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Japan Insight

■ 포커스 세계증시 폭락 이후 엔 캐리 트레이드의 향방

■ 경제브리핑

■ 시장동향

■ 산업동향

■ 기술동향

■ 뉴비즈니스 트렌드

■ 기업사례 카시오계산기

2007.9 제25호

< 목 차 >

Ⅰ. 포커스 : 세계증시 폭락 이후 엔 캐리 트레이드의 향방 세계증시 폭락과 엔 캐리 트레이드·1 변동성 리스크의 확대가 엔 캐리 트레이드에 부정적으로 작용·2 엔 캐리 트레이드의 불안정성 지속 전망·4

Ⅱ. 경제브리핑

3/4분기 성장세 회복 속 불투명해진 금리인상 시기·6 Ⅲ. 시장동향

닛케이가 선정한 2/4분기 화제의 신제품·8 부유층 커뮤니티 마케팅·10

Ⅳ. 산업동향

샤프, 10세대 LCD 태양전지 콤비나트 건설 계획·13 Ⅴ. 기술동향

문장을 에니메이션으로 전환하는 개인방송국 기술의 개발·16 일본기업에 의한 연구개발 경쟁력 평가, 10년 후에 한·중 역전 예상·18

Ⅵ. 뉴비즈니스 트렌드

반다이 네트워크스, 휴대폰 활용 의약품 정보 서비스 추진·20 손가락으로 상품 구매 대금 결제하는 서비스·21

Ⅶ. 기업사례 : 카시오계산기

개성적인 소형화 기술로 발전·23 기능과 디자인의 결합·25 틈새기술을 시장 환경 변화에 맞게 다각적으로 활용·26 하드웨어와 서비스 결합한 신시장 개척·28

* 본 자료에 대한 문의 : 경제연구그룹 이지평 연구위원([email protected])

격월로 발간되는 본 보고서는 경제연구그룹 이지평 연구위원이

집필·편집한 것입니다. 본 보고서의 내용은 필자의 개인적인

견해이며 LG경제연구원의 공식 견해가 아님을 밝혀드립니다.

LG 경제연구원 1

ㅕ

세계증시 폭락과 엔 캐리 트레이드

미국 서브프라임대출(비우량 주택담보대출) 부실화 문제의 글로벌한 확산을 계기로 지난 8월에 세계증시가 폭락세를 보이면서 엔화는 각국 통화에 대해 급격한 강세를 나타냈음.

○ 유로나 아시아 통화 등이 전반적으로 약세를 보이는 가운데 일본 엔화가 스위스 프랑과 함께 유독 상승세를 나타낸 것은 그 동안 확대되어 왔던 엔 캐리 트레이드의 청산 문제가 작용했기 때문임.

○ 세계적인 증시 불안은 지금까지 일본의 저금리 자금을 조달하여 해외자산에 투자해 왔던 투자가들의 입장을 어렵게 함.

· 이에 따라 투기세력은 파산을 면하기 위해 엔화 채무를 서둘러서 상환하는 엔 캐리 트레이드의 청산 과정에서 엔화가 급등하게 되는 것임.

이러한 엔화의 강세는 엔화 차입의 리스크를 더욱 높이기 때문에 엔 캐리 트레이드의 청산을 가속화시켜서 엔화 매입 수요가 폭증해 엔고를 더욱 가속화시키게 됨.

○ 지난 7월 25일에 1달러당 120엔대를 기록했던 엔화 환율은 8월 17일에는 일시적으로 1달러당 111엔대를 기록하는 급등세를 나타냈음.

다만, 미국 FRB를 비롯한 각국 중앙은행의 유동성 공급 대책에 힘입어서 글로벌 증시의 폭락세가 진정되면서 엔화는 8월 넷째 주부터 안정세를 보여 8월 27일에는 1달러당 116엔을 기록

○ 엔화는 지난 3월에도 엔 캐리 트레이드 청산 우려로 1달러당 115엔대를 기록하는 급등세를 나타낸 이후 다시 120엔대의 약세로 돌아서는 급등락을 경험한 바 있음.

○ 향후의 글로벌 증시 향방이 불투명한 가운데 엔 캐리 트레이드가 다시 확대돼 엔화가 지난 3월 이후의 경우와 같이 다시 약세로 돌아설 것인지 혹은 다시 1달러당 100엔대, 90엔대의 엔고가 진행될 것인지 주목됨.

Ⅰ.포커스

Ⅰ. 포커스 세계증시 폭락 이후 엔 캐리 트레이드의 향방

2 Japan Insight 2007.9.

변동성 리스크의 확대가 엔 캐리 트레이드에 부정적으로 작용

투기세력의 엔화 매매 포지션을 보면 역사적으로 과도한 매도 포지션이 지난 8월에 급격히 조정된 것을 알 수 있음(그림1 참조).

○ 8월의 세계증시 폭락 과정의 엔화 매도 포지션 조정은 지난 3월의 조정보다 규모가 큰 것으로 나타나고 있음.

미국 주택경기의 부진이 장기화되면서 주택 대출의 부실 문제가 단속적으로 분출될 가능성이 있음.

○ 미국 부동산 채권의 부실화 문제는 장기화될 가능성이 높아 글로벌 금융시장의 불안 요인이 장기화될 가능성이 있음.

투기세력의 엔화 매도·매입 포지션

-300

-200

-100

0

100

200

300

1995 2001 2003 2007

(천 계약)

매입 포지션

매도 포지션

순매수 포지션

1997 1999 2005

주 : Chicago Mercantile Exchange 의 Non Commercial 기준이며, 선물⋅ 옵션의 미결제 계약의 합계 기준임. 순매수 포지션은 (매입포지션)-(매도포지션) 기준이며, 주별 통계 기준임.

엔 캐리 트레이드는 국제금융시장이 전반적으로 안정세를 유지하여 변동성 리스크가 제한된 가운데 확대되어 왔다는 점을 고려하면 이러한 국제금융시장의 변동성 리스크 확대는 엔 캐리 트레이드에 부정적으로 작용할 것으로 보임.

사실, <그림2>에서 확인할 수 있는 바와 같이 2004년 이후 낮은 수준에 그쳐왔던 국제금융시장의 변동성 리스크는 작년 6월 이후 세 번의 큰 고비를 맞

Ⅰ.포커스


이해 왔음.

○ 작년 6월의 경우 신흥시장 증시 폭락으로 급등세를 보인 변동성 리스크는 그 후 안정세를 보이다가 금년 2,3월의 차이나 쇼크로 다시 급등한 후 급락하고, 이번 세계 증시 폭락 과정에서 다시 급등세를 나타냈음.

○ 작년 6월의 경우 변동성 리스크 지수(종가 기준)의 피크는 6월 13일의 23.81, 차이나 쇼크의 경우 3월 5일의 19.63였던 데 반해 이번 경우는 8월 16일에 30.83를 기록

미국 주식시장의 변동성 리스크 지수

0

5

10

15

20

25

30

35

2004 2005 2006 2007

주 : Chicago Board Options Exchange(CBOE) Volatility Index 의 종가 기준임.

