interim management icsa grupo - casos prácticos 2010
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Interim Management. Una formula de Gestión cada vez más utilizada en España. La experiencia de ICSA Grupo. Casos Prácticos 2010TRANSCRIPT
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Interim Management
Dirección Temporal o de TransiciónUna opción en momentos de cambio.
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Dos modalid
ades básicas
Interim “puro” .Substituir o asumir el rol de un Directivo en momentos de cambio por dimisión, cese, transición o acontecimiento familiar.
Project – Interim . Como “Refuerzo” del equipo de Dirección y alternativa a las “task force” internas, para desarrollar un proyecto, preparar una sucesión, llevar a cabo una reestructuración o reorientación del negocio, preparar la empresa para una fusión o venta, o sencillamente para ayudar a cerrar las cuentas anuales apoyando al equipo de casa, preparar un plan de tesorería o implantar un sistema de gestión presupuestaria.
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… anticipar el cambio en las empresas será a veces
Muy difícil …Porqu
é ?
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Hay que hacer cosas distintas o las mismas cosas pero de manera distinta , y hacerlo rápido …
El cambio
Y los cambios importantes , es difícil y a veces imposible, generarlos desde el interior de la compañía
Por
-falta de competencia-falta de tiempo
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No solo en momentos de crisis …
Necesidades de Reestructuración
Diversificación
Lanzamiento de nuevos productos
Cambios en la dirección de la empresa
Nuevos negocios, fusiones, adquisiciones
Desinversiones
Cuando?
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SUBSTITUCIÓN de un cargo Directivo
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DimisiónCeseEspera de uno definitivoInterim con continuidad. Nueva
modalidad de contratación.
Intervención después de una Due Diligence de Compra o Fusión (Área financiera)
Situaciones
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Aceleración del CAMBIO
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SucesiónAdquisiciónPreparación para … Reingeniería
Situaciones
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Gestión Empresa en MOMENTOS CRÍTICOS
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VentaFusiónCierre ReestructuraciónReflotamiento
Situaciones
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Desarrollo de una MISIÓN específica
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Nuevos MercadosReestructuración DistribuciónPilotaje de un cambio
organizacional importante
Situaciones
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La Dirección de Transición sirve para acelerar el cambio …
… en los momentos de transición
tiempo
obje
tivos
Con DT
Sin DT
El tiempo
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I+D
MARKETING-VENTAS
PRODUCCION
LOGISTICA
NUEVAS TECNOLOGIAS
RECURSOS HUMANOS
DIRECCION GENERAL
DIRECCION FINANCIERA
Actuaciones más
frecuentes
La demanda
Siempre según la experiencia de ICSA Grupo
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ventajas
Conocimiento y Experiencia a la cartaInmediatezFlexibilidadCoste variable y limitado en el tiempoDedicación al proyecto sin voluntarismosObjetividad en la toma de decisionesPosibilidad continuidad sin compromisos
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CASOS PRÁCTICOS
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Empresa de transportes
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Situación
La Dirección había decidido la “escisión” en dos Divisiones independientes de una División de transportes que operaba indistintamente como transporte urbano y como inter-urbano de una gran ciudad de Cataluña
Decisión Incorporación de un Interim Manager para dirigir el proyecto
Dedicación “la necesaria” , coordinando, animando y colaborando con los medios humanos de la propia empresa
Duración 2 meses
Objetivo Conseguir la “escisión” en el menor tiempo posible garantizando el servicio
Resultado Absoluta satisfacción con el resultado y el plazo excepcional de realización.
Potenciar la empresa creando
dos divisiones especializadas
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CASO :Empresa familiar grande comprada por multinacional con poca presencia.Dos modelos de negocio, dos culturas, dos sedes.
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QUÉ SE HIZO ?
Se preparó el camino a un gestor “tradicional”, dejando la parte dura hecha.
