TARPTAUTINĖ TEISĖS IR VERSLO AUKŠTOJI MOKYKLAVADYBOS FAKULTETAS

REKLAMOS VADYBOS STUDIJŲ PROGRAMANeakivaizdinis skyrius

IIII kursasRVn 7/4 grupė

INTERNETO REKLAMOS PRIVALUMAI IR NAUDOJIMO TENDENCIJOS LIETUVOS RINKOJE

Studentė Agnė kuklytė(parašas)

Metodinis praktikos vadovas/ė doc. Dr. Birutė Vaitėnienė(parašas)

Vilnius, 2010

TURINYS:

1. ĮVADAS........................................................................................................................3

1.1 Temos aktualumas...................................................................................................3

1.2 Tyrimo objektas.......................................................................................................3

1.3 Darbo uždaviniai.....................................................................................................4

2. REKLAMOS SAMPRATA IR ESMĖ .........................................................................4

2.2 Reklamos tikslai.......................................................................................................6

3. REKLAMOS INTERNETE PAGRINDINĖS TENDENCIJOS PASAULYJE............7

4. LIETUVOS REKLAMOS RINKA INTERNETE......................................................10

5. TINKLAPIAI...............................................................................................................11

5.5 Populiariausios svetainės.......................................................................................11

5.6 Įmonių tinklapiai....................................................................................................15

6. REKLAMINIAI

SKYDELIAI.....................................................................................16

6.1 Formatas.................................................................................................................16

6.2 Vieta.......................................................................................................................18

6.3 Laikas.....................................................................................................................18

6.4 Neefektyvios priežastys.........................................................................................19

7. KONTEKSTINĖ REKLAMA.....................................................................................20

7.1 Google....................................................................................................................20

7.2 Trūkumai................................................................................................................21

7.3 Nauja paslauga.......................................................................................................22

8. IŠVADOS....................................................................................................................24

9. LITERATŪROS SĄRAŠAS.......................................................................................26

2

1. ĮVADAS

1.1 Temos aktualumas

Internetas – moderniausia, greičiausiai besivystanti masinės komunikacijos

priemonė, kuri reklamai atveria didžiulę rinką. Ekonomiškai išsivysčiusiose šalyse

internetas, kaip reklamos kanalas, drąsiai konkuruoja su televizija. Šis reklamos kanalas

vienija tradicinių žiniasklaidos priemonių galimybes - gali panaikinti bet kokias fizines

ribas tarp televizijos, radijo, spaudos, viešųjų ryšių ir kurti integruotus reklaminius

sprendimus su visų šių žiniasklaidos priemonių savybėmis.

Dabartiniu metu, dėl kintančių ekonominių sąlygų, įmonės vis dažniau imamasi

taupymo programų. Tokiais atvejais dažniausiai nukenčia rinkodarai ir reklamai skirti

biudžetai. Todėl reklamos užsakovai vis intensyviau ieško kanalų, kurių efektyvumą būtų

galima matuoti tiksliau nei, pavyzdžiui, televizijos, radijo ar spaudos. O tokiu kanalu

vadinamas internetas. Šis reklamos kanalas yra patrauklus pirmiausia todėl, kad leidžia

labai tiksliai nutaikyti reklaminius pranešimus į tikslinę vartotojų grupę, sekti reklamos

kampanijos duodamus rezultatus, greitai reaguoti į gerus ar blogus indikatorius,

modifikuoti ir tobulinti reklamos kampaniją dar jai nepasibaigus. Tačiau visu tuo tipiškas

lietuviškas interneto reklamos užsakovas nesinaudoja.

Internetas yra puiki tradicinės reklamos alternatyva. Kol kas Lietuvoje šis

reklamos kanalas negali konkuruoti su televizija ar spauda pagal auditorijos apimtį, tačiau

reklamos internete rinka didėja neįtikėtinai greitai, kartu su interneto vartotojų auditorijos

augimu. Tokioje situacijoje interneto panaudojimas daugumai įmonių yra ne tik

pageidaujama, bet ir būtina sėkmingo darbo sąlyga. Todėl įmonių vadovai, marketingo

specialistai tiesiog privalo žinoti, kokių galimybių teikia internetas, kaip reklamos

skleidimo kanalas, ir mokėti tas galimybes panaudoti.

1.2 Tyrimo objektas

Šio darbo tyrimų objektas – Interneto reklamos privalumai ir naudojimo tendencijos Lietuvos rinkoje.

3

1.3 Darbo uždaviniai

Tikslui įgyvendinti keliami šie uždaviniai:

Atskleisti reklamos internete sampratą ir pagrindinius tikslus, taip pat aptarti

Reklamos skleidimo priemones ir jų galimybes.

Ištirti interneto reklamos rinkos situaciją Lietuvoje ir identifikuoti šio verslo

sektoriaus plėtrą skatinančius ir stabdančius veiksnius.

Prognozuoti pagrindines interneto reklamos raidos tendencijas Lietuvoje.

Pateikti rekomendacijas, kaip efektyviau išnaudoti interneto, kaip reklamos

skleidimo kanalo, privalumus reklamos srityje.

2. REKLAMOS SAMPRATA IR ESMĖ

Lietuvių kalboje vartojamas terminas „reklama“, kaip ir prancūzų reclame,

kildinamas iš lotynų kalbos žodžio reclamo – rėkiu. Anglų kalboje naudojamas žodis

advert (advertising,advertise – reklamuoti, skelbti pranešti) – atkreipti į save dėmesį. Šis

terminas taip pat siejamas su lotynų kalbos žodžiu advertere – nukreipti, sukoncentruoti

(dėmesį, pastangas). Įvairiais laikotarpiais šio žodžio reikšmė išliko panaši - pranešti,

informuoti vartotoją apie tam tikrus dalykus.

Reklamos apibūdinimas yra sudėtingas, kadangi nagrinėjant jos sąvoką randame

persipynusius tiek ekonomikos, sociologijos, tiek psichologijos ir estetikos klausimus

(Bakanauskas, 2004). Reklama reikšminga ne tik ekonominiu požiūriu – padeda

subalansuoti pasiūlą ir paklausą, palengvina vartotojo apsisprendimą ir formuoja jo

nuomonę. Ne mažiau reklamos svarba pasireiškia ir kitais aspektais – skiepydama ir

ugdydama šiuolaikinį gyvenimo būdą, padeda atsikratyti pasenusių, žalingų įpročių, bei

diegia naujas pažiūras ir lavina estetinį skonį.

Lietuvos Respublikos reklamos įstatyme pateikiamas toks šios sąvokos

apibrėžimas: „Reklama – bet kokia forma ir bet kokiomis priemonėmis skleidžiama

informacija, Susijusi su asmens komercine-ūkine, finansine ar profesine veikla, skatinanti

įsigyti prekių ar naudotis paslaugomis, įskaitant nekilnojamo turto įsigijimą, turtinių

teisių ir įsipareigojimų perėmimą“ (Pagrindiniai reklamos teisės aktai, 2001).