변동성 리스크 지수는 투자가들이 얼마나 공포심을 갖고 있는지를 나타내는 것임.

○ 선진국 중앙은행의 자금 방출 정책으로 한때 패닉 상태에 빠졌던 투자가들의 심리도 점차 안정될 것으로 보이나 변동성 리스크 지수가 2005~2006년 평균치인 12.8 수준으로 회복하기는 어려울 것으로 보임.

○ 이를 고려하면 투기세력도 엔 캐리 트레이드의 리스크 확대를 우려하기 때문에 엔 캐리 트레이드가 작년 6월이나 금년 2, 3월의 위기 이후와 같이 다시 급격한 회복세를 보이기 어려운 측면이 있음.

다만, 실적이 부진한 일부 헤지펀드나 거대 M&A에 주력하는 기타 사모펀드의 경우 자금 조달의 어려움을 만회하기 위해 저금리의 엔화 자금의 조달을 확대할 가능성이 있음.

Ⅰ.포커스


○ 위기에 빠진 투자가의 경우 그 속성상 보다 큰 리스크를 감수하면서 그 동안의 손실을 만회하려는 투자에 나서겠다는 심리가 작용하게 됨.

○ 거대 M&A를 주도해 왔던 펀드들은 이번 서브프라임 쇼크로 자금 조달에 어려움을 겪게 돼 일본계 금융기관과의 관계 강화에 주력

○ 서브프라임 쇼크로 타격을 입은 구미계 거대금융기관들의 경우도 일본 단기금융시장에서의 자금 조달을 확대시키는 움직임을 보일 가능성도 있음.

엔 캐리 트레이드의 불안정성 지속 전망

한편, 일본은행의 금리인상정책도 앞으로 엔 캐리 트레이드의 향방에 막대한 영향을 미치게 됨.

○ 각국 중앙은행이 유동성 공급 확대에 주력, 일본 중앙은행도 자금 방출에 주력해야 할 처지가 된 결과 일본은행은 8월에 금리인상 정책을 보류했음.

다만, 금년 상반기에 조정 양상을 보인 일본경기는 선행지표가 회복세를 보이고 있으며, 3/4분기 이후에는 성장세가 높아질 것으로 보여 물가에 대한 우려도 점진적으로 나타날 가능성이 있음.

○ IT 관련 재화의 가격 하락이 전체 물가의 안정에 기여하고 있으나 식료품 등 각종 생활물가의 상승세가 뚜렷해지고 있음.

○ 경기회복에도 불구하고 0.5%라는 낮은 금리를 언제까지나 지속할 경우 일본은행도 물가 정책에 실패하여 물가 상승률이 예상외로 급등할 리스크가 높아지게 됨.

일본은행이 금리 및 물가정책에 실패할 경우 시장 금리가 급등함으로써 일본 금리를 시간을 두고 완만하게 인상해 나가겠다는 일본은행의 금리인상 정책 시나리오가 위협을 받게 됨.

○ 이 경우에는 엔 캐리 트레이드는 급격한 청산 압력을 받을 것으로 보임.

이러한 우려도 있기 때문에 일본은행도 세계증시 불안이 우려되지만 9월 이후의 금리인상정책을 신중히 검토할 것으로 보임.

○ 물론, 미국 FRB가 9월에 금리인하에 나설 경우 일본은행으로서는 엔고의 가속화

Ⅰ.포커스


우려도 고려해서 금리인상에 나서기가 어려울 것으로 보이지만 10월 이후 금년 중에 한번 정도 금리를 인상할 가능성이 있음.

일본 은행의 해외 엔화 채권 잔액 추이

4,095

3,000

3,200

3,400

3,600

3,800

4,000

4,200

2002 2003 2004 2005 2006 2007

(억 달러)

주 : 일본 소재 금융기관의 대외 엔 채권 잔액 기준임. 외국계 은행의 일본 지점 계정이 포함됨.

자료 : 일본은행

결국, 중장기적으로 보면 일본 금리의 점진적인 상승과 국제금융시장의 변동성 리스크 상승 등으로 인해 엔 캐리 트레이드는 점진적으로 둔화될 가능성이 높다고 할 수 있음.

○ 다만, 국제금융시장의 위축 등 돌발적 요인도 작용해서 엔 캐리 트레이드가 단기적으로 급등락 하는 상황이 지속될 전망

Ⅰ.포커스


3/4분기 성장세 회복 속 불투명해진 금리인상 시기

지난 2/4분기의 성장률이 0.5%(전기비 연율)에 그친 일본경제는 3/4분기에는 1~2% 수준의 성장세를 회복할 전망

○ 일본경제의 성장률은 작년 4/4분기 5.4%, 금년 1/4분기 3.2%, 2/4분기 0.5%로 계속 둔화되어 왔으나 일본의 주요연구기관들은 3/4분기에는 다시 성장세가 높아질 것으로 전망

주요 연구기관의 일본경제 실질성장률 전망

(%)

2007 2008

15개기관 평균 2.2 2.3

부국생명 3.0 2.8

골드맨삭스 2.4 2.7

제일생명 2.3 2.4

미쓰비시총연 2.3 2.0

일본경제연구센터 2.3 2.3

BNP파리바 2.3 2.3

노무라증권 2.2 2.6

메이지생명 2.2 2.3

다이와총연 2.2 2.2

일본총합연구소 2.2 2.0

농림중금 2.2 2.5

닛코시티증권 2.1 2.1

미즈호총합연구소 2.1 2.1

닛세이기초연구소 2.0 2.1

미쓰비시UFJ증권 1.8 2.4 자료 : 일본경제신문, 2007.8.18

· 3/4분기 성장률에 관해서 제일생명경제연구소의 구마노씨는 1.6%, 미즈호총합연구소의 야마모토씨는 1.4%, 노무라증권의 기우치씨는 1.5%로 전망(일본경제신문, 2007.8.14)

Ⅱ. 경제브리핑

Ⅱ.경제브리핑


○ 일본기업의 수익이 계속 호조를 보이면서 설비투자가 꾸준히 확대되고 있는데다 고용사정도 호전되고 있어서 일본경기의 확대 국면이 지속될 것으로 전망되고 있는 것임

서브프라임 쇼크에 따른 미국경제의 성장세 둔화, 엔고의 가속화 등 불안 요인이 있지만 국제금융 위기의 확산이 어느 정도 억제될 경우 일본경제는 2008년까지 2% 수준의 완만한 성장세를 지속할 수 있을 것으로 전망되고 있음.

○ 세계경기의 꾸준한 확대와 수출수요의 호조로 제조업 생산이 회복세를 나타내고 있는 데다 부진했던 비제조업의 설비투자도 회복세를 나타내고 있음.

