Darbą parengė: Neringa DOMANSKAITĖ Virginija VAŠKELYTĖ

Tikslas – aptarti pardavimo kaštų didinimą, kuris lemtų pelno didėjimą.

Uždaviniai:1. Įvertinti kaštų vaidmenį uždirbant pelną.2. Išsiaiškinti didėjančių pardavimo apimčių

įtaką inkrementiniams kaštams.3. Apžvelgti maržos rodiklį.

Kaštų kategorija.

Kaštų skaičiavimo klaidos.

Inkrementiniai kaštai - tai kaštai, kurie parodo, kaip kaštai kinta didėjant gamybos ir pardavimų apimčiai.

Visai parduotų prekių apimčiai tenkantys kaštai

Inkrementiniai (augimo) kaštai, Lt

Parduotų prekių kiekis,

vnt.

Pastovūs kaštai/ kaštai vienetui, Lt

Kintami kaštai/ kaštai vienetui, Lt

Bendra kaštų suma, Lt

1 2 3 4 5

1 4000 2500 6500 6500

2 4000/ 2000 3300/ 1650 7300 800

3 4000/ 1333,3 3900/ 1300 7900 600

4 4000/ 1000 4400/ 1100 8400 500

5 4000/ 800 4700/ 940 8700 300

8700

Marža – pelno, uždirbamo pardavus prekes, ir pastoviųjų kaštų suma.

Marža = Pelnas iš prekės pardavimo + Pastoviosios išlaidos, tenkančios prekės vienetui

Vienas prekiautojas smulkmenomis šalia įvairių prekių (laikraščių, žurnalų, cigarečių ir kramtomos gumos) ėmė prekiauti dar ir žemės riešutais. Iš kiekvieno riešutų maišelio pardavimo jis uždirbdavo po 5 centus, nes pats mokėdavo po 40 centų už maišelį, o pardavinėjo po 45. Jis taip darė tol, kol pas jį apsilankė auditorius, išaiškinęs, kad į kiekvieno parduodamo riešutų maišelio savikainą reikia įskaičiuoti ne tik jų pirkimo sumą, bet ir dalį pardavėjo atlyginimo, kiosko išlaikymo bei įrangos nusidėvėjimo, taip pat patalpų nuomos sąnaudų. Viską įvertinus paaiškėjo, kad pačiam prekeiviui kiekvienas riešutų maišelis kainavo ne keturiasdešimt, bet visus penkiasdešimt centų. Todėl pardavinėdamas šias prekes jis ne uždirbo pelną, bet patirdavo nuostolį. Suprantama, kad šitaip „paprotytas“ pardavėjas nuostolingos prekybos žemės riešutais atsisakė. Mat jam patarinėjo finansinės apskaitos specialistas. Nes visi anksčiau minėti pastovūs kaštai buvo daromi ir turės būti daromi ir neprekiaujant žemės riešutais.

1. Patirti kaštai yra gauta nauda. 2. Gamybos didinimas santykinai mažina

parduodamų gaminių savikainą, galimybė uždirbti pelną – didesnė.

3. Inkrementiniai kaštai mažėja didėjant gamybos apimtims. Jie įmonei gali atnešti didžiausią naudą.

4. Maržos rodiklis padeda įvertinti optimimalų gamybos asortimentą pasirenkant pelningiausius produktus.

1. Buhalteris.lt Informacija profesionalams. Kaip pardavimo kaštus „išauginti“ iki pelno arba riešutėlių pardavimo istorija. [interaktyvus]. Prieiga per internetą: http://www.buhalteris.lt/lt/?cid=382&new_id=79519&page=services/print_view&query=.

2. Verslas-Banga. Marža=Labai didelis pelnas. [interaktyvus]. Prieiga per internetą: <http://www.verslobanga.lt/lt/leidinys.printer/3df4937476af1>.

Ačiū už dėmesį!