4

Šioje reklamos apibrėžimų įvairovėje išryškėja tokie reklamai būdingi bruožai,

kaip:

Reklama yra ne asmeninė (reklaminė žinutė skiriama žmonių grupei, kurios

dydis ir sudėtis – tai rinkos segmentas, apimantis tam tikrus demografinius,

psichografinius, socialinius ar ekonominius požymius).

Reklama stengiasi įtikinti pirkėją (reklama apie siūlomą prekę ar paslaugą

visada kalba tik gerai, tokiu būdu stengiasi įtikinti vartotoją, kad jis įsigytų

reklamuojamą produktą).

Reklamos užsakytojas yra žinomas (užsakovas save įvardija, prisistato, arba

iš reklamos teksto tampa aišku, kas tos reklamos savininkas).

Reklama yra mokama komunikacijos forma (reklamos užsakytojas už reklamą

moka reklamos agentūrai, reklamos gamintojui ar reklamos skleidėjui).

Reklama skleidžiama per tarpininkus (reklama skleidžiama per reklamos

priemones ar kanalus,f tai – žiniasklaidos priemonės, televizija, radijas,

internetas ir kiti komunikacijos kanalai).

Reklama atstovauja visų pirma reklamos užsakovų interesams (reklamos

užsakovas siekia, kad vartotojas pirktų reklamuojamą prekę ar paslaugą,

sudalyvautų renginyje, parodoje ir pan.).

Šie paminėti reklamos apibrėžimai ir pagrindinės savybės tinka tradicinės

reklamos sampratai atskleisti, o tokia vadinama spaudos, televizijos, radijo reklama,

kurios vienas iš pagrindinių tikslų – galutinis produkcijos ar paslaugos vartojimas ar tam

tikro vaizdinio užsikūrimas. Tačiau internete, naujausiame žiniasklaidos kanale, reklama

įgavo naujų savybių bei galimybių ir jos samprata jau nebetelpa į tradicinės reklamos

apibrėžimą.Reklama internete vadinama interaktyviąja reklama.

Kalbant apie reklamą internete reikia akcentuoti vartotojo svarbą, kadangi dėka

interaktyvumo vartotojas nebėra vien pasyvus reklaminio pranešimo priėmėjas. Kaip

socialinė institucija, reklama internete keičiasi bei yra keičiama vartotojams įsitraukus į

interaktyvią komunikaciją bei atsižvelgiant į jų poreikius.

5

2.1 Reklamos tikslai.

Dabartiniame verslo pasaulyje, kai prekių gamyba, paslaugų teikimas didėja arba

gali didėti sparčiau negu gyventojų perkamoji galia, reklama internete tampa viena

efektyviausių būdų pritraukti kuo daugiau vartotojų. Reklama internete padeda tirti ir

formuoti rinką. Be to, pasitelkus įvairias reklamos internete formas galima formuoti

vartotojų nuomonę, o atsitiktinius vartotojus padaryti nuolatiniais. Formuojant reklamos

tikslus reikia atsižvelgti į bendrus įmonės marketingo tikslus.

Reklamos tikslai turi būti kokybiškai aiškiai išreikšti, apibrėžti laike ir

kontroliuojami. Jie gali kiti, jeigu keičiasi prekės buvimo rinkoje sąlygos ir periodas.

Reklamos internete tikslai turi išplaukti iš bendrų visos įmonės ir marketingo tikslų. Jie

turi sietis su jau priimtinais sprendimais dėl įmonės marketingo strategijos, jos tikslinės

rinkos, atsižvelgti į rinkoje susiklosčiusią situaciją. Pagrindiniai reklamos internete

tikslai:

Firmos įvaizdžio gerinimas. Rimtas firmas privalo save pristatyti naujomis

informacinėmis technologijomis bei pažangiomis reklamos priemonėmis.

Informuoti vartotojus apie naujas prekes ir paslaugas.

Išnaudoti prekių ar paslaugų įvairias pristatymo galimybes (vaizdą, garsą, tekstą,

judesį animaciją).

Abipusė komunikacija su vartotoju.

Operatyviai reaguoti į situacijos pasikeitimą rinkoje (pvz., kainų pokyčiai, asortimento

atnaujinimas, papildomos informacijos teikimas ir pan.).

Efektyvi prekyba. Internetu įmanoma greitai ir patikimai vykdyti finansinius

atsiskaitymus, pardavinėti prekes ir paslaugas, daryti užsakymus.

Svarbu pabrėžti, jog dabartinė reklama ne tik informuoja potencialų vartotoją apie

galimybę nusipirkti prekę, pasinaudoti paslauga, bet ir padeda racionaliau ją įsigyti,

informuoja apie prekės kokybę, išryškina jos skiriamąsias savybes, palygina jas su

rinkoje jau esančiomis analogiškomis prekėmis ar paslaugomis.

3. REKLAMOS INTERNETE PAGRINDINĖS TENDENCIJOS PASAULYJE

6

Vartotojai visame pasaulyje patys randa naują, patikimą, įvairias nuomones

atspindinčią ir juos dominančią informaciją. Būtent todėl vis daugiau vartotojų kaip

pramogų ir informacijos šaltinį renkasi internetą, o ne tradicinės žiniasklaidos jau

suformuotą informaciją, ne visuomet atitinkančią individualius poreikius. Tai atspindi ir

spartus, palyginti su reklama kitose žiniasklaidos priemonėse, virtualios reklamos

apimčių didėjimas pastaruoju metu. Žmonių pramogoms internete skiriamas laikas per

pastaruosius metus smarkiai išaugo, o virtualios pramogos žmonių jau vertinamos kaip

rimta atsvara televizijai. Be to, virtualios pramogos vis dažniau atlieka ir tam tikrą

socializacijos funkciją. Technologijos leidžia žmonėms lengvai tapti atskirų

bendruomenių (pavyzdžiui, kuriamų pagal pomėgius) dalimi. Atlikus stebėjimus internete

galima prognozuoti šias pagrindines tendencijas pasaulyje interneto reklamos sektoriuje:

Prognozuojama, kad net susilpnėjusi JAV ekonomika netrukdys tolesniam

internetinės reklamos augimui ir net atvirkščiai - paskatins jį. Dabartiniu metu, kai

daugeliui kompanijų dėl JAV ekonomikos krizės yra sunkus metas, vis dažniau

imamasi taupymo programų. Tokiais atvejais dažniausiai nukenčia rinkodarai ir

reklamai skirti biudžetai. Todėl reklamos užsakovai vis intensyviau ieško kanalų,

kurių efektyvumą būtų galima matuoti tiksliau nei, pavyzdžiui, televizijos, radijo

ar spaudos. O tokiu kanalu vadinamas internetas.