주요 15개 기관의 일본 중앙은행 콜 금리 유도 목표치 전망 (%)

중앙치 최대치 최소치 2007.9 0.50 0.75 0.5 12 0.75 0.75 0.5 2008.3 0.75 1.0 0.5 6 1.0 1.25 0.75 9 1.0 1.5 0.75 12 1.25 1.5 0.75 2009.3 1.5 1.75 0.75 6 1.5 1.75 0.75

주 : 15 개 기관은 미즈호증권, 미쓰비시 UFJ, 토쿄탄시 리서치, JP 모건, 메릴린치, BNP 파리바, 모건스탠리, 닛코시티증권, 미쓰비시 UFJ 경기연구소, 크레디스위스증권, 다이와총연, 신슈대학, 노무라증권, 골드만삭스, RBS 증권 등임.

자료 : Bloomberg, 2007.8.22

○ 실업률의 지속적인 하락세 및 고용의 확대에 따른 소비수요의 완만한 회복이 예상되고 있음.

○ 부진했던 IT분야의 재고조정이 진전되면서 하반기 이후 회복 추세가 예상되고 있음.

○ 15개 연구기관들의 일본경제성장률 전망치는 2007년 2.2%, 2008년 2.3%에 달하고 있음.

이에 따라 지난 8월에 금리 인상정책을 보류한 일본은행도 금년 중에 0.25%p, 내년 상반기 중에 또 0.25%p 인상할 것으로 전망되고 있음.

Ⅱ.경제브리핑


닛케이가 선정한 2/4분기 화제의 신제품

일본경제신문사의 일경산업지역연구소(日經産業地域硏究所)가 선정한 2007년 2/4분기 신제품 랭킹에서는 생활화학업체인 라이온사가 출시한 화학성분을 쓰지 않는 살충제인 ‘빙살(氷殺)제트’가 1위를 기록하였음.

○ 기존의 살충제의 경우 신체 건강에 미치는 악영향을 우려하는 소비자가 많았기 때문에 해충을 순간적으로 동사(凍死)시킬 수 있는 라이온의 신제품이 호응을 얻을 수 있는 것임.

○ 제품개발 과정에서는 떨어진 곳에서 해충을 확실히 죽이는 방법의 개발이 어려웠지만 개발진이 기화(氣化) 속도가 다른 2가지의 냉각 성분(LP가스와 이선페탄)을 활용해서 시간차 2중 공격을 가하는 방법을 개발

닛케이 선정 2007년 2/4분기 신제품 랭킹

순위 제품명 사진 기업명

1위 화학성분이 없는 살충제「발산 빙살(氷殺) 제트」 라이온

2위 문자를 지울 수 있는 볼펜「frixionball」 파이로트

3위 샴푸 ⋅ 린스 ⋅ 트리트먼트 브랜드 「Segreta」 카오

4위 체지방 절감 효과가 인정된 커피「브랜디 향기 있는 블랙)」

AGF

5위 고속 HSDPA 대응 스마트 폰 「EM ⋅ ONE」

샤프

6위 다인 승차 가능 소형 SUV 차량「Cross Road」 혼다

7위 동영상 성능을 높인 플HD LCD TV「아크오스 R시리즈」

샤프

8위 센서 장착 고성능 청소기「MC-P7000JX」 마쓰시타전기

9위 불순물 없는 정제수를 배합한 미용 팩 「정제수 윤기 Pure」 마루산산업

10위 토마토 성분 58%, 알코르 도수 12도인 과실주 「토마토의 술 토마토마」

산토리

자료 : 日經産業地域硏究所

Ⅲ. 시장동향

Ⅲ.시장동향


○ 다만, 이 제품을 사용한 소비자가 화상을 입는 사건이 발생해 라이온은 8월 28일부터 제품을 자율적으로 회수하기 시작했음.

· 제품 속에 인화성(引火性) 가스가 포함되고 있는데도 불구하고 ‘핑살’이라는 명칭 때문에 소비자가 불이 가까이 있는 환경에서도 신경 쓰지 않고 제품을 사용해서 화상이 발생하는 경우가 나타나고 있음.

2위는 본체에 부착된 지우개로 문자를 쉽게 지울 수 있는 볼펜, frixionball임.

○ 1개 210엔으로 판매되고 있는 이 볼펜은 같은 종이에 여러 번이라도 쓰고 다시 지울 수 있는 간편함 때문에 극심한 공급 부족 상태를 보일 정도의 인기임.

○ 지우개의 통상적인 마찰열로 인해 표면 온도가 65도로 상승하면 색소가 분리되는 기술을 활용했음.

3위는 생활화학의 카오가 출시한 40대 이상의 여성을 대상으로 한 헤어케어(샴푸, 린스, 트리트먼트 등) 제품 브랜드인 Segreta임.

○ 1980년대에 취업하고 버블 소비도 즐겼던 40대 여성은 소비에 적극적인 성향을 나타내고 있다는 점에 주목하여 카오는 이들 중년 여성들의 모발 윤기를 유지할 수 있는 제품을 출시한 것임.

○ 40대 여성은 패션에도 관심이 많으나 나이가 들수록 모발의 윤기나 광택이 떨어지기 때문에 카오는 세포 차원에서 윤기를 회복할 수 있는 미세 기술의 개발에 주력

· 좋은 향을 내기 위해 석류, 진주, 장미, 로얄제리, 유카리 등의 천연소재에서 추출한 성분을 배합했음.

그 외에 마쓰시타전기의 고성능 청소기 ‘MC-P7000JX’는 8위로 평가되었음.

○ 이 청소기는 센서를 장착해 눈에 보이지 않는 진드기나 진드기 시체를 탐지함으로써 깨끗하게 청소할 수 있는 기능을 가지고 있음.

○ 또한 청소를 하면서 주변의 공기를 정화하는 정정 기능을 갖추고 있음.

Ⅲ.시장동향


부유층 커뮤니티 마케팅

일본경제의 회복과 함께 주가 및 부동산 시장이 상승세를 보임에 따라서 일본의 부유층이 확대 추세를 나타내고 있음.

○ 일본 주식시장이 호조를 보이는 가운데 자스닥, 헤라클레스, 마더스 등 벤처기업을 대상으로 한 신흥시장의 규모가 확대되면서 IPO(신규주식공개)를 계기로 부유층이 되는 사람이 확대(週刊エコノミスト, 2007.8.7.)

· 일본의 IPO 건수는 최근 수년 동안 연간 200건 정도에 달해 이틀에 1명 이상 창업주 자산가가 탄생하고 있는 셈임.

○ 종신고용관행 속에서 지속적인 임금상승 혜택을 받고 거액의 퇴직금도 챙기는 데 성공하는 등 유리한 시기에 직장 생활을 할 수 있었던 베이비 붐 세대 중에서는 재테크에 성공해서 금융자산 1억엔 정도를 축적한 신흥부유층도 늘어나고 있음.

○ 금융시장의 확대와 외자계 금융기관의 일본 진출 확대로 외자계금융기관에 근무하여 거액의 연봉을 받는 신흥부유층이 확대

· 고학력 부부가 둘 다 고연봉 직장에 근무하면서 각각 부모로부터 집 등의 유산을 받고 부유층이 되는 경우도 확대

○ 이상의 신흥부유층과 함께 대기업 임원 ⋅ 전문직, 지방의 부유층 등 전통적인 부유층도 자산시장의 호조에 힘입어서 자산이 확대

· 지방의 전통부유층의 경우 자녀들이 도시에서 생활함에 따라 부모의 유산을 처분하여 자산을 도시로 옮겨서 도시 신흥부유층으로 바뀌는 경우도 확대(週刊エコノミスト, 2007.8.7.)