Nuevo despliegue Implementación cultura de rigor Gestión presupuestaria Implantación sistema de reporting Cambio de visión de fábrica a comercial De Artesanía a sistematización
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Artículos deportivos
Situación
Después de la implementación de un potente ERP se seguían utilizando los métodos tradicionales de planificación, el sistema estaba desacreditado , el equipo desmotivado y el “gap” entre ventas y producción iba creciendo.
Decisión de la empresa
Incorporación de un Interim Manager para “remontar” la situación ayudar al jefe de logística.
Dedicación Tres días por semana a dedicación completa
Duración 1 año
Objetivo Mejorar el ritmo de producción de 1.800 u/turno , reduciendo los estocs que eran de 20 días
Resultado 2.200 u/turno ( + 22 % ) con el mismo nivel de estocs
Acreditar y poner en marcha un
departamento de planificación de la producción utilizando SAP
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CASO :Empresa concesionaria con muchos pequeños accionistas, mala gestión de muchos años.
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QUÉ SE HIZO ?
Ajuste de plantilla Disminución mandos intermedios Plan de formación empleados Reducción de estocs y eliminación
obsoletos Potenciación canal Empresas
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Empresa de materiales
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Situación
La súbita desaparición del empresario y director general provoco un vacio de poder en la compañía frente a empleados , bancos, clientes y proveedores.
Decisión Incorporación Inmediata de un Interim Manager para dirigir la empresa
Dedicación Plena
Profesional Experto Directivo
Objetivo Llevar el timón de la empresa colaborando con la familia a clarificar el futuro.
Resultado La empresa fue vendida a satisfacción de la familia.
Asegurar la continuidad en
empresa después de un acontecimiento
familiar
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Empresa Alta Tecnología
sector seguridad
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Situación
Compra de una participación mayoritaria por compañía de Capital Riesgo que necesita rápidamente una implantación de buenas prácticas de gestión contable y financiera para poder disponer de un reporting estándar del grupo
Decisión Incorporación Inmediata de un Interim Manager Financiero mientras se selecciona un profesional definitivo
Dedicación 3 días por semana durante dos meses
Profesional Experto Directivo
Objetivo Limpiar, ordenar, formar, informar , establecer plan de tesorería fiable, implementar una analítica que permita conocer los resultados por linea de negocio.
Resultado El proceso fue como previsto. Incorporación de un Directivo.
Implementación buenas prácticas y Reporting con
Rigor
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Empresa de Distribución de
Materiales
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SituaciónEmpresa familiar es participada por capital externo que aporta además Gestión y Visión estratégica
Decisión Incorporación Inmediata de un Interim Manager Director de Compras
Dedicación 3 a 4 días por semana durante seis meses
Profesional Experto Directivo
Objetivo Mejora de márgenes, servicio, reducción de estocs, ampliación cartera de proveedores , compra internacional
Resultado Importante cambio , mejora de condiciones y márgenes
Reestructurar todo el departamento
de compras , categorizaciones,
, proveedores, condiciones, partenariado
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CASO :-Empresa que tiene I+D como razón de ser. -Sin resultados. -C. Delegado como socio minoritario
Se revisa la oferta comercial menos productos mejores precios mejora del servicio post-venta.
Se centra el I+D en software sobre hardware asiático
Se reduce el número de distribuidores, pero formados y con servicio.
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QUÉ SE HIZO ?
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Situación La Dirección había decidido implementar un proyecto denominado “OTD” : On Time Delivery, para mejorar los plazos de entrega y el servicio a clientes
Decisión Incorporación de un Equipo Interim para desarrollar el proyecto
Dedicación 1 Director “part” time y un equipo “full” time
Equipo Un Director de proyecto y dos técnicos de soporte.
Duración 6 meses
Objetivo 1. Agilizar la captación de pedidos de clientes y Mejorar los plazos de entrega “reparando una aplicación “EDI”
2. Colaborar en la implementación del cambio de un sistema de fabricación por pedido a uno contra stock y “picking”
Resultado 1. Los pedidos entregados en plazo pasaron del 50 al 95 %2. La entregas en España pasaron de una media de 8 días a 24 horas
Mejora del Servicio al Cliente
Artículos para el Hogar