Vertinama, kad 2011 m. visame pasaulyje internetinei reklamai bus skiriama jau

vidutiniškai 10% visų reklaminių biudžetų. Internetinė reklama yra greičiausiai

auganti reklamos rinka JAV ir UK. Prognozuojama, kad 2011 metais jos apyvarta

pasieks daugiau kaip 20 mlrd. USD. Tai sudaro 7% visos Valstijų reklamos rinkos

apyvartos (eMarketer, 2008). O Jungtinėje Karalystėje numatoma, jog 2008

metais interneto reklamos apimtis pasieks 19% visos reklamos ir pasivys reklamą

televizijoje (eMarketer,s 2008). Prognozuojama, jog ir ateityje reklama šiame

žiniasklaidos kanale kryptingai augs (žr. 4 priedas, 1 pav. ir 2 pav., psl.73).

Svarbu pastebėti, jog interneto vartotojų skaičius yra susijęs su išlaidų, skirtų

internetui, augimu, bet tai nėra pagrindinis veiksnys. Labiau pažengusiose rinkose

(JAV, UK) interneto vartotojų auditorija jau nebeauga taip sparčiai, kaip

Lietuvoje, nes jau beveik visi naudojasi internetu. Tačiau internetinės reklamos

plėtra išlieka labai sparti. Tiesiog vis daugiau galimybių atsiranda ir vis daugiau

reklamos užsakovų sugeba jomis pasinaudoti ir mato tame naudą. Interneto

7

reklamos rinkos augimas vyksta kitų reklamos kanalų sąskaita, ypatingai

reklamos spaudoje.

Kartu su reklamos globalizacijos tendencija atsirado ir marketingo nišų

siaurėjimas: vartotojų grupės rinkoje skaidomos iki individų. Masinė reklama

keisis. Naujos technologijos leis reklamuotojams pasiekti pasirinktas vartotojų

grupes naudojant atskiras informacijos priemones. Norėdami pasiekti tikslinę

rinką rinkos dalyviai sudarinės marketingo planus, dirbs su įvairiomis

priemonėmis. Jau dabar planuojama, kad ateityje bus stengiamasi reklamą

pritaikyti konkrečiam vartotojui. Taigi svarbu reklamą pritaikyti vartotojų

grupėms, kurios skiriasi etniškai, demografiškai ir pan. Įsivyraus individualus ir

etnocentriškas visuomenės suvokimas.

Reklama paieškos sistemose savo pajamomis jau dabar gerokai aplenkusi

reklaminių skydelių reklamą JAV ir UK rinkose (žr. 5 priedas, 3 pav. ir 4 pav.,

psl.74). Bet vėlgi – tai atsitiko ne reklaminių skydelių sąskaita, o išaugo kaip

nauja papildoma paslauga. Iš esmės toks spartus pastarųjų metų internetinės

reklamos augimas vakaruose ir yra susijęs su reklamos paieškos sistemose

augimu. Keičiasi požiūris į reklamą, ji vertinama tiesiog kaip dar vienas paieškos

būdas, kuriame atitinkamumas yra svarbus ne ką mažiau negu paieškoje internete.

Daugeliui užklausų reklaminės nuorodos yra visiškai tinkamas rezultatas. Tokiu

būdu paieškos sistemos bando padaryti reklamą išties naudingą žmonėms.

Prognozuojama, jog artėjančiais metais socialiniai tinklalapiai ir toliau sparčiai

augs. Daugiau kaip ketvirtadalis amerikiečių turi tokį savo socialinio bendravimo

profilį kaip „MySpace“ ar „Facebook“, o 18 - 24 metų amžiaus grupėje tai yra

beveik būtina - savo profilį yra susikūrę 78 proc. tokio amžiaus jaunuolių. Iki

2011 m. JAV ir Vakarų Europos rinkose prognozuojamas apie 8-10 procentų

pajamų iš pažinčių portalų augimas, todėl toliau kuriami nauji portalai.

Vaizdo reklama internete yra naujas reiškinys reklamos pasaulyje. Ši reklamos

forma yra keletą kartų efektyvesnė nei bet kuris kitas internetinės reklamos

formatas, o pagal kai kuriuos parametrus ji net efektyvesnė už televizijos reklamą.

8

Internetinis video turi didelį potencialą, kadangi yra suderinamas su daugeliu

perspektyvių rinkodaros technologijų, įskaitant su paieškos užklausomis susijusią

reklamą, prekinio ženklo reklamą per pramogas, „virusinę“ rinkodarą, elgesio

modeliais paremtą reklamą. Tokiu būdu video internete – tai abipusio televizijos

ir interneto plėtros dirva. Populiarėjantys internetiniai vaizdo klipai prisideda prie

perėjimo nuo reklamos televizijoje prie reklamavimosi internete.

Ateinantys metai bus aršesnės virtualių pasaulių, tokių kaip "Second Life" ir

"There.com", kovos metais. Tai skatina vis didėjantis verslo susidomėjimas šia

sritimi. Kompanijos jau įvertino virtualių pasaulių teikiamą vertę, todėl pradės

ieškoti patogesnių būdų jais naudotis.

Naujos pažangios tikslinės reklamos technologijos leis padidinti internetinės

reklamos efektyvumą. Reklamuotojai vis aktyviau naudosis elgesio, geografiniu,

demografiniu ir kitais tikslines reklamos metodais. Tai pasiekti leis ištobulintos

programos, kurios seks interneto vartotojo judėjimą puslapyje, paieškos

užklausas, kurias jis įveda, bei reklamą, į kurią jis reaguoja ir pateiks jam

atitinkamas reklamas. Reklama bus nukreipta į nedideles specifines vartotojų

grupes.

Įvertinus pateiktas tendencijas, galima daryti prielaidą, jog ir ateityje reklamos internete

apimtys ir toliau kryptingai augs. Reklama taps labiau personalizuota, pritaikyta

nedidelėm ir pecifinėm vartotojų grupėm. O pats reklamos pateikimas bus priimtinesnis

vartotojams.

4. LIETUVOS REKLAMOS RINKA INTERNETE

Didėjant interneto svarbai Lietuvoje vis daugiau paslaugų perkeliama į virtualią

erdvę. Internetas yra mokama paslauga, todėl natūralu, kad juo naudojasi didesnes

pajamas turintys, moderniai mąstantys ir lengvai naujoves priimantys žmonės. Reklama

9

internete Lietuvos rinkoje šiuo metu yra greičiausiai augantis reklamos sektorius, tačiau

informacijos apie šį sektorių vis dar trūksta. Dėl šios priežasties ir būtina analizuoti

reklamos internete principus, naudą ir ateities tendencijas.

Šiuolaikinė rinka yra labai greitai besikeičianti, todėl įmonės neišvengiamai turi

sugebėti prie jos prisitaikyti, o kartu ir vykdyti reklamines kampanijas internete, kaip

viename iš pačių jauniausių ir greičiausiais besivystančių kanalų.