부유층 인구와 자산 규모의 전반적인 확대와 함께 전통적인 부유층과 다른 새로운 성격의 부유층이 확대됨으로써 일본기업들도 이들 시장에 대한 공략에 어려움을 겪고 있음.

○ 예를 들면 출장 서비스나 세밀한 전화 서비스 등을 통해 전통적인 부유층을 공략해 왔던 고급 백화점의 경우도 청바지에 T샤쓰를 입고 고급맨션이나 외제차, 고급시계 등을 구입하는 젊은 IPO 신흥 부유층에 대응하는 데 어려움이 있음.

○ 대량생산과 대중 마케팅으로 성장해 왔던 일본 제조업체의 경우도 부유층 마케

Ⅲ.시장동향


팅 능력이 미약한 것이 사실임.

오래된 전통적 부유층에 대해서는 지방의 각 커뮤니티에서 형성된 네트워크를 활용한 마케팅이 가능했고 대기업 임원 등의 경우도 정해진 비슷한 유형의 라이프스타일을 통해 소비성향의 예측이 가능한 데다 재계 네트워크 등을 통한 접근 방법도 유효했음.

○ 그러나 최근 확대되고 있는 신흥 부유층의 경우 라이프스타일이 보다 다양한 데다 기존인맥 네트워크의 활용에도 어려움이 있음.

따라서 부유층 시장을 공략하기 위해서는 그 속성별로 커뮤니티를 구축해 나가는 마케팅 전략이 중요해지고 있음.

예를 들면 부유층 마케팅을 전문적으로 대행하고 있는 Abraham Group Holdings는 부유층만을 대상으로 한 SNS(Social Network Service)인 YUCASEE를 전개(土屋浩二, 富裕層マーケティング超入門)

○ 이는 부유층 마케팅에 주력하고 있는 각 분야의 대표 기업 1개사씩을 컨소시엄형태로 조직하여 SNS을 통해 각 기업이 홍보 및 서비스를 제공할 수 있도록 하는 것임.

· 증권사, 외자계 금융기관, 외자계 카드회사, 대형 여행대리점, 유학교육기관 등이 참여

○ 컨소시엄 참여 기업은 홍보 등과 함께 부유층의 소비성향 등을 파악하여 제품개발에 활용할 수 있음.

○ 참여 기업이 SNS의 명성을 높일 수 있는 일류기업에 한정하는 한편 회원의 경우도 컨소시엄 참여 기업의 소개나 기존 회원의 소개를 받고 Abraham Group Holdings가 심사해서 가입이 결정됨.

회원은 동경대학 출신자로 한정되고 있으며, 순 금융자산 1억엔 이상을 가지고 있는 기업경영자, 전문직, 외자계기업 엘리트, 대기업 임원 등임.

○ Abraham Group Holdings가 고객을 동경대 출신자로만 한정한 것은 일본에서 동경대학은 변호사, 의사, 기업경영자 등을 많이 배출하기 때문에 학벌 친분 관계를 활용해서 부유층에 접근하기가 쉽기 때문임.

Ⅲ.시장동향


그리고 부유층의 경우 대중매체에서 홍보되고 있고 누구나 알 수 있는 제품이나 서비스에는 관심이 없기 때문에 그들만의 비밀스러운 개별적인 정보 및 서비스에 대한 선호도가 높다는 성향도 있음.

○ 따라서 Abraham Group Holdings는 동경대 출신 부유층이라는 한정된 커뮤니티에서만 제공되는 상품이나 서비스에 관한 정보를 공급하고 있음.

○ 금융상품이나 해외유학, 여행(우주여행 등)의 경우도 일반 대중용 상품과 차별화된 서비스를 지향

· 금융기관들이 제공하는 Private Banking 서비스의 경우 응접실과 상담원만 준비하고 사실은 일반 대중용 상품을 판매하는 고급 판매 대리점에 불과하지만 Abraham Group Holdings가 공략하고 있는 부유층의 경우 이러한 허점을 쉽게 찾아낼 수 있는 소비자들이기 때문에 보다 고도의 전문성과 개별성을 추구

○ 그리고 이러한 제품 및 서비스에 대한 차별성은 대중매체가 아니라 부유층이 신뢰할 수 있는 다른 부유층의 평가를 통해 전달되어야 효과가 있기 때문에 Abraham Group Holdings는 SNS를 통한 입소문 마케팅을 중시

그리고 Abraham Group Holdings는 SNS를 통해 다양한 업종을 망라함으로써 차별성을 높이는 한편 부유층의 복잡한 행동패턴을 파악하는 데 주력

○ 부유층의 요구가 복합적이기 때문에 단품 판매로는 대응하기가 어려움

· 예를 들면 시간적 여유가 없는 부유층이 일정 변경으로 2~3일 정도 여유가 생겨 해외여행을 하면서 자녀를 유학 보내는 외국학교도 견학하고 싶다는 등의 요구 전화를 새벽 1시정도에 할 경우 전용 제트기와 관련 호텔, 학교를 예약할 수 있는 대응 능력 등

○ 여러 부유층의 행동 패턴을 단순화, 유형화시켜서 파악하게 되면 마케팅 코스트 절감에도 효과가 있음.

이상 Abraham Group Holdings의 부유층 마케팅 기법과 같이 기업으로서는 자신이 선택한 부유층의 속성에 맞는 커뮤니티 마케팅이 중요할 것으로 보임.

○ 예를 들면 브랜드가 없는 중소기업의 경우도 지방유지형 부유층을 공략할 경우에는 Abraham Group Holdings와 달리 지방에 있는 각종 부유층 네트워크나 토착의 유명 기업을 기초로 커뮤니티를 조직화할 필요가 있을 것임(土屋浩二, 富裕層マーケティング超入門).

Ⅲ.시장동향


샤프, 10세대 LCD와 태양전지 콤비나트 건설 계획

샤프는 LCD와 태양전지를 동시에 생산하는 21세기형 콤비나트를 오사카의 사카이(堺)에 건설하겠다는 계획을 지난 7월 31일에 발표

○ 127만평방미터의 부지에 약 3,800억엔을 투자하여 LCD 패널 공장을 2010년 3월까지 가동시킬 계획임.

○ 박막형 태양전지 공장 건설을 위한 투자금액은 미정이지만 2010년 3월까지 가동시킬 예정임.

· 일본경제신문(2007.8.1)에 따르면 연간 생산능력은 1,000메가와트 규모로 투자금액이 약 1,000억엔 정도가 될 것으로 추정하고 있음.

