jacobs kronung.pptx
TRANSCRIPT
-
8/18/2019 Jacobs Kronung.pptx
1/12
Strategii de promovare
CAFEA JacobsRus Emanuela GiuliaPop Andrei DorelCrisan Ioana Florentina
-
8/18/2019 Jacobs Kronung.pptx
2/12
Istoria cafelei este la fel de bogată ca însă i cafeaua,ș
datând de mai mult de 1000 de ani.
Prima referin ă la cafea, din surse înregistrate, datează dințsecolul al IXlea. Primele plante de cafea au fost aduse pecoastele !ării "o ii din #frica.ș
$a început cafeaua era considerată aliment i nu băutură.ș
%riburile estafricane măcinau boabele crude de cafea iș prin amestecarea cu grăsime animală ob ineau o pastă pețcare o modelau sub formă de bile. #cestea erau consumatede războinicii tribului pentru a avea mai multă energie întimpul luptelor.
Istoric
-
8/18/2019 Jacobs Kronung.pptx
3/12
!arca &acobs a fost lansată pe pia a din "omânia în decembrie 1''',ț
de atunci, continuând să i i e(tindă i să i i diversifice gama deș ș ș produse. )*(pertiza transformată în calitate superioara i încredereașconsumatorilor pozi ionează &acobs pe locul 1 pe pia a de cafea dinț ț"omânia), a spus +ristina Pindaru.
Pe pia a din "omânia, &acobs ronung este de departe lider în minteaț
consumatorilor, dominând cel mai mare segment al pie ei- acela dețcafea prăită i măcinată. !ai mult de umătate dintre consumatorii deșcafea din "omânia sau bucurat cel pu in o dată de #lintaroma unică ațcafelei &acobs.
Jacobs în România
-
8/18/2019 Jacobs Kronung.pptx
4/12
Pe pia a de cafea praită i măcinată, primii cinci producătoriț ș
sunt- *lite, raft /oods "omania, %cibo, Sinem si #la. #ce tiașde ineau, in 2013, o cotă de pia a în volum de '0.45 i o valoare deț ț ș
'2.15.Pe pia a de cafea instant,ț primii cinci ucători sunt- *lite, raft
/oods "omania, !aspe(, 6estle, Panfoods. 7n 2013, cotelecumulate ale acestora au înregistrat o u oara cre tere, aungând la unș șvolum de '8.'5 i o valoare de '4.15. Pia a de cafeaș ț
instant a înregistrat o scădere de 20.35 în volum i 4.'5 în valoare.ș
+oncurența
-
8/18/2019 Jacobs Kronung.pptx
5/12
+afeaua &acobs
Puncte tari
9 sistem de distribu ie foarte binețdezvoltat la nivel na ional:ț
9 personal operativ bine pregătit însistemul distribu iei i logisticii ; '002.
Puncte slabe-
9 lipsa unui departament de
mareting care să se ocupe de promovarea de masă a produselorce reprezinta )afacerea directa proprie) a societa ii-ț
9 concuren a:ț
accizele9 flota caracterizată de o uzurăfizică ridicată care necesităceltuieli mari de între inere iț șrepara ii:ț
-
8/18/2019 Jacobs Kronung.pptx
6/12
Consumul de cafea din România este aproape de cinci ori mai mic decât
media europeană, arată un studiu realizat institutul de cercetare a pie ei,țGFK. Potrivit studiului, în România, un roman consumă anual circa 1,!
"# de cafea, în timp ce europenii $eau nu mai pu in de %,! "# de cafea.ț &n alt fenomen reflectat de studiul GFK este i o scădere cu !' aș
consumului de cafea, fa ă de perioada similara a anului trecut.țPrincipalele cauze identificate de reprezentan ii (socia iei Române aț țCafelei sunt pre ul mare al acestui produs, )pro*i$itiv pentru mare partețdin consumatorii români). )(socia ia Româna a Cafelei consideră ca unaț
dintre cauzele care au #enerat o scădere a pie ei cafelei $oa$e i măcinateț șcu !' conform studiului GFK, ar putea fi #enerată i de faptul că acestșprodus, este purtător de accize, ceea ce atra#e după sine pre uri mari. Cațrezultat, cafeaua devine #reu accesi$ilă consumatorilor români+.