Nors interneto vartotojų skaičius ir reklamos apimtis virtualioje erdvėje didėja

sparčiau nei televizijoje ar spaudoje, tačiau įmonės Lietuvoje interneto reklamai skiria tik

iki 5% viso reklamos biudžeto, atitinkamai tiek pat ir dėmesio. Kompanijos nelinkę

investuoti į netradicinius sprendimus ir didžiąją dalį reklamai skirtų pajamų išleidžia

televizijai, spaudai ar lauko reklamai.

Lietuvoje populiariausia reklamos skleidimo priemonė internete buvo reklaminiai

skydeliai, kurie sudarė daugiau kaip 70%, nors ir stipriai abejojama reklaminių skydelių

efektyvumu. Pvz. pasaulyje ši reklamos forma sudaro tik apie 20-30%. Tokią situaciją

Lietuvos reklamos rinkoje nulėmė informacijos trūkumas apie kitų reklamos skleidimo

priemonių galimybes ir privalumus, taip pat įtakojo finansinis veiksnys. Analogiška

situacija yra ir su kontekstine reklama. Pasaulyje ji yra populiariausia reklamos skleidimo

priemonė internete. Tačiau, Lietuvoje reklama paieškos svetainėse sudaro tik apie 20%.

Kontekstinė reklama - tai toks efektyvus tikslinės reklamos būdas, kokio niekada neturėjo

ir neturės nei televizija, nei radijas, nei spausdintos informavimo priemonės.

5. TINKLAPIAI

Interneto svetainė įmonei šiandien tapo būtinybe. Pasaulinis tinklas suteikė

galimybę interaktyviai pristatyti verslą plačiam lankytojų būriui, skelbti aktualią

10

informaciją, bendrauti su klientais, ieškoti naujų kontaktų ar darbuotojų. Vizitinėse

kortelėse, skrajutėse ar reklaminiuose stenduose jau įprasta nurodyti internetinį svetainės

adresą.

Statistikos departamento atlikto tyrimo duomenimis 2008 smetų pradžioje

interneto tinklalapį ar svetainę turėjo 54,4 proc. gamybos ir paslaugų įmonių. 44,1 proc.

įmonių nurodė, kad interneto tinklalapiuose buvo skelbiami įmonių prekių ar paslaugų

katalogai ir kainynai, 22,2 proc. įmonių suteikė galimybę pasirinkti norimo produkto

formą ar dizainą. 18,2 proc. įmonių teikė galimybę užsisakyti, rezervuoti ar pirkti

norimus produktus.

5.1 Populiariausios svetainės.

Lietuvoje nuo 2004 metų pabaigos vykdomi „gemiusAudience“ interneto rinkos

tyrimai, kuriuose pateikiama informacija apie kiekvieną svetainę atskirai. Problemos dėl

duomenų patikimumo nebėra, tačiau ta nuostata, kad reklamos daugiausiai tenka

lyderiams, galioja ir interneto žiniasklaidai. Būtent dėl šios priežasties mūšis dėl pirmųjų

pozicijų aštrėja. Siekiant suvokti kas vyksta interneto rinkoje, būtina turėti ne tik

populiariausiųjų svetainių sąrašą, bet ir duomenų apie tai, kuri svetainė ir kaip greitai

auga.

2008 metų pirmoje pusėje populiariausių (pagal lankytojų skaičių) svetainių

dešimtuke tradiciškai vyrauja naujienų (delfi.lt, lrytas.lt, balsas.lt alfa.lt,15min.lt),

skelbimų (plius.lt, skelbiu.lt) ir interneto vartotojų kuriamo turinio (one.lt, draugas.lt,)

svetainės (žr. 1 paveikslėlį psl.11).

Iš pateiktų duomenų lentelėje akivaizdu, jog lyderė – delfi.lt, nuo kurios antroje

vietoje esantis lrytas.lt atsilieka 14,75, o trečioje vietoje esanti balsas.lt –15,04

procentais. Tačiau žvelgiant į kitą lentelę (žr. 2 paveikslėlį psl. 11), kurioje pateikti

duomenys apie lankytojų skaičiaus augimą, galima pastebėti, jog tiesioginiai delfi.lt

konkurentai – naujienų portalai lrytas.lt ir balsas.lt – augo labiausiai.

Paveikslėlis 1

11

Paveikslėlis 2

Išanalizavus statistinius duomenis, galima daryti prielaidą, jog konkuruodami toje

12

pačioje naujienų nišoje naujienų portalai taikosi į panašaus dydžio potencialią auditoriją.

Pastaruoju metu portalas delfi.lt pradėjo bent keletą naujų projektų. Jų atsiradimą galima

paaiškinti taip – matydamas mažėjančias augimo galimybes, jis stengiasi šį laiką

išnaudoti stiprindamas naujus interneto produktus, tokius kaip klubas.lt. Galima teigti,

jog tuo metu, kai kiti portalai, siekdami didesnių reklamos įplaukų, kelia tikslą pasivyti

delfi.lt, šis stengiasi įtvirtinti dar keletą portalų, kurie užtikrintų pajamas.

Ne visi interneto verslo sektoriai startavo vienu metu, todėl ypač įdomu

paanalizuoti, kurių portalų augimas per metus (procentais) buvo didžiausias. Šiame

tyrime lyderiai skiriasi. Didžiausiu augimu išsiskyrė darbo paieškos ir ekonominės

informacijos portalai. Aišku, tai dar nereiškia, kad jie savo populiarumu galės varžytis su

naujienų portalais, tačiau stiprėjančios specializuotų interneto svetainių pozicijos leidžia

teigti, jog verslininkams daugėja galimybių per internetą pasiekti tikslinį vartotoją.Ieškant

geriausių būdų pasiekti turtingiausią auditoriją, būtina įsidėmėti, jog kiekvienas iš

populiariausių portalų pasiekia daugiau vadovų ir specialistų nei bet kuri specializuota

svetainė. Tai matyti iš lentelėse pateiktų duomenų (žr. 3, 4 paveikslėlius 12 psl.). Todėl

prieš priimant sprendimą skelbti reklamą, skirtą didesnes pajamas gaunantiems žmonėms,

būtina įvertinti ne tik kainos, bet ir reklamos skelbimo galimybių skirtumus ir tik tada

priimti sprendimus. Dažnai specializuoti interneto portalai gali pasiūlyti įvairesnių

reklamos skelbimo galimybių – tai ir gali būti esminis pranašumas.

Paveikslėlis 3

13

Paveikslėlis 4

5.2 Įmonių tinklapiai.

14

Interneto svetainė - tai pats geriausia ir sparčiausia būda pateikti klientams

naujausią informaciją apie save, savo paslaugas ir prekes. Be to, interneto svetainė - tai

didelių investicijų nereikalaujanti, bet itin efektyvi įmonės reklama bei įvaizdžio kūrimas

lanksčioje interneto aplinkoje.