○ LCD의 주요 원부자재인 유리기판, 컬러필터 등의 협력기업 공장을 유치하는 한편 가스와 전기를 공급하는 공장을 유치해 생산효율 제고에 주력

· 이미 미국의 Corning, 대일본인쇄, 칸사이전력 그룹의 진출이 결정된 상황임.

○ 총 사업비는 약 1조엔 정도에 달할 것으로 예상되고 있음(카타야마 사장의 일본경제신문 인터뷰).

태양전지는 LCD와 같이 유리나 공업용 가스를 사용하기 때문에 샤프는 콤비나트에서 이들 원재료를 공유한다면 생산 효율을 높일 수 있을 것으로 기대

○ 샤프는 세계 최대의 태양전지 제조 기업이기도 하지만 최근에는 독일의 Q셀즈 등이 급격히 추격하고 있어서 투자경쟁에서 주도적인 입장을 취하는 전략을 선택한 것으로 보임.

○ 신공장에서 생산되는 태양전지는 박막형(薄膜型)이며, 기존의 태양전지에 비해 주된 원재료인 실리컨의 사용량을 1/100로 줄일 수 있을 것으로 기대되고 있음.

○ 태양전지와 함께 LCD는 박막기술이 기반이 되고 있으며, 샤프는 양대 분야의 기술을 서로 활용하면서 기술적 시너지 확대에 주력할 것으로 보임.

○ 최첨단 사업인 태양전지는 친 환경 사업이기도 하며, 샤프는 환경 친화적 기업으

Ⅳ. 산업동향

Ⅳ.산업동향


로서의 이미지 부각에도 주력

LCD 패널 공장의 경우 2850mm×3050mm로 3미터를 넘는 대형 유리 기판을 사용하는 10세대 생산라인을 채택

○ 이는 57인치 LCD패널을 8개, 42인치 LCD패널을 15개 생산할 수 있으며, 기존의 8세대 생산라인(유리 기판 2160mm×2460)이 57인치 LCD패널을 3개, 42인치 LCD 패널을 8개만 생산할 수 있다는 것을 고려하면 샤프의 신 공장은 2배 정도 생산 효율이 높아지는 셈임.

○ 샤프는 8세대 생산라인에서도 생산량을 가동 1년만에 2배로 늘린 바와 같이 이번 10세대 생산라인도 가동 초기에는 월간 3.6만장 생산에서 시작해, 7.2만장 정도로 늘릴 계획임.

샤프의 카타야마 사장은 nikkei와의 인터뷰(Tech-On, 2007.7.31.)에서 신 LCD 생산공장의 전략 방향에 관해서 다음과 같이 언급하고 있음.

샤프 사카이 콤비나트의 주요 생산품목

<10세대 유리 기판> <박막형 태양전지>

자료: 샤프 홈페이지

○ 우선, 신공장은 42인치 패널에 초점을 맞추어서 생산하여 57인치, 65인치도 생산할 계획임.

· 현재 LCD TV의 대량 판매 제품은 32인치형이지만 10세대 공장을 통해 42인치 LCD TV의 수요를 획기적으로 신장시킬 전략인 것임.

Ⅳ.산업동향


· 또한 샤프는 지금까지 LCD 패널을 자체 TV 생산에만 사용해 왔지만 10세대 공장을 계기로 패널의 외부 판매를 적극적으로 확대해 나갈 방침임.

○ 잉크제트 기술을 활용한 컬러필터의 생산 등 신기술을 10세대 라인에도 적용할 방침이며, 그 이외의 새로운 공정 기술을 도입할 예정임(세부 내용은 비공개).

· 원부자재, 가스, 전기, 장비 등을 망라한 수직통합적인 생산체제 속에서 생산프로세스의 효율화, 에너지 및 자원절약 등에도 주력할 것으로 보임.

샤프는 새로운 공장을 건설하면서 LCD 및 태양전지 관련 기술의 혁신과 신공법의 도입에 주력해서 가격경쟁력 확보에 주력하겠다는 입장임.

○ 이러한 샤프의 시도가 성공할 경우 마쓰시타 등이 주력하고 있는 PDP 진영에게는 상당한 부담으로 작용할 것으로 보임.

· 샤프의 콤비나트 계획에 맞추어서 각종 부품 및 소재기업이 대형 투자에 나설 경우 공급 확대 효과로 LCD 진영 전반의 원부자재 조달 코스트 절감 효과가 나타날 수 있을 것임.

○ 다만, 같은 LCD 진영에서도 투자 확대 경쟁에 따라가기 어려운 기업들의 고전이 예상됨.

· 생산효율 개선과 원부자재 조달 코스트 절가에 한층 주력해야 할 입장이 됨.

샤프는 원래 LCD 분야에서 품질, 기술, 생산효율 등에서 앞서는 반면 외형은 한국계 기업에 비해 미약했던 기업이지만 10세대 생산라인을 계기로 양산 경쟁에 본격적으로 참여하겠다는 의지를 보인 것임.

○ 이와 같은 샤프의 전략은 2010년경에는 평판TV 시장의 성장세가 뚜렷하게 둔화될 것으로 예상되고 있는 것과 맞물려 향후 평판TV 시장 전체에서의 생존경쟁이 한층 치열해질 전망

Ⅳ.산업동향


ㅕ

문장을 애니메이션으로 전환하는 개인방송국 기술의 개발1

문장으로 표현된 시나리오를 그대로 동영상 애니메이션으로 전환하는 기술이 잇따라 개발되고 있음.

토호크대학 전기통신연구소의 아오키(靑木輝勝) 준교수는 DMD(Digital Movie Director)라는 소프트웨어를 개발, 일반인들을 대상으로 동영상 작성 실험을 실시 중임.

○ 유저가 DMD 소프트웨어에 문장을 입력하면 자동적으로 생성된 캐릭터가 갖가지 동작을 수반하면서 합성음성으로 스토리가 전개됨.

○ 초보자용 편집 Level1의 경우 캐릭터별로 주어와 서술어를 자유롭게 작성해도 애니메이션이 전개됨.

○ Level2에서는 카메라의 각도, 위치(줌 등), 캐릭터의 표정, 배경음악 등을 지정하는 보다 세밀한 시나리오에 따라 애니메이션이 전개됨.

○ Level3에서는 미리 준비된 배경 무대를 선택하여 캐릭터의 위치나 방향을 정할 수가 있음.

이 DMD 소프트웨어는 TVML(TV program Making Language)를 기반으로 하고 있음.

○ TVML은 문장을 동영상으로 전환하는 컴퓨터 언어이며, 1996~97년에 일본의 NHK가 히타치국제전기, 히타치제작소 중앙연구소, 게이오대학과 공동으로 제작한 것임.

이 TVML을 사용하여 동영상 작성 기술을 개발하고 있는 곳은 세가사미 홀딩(Sega Samy Holding)의 자회사인 세가사미 미디어사임.

○ NHK에서 TVML 개발에 종사한 바 있는 하야시(林正樹)씨를 영입한 세가사미 미

1 日本經濟新聞, 2007.7.27

Ⅴ. 기술동향

Ⅴ.기술동향


디어는 '개인으로 방송국을 운영해 보자’는 컨셉으로 Zi-Bang이라는 동영상 컨텐츠 송신 사이트를 준비 중에 있음.

