kÜmelerİn uluslararasilaŞmasi ve hedef pazar seÇİmİ

Zeynep İYİLERŞube Md. V.

[email protected]

İşte yaratıcılık bence, bir şekilde tamamen bağlantısız olan farklı trendleri ve farklı olayları anlamak ve “hey, belki bu iki veya üç şeyi biraraya getirirsek, olaylar şu şekilde gelişecek. Doğru şeyi yaparsak, bundan faydalanabiliriz” demektir.

Bu nedenle, işte iyi yaratıcılık etraflıca düşünmeyi gerektirir. Çok sayıda farklı şey arasındaki potansiyel fırsat modelini görebilmeniz gerekir.

Nandan NilekaniFounder, CEO and President,

InfosysCreativity - Unconventional Wisdom from 20 Accomplished Minds, s. 56

Uluslararasılaşmada Başarı UnsurlarıBaşlangıç Düzeyindeki Kümeler

Küme koordinatörü istihdam edilmesiKüme yönetim organizasyonunun kurulmasıKüme iş planı ve uluslararasılaşma stratejisinin oluşturulmasıKüme web sitesi oluşturulmasıKüme için ihtiyaç analizi yapılmasıKüme için basılı tanıtım materyali oluşturulmasıKüme üyeleri için ortak tanıtım materyali oluşturulmasıKüme üyelerinin küme hakkında farkındalık düzeyi

Uluslararasılaşmada Başarı UnsurlarıGelişmekte olan Kümeler

Hedef pazarların belirlenmesi ve pazar araştırmasının tamamlanmasıKüme için ihtiyaç analizi yapılmasıÇok ortaklı uluslararasılaşma projesine katılımUluslararası küme etkinliklerine katılım sağlanmasıOrtak tanıtım faaliyetleri sayısıBir yıl içinde ihracata başlayan küme üyesi firma sayısıKüme üyeleri için düzenlenen eğitim sayısıKüme üyelerinin küme faaliyetlerinden memnuniyet düzeyi

Uluslararasılaşmada Başarı UnsurlarıOlgun kümeler

Uluslararası ticari fuara küme organizasyonu olarak katılım sağlanması /ortak stant açılmasıHedef ülkeleri içeren heyet gezisi, eşleştirme faaliyeti, heyet ağırlamaYurtdışı yayınlarda veya basında yer alma sayısıProje bazlı ortaklık yapılan yurtdışı küme sayısı Dahil olunan uluslararası küme ağı sayısıKüme genelinde firmaların ihracat satış gelirlerinin toplam artış oranıDüzenlenen uluslararası küme etkinlikleriKüme üyelerinin küme faaliyetlerinden memnuniyet düzeyi

KÜME (STRATEJİK İŞBİRLİĞİ TEMELLİ AĞLAR) TÜRLERİ

1- Aynı Tedarik Zinciri İçinde Tamamlayıcı Olma (Beyaz Eşya Yan Sanayii, Savunma Sanayii)

2- Organize Sanayi Bölgeleri (Bursa Organize Sanayi Bölgesi, otomotiv yan sanayii, tekstil)

3- Kamu Desteklerinden Yararlanmak İçin Bir Araya Gelen Kümelenme Yolundaki Sektörel Yığınlar

4- İşbirliği Kuruluşlarının Kurumsal Hizmet Anlayışındaki Evrimleşme İle Belirginleşen Kümeler

FİRMALARIN HAZIR OLMA DÜZEYİ

Habersizlik ya da karşı koyuş

Geleceğin belirsiz bir noktasında bir değişimi göz önünde bulundurmak

Bir plan yapacak kadar olgun olmak

Harekete geçmeye hazır olmak

KÜME HİZMETLERİNİN AMAÇLARI

1- Küme üyeleri arasında işbirlikleri ve stratejik ortaklıkları kolaylaştırmak2- KOBİ’lerin finansman kaynaklarına erişimini artırmak3- KOBİ’lerin yeni ürün geliştirme veya yeni teknolojileri ticarileştirmesini geliştirmek4- KOBİ’lerin pazarlama stratejilerini iyileştirmek5- İhracatı artırmak6- Patent başvuruları ve fikri mülkiyet hakları konularında yardımcı olmak