Lietuvoje šiuo metu labiausiai paplitusi svetainė informacinė – įvaizdinė.

Dažniausiai į tokį interneto resursą perkeliama informacija iš popierinių leidinių apie

kompaniją. Populiariausios dalys: informacija apie kompanijos istoriją, darbuotojus,

atliktus darbus. Skirta potencialiam klientui sudaryti įspūdį apie kompaniją. Vartotojo

apsilankymas tokioje svetainėje dažniausiai vienkartinis.

Dauguma įmonių nekreipia dėmesio į tai, kad jų tinklalapiai šabloniniai, banalūs

ir niekam neįdomūs. Dažniausiai pasitaikančias klaidos tinklalapiuose :

Pernelyg apkrauta dizaino sprendimais ir ji sunkiai atsidaro;

Nesuprantama navigacija;

Informacijos išdėstymas neteisingas (neišsiaiškintos svarbiausios vartotojui sritys);

Produktas blogai pateiktas vartotojui (produktų katalogo ir produkto pateikimo

koncepciją ruošė interneto, o ne rinkodaros specialistai);

Sudėtingas informacijos atnaujinimas.

Apibendrinant, galima reziumuoti, jog progresas šioje srityje iš tikrųjų didžiulis.

Prieš septynis metus įmonės interneto tinklapis buvo gal ir ne retenybė, bet tikrai

prabanga. O dabar ir nedidelės bendrovės, užsiimančios su informacinių technologijų

dalykais nesusijusia veikla, turi savo tinklapius. Tačiau daugumos Lietuvos įmonių

tinklalapiai yra statiški, nepritaikyti bendrauti su vartotoju. Tik apie penktadalis Lietuvos

įmonių savo tinklapiuose teikė galimybę užsisakyti, rezervuoti ar pirkti norimus

produktus. Lietuvoje pereiti į sudėtingesnį lygį kuriant svetaines neleidžia žinių ir finansų

trūkumas. Įmonės nėra linkusios nuolatos investuoti į savo tinklapius.

6. REKLAMINIAI SKYDELIAI

Populiariausia ir daugiausia lankytojų į svetainę pritraukianti reklama yra

15

reklaminiai skydeliai, patalpinti intensyviai lankomuose puslapiuose. Lietuvoje šiai

reklamos internete priemonei tenka beveik 70% visų reklamos internete pajamų.

6.1 Formatas

Dar prieš keletą metų populiariausi pasaulyje buvo 468×60 dydžio reklaminiai

skydeliai, o šiais metais jie jau nebenaudojami ir pirmaujančias pozicijas užima gerokai

didesni (728×90; 750×100; 120×600; 300×250; 180×150). Šių formatų reklaminiai

skydeliai leidžia reklamos užsakovams sukurti papildomą turinį ir interaktyvumą

neperžengiant standartinių reklaminio skydelio rėmų. Pasikeitimą taip pat lėmė didesnės

raiškos kompiuterių monitoriai – senuosius 800×600 taškų ekranus keičia 1024×768

taškų. Tokios raiškos monitoriais naudojasi dauguma Lietuvos interneto vartotojų, todėl

486×60 dydžio reklamos formatas iš siūlomų reklamos formų praktiškai išnyko.

Kelios priežastys, kurios nulėmė didelio formato reklaminių skydelių

populiarėjimą;

Didelis mažų reklaminių skydelių kiekis tinklalapyje mažina jų efektyvumą;

uo reklaminis skydelis didesnis, tuo reklama efektyvesnė, kai vertinama jo įtaka

prekės ženklo reklamai.

Pateiktoje lentelėje galima matyti šiuo metu populiarių reklaminių skydelių tipų

pagrindines savybes – išmatavimus, formatą, laiką bei dydį (žr. 5 paveikslėlį, psl. 16).

Kuriant reklaminį skydelį reiktų atkreipti dėmesį į tai, kad animacija neužgožtų

pagrindines žinutes. Ji turi papildyti informaciją, o ne būti svarbesne. Taip pat, labai

svarbu, jog visuose skydelių kadruose matytųsi klientas, kad skaitytojai iškart galėtų

identifikuoti reklamos užsakovą.

Paveikslėlis 5

16

Reklaminių skydelių tipų pagrindines savybes

Reklamos forma

Išmatavimai (pikseliais)

FormatasTrukmės ribojimas

Maksimalus dydis

Billboard 750x100. wf .gif

.jpg .htmlNėra 40 KB

Banner 300x250. wf .gif

.jpg .htmlNėra 40 KB

Halfpage 300x600. wf .gif

.jpg .htmlNėra 40 KB

Skyscraper 120x600. wf .gif

.jpg .htmlNėra 40 KB

Expand 750x100e750x400 .swf Nėra 40 e 40 KB

Splash 750x100e750x300 .swfPradžioje iki 3sek., toliau neribojama

40 e 40 KB

Floating Ad e Billboard

750x550e750x100 .swf Iki 10 sek. 80 e 40 KB

Brandmark e Billboard

300x300e750x100 .swf Nėra 80 e 40 KB

Pop up eBillboard

250x250e750x100. wf .gif

.jpg .htmlNėra 80 e 40 KB

Pop under e Billboard

750x550e750x100. wf .gif

.jpg .htmlNėra 80 e 40 KB

Scroller 800x35 .gif .jpg Nėra 20 KB

Button125x125, 120x60, 120x240,kiti maži

. wf .gif .jpg .html

Nėra 20 KB

17

6.2 Vieta

Reklaminių skydelių patalpinimo vietos parinkimas dažniausiai susiję su

patalpinimo kaina. Pagrindinės vietos internete, kuriose dažniausiai patalpinami

reklaminiai skydeliai:

Reklaminiai skydeliai paieškos svetainėse. Įdėdami reklaminius skydelius į paieškos

svetainių pagrindinį puslapį, reklamuotojai gali pasiekti didelę, bet visiškai

nediferencijuotą auditoriją. Tai yra panašu į reklamuotojo dedamą įprastą reklamą

televizijoje.

Tikslinės specifinės svetainės. Specialių pomėgių internetiniai žurnalai yra labai

populiarūs, todėl į juos dažnai dedami reklaminiai skydeliai. Šių svetainių sritis gali būti

labai įvairi tai: gyvenimo būdo, kompiuteriniai, moksliniai, pramoginiai ir kitokie.

Sponsoriaujamos svetainės. Tai dviejų ar daugiau įmonių, kurių interesai panašūs,

apsikeitimas reklaminiais skydeliais.

6.3 Laikas

Kaip žinoma, reklamos efektyvumą veikia daug veiksnių, tarp jų ir teisingas

tikslinės auditorijos pasirinkimas, reklamos kūrybiškumas bei rodymo dažnis. Tačiau

vienas pačių įdomiausių veiksnių yra paros metas. CTRs banerių aktyvumas labai skiriasi

priklausomai nuo paros laiko. Svarbu žinoti kokiu laiku internetinė reklama yra

efektyviausia. CTR rodiklis reklamoje internete laikomas aukštu, kai jis viršija 0,30

(skydelio rodymų ir paspaudimų santykis, išreikštas procentais). Tokiais atvejais galima

teigti, jog reklaminis skydelis buvo spaudžiamas dažnai ir akcija yra vykusi.