+>6S?!?$ @* +#/*# @I6">!A6I#
-
8/18/2019 Jacobs Kronung.pptx
7/12
Pia a cafelei din România înre#istrează accize foarteț
mari. Cauza principală o reprezintă nivelul actual al
accizelor, unul dintre cele mai ridicate din uropa- %euro/tona la cafeaua verde, 10% euro/tona la cafeauaprăita i % euro/tona la cafeaua solu$ilă. (cesteșaccize se re#ăsesc în pre ul final al pac*etului de cafeaț
în propor ie de 0', ceea ce face ca acest produs să fieț#reu accesi$il consumatorilor români.
#ccizele cafelei
-
8/18/2019 Jacobs Kronung.pptx
8/12
$a începutul anului 2011, &acobs ronung a beneficiat de
o campanie )340), intitulată )*motions), urmată de
promo ia na ională &acobs B !ila, în perioada martieț țmai 2011. )#flă ingredientele #lintaromei) a avut locîncepand cu finalul anului 2011 i până la începutul anuluiș2012, incluzând presa i activare instore. @e asemenea, laș
finele lunii februarie a acestui an, &acobs ronung adesfă urat campania )+loser).ș
#cCiuni de promovare
-
8/18/2019 Jacobs Kronung.pptx
9/12
Vânzrile ridicate de ca!ea sunt "i rezultatul promo#rii
e$cesi#e pe %V a ca!elei tradi&ionale "i instant' Cei (mari productori de ca!ea) *ra!t Foods România) EliteRomânia) +estle) %c,ibo "i -etropolitan Co.e) î"i împart)con!orm unui sonda/) 012 din c,eltuielile brute înpublicitate) în 3118.
Promo#area în cazul acestui se4ment este di5cil dee#aluat datorit 4amei di#erse de sortimente de ca!ea6ca!eaua tradi&ional) ca!eaua instant) capuccino "i!rappe' 7n #ederea cre"terii #ânzrilor) productorii deca!ea au apelat la o nou strate4ie de mar8etin4) carepresupune #enirea pe pia& cu di!erite o!ertepromo&ionale) care o!er la ac,izi&ia unui produs de
ca!ea câte o cutie de pstrare a ca!elei) câte o cea"c
Promovarea sortimentului
-
8/18/2019 Jacobs Kronung.pptx
10/12
23n tot ceea ce facem punem mai întâi consumatorul, îl ascultăm pentru a
afla ceea ce i i dore te, îi o$servăm comportamentul în diferite ocazii,ș ș învă ăm de la el cum putem sa ne îm$unătă im oferta, ce produse noi i iț ț ș
dore te. 3i în ele#em $ucuriile i provocările pentru ca i noi suntemș ț ș șconsumatori). 45665 7(C589
Pentru ec*ipa 7aco$s Kronun#, studiile de mar"etin# au un rol important în colectarea informa iilor necesare pentru a lua decizii pe termen scurt,ț
dar i pentru a sta$ili direc iile strate#ice pe termen mai lun#. )Investi iaș ț ț în cercetarea de pia ă ne:a autat să în ele#em mai $ine nevoileț țconsumatorilor, cât i pe cele ale clien ilor no tri), mărturise te Cristina.ș ț ș ș)6oate acestea ne:au autat să devenim lideri de pia ă în cate#oriile înțcare suntem prezen i : ciocolată, cafea, $iscui i), a completat aceasta.ț ț
Strategia &acobs ronung
-
8/18/2019 Jacobs Kronung.pptx
11/12
;e i în România consumul de cafea este printre cele mai scăzute dinș
uropa, este evidentă evolu ia, dezvoltarea i e cauzate în principal de previzionareaincorectă a parametrilor vânzărilor, de puterea de cumpărare scăzută, deta
-
8/18/2019 Jacobs Kronung.pptx
12/12