ULUSLARARASILAŞMA VE VERİLECEK HİZMETLER

1. ULUSLARARASI PAZARLAMA VE HALKLA İLİŞKİLER

- Kümenin Pazarlanması: Pazarlama Materyalleri (Web Sitesi, Sosyal Medya,

çeşitli dillerde Küme Tanıtım Broşürü, Kurumsal Kimlik, Logo, Antetli Kağıt, CD’ler)

Sosyal Medya- Firma Veritabanı Hazırlama/Profiller- Markalama ve Konumlandırma- Websitesi (Site üzerinden elektronik firma rehberleri)

- OSSA- Kanatlı Ürünler Tanıtım Grubu- İEEMBİB

KURUMSAL KİMLİK VE TANITIM MATERYALLERİÜç Adet Logo

Web Sayfası: turkishpoultry.comKurumsal İletişim Ekipmanları: Antetli kağıt, katvizit, mektupCDİngilizce Tanıtım Afişleriİngilizce Tanıtım BroşürüRusça Tanıtım AfişiRusça Tanıtım BroşürüArapça Tanıtım AfişleriArapça Tanıtım Broşürüİhracatçı Firmalar Rehberi

Web Sitesi: turkishpoultry.com

İnternet sitesi, logolar, kurumsal kimlik tanımlaması 12.000 TL + KDV

Sosyal medya tasarım için para ödenmedi ama aylık 5.000 TL yönetimi için ödeniyor

Sosyal Medya

2. İHRACATI DESTEKLEME

• Pazar Trendleri ve Bilgilerini Araştırma ve Üyeleri Bilgilendirme

• İhracatı Destekleme Stratejisi• Fuar Programı Eylem Planı• Yurt Dışı Heyet Düzenleme• Alım Heyeti Getirme• Uluslararası İşbirlikleri (Diğer kuruluşlar ve kümelerle

işbirliği)• E-posta ile Tanıtım• Küme Üyelerinin İşbirliği Teklifleri (b2b Eşleştirme)• Çalışma Grupları Oluşturmak-İSO Kanada, Irak,

Nijerya- ESSİAD Kenya- İEEMBİB : Kablo ABD, Nijerya

Duyuruları tek tuşla 113 firmaya ulaştırabiliyoruz Firmaların o duyuruyu okuyup okumadığını biliyoruz Sistemi kullanan ya da kullanmayan firmaları tespit edebiliyoruz, müdahale edebiliyoruz Kurumsal bir hafıza direk sistemde bilgisayar ortamında oluşturulmuş oluyor, yapılan aktiviteler, toplantılar, duyurular hepsi kayıt altına alınıyor OSSA da yapılmış olan eğitimler veya sektörle ilgili önemli raporlar veya toplantılarda yapılan önemli sunumlara üzerinden zaman geçse dahi istedikleri zaman mekandan bağımsız bu bilgilere ulaşabilmektedirler Yürüyen projeler hakkında bilgiler bulunmaktadır Firmalar foruma istediklerini yazıp tartışabilmektedirler Eleman arayanlar yada CV sini bize bırakanlar tüm firmalar tarafından görülebilmektedir Firmalar yeni düzenleme ile ürünlerini buradan ekleyebiliyorlar ve o da web sitesinde (OSSA) nın görüntülenebilmektedir.OSSA web sitesinden gelen talepleri firmalara yönlendirilecek bir sistem üzerinde çalışılmaktadır.