Naudingiausias reklamos banerių rodymo laikas yra pietų metas ir laikas po vakarienės.

Ryte interneto vartotojai šviežia galva įdėmiau skaito reklamą, ir CTR 36% viršija normą,

o po vakarienės sąlyginai laisvi naudotojai naršo internetą asmeniniais tikslais – ir CTR

yra 25% aukščiau normos. Pavyzdžiui, neefektyviu laiku nuo 4 iki 5 val. ryto CTR krenta

53% žemiau normalių reikšmių.

18

Apibendrinant, galima teigti, jog reklaminių kampanijų optimizavimas

atsižvelgiant į paros laiką gali žymiai padidinti jų efektyvumą. Jeigu nutraukti reklaminių

skydelių rodymą ankstyvą rytą (nuo 3 iki 7 val.), tai sutaupytus išteklius (o tai sudaro

apie 10 procentų visų banerių rodymų per parą) galima panaudoti reklaminių skydelių

rodymui patogiausiu laiku su maksimaliu CTR, t.y. nuo 10.30 iki 13.00 val. ir 21.00 val.

6.4 Neefektyvumo priežastys.

Vidutiniškai reklaminį skydelį paspaudžia 1-2 proc. svetainės lankytojų.

Paspaudimų skaičius priklauso nuo to, koks yra ir kaip pagamintas reklaminis skydelis.

Neįprastos formos, netikėti sprendimai visuomet patraukia dėmesį. Nemažai lemia ir tai,

kuriame tinklalapyje yra skydelis (specializuotuose portaluose paspaudimų skaičius

dažniausiai būna didesnis nei didžiuosiuose vartuose).

Pagrindines priežastis, kodėl vartotojų nedomina dabartinė reklama:

Reklaminiuose skydeliuose labiausiai varžomasi dėl dėmesio, tarsi jis savaime būtų

produktas, kurį reikia parduoti. Na tai, kas kad vartotojas atkreipė dėmesį į raudonai

mirksinti skydelį, svarbu, tai, jog toks reklamos pateikimas suerzina svetainės lankytojus

ir jie net neskaito reklamos turinio.

Reklama skydeliuose visiškai neinformatyvi. Dažniausiai vartotojai nesupranta, kas

reklamuojama tol, kol nepamato firmos vardo ir logotipo (jei tik juos yra matę anksčiau ir

žino, ką firma veikia).

Reklama žada pernelyg abstrakčius dalykus. Dėl vietos skydelyje stokos (vienas-du

akiniai) daugumas raginimų būna itin bendro pobūdžio: „Praturtėk šiandien!“,

„Pramogauk linksmai!“, „Nepritrūk dovanų!“.

Reklaminiai skydeliai talpinami ne tuose tinklalapiuose.

Akivaizdu, kad senasis reklamos internete standartas akivaizdžiai išgyvena žanro

krizę. Kol nebuvo socialinių tinklų, tai buvo bene vienintelis patikimesnis būdas pasiekti

vartotoją interaktyvioje erdvėje. Bet dabar skydelių reklamos tiek daug, kad reikia vis

išradingesnių formų, kad būtum pastebėtas. Nors dauguma specialistų abejoja reklaminių

skydelių efektyvumu, tačiau ši reklamos priemonė artimiausiu metu išliks pati

populiariausia.

Reklama paieškos sistemose sparčiai populiarėja, bet ji nenukonkuruos

19

reklaminių skydelių. Abi šios reklamos rūšys turi labai skirtingus tikslus, o kartu

naudojamos duoda daug geresnį efektą.

7. KONTEKSTINĖ REKLAMA

Tradiciniu reklamos atveju reklama talpinama ten, kur tyrimų būdu nustatoma,

kad lankosi pageidaujamos demografijos vartotojai. Na tarkim naujus automobilius

siūloma reklamuoti VZ.lt, Lrytas.lt ar Delfi.lt - kaip ir logiška, nes ten lankosi vyresnio

nei 25 m. amžiaus ir aukštesnes pajamas gaunantys interneto vartotojai. Viskas logiška,

bet tie vartotojai nebūtinai ruošiasi artimiausiu metu pirkti automobilį.

Kontekstinės reklamos atveju reklama atsiranda tik tuose puslapiuose, kuriuose

rašoma susijusiomis temomis. Tarkim, kad šalia straipsnių apie naujus automobilių

modelius, forumuose, būtent ten kur rašoma ne tik apie naujus automobilius, bet ir apie

konkretaus modelio automobilius. Tikėtina, kad žmogus, kuris ruošiasi pirkti automobilį

būtinai domėsis kitų interneto vartotojų atsiliepimais apie šį automobilį, ieškos

nepriklausomų vertinimų. Reklamos išlaidos santykinai daug mažesnės nes reklama

rodoma tik ten, kur reikia.

7.1 Google.

Šiuo metu populiariausia paieškos sistema Lietuvoje – „Google“. Ji teikia

reklamos paslaugas AdWords sistemos pagalba. Internetinio reklamos tinklo „Adnet“

duomenimis „Google AdWords“ paieškos sistema naudojasi net 97 proc. Lietuvos

interneto vartotojų, o likusius 3 proc. dalinasi MSN, Delfi, Yahoo ir kitos paieškos

sistemos. „Google“ neapkrautas erzinančia reklama – vienintelis grafinis elementas

svetainėje – tai „Google“ logotipas. Atlikus paiešką, dėmesį patraukia dešiniajame šone

demonstruojamos nuorodos. Jų išvaizda identiška paieškos rezultatuose minimoms

svetainėms, tačiau jų viršuje pastebimas užrašas – „Rėmėjų nuorodos“. „Rėmėjų

nuorodos“ – būdas gana greitai ir efektyviai pasirodyti šalia geriausiai vartotojo užklausą

atitinkančių paieškos rezultatų. Tokios reklamos užsakymas vykdomas „Google

AdWords“ sistemoje.

Tinklalapių kūrėjų mėgstama „Google Analytics“ (www.google.com/analytics/)

20

statistikos stebėjimo programa integruota į „AdWords“ ir netaiko jokių apribojimų –

galima sekti net ir milžiniškus internautų srautus atlaikančių portalų lankomumą. Prieš

pradedant reklamuotis, verta kurį laiką tinklalapio statistiką stebėti „Analytics“

priemonėmis, kad užsisakius reklamą būtų galima palyginti srautų skirtumus.

