kasza tamas hogyan tovabb telefontol a megbeszelesig prezentacio

7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio

http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 1/98

UTÁNKÖVETÉS MESTERFO



Nem számít!



UTÁNKÖVETÉS MESTERFOKON RÉSZL

Ha valaki hajlandó veled leülni, és beszéln

üzletről, 80% esélyed van arra, hogy vás




A lezárás azt jelenti, hogy eloldani az ilellenállását és ne! azt jelenti, hog

"leküzdeni# az illetőt.




$ins egy stratégiád arra, !it sinálj egy oe!berrel, aki ki van ké&ezve hossz' évek

arra, hogy téged lenyo!jon.



(i a ta&asztalat+

Akik ksztmáss# )(#0(znk6

z(k

/szer t7**et keresnek z át#0ná#!!!



E84#i*ur 'í9



lső 12A34567 9:A;<== (3(/es



!ásodik 12A34567 9:A;<== (3(



A !l!/esek &roblé!ái

:; -2T

<; ME.-=VÁS

>; REN'EZVÉN?

@; LEZÁRÁS

; MOT2VÁ2B

>z?!!a @4<BC> @;3D> E saját és !ás



K(n/erzi,s KC"essC0

@@ F Cl!od G (ennyiség

3ezárási ké&esség



I.ezer helyett J.K00 itt és !os

(3( 3ezárási Lt!?tató olya!atos gyakorlás

http://shp.hu/hpc/web.php?a=kaszatamas&o=pAG0eO3yuI



DDD Ft +e#&ett >DDD Ft

http://kaszatamas.shp.hu/hpc/web.php?a=kaszatamas&o=utankovetes_mesterfokon_KzIw



:4 >;A5C3M BM

A :4 (4$4B 47C$M= (6=



LEZÁRÓ MONDATO



3;C7C>4 (<$A=<@ 7$;ND$M 6=

- m(st in)u#sz e#6 kk(r szemC#&esen /e#em

)(#0(zni;- mC0 e**en +,n"*n e#in)u#sz z 9+,n"*n kár 5 Ft# t7** 9ut#Ck(t 9e#e

- n0& 4s(m00# in)u#sz z @szeres Gz#etCse*essC0et 9e#ent;

Az ? "C in)u#ás #e00&(rs** m()e##;



3;C7C>4 (<$A=<@ 7$;ND$M 6=

Ha most indulsz, akkor gyorsabban leszel si

Sokan vannak Magyarországon, akiknek már n

robotolnia, TE is egyikük lehetsz.

A gondjaid maguktl nem !ognak megold



3;C7C>4 (<$A=<@ 7$;ND$M 6=

#e !$lj, ez j lesz neked" %ágjunk bele&yere velünk"

'nduljunk el"

($rek egy szem$lyit, $s egy lak)*mkárty'tt *rd alá"



KIFOGÁS KEZELÉS



K kiogást kell kilőni-



A kiogáskezelés elé&Otése

:; Me0Crtem6 +(0& í0& 0(n)(#();

<; Nem z #Cn&e0 +(0&;;;6 +nem z +(

>; KCr)Csse# /issztCrni #ezárás+(zH E0&C*NEKE' mi#&en me0(#)ás() /n z ),ssá0



@?lsszavak

LCn&e0

F(nt(s

Számít

KCr)Cs

lősz*r ki&róbálo! a ter!ékePkeQt és



lősz*r ki&róbálo! a ter!ékePkeQt, és?tána !eglátj?k-

Me0Crtem6 +(0& ne+Cz /á#tni;-i)) e#6 nem z J(nt(s6 mit# JC#sz6 +nem z6 mit

Crni;

Te#9esen ren)*en /n; E#** me0*eszC#tGk6 +(0& ez ne

termCkekr# sz,# Te esete)*en6 +nem krriert krCs "sszí/ 97/e)e#emre krsz szert tenni; EzCrt 9/s

ne JC#96 +nem /á09unk *e#e;



(ost ne! lehet, !ert válság van

V#,*n /á#sá0*n /n /i#á0 0z)sá0;

E# ke## )7ntenGnk6 +(0& teszGnke /#mit6 /0& 4sk s()

árr#;



4sten !ents az (3(/től-

Amí0 z 9 /á###k(zás(k DD száz#Ck C/en *e#G# t7))i0 Jrn4+iseren)szer*en mk7)knC# ez z

min)7ssze száz#Ck; A tu#9)(n(s(knk nem

keresztG#menniGk z in)u#, kis/á###k(zás(k tnJ(#&mtán;



$agyon rossz a &ia.