OSSA WEB SİTESİ VE İÇ YÖNETİM ARACI

3. EĞİTİM VE NİTELİK KAZANDIRMA

• Eğitim Hizmetleri• İnsan Kaynakları Hizmetleri• Üniversitelerle İşbirlikleri, Stajyer Alma veya Eğitimlerin

Üniversitelerde Olması• Danışmanlık Hizmetleri Aldırma• Girişimciliği Destekleme

4. UYGULAMALI AR-GE

• Teknoloji Trendlerini İzleme ve Üyelere Duyurma• Ortak AR-GE• Teknoloji Transferi• Üniversite ve Araştırma Kurumlarıyla Anlaşmalı Çalışma

5. KALİTE YÖNETİMİ VE SERTİFİKALANDIRMA

Bilgilendirme ToplantılarıSertifika Programlarıİhale EğitimleriKonsorsiyum Kurma, Ortak Proje Yönetimi

6. İHALELER: Ulusal, AB, Dünya Bankası vd. İhalalerin sürekli olarak takibi ve duyurulması

OSSAAS9100

Havacılık Standartların

a Ulaşma Eğitimi ve

Danışmanlık (4 firma)

7. İŞBİRLİĞİ PROJELERİ• Proje Tanımlama• Proje Başlatma• Proje Yönetimi

8. POLİTİKA OLUŞTURMA VE LOBİ FAALİYETLERİ • Bilgi ve İşbirliği Platformları• Sektör ve Sanayi Stratejilerinin Oluşturulmasına Katılım• Küme Üyeleri İçin Lobi Yapma

9. FON BULMA • Yatırımcılarla İşbirliği• KOBİ Kredileri - Narenciye Tanıtım

Grubu- ESSİAD

KÜMEYE ÖZGÜ ULUSLARARASILAŞMA STRATEJİSİ OLUŞTURMA

Uluslararasılaşma faaliyetlerinin başarısı için gereken öncelikli koşul, ortak kabul görmüş bir uluslararasılaşma stratejisinin olmasıdır.

ULUSLARARASILAŞMANIN AMAÇLARI

• Yeni ürün ve hizmetleri geliştirmede kullanılacak bilgiye erişim

• Yeni pazarlara girmek• Ana altyapılara erişim• İşbirliği için yeni ortaklar bulmak• Küme profilini yükseltmek• Doğrudan yabancı sermaye çekmek

ULUSLARARASILAŞMADA 10 ADIM (AB - TACTICS)

1. Nedenlerine karar vermek2. Hazırlık düzeyini ölçmek3. Fırsatları belirlemek4. Strateji ve Eylem Planı’nı oluşturmak5. Eğitim6. Ortakları belirlemek7. Güven oluşturmak ve proje üretmek8. Projeleri uygulamak9. Başarıyı ölçmek10.Networkleri sürdürmek

Hazırlan

Hareket Geç

Ağları Kullan

Pazarların Önceliklendirilmesi

Ağları Kullan

KÜME ULUSLARARASILAŞMA STRATEJİSİ VE EYLEM PLANI

1. Yönetici Özeti2. Giriş ve kümenin tanıtımı 3. Amaç ve hedefler 4. Uluslararasılaşma Aktiviteleri 5. Uygulama Yöntemleri 6. Dış kaynaklardan alınacak uzmanlık desteği 7. Tanıtım faaliyetleri 8. Diğer kurum ve kuruluşlarla ilişkiler 9. Lobi faaliyetleri 10.Beklenen sonuçlar ve çıktılar 11.Bütçe Ekler

Uluslararasılaşma Stratejisinin Unsurları

Tanımlanmış hedef pazar Uluslararasılaşma için belirlenmiş özel hedefler

(ekonomik, vb.) Hedeflere ulaşmak için atılacak ana adımlar Zaman ve eylem planı Finansal ihtiyaç (bütçe) ve insan kaynağı ihtiyacı Potansiyel ortaklar Potansiyel destekler (finansal destekler ve diğer kaynaklar: pilot tesis için üniversite, bilgi

ve uzmanlık için iştirakçi danışmanlık firmaları, vb.)

