istao master in strategia e management d’impresa 10.3.14
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ROKC™ e l’Internazionalizzazione
Il Metodo Return On Key Component™ Applicato a le Strategie d’Internazionalizzazione d’Impresa
ISTAO - Istituto Adriano Olivetti, Ancona, Italy Master in Strategia e Management d’Impresa
10 Marzo 2014
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Chi sono?• Alessandro Daliana
• Aziendalista
• oltre 20 anni d’esperienza dirigenziale:
• Presidente o Membro dell Consiglio d’Amministrazione, Amministratore Delegato, Direttore Finanziario.
• Consulente presso investitori, imprenditori, consigli d’amministrazioni, Advisory Boards, e dirigenti
• Tecnologie Internet, Biotecnologie, e società in forte crescita.
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Il Problema?
• Definire una strategia aziendale sostenibile nel tempo.
• In particolare, quando l’azienda opera all’ estero.
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Cos’è un Key Component?
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Definizione
Key component - o componente chiave in Italiano - è un bene di proprietà, e/o controllato, dall’azienda che gli conferisce un vantaggio competitivo nel mercato nella quale opera.
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3 Caratteristiche
1. Il bene è di proprietà e/o controllato dall’azienda.
2. Il bene conferisce un vantaggio competitivo.
3. Il vantaggio competitivo è specifico al mercato.
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Proprietà e/o Controllo• Terreni, Macchinari, Brevetti, Diritti d’Autore,
Marchi,… danno un diritto di proprietà.
• A licenza, affitto, certificato,... danno un diritto di usufrutto della proprietà di un altro.
I diritti di proprietà sono a la base di tutti i sistemi giuridici = protezione legale
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Vantaggio CompetitivoL’impresa esiste per mettere a disposizione dei suoi clienti i benefici del key component.
• 2 qualità importanti:
• Quanto è grande?
• Quanto durerà?
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Specifico al Mercato
• Ogni vantaggio competitivo è specifico al mercato nella quale l’azienda opera.
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3 Caratteristiche della Key Component
1. Proprietà e/o Controllo
2. Vantaggio Competitivo
3. Specifico al Mercato
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L’identificazione della key component e del suo vantaggio competitivo
permette ma non assicuraun’attività economica in buona salute.
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5 Chiavi del Successo1. Key component deve dare un vantaggio competitivo robusto e durevole nel tempo.
2. Un processo di trasformazione del key component in un prodotto economico.
3. Un processo di comunicazione dei benefici del prodotto al cliente e quest’ultimo deve essere in grado di percepire il messaggio e dunque i benefici per poi acquisire il prodotto.
4. I rischi per la key component, il suo vantaggio competitivo, e i processi di trasformazione produttivi e di consumo possano essere identificati, gestiti e ridotti/eliminati.
5. Il valore aggiunto creato nei punti 1 - 4 è sufficiente per coprire (a) i costi del capitale, (b) rendere i soldi investiti e (c) reinvestire nel futuro dell’azienda stessa.
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Il Return On Key Component™• Ogni processo (produzione e consumo) dev’essere
determinato e valutato per massimizzare il ROKC™.
• Tutti i “stakeholders” devono sapere cos’è il key component dell’azienda così saranno in grado di partecipare attivamente alla massimizzazione del ROKC™.
• I rischi per il key component, il vantaggio competitivo e i processi devono essere identificati, valutati e ridotti/eliminati con l’obbiettivo di massimizzare il ROKC™.
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Proces
si Prod
uzion
e! ! !!
Proces
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Rischi
Metodo ROKC™
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Cliente
Benefi
cio
Fornitore
Fornitore
Fornitore
Key Component
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Il Return On Key Component™
• Mantiene l’azienda;
• ancorata a cio’ che è veramente importante; il key component, ma
• rimane abbastanza flessibile per gestire cambiamenti nel mercato.
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Il metodo Return On Key Component™
• massimizza il ritorno per investitori, e
• massimizza la soddisfazione dei “stakeholders”.
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ATTENZIONE pero…dovete essere veloci.
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Nel tempo, … !
!
…il key componente perde il suo vantaggio competitivo!
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Per mantenere la viabilità dell’azienda bisogna:
• identificare tra i beni aziendali o comprare una nuova key component, e
• implementare ROKC™ da capo.
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Applicazioni ROKC™• Definizione della Strategia
• Business Planning
• Allineamento Operativo & Organizzativo.
• Investimenti, M&A, Cessioni
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ROKC™ e l’Internazionalizzazione
In funzione delle 3 caratteristiche della key component, la strategia d’internazionalizzazione sarà diversa.
• Filiale
• Joint Venture
• Importatore/Distributore
• Contract Manufacturing
• Partnership
• Licenza
• Formazione
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1º EsempioL’azienda vuole esportare prodotti finiti per l’arredamento decorati con cristalli.
Key component: Metodo per crescere cristalli su materie diversi: vetro, rame, oro,…
Processo: fabbricazione fatta con terzisti
Rischi: key component non brevettato, prodotto fragile, comunicazione in lingua inglese, omologazione a norme USA, conoscenze/servizio export,…
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1º Esempio
Conclusione: Processi incerti e rischi medi. Un’attività troppo onerosa in tempo e denaro.
Soluzione proposta: Licenze del know-how a produttori Americani e/o fabbricazione presso terzisti Americani.
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2º EsempioL’azienda vuole esportare prodotti finiti alimentari.
Key component: Ricette
Processo: Prodotto da terzisti
Rischi: key component non protetto, omologazione dei siti di produzione e del prodotto finito con la FDA, comunicazione in lingua inglese, conoscenze/servizio export,…
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2º Esempio
Conclusione: Processi incerti e rischi alti. Un’attività troppo onerosa in tempo e denaro.
Soluzione proposta: Produzione presso terzisti Americani.
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3º EsempioL’azienda vuole vendere servizi di sicurezza informatica a lo stato Americano, il governo federale.
Key component: Conoscenza informatica e tecniche di hacking
Processo: il personale
Rischi: rimanere al corrente delle nuove tecniche di hacking, proporre i loro servizi ai servizi di sicurezza dello stato che ha le risorse interne per fare lo stesso lavoro
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3º Esempio
Conclusione: Avanti tutta!
Go for it! :D
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Grazie per la Vostra Attenzione
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