Iš pat pradžių įmonė turi nuspręsti kiek skirs lėšų šiai reklamos sričiai ir svarbiausia –

pagal kokius raktinius žodžius norės būti surasti google sistemoje. Reklamai paieškos

sistemose šiuo atveju google įmonė gali skirti kad ir nuo dešimties litų per mėnesį.

Maksimalios sumos nėra. Sunkesnis darbas yra parinkti tinkamus raktinius žodžius ir jų

kombinacijas.

„AdWords“ kainuoja reklamos skydelio paspaudimas, o ne parodymas. Vieno

paspaudimo kaina nustatoma raktažodžiams aukciono principu – aukštesnę kainą

pasiūliusio reklamos užsakovo skydelis bus parodytas dažniau arba aukštesnėse

pozicijose. Todėl nustatant maksimalią paspaudimo kainą (maximum cost per click –

CPC), reikėtų tai turėti omenyje. Reklamos kampanijos vykdymo eigoje šį parametrą

galima bet kada pakeisti. Labai naudinga srauto prognozavimo (Traffic Estimator)

priemonė, kuri tuojau pat pagal įvestus dienos biudžeto parametrus parodys tikėtinas

reklamos pozicijas pagal pasirinktus raktažodžius. Kai kuriems raktažodžiams taikoma

minimali paspaudimo kaina – jei jūsų CPC bus nustatytas mažesnis, reklama pagal tą

raktažodį nebus rodoma. Tokiu atveju „Traffic Estimator“ apie tai įspės.

Nustačius savo biudžetą ir parinkus raktinius žodžius dar reikia sukurti reklaminį

tekstą, kuris turi apibūdinti siūlomas paslaugas ar prekes, jis bus matomas reklaminiame

skelbime.

7.2 Trūkumai.

Kontekstinė reklama ilgą laiką buvo vienas iš efektyviausiu būdų pritraukti

tikslinę auditoriją i tinklapį. A. Mačys konstatuoja, jog paskutiniu metu kontekstinėje

reklamoje ir kitose tekstinės reklamos rūšyse itin padaugėjo melagingų paspaudimų kurie

atneša nemažus finansinius nuostolius tiek reklamos agentūroms tiek jų klientams.

Pagrindinė tokio melagingu paspaudimų didėjimo priežastis nuolat augantis smulkių

tinklapių, kuriuose reklaminius plotus perka reklamos agentūros, kiekis.

Stambūs tinklapiai paprastai neužsiima melagingais paspaudimais, o smulkių tinklapių

savininkai itin dažnai bando tokiu būdu užsidirbti papildomų pinigų.

Pačios reklamos agentūros nepatiria dėl to itin didelių nuostolių, o visą nuostolių

21

naštą perkelia ant savo klientų pečių. Tačiau jos negali toleruoti melagingu paspaudimų,

nes ilgalaikėje perspektyvoje tai atneš vien tik didelius nuostolius. Dėl augančių išlaidų ir

mažėjančios investuotų lėšų grąžos reklaminių agentūrų klientai pradės mažinti lėšas

išleidžiamas šiai reklamos rūšiai, o tai galiausiai sumažins reklamos agentūrų pelną. Deja

beveik neįmanoma pilnai atsekti visus melagingus paspaudimus.

Keletas kitų „Google AdWords“ trūkumų – veiklos ataskaitos neteikiamos realiuoju

laiku, kitas svarbus aspektas - galėtų būti įdiegta galimybė pinigus už reklamą mokėti

įvykus pirkimui (Pay Per Action – PPA) – elektroninėms parduotuvėms toks modelis

būtų priimtinesnis.

7.3 Nauja paslauga.

Internetinės reklamos kompanija „TradeDoubler“ pirmoji Lietuvos reklamos internete

rinkai pasiūlė naują paslaugą - „AdMatch“, kuri suteikia galimybę reklamuotis

teminiuose (dar vadinama „kontekstiniuose“) tinklalapiuose, o specializuotų tinklalapių ir

internetinių dienoraščių savininkai gali tapti „TradeDoubler“ partneriais ir pas save dėti

kaičiąsias nuorodas (reklaminius skydelius). Tokiu būdu reklama pasiektų tikslinę

auditoriją, o tinklalapių ir tinklaraščių savininkams tai būtų papildomos pajamos.

„AdMatch“ programos veikimo principas – pvz., jūs esate kelionių agentūros ar

organizatoriaus atstovas. Kelionės kainos reklamai pagaminate reklaminį skydelį ir

talpinate jį lrytas.lt, balsas.lt ar į kitą didelio auditorijos pasiekiamumo tinklalapį, tačiau

„AdMatch“ jums suteiks galimybę tą pačią kaičiąją nuorodą patalpinti ir ten, kur žmonės

būtent apie keliones ir skaito, bei ieško informacijos, pvz., tinklalapyje

http://www.crossroad.lt/ ar internetiniame dienoraštyje http://magelanas.blogas.lt/ ir dar

dešimtyje kitų kelionėms skirtų tinklapių ir tinklaraščių, žinoma, jei tik jų autoriai to

pageidaus. Žinoma, kad norinčiųjų bus, nes jiems tai – papildomos pajamos. Lygiai tokiu

pat principu „AdMatch“ galimybėmis gali pasinaudoti ir kitokios kategorijos reklamos

davėjai ir turinio tinklalapiai.

Kontekstinė reklama pagal raktinius žodžius leidžia kreiptis į tinkamiausią

22

auditoriją. Tai toks efektyvus tikslinės reklamos būdas, kokio niekada neturėjo ir neturės

nei televizija, nei radijas, nei spausdintos informavimo priemonės. Lietuvoje dar nėra

pilnavertės kontekstinės reklamos tinklo, tačiau tikėtina, kad greitai atsiras. Daugelis

naudotojų blokuoja reklamą internete. Kontekstinę reklamą paieškos puslapiuose –

efektyviausias reklamos formatas – blokuoti neįmanoma. Lietuvoje reklamuotojai

išleidžia vis daugiau pinigų paieškos rinkodarai.

Prognozuojama, jog ateityje kontekstinė reklama užims pagrindines pozicijas

internetinės reklamos sektoriuje.

IŠVADOS

23

Iš mano darbe, pateiktų reklamos sąvokų apžvalgoje, išryškėja, jog tradicinės, į

šaltinį orientuotos reklamos suvokimas iš esmės pasikeitė atsiradus internetui. Šiame

naujausiame žiniasklaidos kanale reklama įgavo naujų savybių bei galimybių. Reklama

tampa komunikuojanti, nors vis dar pranešanti naujieną, tačiau jau su grįžtamuoju ryšiu.

Toks žemyn vertikalaus reklamos siuntėjo ir gavėjo santykio virsmas į horizontalųjį

atsirado naujųjų medijų įtakoje, kai tarp komunikacijos dalyvių vyksta interaktyvus

bendravimas.