KÜME ÖZELİNDE STRATEJİ VE EYLEM PLANI

ANA HEDEFLER• Alt kümelerin ve KOBİ’lerin uluslararası rekabet

gücü kazanması• Uluslararası bağlantılar ve ilgili teknik altyapı

için kümenin potansiyelini kullanmak• Tamamlayıcı deneyim ve ortak faydalar elde

etme kapasitesi olan diğer kümelerle birlikte hedef bölge ve ülke belirlemek

• Küme organizasyonu ve özellikle KOBİ’lerin uluslararası imajını geliştirmek

• Sektörün ve alt sektörün güçlü ve zayıf yönleri, ihracattaki fırsatlar ve tehditler

• Sektör trendleri• Dünyadaki üretim, tüketim, ihracat ve ithalat• Dünyadaki alıcıların Türkiye’den ve diğer rakip ülkelerden alım

tercihleri, ortalama satın alma süresi• Ana oyuncular• Türkiye ve dünyadaki değer ve tedarik zinciri analizi• Dünyadaki başarılı örnekler ve başarılı kümelerin iş modelleri• Öncelikli hedef pazarlar• Pazar, potansiyel müşteri ve rakip istihbaratı• Küme üyesi veya başka kümelerden başarılı firmaların hedef

pazarlara girişte izlediği strateji ve aktiviteler• Firmaların rekabet gücü için izlenmesi gereken yollar

(danışmanlık, eğitim vd.)• Ortak faaliyet önerileri• Gerekli kaynaklar• Büyüme öngörüleri

KÜME ODAKLI SEKTÖR STRATEJİLERİ

Kümenin Adı KONYA OTOMOTİV YAN SANAYİ KÜMESİKümenin Odak Noktaları İşbirliği ve Ağ İlişkileri

İyi Uygulama Başlığı İşletmeler arası güvenin sağlanması ve ağ kurulumuAna Katılımcılar Konya Otomotiv Yan Sanayi Kümesi, Konya Sanayi Odası

İyi Uygulamanın Açıklaması

Kümelenme süreci boyunca yani 4 yıldır küme üyeleri düzenli olarak her ay bir araya gelmektedir. Söz konusu toplantılar kimi zaman firmaların iş yerlerinde yapılarak, iş yerlerindeki bilgiler de paylaşılmaktadır. Güven açısından önemli bir gösterge olan iş yeri ziyaretlerinin yanı sıra sektör ile ilgili her türlü deneyim ve bilgi paylaşılmaktadır. Bu bağlamda bilgi ağı aktif olarak işletilmektedir. Ayrıca ülkedeki kümeler içerisinde ilk (ve tek) sosyal sermaye ölçümü yapılarak, sürecin yönetiminde önemli bir veri sağlanmıştır. Nitekim küme firmaları ile ilgili teknik ve insan kaynaklarına ilişkin güncellenen önemli bir veri tabanı oluşturularak uluslararası ağ kurmada bu bilgiler bölge ile iş yapmak isteyen ana sanayi ile paylaşılmıştır. Özellikle Clusterland ile sağlanan işbirliğinde söz konusu veri tabanı önemli katkı sağlamıştır. Avusturya Clusterland’dan Kümelenme çalışmasının lideliğini yapacak firma temsilcileri ile birlikte Kümelenme konusunda tam günlük eğitim, 1200 Euro bedelle alınmıştır. Eğitim süreci neticesinde Clusterland tarafından aylık çıkarılan magazinde (Ocak 2009) Konya otomotiv yan sanayi firmalarının ve sektörün tanıtımı yapılmıştır. Konya firma listesi Clusterland web sitesinde tanıtılmıştır.

