escalável, trabalhando em condições de extrema incerteza.

Uma outra definição…

● … mais informal:

E uma spin-off?

Extensões

● Project Model Canvas

● Business Model You

● Value Proposition Design

Outras ferramentas de gestão

● SWOT

● Matriz BCG

● PN

● Algumas referências adicionais

Conceitos importantes de finanças

● Taxa de juros– Presente Futuro

● Taxa de desconto– Presente Futuro

● Fluxo de caixa– Receita

– Custo x despesa● Fixo x variável

● De forma gráfica...

● Consolidação: o vale da morte

● Algumas métricas financeiras– Valor Presente Líquido (VPL)

– Taxa Interna de Retorno (TIR)

– Tempo de Payback

● Uma definição “financeira” para startup● Escalabilidade: o que é isso exatamente?

● Um baita problema numa negociação com investidores: valuation

Empresa de base tecnológica

● Em particular: TIC– Web

● Home Page (HP) x Landing Page (LP)

– Dispositivos móveis● Apps

SEO x ASO

Mockups

● O que são?

● http://balsamiq.com/● http://mockingbot.com/● http://proto.io/● http://www.hotgloo.com/● http://www.codiqa.com/● http://www.fluidui.com/● http://mockupbuilder.com/

Sobre métricas

● Analogia com “loja convencional”● A máxima é: só se pode administrar o que se

pode medir!

● As métricas AARRR de Dave McClure:

● O conceito do funil

Tá bom!

● Mas como medir, então?– Ferramentas de analytics

● http://www.google.com/analytics/● http://www.kissmetrics.com/● http://mixpanel.com/● http://trak.io/

● Quais as métricas que o investidor quer ver?

● Ainda assim é importante conhecer o mais básico: todo empreendedor precisa saber calcular o custo de aquisição de cada usuário (CAC) e estimar o "valor" do cliente durante o tempo de vida dele dentro do seu serviço (LTV). Sempre que a razão entre CAC e LTV for favorável para esse último é um bom indício de que a startup tem algum futuro. Do contrário, antes de procurar um investidor, revise seu modelo de negócios.

● Como fazer isso?

● Vocês conhecem o conceito de código promocional?– Para que serve?

– Como funciona?

● Exemplo

● Alguns outros conceitos importantes– Tração

– Retenção

– Testes A/B

● Por mais incrível que possa parecer ...

Ciclo de vida de um negócio

● Gerenciamento de risco!

Fontes de financiamento

● Bootstrapping

http://venturebeat.com/2014/06/02/4-reasons-why-bootstrapping-can-be-smarter-than-raising-capital/

● Editais / Programas

● Crowdfunding– O que é?

● http://www.kickstarter.com/

● http://pesquisa.catarse.me/

● Love money (a.k.a. FFF)

● Smart money (angels)

● Então chega o momento em que se precisa escalar!

● Investidor

Sobre o discurso (pitch)

Ainda sobre investidor

● Também é muito importante

Por fim...

● Fundos de investimento– FarolPar

– UniPartners

● Monashees

● Pitanga

http://startups.ig.com.br/2013/dois-anos-e-700-projetos-analisados-depois-fundo-pitanga-faz-1o-investimento/

● Joá Investimentos● Elevation Partners● Outros VIP's

– Ashton Kutcher, Michael Dell, Will.I.Am, Jessica Alba, Angélica, ...

Um pouco de história

● Cenário● Sobre a comunidade de E&I

– Fatos vivenciados pelo apresentador

2009

● Competição FGV na UNIFACS– Camilo Telles, Jacques Chicourel e Flávio Marinho

● Fundação

2010

● Desafio Brasil (FGV) na UNIFACS● RioInfo

2011

● Desafio Brasil (FGV) na UNIFACS● Fundação da Incubadora de Negócios da

UNIFACS

2012

● Criação da Salvador Startups, com as seguintes empresas:– CrossJoin, Apimenti, LucrOn, InnCore e

Implementar

● Criação do LinguÁgil

● I Startup Weekend Salvador na UFBA●

●

● Inauguração do Parque Tecnológico (?)

2013

● II Startup Weekend Salvador na UNIFACS● Fundação do grupo (?)

http://www.facebook.com/groups/startupba/

2014

● Credenciamento da Acelera CIMATEC para o programa Startup Brasil

● Criação do GBG + GDG

O que são?

● Aceleradora● Incubadora

Analisando o ecossistema

● Local + Regional + Estadual– Salvador

– Feira de Santana

– Jequié

– Ilhéus + Itabuna

– Vitória da Conquista

● Nacional– Iniciativas

● SEED●

●

●

●

● Startup Brasil

● Matéria recente

● Critérios

● Cidades pesquisadas

● Ranking

● Fonte

http://info.endeavor.org.br/ICE2014

● Mundial + Global– Em 2012...

http://www.compass.co/

● Já em 2014...

http://www.doingbusiness.org/

● De 189 países pesquisados...

1 Cingapura116 Brasil189 Chade

Outro(s) tema(s) interessante(s)

● Cultura corporativa: fomento ao empreendedorismo

Discussão final

● Post interessante

http://www.endeavor.org.br/artigos/start-up/aprendendo-a-ser-empreendedor/25-termos-que-todo-empreendedor-precisa-saber

● Empreendedorismo na área de TIC

http://www.softex.br/observatorio/

● Quando se fala de negócios, gerar valor é mais importante do que a tecnologia– Linguagem de programação

– Ambiente de desenvolvimento / compilador / ...

– Plataforma

● Um aspecto muito importante é o de formação de equipe (competências complementares)

● Um resumo / uma “receita”

E agora?

● Alguns livros interessantes...

http://gettingreal.37signals.com/

http://www.softwarebyrob.com/assets/ebook.pdf

● Alguns cursos online ...

http://www.udemy.com/comocriarumastartupdesucessocompoucosrecursos/http://academia.bizstart.com.br/curso/workshop-online-sua-ideia-ainda-nao-vale-nadahttp://startupclass.samaltman.com/courses/lec01/

● Participe:– Meetups

● Programas de aceleração / incubação● Eventos

● Competições

● Visite:

http://www.facebook.com/luesalvador/

Exercício de futurologia

● Quais as áreas mais promissoras?

● Data Mining / Web Mining

● Big Data

● Sistemas de recomendação

http://www.chaordic.com.br/

http://exame.abril.com.br/tecnologia/noticias/substituir-homens-por-robos-e-inevitavel-diz-larry-page

● Jornalismo

http://datajournalismschool.net/http://www.journalism.org/http://www.datajournalismhandbook.org/http://datadrivenjournalism.net/

● TV– Quem ainda acredita no modelo broadcasting?

Tendências para 2015

http://exame.abril.com.br/pme/noticias/8-ideias-de-negocios-promissores-para-2015

Conclusão

● Proposta foi atingida?

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● Thomas Buck