○ 세가 사미는 가을부터 사이트를 오픈할 예정이며, 이것을 새로운 커뮤니케이션의 장으로 활용하는 한편 동영상의 무대에 기업 광고 등을 게재하는 비즈니스도 모색

○ 세가사미 미디어의 소프트웨어가 보급되면 일본 각지에서‘개인방송국’이 탄생할 것으로 보이며, 문장과 사진으로 주로 한정되고 있는 블로그의 동영상화도 진행될 전망임.

문장의 애니메이션으로 전환 사례

자료 : 日經ビジネス, 2007. 6.18

Ⅴ.기술동향


일본기업에 의한 연구개발 경쟁력 평가, 10년 후에 한 ⋅ 중 역전 예상2

일본경제신문사가 지난 7월 26일에 정리한‘연구개발 활동에 관한 조사’에서 일본기업은 중국, 인도의 연구개발 경쟁력이 급격히 상승해 10년 후에는 중국이 한국을 추월할 것으로 전망하였음.

○ 이번 조사는 일본 주요기업 428개사의 연구개발 담당자에 대한 앙케트 조사를 기초로 한 것이며, 유효 응답률은 67.7%임.

9개 주요국 ⋅ 지역에 대한 연구개발 국제경쟁력 평가(1~5점)에서 현재 4.6점으로 1위인 미국은 10년 후에도 4.5점으로 1위를 고수하고 현재 4.2점인 유럽도 10년 후에 4.2점으로 2위, 현재 4.1점인 일본도 10년 후 4.1점으로 3위가 돼, 1~3위까지에는 변화가 없을 것으로 전망되었음.

○ 그러나 현재 9위로 최하위에 머물고 있는 중국은 10년 후에는 한국을 능가하여 4위로 도약하고 8위인 인도도 6위로 상승, 한국과 거의 같아질 것으로 전망되었음.

일본기업 연구자들은 중장기적으로 중국 및 인도가 선진국을 따라잡을 것으로 예상하고 있는 것임.

○ 이에 따라 일본기업들은 향후 지적재산권 전략을 강화하면서 신흥시장을 포함한 해외지역에서 특허를 적극적으로 늘려 대비할 전략임.

○ 그리고 중국의 급속한 연구개발 능력 향상에 대응하기 위해 중국에 연구개발거점을 설치 ∙ 확충하여 현지 우수 인재의 확보에도 주력할 방침임.

이와 함께 일본기업으로서는 중장기적으로 혁신을 주도할 수 있는 연구개발체제의 고도화가 과제임.

○ 지금까지 단기적 성과가 기대되는 연구개발에만 경영자원을 집중시켜 왔던 일본기업일수록 앞으로 고전할 것으로 보임.

○ 자사의 연구개발체제나 연구 인력이 보다 기초적인 기술탐색을 포함한 창조적인 연구에 적합한 형태로 혁신하여 중장기적인 이노베이션 능력을 갖추어야 할 것임.

2 日本經濟新聞, 2007.7.27

Ⅴ.기술동향


○ 신규사업의 창조로 이어지는 획기적인 연구개발은 자금을 대량으로 투입하기만 하면 되는 것이 아니며, 외부의 연구능력도 활용해야 할 것임.

· 예를 들면 산학협동 사업의 경우도 우수한 연구개발 능력을 가진 인재의 확보, 연구 인력의 재교육이라는 시각이 필요함.

연구개발의 국제경쟁력 전망(5점 만점)

중국 2.5

인도 2.7

러시아 2.7

싱가포르 2.7

대만 2.8

한국 3.3

일본 4.1

유럽 4.2

미국 4.6

러시아 3.1

싱가포르 3.1

대만 3.1

인도 3.6

한국 3.7

중국 3.8

일본 4.1

유럽 4.2

미국 4.5

현재 10년 후

자료 : 日本經濟新聞, 2007. 7.27

Ⅴ.기술동향


반다이 네트워크스, 휴대폰 활용 의약품 정보 서비스 추진3

음악이나 게임 등 휴대폰용 정보 송신 서비스를 제공하고 있는 반다이 네트워크스는 의료 건강 서비스 기업에 대한 지원 서비스를 추진

○ 이 신사업의 명칭은 ‘Rtime’이며, 의료 컨설팅 회사인 알타임사와 공동으로 8월부터 서비스를 개시

○ 제약회사나 대학 병원에게 환자의 건강 관련 데이터를 실시간으로 수집 ⋅ 분석해주는 시스템을 제공함.

○ 이 서비스를 통해 반다이는 고객인 제약회사나 대학병원이 신약 임상시험 데이터의 정확도를 향상시킬 수 있게 할 방침임.

Rtime 서비스의 이미지

• 임상실험 의뢰• 실험 데이터 공유

• 신제품의 시장 조사

협력• 환자간 커뮤니케이션지원

• 실험데이터의 송수신• 의사에 의한 건강지도

제약회사

의료기관

환자

자료: 日本經濟新聞, 2007.7.25

반다이는 신약개발용 임상시험에 협력하고 있는 환자로부터 의약품 복용 후의 증상 개선 정도나 부작용 등에 관한 정보를 휴대폰을 통해 수집함.

3 日本經濟新聞, 2007.7.25




○ 의료 기관으로서는 환자가 정해진 시간에 의약품을 복용하고 있는지를 실시간으로 확인할 수 있는 이점이 있음.

기존 방식의 경우 환자가 필요 사항을 기재하여 정기적으로 보고하기 때문에 정보 오류가 발생하기 쉬웠지만 새로운 시스템에서는 실시간으로 환자의 정보를 확인할 수 있어서 정보의 정확도가 향상됨.

○ 반다이는 이러한 고 신뢰성 실험 정보 시스템 비즈니스를 강화하면서 서비스 대상 분야를 확대시켜 나갈 계획임.

○ 의사에 의한 건강관리 자문 서비스업체, 건강식품 및 화장품의 제품 평가 등의 시장을 개척해 나갈 방침임.

반다이는 의료 정보 지원 관련 시스템의 시장규모를 연간 2,500억엔 정도로 보고 우선 1% 정도의 점유율을 확보할 계획임.

손가락으로 상품 구매 대금 결제하는 서비스

히타치제작소는 현금이나 카드 대신 손가락만으로 상품 구매 대금을 결제할 수 있는 서비스를 9월 1일부터 3개월간 시험적으로 실시

○ 손가락의 정맥을 판독하는 인증장치를 소매점에 설치해서 본인을 확인하는 생체인증방식을 활용

○ 손가락의 정맥 패턴을 통해 확인된 본인의 크레디트 카드 계좌에서 대금을 자동적으로 결제

· 크레디트 카드를 제시할 필요 없이 고객은 손가락만 판독기에 대면 됨.

○ 이 서비스는 히타치제작소의‘히타치 시스템 플라자 신카와사키’내에 있는 종업원 식당과 매점에서 제공됨.

