internet como herramienta de marketing
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Internet como herramienta de Marketing Miguel Fernández Arrieta [email protected] http://www.linkedin.com/in/miguelfernandezarrieta http://twitter.com/lostinweb20
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“Si no estás en Internet, no
existes”
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“Necesitas un sitio web bien posicionado”
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“Si no estás en Facebook o en
Twitter, no existes”
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Objetivo
…introducir a los asistentes al mundo del
marketing en buscadores…
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¿Qué vamos a ver hoy?
Posicionamiento Publicidad Analítica
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#cein
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Proceso habitual en la promoción Web
Generar visitas Convertir Fidelizar
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¿Cómo funciona Google?
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Modo de Funcionamiento del Motor de Búsqueda (SE)
Como Google analiza nuestro sitio …
… y responde a las solicitudes
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¿Cuál es el objetivo de mi
Web?
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Objetivos de nuestra web
• Branding – presencia en Internet, gestión de la
reputación online, etc. • Leads
– clientes, personas interesadas en nuestro productos-servicios, nichos de mercado, etc.
• Venta
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BRANDING: Sitios de Contenidos
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LEADS: Sitios de Contactos
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VENTA: Sitios de Comercio Electrónico
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¿“Bikinis” o “Tienda de Bikinis”?
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¿Cuál es el objetivo de mi web?
“No me digas qué vendes, dime
qué te compran”
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¿Qué buscan nuestros clientes?
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¿Qué buscan nuestros clientes?
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Google insights
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“Es mejor ser cabeza de ratón que cola de león”
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Eye Tracking
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¿Qué buscan nuestros clientes?
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Los títulos y las descripciones
son muy importantes
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Google ! Búsqueda comentarios negativos
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Rueda de Búsqueda
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Búsquedas de Marca
De los 10 primeros resultados (SERP): • 2 Snippet corresponden al sitio oficial + Google Sitelinks • 1 Snippet Wikipedia • 3 Snippet positivos • 1 Snippet mashup (map) • 3 Snippet directorios
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Google intenta mostrarnos
varios tipos de resultados
Universal search
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¿Qué buscan nuestros clientes?
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http://www.google.es/alerts
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Identificar oportunidades
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Identificar oportunidades
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Posicionamiento natural vs enlaces patrocinados
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Algunas recomendaciones
Cuida los titulos,las
descripciones y las palabras
clave
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Algunas recomendaciones
Las direcciones de tus paginas tienen que ser
amigables
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Algunas recomendaciones
La navegación en el sitio ha de ser
sencilla
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Algunas recomendaciones
Redacta el contenido para
las personas Y también para el buscador
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Algunas recomendaciones
Se relevante (también conocido como “consigue
enlaces entrantes”)
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¿Había que medir, no?
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¿Por dónde empezamos?
• Determinar el objetivo del sitio • Estimar la competencia • Elegir las palabras clave • Elegir el nombre del dominio y el
alojamiento
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¿Por dónde empezamos?
• Crear el sitio: diseño y arquitectura • Integrar las palabras clave • Definir y aplicar una estructura de
enlaces internos • Definir y aplicar una estructura de
enlaces externos • Registrar el sitio en directorios • Registrar el sitio en Google
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El posicionamiento es un proceso a
medio/largo plazo
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Google AdWords
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SEM - Definición
SEM (Search Engine Marketing o Marketing en buscadores) es la
estrategia de publicidad y marketing directo que persigue posicionar los
anuncios de los clientes en los accesos a Internet
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Contratación de banners
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Email Marketing
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Google Adwords
El anuncio no se ve ya como un estorbo, sino
como un servicio de valor añadido
Anuncios discretos, los podemos confundir con
las búsquedas
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Google Adwords
Es el usuario el que introduce el objeto de su búsqueda
Nosotros le mostramos anuncios contextuales,
publicidad orientada Solo pagas por resultados
Control total del coste publicitario
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En las búsquedas de Google
En la red de contenido
¿Dónde aparecen los anuncios?
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Red de contenido
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El CPC es más barato Publico objetivo
Más posibilidades que la red de búsqueda
La red de contenido
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Cuanto utilizar la red de contenido
• Cuando la búsqueda no es suficiente o no obtenemos los resultados deseados.
• Producto o servicio novedoso o no conocido
• Producto o servicio con poco volumen de búsquedas.
• Sector con competencia alta y cpc exagerados
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Estructura de una cuenta
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Estructura de una cuenta
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Eliges al público al que quieres llegar
Eliges dónde quieres que aparezcan tus anuncios Decides cuál va ser tu
presupuesto
¿Cómo se crea una campaña?
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Eliges las palabras clave Creas tus anuncios
¿Cómo se crea una campaña?
