Warsztat Lean Canvas (szczupłe płótno :P)

Startup Weekend KATOWICE

janek.kaczmarek@gmail.com

# zwierz

# prolog

Economists do it with models!

# prolog

"Essentially, all models are wrong, but some are useful”

George E.P. Box

# cele warsztatu

● dlaczego● jak● zrób to sam● podziel się

# porządkowanie pojęć

"Die Grenzen meiner Sprache sind die Grenzen meiner Welt”

Ludwig Wittgenstein

# porządkowanie myśli

# komunikacja

# model biznesowy

A business model describes how an organization creates, delivers, and captures

valueadapted from: Business Model Generation (2009), Osterwalder, et al.

Problem => Solution => Value

# business model canvas

credits to: http://www.businessmodelgeneration.com

# lean movement

+ = LeanStart-up

Eric Ries

# jak?

# 1 - problem

● jaka jest potrzeba?● czy jest dziura na rynku?● jaki jest problem/trudność?● co nas denerwuje?● czy spodziewamy się nagłej zmiany?● nowa technologia (disruptive)?● kontekst kulturowy/społeczny?

czy na pewno warto go rozwiązywać? zapytaj potencjalnych klientów (customer discovery)

# 2 - customer segments (segmentacja)

● komu rozwiązujemy problem?● segmentacja - dla kogo?● nisza! nisza! nisza!● relacje z klientami: jak dotrzeć? jak zachęcić? jak

komunikować się? jak sprawdzić? jak dbać (churn, aspekty prywatności, kulturowe - język!)

● 1 segment => 1 płótno ● wyjdź z garażu!● użytkownik vs. klient vs. partner

# 3 - UVP - Unique Value Proposition

● jaką wartość dostarczamy (jednostkowo i całościowo, pakietowo)?

● co to za rzecz (jednym zdaniem, bez technikaliów)?● czy i jak zaspakajamy potrzebę?● czym się wyróżniamy, dlaczego my?

związek z pkt 9:● trwałe? ● kopiowalne?

# 4 - solution (rozwiązanie)

● charakterystyka rozwiązania● co chcemy wykonać● 3 najważniejsze funkcje● minimum viable product (MVP)● scenariusz, makieta, prototyp, symulacja

związek z pkt 8:● co wypuścić aby dobrze zmierzyć rezultat?

# 5 - channels (kanały)

● ścieżka do klienta (gdzie iść?)● jak dotrzeć (kanały, środki, komunikat)● jak przekonać?● jak utrzymać relacje?

tutaj "marketing"

# 6 - revenue sources (źródła przychodów)

● kto płaci?● jak płaci?● jak płacił do tej pory?● są jakieś budżety w które można się wstrzelić?● kiedy pierwszy przychód?

# 7 - cost structure (struktura kosztów)

● jakie główne pozycje kosztowe?● jaka struktura (stałe/zmienne)?● co jest niezbędne? co można wyciąć?● co można dostać za darmo (partnerzy?)● jak przetrwać do pierwszego przychodu● są jakieś budżety w które można się wstrzelić?● kiedy pierwszy przychód?● ile potrzebujesz? (budżet do pierwszego przychodu)

uwaga:związek ze wszystkimi elementami płótna

# 8 - key metrics (wskaźniki)

● skąd będziesz wiedział że idziesz we właściwym kierunku?

● po czym poznasz że Ci się udało?● co będziesz wiedział jak Ci się nie uda?● kiedy i jak zrobić zmianę? (pivot)● jak potwierdzić, że jest ok, że masz rację?● jak przekonasz do tego inwestorów?

Validated Learning! (E. Ries)

# 9 - unfair advantage (trwała przewaga)

● jak chronisz pomysł?● jak uciekasz konkurencji?● jak okopujesz pozycję?● dlaczego trudno skopiować?● jakie masz unikalne zasoby?● jak sie uczysz?

# zrób to sam, zrób to teraz! ... i podziel się.

koniec

Podsumowanie werdyktu Jury (and the winner is....)

Startup Weekend KATOWICE

# 1 - Blurevo

● pomysł przyszłościowy● potrzeba pracy nad świadomością użytkowników (

userów i punktów sprzedaży)

● presja konkurencyjna z Foursquare (foursquare for business + notyfikacje "check-in?")

● solidny biznes plan (w tym źródła danych)

# 2 - Diet Value

● brawo za pracę w weekend + entuzjazm● energia prezentacji - umiejętności sprzedawcy!

● popracuj nad spójnym MVP● poszukaj zespołu

# 3 - iHuman

● ciekawa niestandardowa idea (wartość społeczna)● szukaj wsparcia w publicznych programach● kierunek -> naukowiec celebryta

● popracuj nad spójnym modelem biznesowym jeśli myślisz o inwestorach

# 4 - Inwazja Rozrywki

● dobry prosty pomysł dla inwestora● stosunkowo niskie ryzyko inwestycji (+++)● poszukaj mediowego partnera● znasz i czujesz grupę docelową● duże doświadczenie atutem (lepiej to

pokaż/wykorzystuj)

# 5 - MUI

● pomysł z dużym potencjałem● przemyśl grupę docelową (np. dla dzieci)● współpraca z operatorami

● poszukaj speców od mobilnych systemów operacyjnych

# 6 - Paper +

● fajny pomysł● pełny silny zespół● macie prototyp i materiały (+++)● działajcie szybko!

● popracujcie nad pitchem i powerpitchem (wiecej mocy!!!)

● skonkretyzujcie ofertę dla inwestora

# 7 - TOTAL SELL

● pomysł do dopracowania choć z potencjałem● popracuj nad pitchem i power pitchem● lepiej pokaż potencjał

● nie jesteś gotowy do rozmowy z inwestorem● zbuduj prototyp!● chroń pomysł!

AND THE WINNER IS....

PAPER + !!!!!!!

wyróżnienie dla:

InwazjaRozrywki.pl

gratulujemy!!