TCn&#e0 me0C#tGnk már sze** n"(kt is6 nem t# r,+e#&zet;

NekGnk ezek k7z7tt k7rG#mCn&ek k7z7tt ke## ere)me#CrnGnk;



:4 >;A5C3M @==R

A kiogásokat sak >;=D=4@CNA3 lehet ke

Prészlet a J.I00.000 t S áás &rogra!bó



(i az esztétika szintje+

A!ikor az életed egy !)vészi alkotáshoz

hasonlOtani-




A lényeg, hogy igazából rengeteg e!berdolgot sinál, a!i teljesen ellentétes a

a!it tényleg sinálni akar.



<: PQ K2FO.ÁSKEZELÉS <D:>*n

@; Az m#mes munk szerintem kCn&e#me

; Az m#meseket 4sk "Cnz Cr)ek#

; S(kn 7sszet7rten )9ák Je# C/ek utá

; Nem me0& nekem *eszer/ezs)i6 utá

G0&n7ki munkákt;:<; Az m#m*en 0& *ánnk z em*erekke

*irkákk#;

http://kaszatamas.shp.hu/hpc/web.php?a=kaszatamas&o=mlmkifogaskezeles2013tolkasaztamas



REN'EL' ME. MOST!

KiJ(0ásKeze#Cs z MLM*en <D:>t,# ")J ki)/án& <;DDD

D /Cte# > ,rás #ezárási e#)ás testre sz*/

REN'EL' ME. MOST!











2sak az olsót lehet eladni.

S(kn 0(n)(#9ák í0&; NekGnk z(n ke## )(#0(znunk6 +n0&(** árrCst terme# m0s** ár termCkek

CrtCkesíteni tu)9uk;



>orba !ennek t*nkre a vállalkozó

A /á###k(z,k mn"sá0 /#,*n ne+Cz +e#&zet*en /

NekGnk z(n*n ezen "i4(n ke## ere)mCn&eket "r(

E++ez se0ít z 8 9ításunk z & "i4(n!



Hol érünk !i rá T na&ig+ P&l :4/r

A > n" /#,*n nem r7/i) i)6 nekGnk zt ke## e#)7ntenz ár ennek z i)nek;

2##et/e6 +(0& mit /eszítesz6 + nem 97ssz e#!

á l ő lád é



Az ország első :4 saládja négysze

ké é k i id j b k



A ké&zésekre nins ideje az e!berek

Az em*erek n0&(n me0nCzik6 +(0& mire szánnk i)t6 ke## e#CrnGnk6 +(0& mi kC"zCseinket J(nt(snk t

$ál k k l ó k ik



$ál?nk sak az olsót keresik.

Az #e+et6 +(0& z (#4s,t keresik /ásár#,k6 nekGnkJe#)tunk6 +(0& "(nt(sn me0ismer9Gk z i0Cn&eike

)9unk me0(#)ást;

( á i ő é t i tik



(ana&ság a !inőséget ne! izetik !

S(kn nem t7r)nek minsC00e#6 4sk z árr#6 nekGn)(#0(znunk6 +(0& me0t#á#9uk z(kt /ásár#,k

+9#n),k á#)(zni minsC0i termCkekre6 mert J(n

z C#etGk;

( á l h t it t



(ana&ság ne! lehet se!!it !egterv

TCn&#e0 ne+Cz "(nt(sn me0ter/ezni mC0 k7ze#i 9

NekGnk z(n ke## )(#0(znunk6 +(0& ere)mCn&esek #e

bb ilá b l h t lő d



bben a világban ne! lehet előre gond

Mn"sá0 /#,*n nem k7nn& senkinek +e#&zete6/0&(k *enne6 +(0& m(st zCrt G#Gnk itt6 +(0& +(ssz

0(n)(#k()9unk;

bb d á i h l tb l



bben a gazdasági helyzetben ne! le

V#,*n ne+Cz +e#&zet*en /n 0z)sá06 nekGnk z(n)7ntenGnk6 +(0& teszGnke /#mit 4C#9inkCrt6

*e#et7r)Gnk s(rsunk*;

2sinálta! !ár de neke! ne! !en



2sinálta! !ár, de neke! ne! !en

Le+et6 +(0& 0& Crze)6 +(0& Je#s /(n#) nem J(0#/e#e) e#C00C k(rá**i m#me)*en6 Cs ezCrt nem /(#tV0& nem tu)tá# z(n(su#ni termCkekke#; N(s6 Cn mneke)6 + *etrt() ku#4sem*er "(nt9it6 kk(r ká

kCrsz t#em se0ítsC0et6 kk(r se0íteni J(0(k; N0&(n Jk(mmuniká4i, sz"(nz(r Cs sz"(nz(rá#t9 k7z

(a !indenki tisztességtelen



(a !indenki tisztességtelen.