히타치제작소는 이러한 시스템을 위해 카드 전문기업인 JCB와 제휴

○ 서비스를 받는 고객은 미리 손가락 정맥 정보와 JCB카드의 크레디트 카드 기능이 포함된 사원증을 시스템에 등록함.



손가락 정맥 인증 방식은 위조가 어렵고 분실의 우려도 없기 때문에 최근 일본에서 금융기관을 중심으로 유력한 보안 시스템으로 성장하고 있으며, 히타치는 이러한 이점을 활용해서 소매 부문으로 비즈니스를 확대시킬 전략인 것으로 보임.

○ 히타치제작소는 직접 정맥인증장치나 정보시스템을 공급하고 있으며, 작년 11월부터 정맥인증장치를 대당 2만 9,400엔, 정맥인증시스템을 1 Client당 2만 1,000엔의 가격으로 제공

○ 히타치제작소는 금융기관의 손가락 화폐에 이어 보다 다양한 분야로 이 정맥인증 시스템을 보급시킬 계획으로 있으며, 향후 3년 동안에 1,000억엔 정도의 매출을 목표로 하고 있음.

· 사무실 출입관리, PC 로그인, 데이터베이스 접근 등급 관리 등 다양한 분야에서 손가락 정맥 인증 시스템이 보급되기 시작했음.

손가락 전자화폐 서비스의 비즈니스 모델

자료 : 히타치제작소 2007 년 7 월 23 일 보도자료



○

개성적인 소형화 기술로 발전

카시오계산기는 지난 1957년에 세계최초로 전자식 소형계산기의 개발과 함께 설립된 기업임.

많은 일본기업이 경박단소(輕薄短小) 기술로 성공한 바와 같이 카시오계산기도 소형화 기술을 지속적으로 발전시키면서 독창적인 제품을 개발해 왔음.

○ 1972년에는 세계최초로 탁상(卓上)형 전자계산기인 ‘카시오 미니’를 출시함으로써 일본에서 선풍적인 히트를 기록하여 카시오계산기의 브랜드를 널리 알리는 계기가 되었음.

○ 그 후에도 카시오계산기는 전자식 손목시계(1974), LCD탑재 손목시계(1978), 전자사전(1981), 휴대형 LCD TV(1983), G-SHOCK(내구성이 강한 시계, 1983), 차량용 LCD TV(1990), 손목시계형 혈압계(1992), PDA(1993), LCD 장착형 디지털 카메라(1995), 손목시계형 MP3(2000), 태양전지형 전파식 손목시계(2001) 등 소형화 기술과 독특한 아이디어를 결합한 신제품을 개발

카시오계산기 개요

연결사업 구조 : Consumer사업부(디지털카메라, 계산기 등) 36.9%, MNS사업부(휴대폰) 27.6%, 시계사업부 12.6%, 전지부품(LCD 등) 10.1%, 정보기기사업부(프린터, 프로젝터 등) 7.8%, 기타(완구 등) 5%

영문 회사명:Casio Computer Co.,Ltd. 상장 : 도쿄 1부

결산 : 3월 말일 매출액 : 6,208억엔(2007년 3월결산)

설립 : 1957년 자본금 : 486억엔

대표이사 : 樫尾和雄(카시오 카즈오) 주식상장일 : 1970년 9월

종업원수: 3,246(단독), 1만 3,013(연결) 평균연봉 : 779만엔(평균연령 42.8세, 단독기준) 자료 : Yahoo Finance 등

카시오계산기는 새로운 유형의 소비재를 개발하면서 일본뿐만 아니라 세계 각국 시장에도 진출

Ⅶ. 기업사례

Ⅶ. 기업사례 카시오계산기


○ 1967년에 일찍 미국 및 캐나다에 진출한 데 이어 1972년 독일, 1975년 영국 등에 진출, 중국에는 1985년에 베이징 사무소를 개설

○ 신제품을 앞세워서 일본을 포함한 세계시장을 공략하여 판매 및 생산규모를 확보해 가격 절감 및 제품개량에 주력하는 패턴을 보여 왔음.

카시오 카즈오 사장 인터뷰(NHK)

- 상식을 초월한 제품을 만들기 위해서는 유연한 사고방식과 발상의 전환이 필요하지만 어떻게 실천하고 계시는지요.

역시, 인간은 고정관념에 집착하기 쉽기 때문에 우선, 그러한 고정관념을 완전히 배제하여 완전히 새로운 발상을 찾는 것부터 시작합니다.

- 상품화를 결정할 때에는 사장님 스스로 결재하고 계신다고 들었습니다. 역시 제품화 판단을 완전히 위임하기가 어려운 것인지요.

역시, 회사의 업적은 제품에 달려 있습니다. 따라서 누가 제품화를 결정하는지가 중요합니다. 현장에서도 당연히 제품화에 관해서 고민하고 있지만 나는 오랜 경험이 있기 때문에 일단 기획을 보면 ’'앗, 이것이면 되겠다!’ 라는 감이 오기 때문에 마지막 결재를 하고 있습니다.

- 그러면 상품의 개발은 최고의 경영판단이라는 것인지요.

그렇습니다. 상품에 어느 정도 가치가 있는지에 따라서 회사의 업적이 크게 변화하기 때문이지요.

- 제가 들은 바에 따르면 사장님은 다른 기업의 제품을 보거나 상점을 들러보지 않는다고 하는데요.

그렇습니다. 너무 들러보면 고정관념에 사로잡히기 쉽기 때문이지요.

- 제품개발에 있어서 사장님은 기술과 기획의 결합을 중시하고 있습니다만, 왜 아이디어만으로는안 되는 것인지요.

역시, 새로운 기술이 없는 단순한 아이디어 상품으로는 경쟁에서 승리할 수가 없습니다.

자료 : NHK, 経済羅針盤, 2007.4.1

카시오계산기는 휴대용 TV나 전파식 손목시계 등 기존 일본 전자업체들로

Ⅶ. 기업사례


서는 크게 신경을 쓰기가 어려운 틈새시장에서 소형화기술과 독창적 제품 아이디어를 결합하는 전략을 전개해 왔기 때문에 상대적으로 고가격을 추구하여 수익성을 확대시킬 수가 있었던 것임.

이러한 성장 과정에서 카시오계산기는 전자계산기의 개발 경쟁에서 축적한 소형화 기술을 활용

○ 전자계산기 시장은 1970년대 이후 계속 소형화 경쟁이 전개되었으며, 이 과정에서 카시오는 각종 전자부품을 소형화하고 효율적으로 조립하는 기술을 축적, 이를 다른 분야에 활용

○ 예를 들면 전파시계의 경우 최근에는 복수의 시계 표시가 포함되는 데다 태양전지도 장착돼 각종 모터의 수도 늘어나고 있는데, 카시오계산기는 이러한 전파시계를 소형화하기 위해 모터의 소형화에 주력

독창적 상품개발 전략으로 성장해 온 카시오계산기이기 때문에 사장이 스스로 상품개발 과정에 깊이 간여하는 경영을 펼치고 있음.