Kümenin Rolü Küme üyelerinin güven değerlerinin sağlanması ve uluslararası ağın oluşumu

Sonuçları

Kümeye dahil olan 189 firma Clusterland tarafından link verilerek, OEMlerle paylaşılmıştır. Ağ kurma ile ilgili yerel, ulusal ve uluslararası çabalar Dünya Odalar Birliği yarışmasında En İyi Network Kurma yarışmasında en iyi 4 proje arasında değerlendirilmiştir.

Uluslararasılaşma Faaliyetlerinin Önceliklendirilmesi

Nereden başlamalıyız?

KÜMELER FİRMALARIN ULUSLARARASI FAALİYETLERİNİ NASIL DESTEKLER?

• Potansiyel pazarları ve hedef pazarları tespit etmek, bunlarla ilgili ön bilgileri toplamak ve firmaları bilgilendirmek

• Ortak tanıtım faaliyetlerinin koordinasyonu veya organizasyonu • Firmaların teknolojik ve ticari işbirliği yapabileceği kümelerle

network oluşturmak ve söz konusu networkleri firma düzeyine indirgemek

• Sektördeki güncel trendleri takip etmek ve firmaları bilgilendirmek

• Nitelikli eğitim ve danışmanlık hizmetlerinin temini• Finansman temini

Faaliyetlerin Önceliklendirilmesi

Kolay ulaşılabilir hedefler Hızlı somut sonuçlar Sahiplenme

Faaliyetler(kısa vadeli)(uzun vadeli)

Faaliyetlerin ÖnceliklendirilmesiDoğru karışımı yaratmak

• Bu faaliyet, kümenin güçlü yanlarını ön plana çıkarıyor mu? • Faaliyetin küme üyelerine etkisi/faydası ne olacak?• Küme üyesi firmalardan kaç tanesi bu faaliyetten fayda görecek?• Beklenen faydalar ne kadar zamanda ortaya çıkacak? • Faaliyetler bölgesel, ulusal ve uluslararası önceliklerle uyumlu

mu?• Faaliyet yakın zamanda başka bir kurum tarafından

gerçekleştirilebilir mi?• Faaliyet öne alınır veya ertelenirse fırsat kaybolur mu?

İşbirliği Projelerinin Geliştirilmesi ve Uygulanması

Samsun Medikal Aletler Kümesi – Medica 2012 Fuar katılımı

İşbirliği Projesinin

Mutlak Değeri

İşbirliği Yapmanın Avantajları

İşbirliği Yapmanın

Dezavantajları

=

AvantajlarDüşük maliyetDaha fazla katılımStant yeriLojistik ve ulaşım xKurumlarla görüşmeler

DezavantajlarFirma başına daha az görüşmeSınırlı ürün sergileme olanağı

=

FaaliyetlerYıl 1

(2012)

Yıl 2

(2013)

Yıl 3

(2014)

Ay Ay Ay

Tahmini

Maliyet

($)

9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8

Küme Web Sayfası (çok dilde) 12.000

Ortak Tanıtım Materyalleri 26.000

Dış Ticaret Eğitim Programı 8.000

Profesyonel Yöneticilik Eğitim Programı 20.000

Diğer Eğitimler (Maliyet Hesabı, Proje

Hazırlama vb) 4.000

Ortak Marka veya Garanti Markası için Analiz

ve Konsept Geliştirme (Danışmanlık) 48.000

Medica 2012 80.000

Medica 2013 90.000

Arab Health 2014 90.000

Alım Heyeti (Azerbaycan, Kazakistan, Rusya) 45.000

Alım Heyeti (Malezya, Endonezya, Benin) 50.000

Alım Heyeti (Cezayir, Fas, Mısır) 50.000

Alım Heyeti (İran, Irak) 30.000

İstihdam (Personel 1) 70.000

Tahmini Toplam 623.000

Samsun Sağlık Ekipmanları Sektörü URGE Projesi Genel Faaliyet Planı

• Kişisel Satış• Fuarlar/Sergiler• Satış

Dokümantasyonu

• Reklam• Örnek/Numune• Marka• Internet (web)