Mn"sá0 tCn&#e06 min)ent átsz k(rru"4i,6 nekGnkt7reke)nGnk6 +(0& tisztessC0es "rtnerekke# )(#0

gyik !l! olyan !int a !ásik



gyik !l! olyan, !int a !ásik.

Az m#m ren)szerek (#&n(k6 mi#&enek;

NekGnk z J(nt(s6 +(0& mi munktársink sikeresek

#enni;

P Á É



<: PQ K2FO.ÁSKEZELÉS <D:>*n

:; Az MLM M0&r(rszá0(n st0ná

:; A #e0t7** m#mes z e#s )n), #k#átme0& k7/etkez 9 szu"ernek kik

MLM*e6 +(0& e))i0 is tettCk;

<D; A t7** mint százezer J(rint *eu0r,t "s(kn e#*uk9ák e#(szt(0t9áku0&n

REN'EL' ME. MOST!





REN'EL' ME. MOST!



REN'EL' ME. MOST!

=>;=











=>;=@ 'rá0!

Nin4s rá "Cnzem!

Erre nin4s "Cnzem6 mert +ite#eket Jizetek!

2#&en )rá0 termCkeket nem J(0(k tu)ni e#)

Nekem 0&se mk7)ne!

:D Nin4s rá i)m!:: Te +(# trtszI

:< Már 4siná#tm MLMet6 )e nem mk7)7tt

gyik !l! olyan !int a !ásik



gyik !l! olyan, !int a !ásik.

Az m#m ren)szerek (#&n(k6 mi#&enek;

NekGnk z J(nt(s6 +(0& mi munktársink sikeresek

#enni;



TELEFONÁLÁS

UTÁNKÖVETÉS MESTERFOKON



RÉSZLETEK

Nan egy kis kül*nbség ak*z*tt, hogy valabüszke arra, a!it sinál, vagy &edig !áso

hibáztat azért, !ert neki ne! !egy.

TELEFONÁLÁS ÉLQA2



TELEFONÁLÁS ÉLQA2

ÉRDEKLŐDÉS KERESÉ

ÜGYFÉLSZŰRÉS

IDŐPONT EGYEZTETÉ

ELADÁS

TELEFONÁLÁS ALA3VETW KELLÉKE



TELEFONÁLÁS ALA3VETW KELLÉKE

APROPÓ

A te#eJ(ná#ás #C"Cse in0&en!



" 0&/0& in0&en ")J %%%;ksztms

Te#eJ(ná#ás Menete

http://kaszatamas.shp.hu/hpc/web.php?a=kaszatamas&o=konyv_akcio




Te#eJ(ná#ás Menete:; A'AT$ÁZ2S

<; FELKÉSZXLÉS

>; TÁRSÁZÁS

@; $EMUTATKOZÁS CsY/0& ME.-ÖKKENTÉS

; A3RO3B; A -=VÁS ÉLQA

; ME.ERWS=TÉS

; EL$USUZÁS

; 2KTATÁS

A jó sorrend:



A jó sorrend:

1. Vágy

2. Probléma

3. A vevői félelmek eltávoltása!

4. Bemutató.

". #lőny$k átbes%élése.

T @632>;U F AV7<7UNAC>; (<$



T @632>;U AV7<7UNAC>; (<$

> ers ku#4ssz,

Az Cn > sz/mH

Fi0&e#em

E0&etCrtCs

3Cnz

APROPÓ



-(0&n ke## ren)ezniI



0&

KÉRDŐÍVEZÉS




A k?ls az, hogy enn t?dj tartani egyolya!atos der)s hang?latot és hozzáálláegészhez, a!Og akkora üzleted ne! lesz,

aztán ezt a hang?latot !agától adja

Az eladási k?dar orrása WA6=<(A=4@6>



Kereske) Ve/

Ér)ek#)Cs Nem tu)ás

Vá0&k(zás Me0k)á#&(zás

RákCn&szerítCs RákCn&szerítCs

Me0k)á#&(zás Vá0&k(zás

Nem tu)ás Ér)ek#)CsL.