기능과 디자인의 결합

신제품이나 신기술을 소비자에게 알기 쉬운 부가가치로서 인식시키기 위해서는 독특하고 세련된 디자인도 도움이 됨.

○ 이에 따라 카시오는 독특한 신제품을 개발하면서 참신한 디자인의 개발에도 노력해 왔음.

카시오의 시계 브랜드 G-SHOCK

Ⅶ. 기업사례


■ 1983년에 출시된 시계인 G-SHOCK는 그 강한 내구성을 나타내는 강력한 이미지의 디자인을 채용했음.

○ 초기 모델의 경우 아이스하키의 팩을 이미지한 디자인을 채용, 미국 시장에서는 G-SHOCK를 하키용 팩으로 사용해도 부서지지 않을 것이라고 선전

○ 이 선전은 과대광고라는 비난을 받기도 했지만 방송국에서 실제로 하키 선수가 G-SHOCK로 슈트 하는 실험을 하여 부서지지 않자, 미국시장에서 히트를 거두는 계기가 되었음.

그리고 카시오계산기는 이 G-SHOCK를 다양한 용도에 맞게 이미지하면서 각기 다른 디자인의 제품을 출시

○ 군인용, 파일럿용, 경찰관용, 스포츠선수용 등을 이미지한 디자인과 함께 기압계, 온도계, 스톱워치 등의 기능을 추가

○ 실제로 미군 병사나 전투기 조종사, 경찰특수부대원들이 G-SHOCK를 사용하는 경우가 확대

○ 다양한 모델이 출시되면서 일부 모델이 희귀성을 갖게 돼 G-SHOCK의 명성이 고조

그리고 카시오계산기는 이러한 G-SHOCK의 디자인이나 명성 효과를 휴대폰 등으로 확산시키는 전략을 추진

○ 휴대폰이 생활화되면서 레저 및 스포츠를 좋아하는 소비자의 경우 G-SHOCK와 같은 강력한 내구성을 가진 휴대폰을 선호할 것으로 판단된 것임.

○ 실제로 카시오의 고내구성 휴대폰인 G'zOne의 경우 비를 맞거나 샤워 중에서도 사용할 수 있는 내구성을 가지고 있음.

틈새기술을 시장 환경 변화에 맞게 다각적으로 활용

틈새시장을 중심으로 독특한 제품으로 승부하는 카시오계산기의 전략은 시장 환경 변화에 따른 리스크가 큰 것도 사실임.

○ 대규모 시장이 변화하는 데에는 시일이 소요되지만 틈새시장의 경우 환경 변화에 따라서 시장 자체가 순식간에 소멸할 수도 있기 때문임.

Ⅶ. 기업사례


이에 따라 카시오 사장은 틈새시장을 공략하는 특수기술을 다양한 분야에 확대 적용하면서 부가가치를 높이는 데 주력할 방침임(日經ビジネス, 2006. 5. 17.).

○ 예를 들면 시계인 G-SHOCK에서 축적한 초 내구성 기술을 휴대폰으로 적용한 것은 이러한 틈새 기술의 다각적 활용 사례라고 할 수 있을 것임.

○ 이러한 틈새 기술의 확대 적용 전략은 대상 분야가 범용성을 가진 Commodity성 제품이라 하더라도 특수기술이 추가되기 때문에 차별성과 부가가치를 인정받을 수 있다는 계산임.

이러한 기술적 다각화전략의 일환으로 카시오계산기는 현재 고효율 휴대용 연료전지의 개발에 주력하고 있음(CNET Japan, 2006.5.16)

○ 카시오계산기는 지난 2002년에 노트북PC를 연속 20시간 가동시킬 수 있는 휴대용 연료전지를 개발한 데 이어 2006년 5월에는 중량 46그램의 소형이면서 출력 19.4W로 노트북PC를 최대 40시간 가동시킬 수 있는 휴대용 연료전지의 개발에 성공

○ 개발된 셀스탁은 세퍼레이터와 MEA(Membrane Electrode Assembly)로 구성되는 발전 셀을 20장 적재하는 구조이며, 고밀도 구조에 따라 소형화와 고출력을 동시에 달성

카시오계산기의 고효율 연료전지

자료 : CNET Japan, 2006.5.16

○ 이와 함께 카시오계산기는 반도체 가공기술을 응용한 마이크로 개질 모듈을 개발해 수소의 제조와 배기를 위한 화학반응기, 히터, 온도 센서 등을 하나의 칩에 통합

Ⅶ. 기업사례


○ 카시오계산기는 이 연료전지를 2007년 중에 출시할 예정으로 있음.

하드웨어와 서비스 결합한 신시장 개척

카시오계산기는 하드웨어에 주력해 왔던 기업이지만 디지털 혁명에 대응하면서 하드웨어와 서비스를 결합하는 신사업의 개척에도 나서고 있음.

예를 들면 카시오계산기는 전자 레지스터의 제조 ⋅ 판매 비즈니스를 확대해 왔으나 시장의 포화에 대응하여 인터넷을 활용한 서비스를 결합하는 솔루션 비즈니스를 새로 추진함으로써 성장한계를 극복하는 전략으로 나가고 있음.

○ 카시오계산기는 NTT도코모와 합작으로 전자결제 솔루션을 제공하는 'CXD Next'라는 자회사를 2007년 7월에 설립

· 자본금 7억 5,000만엔, 지분율은 카시오계산기 60%, NTT도코모 40%임.

○ 카시오계산기는 전자결제 솔루션 서비스를 통해 수익을 확보하는 한편 전자 레지스터(ECR)의 부가가치를 높이는 데에 주력

일본에서는 휴대폰 크레디트 카드 등의 전자결제 서비스가 확대일로에 있으며, 카시오계산기는 영세한 체인점이나 개인 상점들이 이러한 날로 변해가는 전자결제 시스템에 대응할 수 있게 지원하면서 비즈니스를 확대시킬 전략임.

네트워크 레지스터 시스템

<인터넷 레지스터와 단말기> <판매관리정보 지원 서비스>

자료 : IT Media, 2007.7.3

Ⅶ. 기업사례


○ 카시오계산기는 급성장하고 있는 NTT도코모의 휴대폰 크레디트인 iD, 일반 크레디트 카드에 대응하는 인터넷 ECR를 판매

· 인터넷 ECR은 오프라인의 전자결제와 함께 온라인 서비스도 가능하지만 대당 가격은 기존의 ECR와 같은 10만엔 이하로 공급

○ 인터넷 ECR은 약 30분마다 매출액을 자동적으로 집계하여 인터넷을 통해 PC에 표나 그림으로 표시할 수 있으며, 휴대폰에 매출속보를 송신할 수도 있음.

○ NTT도코모가 제공하고 있는 포인트나 쿠폰 서비스를 연계시킬 수도 있음.

○ 판매정보 서비스 요금은 월간 5,000엔 수준임.

Ⅶ. 기업사례

japan insight · 2007. 10. 1. · 2 japan insight 2007.9. 변동성 리스크의 확대가 엔...

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