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Elección del público objetivo en función de:
Dónde esta Qué idioma habla
Cuántos años tiene, genero
¿Quién quiero que lo vea?
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Elección del público objetivo en función de:
En qué dispositivo lo va a ver
Red de busqueda y/o de contenido…
¿Quién quiero que lo vea?
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¿En que lugar de internet van a aparecer mis anuncios?
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Redacción del anuncio
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Palabras Clave o Keywords
Palabras o frases que utiliza la gente para
encontrar un producto o servicio
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Algunas recomendaciones
• Determinar el público objetivo • Ponerse en su lugar • Definir, ser concreto. Emparejar
palabras. • Es mejor ser cabeza de ratón que
cola de león • Mejor en plural
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Palabras Clave o Keywords
Redactamos una lista inicial
Añadimos sinónimos y variaciones
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https://adwords.google.es/select/KeywordToolExternal
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Palabras clave
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CPC – Coste por Click
Cuando una persona hace click en el anuncio Google le
direcciona a la página web configurada
Nos cobra el coste que no es el que hemos definido (Coste
máximo) sino que depende de la competencia
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Posición del anuncio - Clasificación
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CTR - ClickTrough Rate
• Es la unidad de medida que utiliza Google para saber cuando nuestro anuncio es bueno y por lo tanto lo promociona más
• También es la medida que utilizaremos nosotros para realizar el seguimiento
Clicks
Impresiones = CTR (expresado en %)
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Algunas recomendaciones
• Revisa las palabras clave: – ¿muchas impresiones y pocos clics?
Falla el anuncio o falla la posición – ¿muchos clics y pocas conversiones?
Falla la landing page • Optimiza tu landing page para las
conversiones. Pónselo fácil al usuario
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Algunas recomendaciones
• ¿Palabras clave en posiciones muy bajas? Sube la oferta
• ¿Palabras clave en posiciones muy altas? Baja la oferta
• Relación total entre palabra clave, anuncio y landing page
• Puja alto por las palabras que convierten
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Crea la campaña Monitoriza
Ajusta
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Conclusiones
• Crear una campaña es sencillo • Tenemos que buscarle la
rentabilidad a las campañas • Requieren tiempo de
monitorización y optimización • Podemos controlar la inversión
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Conclusiones
• No es solo orientado a la venta de productos por Internet, también vale como promoción de eventos, productos, servicios…
• No es tan importante "salir el primero", como obtener el mayor número de clicks cualificados al menor coste posible
• Se debe segmentar al público al que deseamos orientar la campaña
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Google Analytics
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Medimos para ver cómo la gente…
encuentra nuestro sitio web
navega dentro del sitio web convierte
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3) Se actualizan los informes
2) Los datos se envían a GA servers
1) Se utilizan Cookies
Cómo funciona Google Analytics
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Vista inicial de los informes
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Usuarios
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Fuentes de tráfico
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Contenido
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Superposición del sitio
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Objetivos
Sirven para medir las conversiones y
obtener informes
![Page 84: Internet como herramienta de marketing](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052223/5589ffd5d8b42a16628b469d/html5/thumbnails/84.jpg)
Ejemplos de Objetivos
• Registrarse como usuario • Inscribirse en una newsletter • Realizar con éxito una compra • Realizar una consulta • Finalizar correctamente una
descarga • Leer un artículo clave...
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Embudos - ¿Para qué sirven?
• Ver por dónde entran o salen los visitantes antes de conseguir el objetivo
• Eliminar cuellos de botella en los procesos • Permiten optimizar el sitio • Mejorar puntos del recorrido • Si el usuario abandona el camino
– Se va a otro sitio dentro de nuestro site – Se va a otro sitio web
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Embudos - ¿Para qué sirven?
![Page 87: Internet como herramienta de marketing](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052223/5589ffd5d8b42a16628b469d/html5/thumbnails/87.jpg)
Informes de los objetivos
![Page 88: Internet como herramienta de marketing](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052223/5589ffd5d8b42a16628b469d/html5/thumbnails/88.jpg)
Objetivos
• Los informes de Objetivos ayudan a comprender: – cómo la gente a nuestro sitio – por qué no completan los objetivos – Porcentajes de conversión – Valor económico del tráfico que
recibe nuestro sitio
![Page 89: Internet como herramienta de marketing](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052223/5589ffd5d8b42a16628b469d/html5/thumbnails/89.jpg)
Crea el sitio web Monitoriza
Ajusta
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No te vuelas loco con todo esto
Lo más importante es lo que tú dices
![Page 91: Internet como herramienta de marketing](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052223/5589ffd5d8b42a16628b469d/html5/thumbnails/91.jpg)
Miguel Fernández Arrieta [email protected]
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Mondragon Unibertsitatea