A KIBŐVÍTETT DEI-S

Me0+í/ási ELSW MON'AT



0

Á#t#á*n z em*erek zCrt krnk t7** "Cnzt keresn/á0&ikt6 i##et/e e#s s(r*n szGksC0#eteiket ki

e#C0íteni;

ME.-=VÁS2 LEZÁRÁS2 KULSSZAVA



3ÉNZ

VÁ.?AK

SZXKSÉ.LETEK




2.AZÁN .LO$ÁL2SM2N'EN NA3 -ASZNÁL-ATB

REMÉN?




LE.QO$$ VEZETWK2NTE.R2TÁS

ET2KUS XZLETÉ3=TÉS




SÁR.A SEKKEKSVÁQ2 -2TEL

K2PT




E.? KÉT NA3ON $ELXL -ATSZOKÁSSÁ VÁL2K

REMÉN?




E.?SZER TERMÉK3ALETTAKÖNN? MÁSOLB'ÁS

-ÁROM LÁ$ON TELQES K2F2ZETÉS




MA.AS VÉRN?OMÁS

2NZUL2NOS UKOR$ETE.SÉ.

.ER2NFÁQ'ALOM




M2.RÉNES FEQFÁQÁS

.?OMOR 3ANASZ

ALLER.2A




=ZXLET2 FÁQ'ALMAK

MENSTRUÁ2BS .ÖRSÖK

ALVÁS ZAVAR




VÉRSZE.ÉN?SÉ.

SZ=VÉRREN'SZER

SZ=V2ZOM 3RO$LÉMÁK




N?ARALÁSM2NWSÉ.2 ÉLET

$OL'O.SÁ.




'ÖNTÉSSOK UTAZÁS

-OSSZP ÉLET




ÉLMÉN?

K2KA3SOLB'ÁS

MELLÉK QÖVE'ELEM




$2ZTONSÁ.

LU5US

KÉN?ELEM




SALÁ'

STRESSZ

SZÉ3 EMLÉK




KLU$TA.ÁS.

$ELÉ3W E.? -BNA3 ALATT

$2NÁR2S

>tratégia és =aktika=3:> @4<3B<;C> A N4V X $AV<



A /ásár#ás > ers e0&etCrtCs után t7rtCn

Ezt <@ m(n)tt# Cr9Gk e#6 mi*# ers C: ku#4s sz,;

< n&it, /0& kCr)Csse#;

kiJ(0áskeze#Csse#; zár,kCr)Csse#;

LEZÁRÁS V23 <D:>t,#!



Sz(#0á#ttás(k



-AV2 E.? '=QTALAN KÉ3ZÉS M2N'EN -BNA

%%%;ksztms;+u

<D ,rás ' <@;DDD Ft +e#&ett >;DD%%%;#ezrss"e4i#ist;+u

http://www.lezarasspecialista.hu/




"

I.ezer helyett J.K00 itt és !os

3ezárási Lt!?tató olya!atos gyakorlás-





3ezárási Lt!?tató olya!atos gyakorlás-

0ezer helyett J0ezer itt és !ost

N T I ó l t k lá -

http://shp.hu/hpc/web.php?a=kaszatamas&o=pAG0eO3yuI





N T,I óra olya!atos gyakorlás-

DDD Ft +e#&ett >DDD Ft





@;DDD Ft +e#&ett >;DDD Ft/0& in0&en ")J %%%;ksztms






0& 0& "

-t n"(s V23 Lezárási Ak)Cmi







QE'2 KÉ3ZÉS

http://www.nemszamit.hu/




V23 3RO.RAMOK D[ en0e)mCnn



:4 S X $AV<> N4V F 00.000 t S áa

YYY.lezarass&eialista.h?

:4 2>A@ JI0.000 t S áa

(<>=

YYY.ne!sza!it.h?

\><D::<inJ(]ksztms;+u





mailto:[email protected]

mailto:[email protected]



^ <D:> Ksz Tmás; Min)en 9(0 Jenntrt/;

REN'EL' ME. MOST!







REN'EL' ME. MOST!







kasza tamas hogyan tovabb telefontol a megbeszelesig prezentacio

Documents