közösségben fejlődni versenyelőny - az oriana partnerség előnyei

KÖZÖSSÉGBEN FEJLŐDNI VERSENYELŐNY

JOIN OUR UNIQUE WORLDJOIN OUR UNIQUE WORLD

VERSENYELŐNYAZ ORIANA PARTNERSÉG ELŐNYEI

Basa Richárd EcoSys Day Kick-Off2015.04.23.

ORIANA ÖKOSZISZTÉMA


PLATFORMIZÁCIÓ

+


+

JOIN OUR UNIQUE WORLD

EFFECTOR ÉRTÉKESÍTÉS

CÉLPIACOK / SZEGMENSEK

Egyedi alkalmazás fejlesztés (0% ->100%)

• Középvállalatok (50+ fős, 10-50 milliós projekt nagyságot megcélzó)

• Nagyvállalatok (200+ fős, 50 millió feletti projektek)

• Üzleti döntéshozók (ügyvezetők, operatív igazgatók, kereskedelmi igazgatók)

• Üzleti BPM platformban gondolkodó vállalatok (2 sebességes IT)

Meglévő alkalmazás minta alapú értékesítés (60-70% -> 100%)

• 17 kész alkalmazás mintából saját white label termék előállítása


17 kész alkalmazás mintából saját white label termék előállítása

• Egyedi ügyféligény kiszolgálása minta felhasználásával

Partner saját termékes értékesítés (99%->100%)

• OEM modell

• Speciális célpiac a partner által (saját know how)

• KKV – tömeges értékesítés

CÉLPIACOK 1. – EGYEDI FEJLESZTÉSEK (0% 100%)

Egyedi fejlesztés kiszolgálása (0% -> 100%)

• Ökoszisztéma előnyök (erőforrások, know how)

• Bizonyított referenciával rendelkező technológia – megkülönböztetés a piacon

• A fejlesztés gyors, nyomon követhető – az ügyfél pontosan azt kapja, amit vár

Technológia előnyei

• Alkalmazásblokkok felhasználása

Kihasználhatók az Effector Studio által nyújtott előnyök


• Kihasználhatók az Effector Studio által nyújtott előnyök

• Tudástranszfer kialakítva / tesztelve

Üzleti modell

• Oriana alvállalkozóként kiszolgálja az igényt

• A partner technológiai partnerré válik

CÉLPIACOK 1. – EGYEDI FEJLESZTÉSEK (0% 100%)

Partner előnyök

• Gyors ajánlatadás (könnyű erőforrás és költség becslés) – versenyképes ajánlat

• Prototípus pár héten belül bemutatható az ügyfélnek

• Platform bevezetés további termékek eladását vonzza maga után

• Sikeres projekt szállítás – ügyfél elégedettség

• Tovább vihető forráskód, support lehetőség

Üzleti lehetőségek



• Alkalmazás konszolidáció vagy meglévő alkalmazások modernizálása

• „Vendor deadlock” szállítói függőség megszűntetése

• Ha túl költséges az új üzleti funkciók beépítése a meglévő eszközök, vagy dobozos megoldások felhasználásával

• ERP-k mellé alapplatform (2 sebességes IT)

CÉLPIACOK 2. – ALKALMAZÁS MINTA ALAPÚ (60% 100%)

Üzleti Alkalmazás minta alapján (60% -> 100%)

• Ökoszisztéma előnyök – 17 alkalmazás minta készlet felhasználása (tovább bővül)

• Konkrét referenciák

• Gyorsan bővíthető funkcionalitás és így 100% testreszabottság


• Alkalmazásblokkokkal kiegészíthetőek az üzleti alkalmazás minták


• Alkalmazásblokkokkal kiegészíthetőek az üzleti alkalmazás minták

• A platformon több alkalmazás minta is futtatható / értékesíthető

Üzleti modell

• Oriana végzi a testreszabást

• A partner technológiai partnerré válik és maga végzi a testre szabást


Partner előnyök

• Könnyű és gyors ajánlatadás, projekt költség becslés – kiemelten versenyképes ajánlat

• Prototípus azonnal bemutatható az ügyfélnek

• A kiválasztott alkalmazásmintákra közös üzleti terv - Induló csomag kialakítása

• Üzleti alkalmazás fejlesztési piacra gyors belépés




• Dobozos szoftverek alternatívájaként teljesen testreszabott megoldás

• Több üzleti területre is gyors és egy platformon futó megoldás értékesítése

• Az alkalmazás minták kész termékként pozícionálhatóak

• Új alkalmazás mintákat az Oriana megvásárolja vagy közösen értékesítik a többi partner felé