Reklama internete turi daugelį, būdingų masinės žiniasklaidos priemonėms

privalumų, tačiau šis reklamos skleidimo kanalas apjungia tradicinių žiniasklaidos

priemonių galimybes, to pasekoje, gali panaikinti bet kokias fizines ribas tarp televizijos,

radijo, spaudos, viešųjų ryšių ir kurti integruotus reklaminius sprendimus su visų šių

žiniasklaidos priemonių savybėmis.

Internetinė reklama daug tiksliau išmatuojama nei tradicinė. Skaitmeninės

reklamos technologijos leidžia labai tiksliai sekti reklamos kampanijos duodamus

rezultatus, greitai reaguoti į gerus ar blogus indikatorius, keisti ir tobulinti reklamos

kampaniją dar jai nepasibaigus. Tokiu būdų galima išnaudoti reklamai skirtas lėšas

maksimaliai efektyviai.

Kitas svarbus aspektas – šis reklamos kanalas suteikia galimybę labai tiksliai

nutaikyti reklaminius pranešimus ir užmegzti dvipusį interaktyvų ryšį su klientu.

Apibendrinant mokslinę literatūrą apie reklamą internete, galima teigti, jog ši tema yra

labai plati, daug ir įvairiais aspektais analizuojama, tačiau nuolat reikalaujanti atnaujintų

tyrimų, žinių ir pagrįstų išvadų.

Pagrindiniai šiame darbe pristatyto tyrimo tikslai buvo – nustatyti Lietuvos

reklamos internete rinkos ypatumus ir įvertinti juos pasaulinių tendencijų kontekste, taip

pat identifikuoti esminius veiksnius, kurie skatina ir stabdo šio verslo sektoriaus plėtrą.

Pagrindiniai ir svarbiausi atlikto tyrimo rezultatai yra šie:

Lietuvoje interneto vartotojų skaičius yra susijęs su išlaidų, skirtų internetui,

augimu, bet tai nėra pagrindinis veiksnys. Tokį teiginį galima pagrįsti tuo, jog labiau

pažengusiose rinkose (JAV, Didžioji Britanija) interneto vartotojų skaičius jau nebeauga

taip sparčiai, kaip Lietuvoje, nes jau beveik visi naudojasi internetu. Tačiau internetinės

reklamos plėtra išlieka labai sparti. Tiesiog vis daugiau galimybių atsiranda ir vis daugiau

reklamos užsakovų sugeba jomis pasinaudoti ir mato tame naudą.

24

Kitas šiuo metu aktualus veiksnys, įtakojantis reklamos internete plėtrą –

ekonominės aplinkybės. Reklamos užsakovai vis intensyviau ieško kanalų, kurių

efektyvumą būtų galima matuoti tiksliau nei, pavyzdžiui, televizijos, radijo ar

spaudos. O tokiu reklamos skleidimo kanalu vadinamas internetas. Kita vertus,

reklamai internete reikia mažesnio biudžeto nei tradiciniuose žiniasklaidos kanaluose.

Lietuvoje reklamos davėjai gana pasyviai išnaudoja interneto, kaip reklamos

kanalo, vieną iš pagrindinių savybių – interaktyvumą. Dažniausiai tarp reklamos

davėjų ir vartotojų vyksta vienpusė komunikacija, kurios tiesioginis tikslas yra produkto

pardavimas.

Lietuvoje tipiškas interneto reklamos užsakovas reklamos kampanijos internete

efektyvumui matuoti dažniausiai naudoja CTR (reklamos paspaudimų ir reklamos

parodymų santykis) rodiklį. Tačiau mokėjimas už veiksmą (paspaudimą) padeda

suskaičiuoti, kiek kainuoja potencialus vartotojas, bet visiškai nieko nepasako apie

tai, ko tas vartotojas vertas. Būtina sekti vartotojų elgsenos pokyčių tendencijas.

Dažniausia to priežastis yra lėšų, reikalingų pamatuoti klientų elgsenos pokyčius,

neturėjimas. To pasekmėje nepamatoma teigiamų tendencijų, staigiai nutraukiama

veikla arba pradedama nauja. Tuomet susidaro fragmentuotos ir nenuoseklios

reklaminės kampanijos vaizdas, kuris kenkia vartotojo suvokimui apie konkrečią

įmonę ar produktą.

Lietuvoje reklamos rinka ir toliau kryptingai augs ne tik kiekybiniu, bet ir

kokybiniu aspektu. Pasikeitimus šiame reklamos sektoriuje įtakos pasaulinės tendencijos

– daugės išlaidų kontekstinei reklamai, sudėtingės reklaminių skydelių gamyba, jie taps

labiau video ir interaktyvūs, taip pat daugės netradicinių reklamos skleidimo būdų

panaudojimo, tokių kaip reklama tinklaraščiuose, video žaidimuose, virtualiuose

pasauliuose ir pan. Įmonės daugiau dėmesio skirs reklamos efektyvumo matavimui, taip

pat aktyviau naudosis elgesio, geografiniu, demografiniu ir kitais tikslinės reklamos

metodais.

LITERATŪROS SĄRAŠAS

25

1. Bagdžiūnas, D. (2008). E. verslo konsultacija. Kompanijos tinklaraštis. Prieiga per

internetą.

2. Berkley, H. (2007). Internetinė rinkodara smulkiajam verslui. Logitema

3. E-sprendimų guru ir web reklamos lyderis apie Lietuvos žiniasklaidą // DienosDuona.lt

4. Marketer. Prieiga per internetą

5. Keršienė, V. (2005). Reklama internete. Reklamos rengimas ir projektavimas

kompiuterinėms technologijoms. Prieiga per internetą.

6. Krinickis, V. (2003). Nepažįstama erdvė. Efektyvi reklama internete // Vadovo asaulis,

Nr.11.

7. Rudaitis, A. (2008). 8 SEO patarimai padėsiantys žmonėms rasti jūsų svetainę. Prieiga

per internetą.

8. Sodžiutė, L., Sūdžius, V. (2006). Elektroninis verslas: pardavimas ir finansinės

priemonės. Vilnius: Kronta

9. Statistikos departamentas. Prieiga per internetą

10. Talijūnas, D. (2004). Reklama Internete: formos ir jų naudojimas; tendencijos //

Reklamos ir marketingo idėjos, Nr. 1.

11. TNS Gallup. Metinė žiniasklaidos tyrimu apžvalga

12. Vainikauskaitė, S. (2007). Gyvenimas virtualiai. Prieiga per internetą.

13. gemiusAudience. Tyrimų apžvalga.

KURSINIO DARBO ĮVERTINIMAS

26

Studentas(ė)______________________________________________________________(vardas, pavardė)

Darbo vadovas__________________________________________________________(vardas, pavardė)

Darbo vadovo vertinimas___________________________________________________

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

__________________________________, siūlau vertinti _____bal._____________

(vadovo parašas)

Galutinis įvertinimas po kursinio darbo gynimo_________________________________

Galutinio įvertinimo data ___________________________________________________

Parašas:__________________(vadovo parašas)

27