Meglévő alkalmazás minták• Ügyfél és kapcsolat kezelés (CRM)• Beszerzés és közbeszerzés támogatás• Általános céges alapfolyamatok támogatása• Oktatás szervezés lebonyolítás• Ügyfélszolgálat / Call Center támogatás• ISO folyamatok és dokumentum tár• Mobil munkaerő támogatás (Offline működéssel)


• Mobil munkaerő támogatás (Offline működéssel)• Knowledge management• VIR• Humán erőforrás kezelés• Pályázatkezelés

CÉLPIACOK 3. – KÉSZ SAJÁT TERMÉK ÉRTÉKESÍTÉS (99% 100%)

Kész saját termék

• Gyors piacra lépés saját termékkel

• Stabil technológiai háttér


• A meglévő elemkészletek felhasználásával rendkívül hatékony termékfejlesztés

• Saját kézben tartható a termékfejlesztés

A gyártó megoldja az alapplatform fejlesztést – időtálló termék állítható elő


• A gyártó megoldja az alapplatform fejlesztést – időtálló termék állítható elő

Üzleti modell

• Partner értékesít – feltöltheti az appstore-ba (más partnerek is értékesítik)

• Termékfejlesztést a partner végzi vagy közösen a gyártóval

• A partner technológiai partnerré válik és maga végzi a testre szabást


PARTNERRÉ VÁLÁS FOLYAMATA

PARTNERRÉ VÁLÁS EVOLÚCIÓJA

1. Közös sales üzenetek kidolgozása• Üzletfejlesztési, marketing és sales csapatok együttműködnek –

induló csomag kialakítása• Sales training (akár saját helyszínen is)• Üzleti modell kialakítása (egyedi, alkalmazás minta alapú, saját

termék)

2. Közös sales tevékenység• Üzletek közös validálása


• Üzletek közös validálása• Presales/sales támogatás a gyártótól• Piac építés megkezdése

3. Technikai tudás megszerzése• Esetleges saját termék(ek) előállítása• Saját alkalmazás minták fejlesztése


TUDÁSTRANSZFER ÉS EGYÜTTMŰKÖDÉS

KÖZÖS ÜZLETFEJLESZTÉSI KONZULTÁCIÓ

Időtartam: 2-3 hónap

Felépítése:

• 1-2. hét: Felkészülés

Üzleti Alkalmazás minták megismerése, személyes konzultáció az üzletfejlesztési csapattal

• 3-5. hét: Személyre szabott anyagok elkészítése

Marketing és üzletfejlesztési csapatunk előállítja a megfelelő anyagokat

Személyes üzleti modell kidolgozása


Személyes üzleti modell kidolgozása

• 6-7. hét: Piacra lépés

Sales oktatás az elkészült anyagok alapján

• jövő: Saját technikai csapat építése

Technikai tréningek

Segítség a csapat építésében (HR profilok)

OKTATÁSOK

Fejlesztői oktatás - Időtartam: 1 hónap

• 1. hét: Felkészülés az online képzési központ segítségével (effector.hu)

• 2. hét: Tanfolyam - 3 napos tréning

• 3. hét: Minta alkalmazás - Projekt feladat elkészítése önállóan

• 4. hét: Konzultáció, Effector Studio oktatás

Tanácsadói oktatás- Időtartam : 2x fél nap• Tematika:


• Tematika:

Effector architekturális felépítése, demók

Bevezetési módszertan

Effector, mint fejlesztés-támogató eszköz

Effector előnyei-hátrányai (bevált módszerek)

Effector Studio tanácsadói szemszögből (esettanulmányok)

Bid management

EFFECTOR STUDIO

Gyorsítja az Effector alapú alkalmazás fejlesztést

Lehetővé teszi az egyszerű és gyors:

• adatbázis architektúra tervezést

• felhasználói felület kialakítását

• egyedi üzleti logika létrehozását (XML alapokon)

A legújabb technológiákkal és funkciókkal szereltük fel:


• Angular JS technológia

• XML szerkesztő felület beépített intellisense-el

• Komplex workflow és űrlap tervező felület

ORIANA ECOSYS DAY

Esemény típusa: meetup

Gyakorisága: negyedévente

Résztvevők: Oriana ökoszisztéma tagok

Témája:

• Effector specifikus tudásmegosztás

• Projekttapasztalatok és esettanulmányok


• Projekttapasztalatok és esettanulmányok

• Kérdések és válaszok (üzleti, technikai, bármi)

KÖSZÖNJÜK A FIGYELMET!

JOIN OUR UNIQUE WORLDJOIN OUR UNIQUE WORLDJOIN OUR UNIQUE WORLD

közösségben fejlődni versenyelőny - az oriana partnerség előnyei

Business