• Ambalaj• Satış Yerinde

Tanıtım• Satış Promosyonu• Müşteri Tavsiyesi• Kurumsal Kimlik• Doğrudan

Pazarlama• Sponsorluk• Halkla İlişkiler

PAZARLA İLETİŞİM ARAÇLARI

İş Yönetim Gereksinimlerinin AnaliziTüketici Tutum Araştırmaları YapmakStandart Maliyetleri Hesaplama ve KullanmaÜrün Geliştirme Deneyleri YapmakPazar Potansiyelini SaptamakDenetim Yapma (İşletme içi)Kaynak Gereksinimlerini SaptamakPazarı DeğerlendirmekSatış Tahminleri YapmakFizibilite Etüdleri HazırlamakTemel Araştırmalar Yapmak

Strateji Tasarımı

Bilgi ve Know-How ile ilgili aktiviteler

HEDEF PAZAR SEÇİMİ

• Pazar potansiyelinin belirlenmesi• Pazarın değerlendirilmesi• Tüketici tutum araştırmaları yapma• Satış tahminleri yapma• Ürün geliştirme çalışmaları• Fiyatlandırma ve teklif sunma• Müzakere ve pazarlık yapma gibi

kümeyi oluşturan firmaların ihracat stratejilerinin belirlenmesi ve operasyonel işlemlerin sorunsuz yürümesi açısından çok önemlidir.

Pazar en geniş haliyle, müşterilerin aynı ihtiyacı giderdiğini düşündüğü tüm hizmet ve ürünlerin

toplamıdır.

Hangi ürün

Hangi coğrafya (ülke, bölge, şehir, yöresel özelliklerle hane halkı özelliklerinin bileşimi)

Hangi demografik özelliklere sahip son kullanıcılar

(Yaş, cinsiyet, aile yaşam döngüsü, çocuk sayısı, ev tipi, gelir, sosyal sınıflar, meslek, sahip olunan nitelikler, eğlence alışkanlıkları, din vd.)

Hangi sanayi dalları (vana üreten bir firmanın tekstil, orman ürünleri, kimya, su arıtma, doğalgaz sektörlerine hizmet vermesi durumunda bunlardan birisini seçerek ihracat pazarlarını araştırması)

Roberto Goizueta

CEO, Coca – Cola, 1980’ler

Gazlı içecekler pazarının % 45’i

1. Dünyada kaç kişi yaşıyor?2. Tüm sıvı içecek pazarının % kaçı

bizde? 1981: 4.3 milyar dolar1997: 152 milyar dolardan fazlaKaynak: The Art

of Choosing

•Pazar payını ölçmek•Büyümeyi ölçmek•Hedef müşterilerin belirlenmesi•İlgili rakiplerin belirlenmesi•Pazarlama hedeflerinin ve stratejilerinin formülasyonu

PAZARI DOĞRU TANIMLAMAK

POTANSIYEL PAZARLARIN TANIMLANMASI HEDEF PAZARLARIN BELIRLENMESI

Kümenin İhracat Veri

SetiUluslararası Sektörel Veriler

Hedef Pazarlar

Ekonomi Bakanlığı Hedef ve Öncelikli

Ülkeler Listesi

Potansiyel Pazarlar

Ön Anali

z

Firmaların Bireysel İhracat Stratejileri

Detaylı

Analiz

Hedef ve Öncelikli Ülkeler(2012-2013)

UR-GE PROJELERİ YURT DIŞI PAZARLAMA FAALİYETLERİ

Sektör Hedef ÜlkeDemir ve Demir Dışı Metaller AlmanyaDemir ve Demir Dışı Metaller AlmanyaElektrik-Elektronik AlmanyaMakina ve Aksamları AlmanyaSağlık AlmanyaSüs Bitkileri ve Mamulleri AlmanyaAğaç Mamulleri ve Orman Ürünleri AngolaSüs Bitkileri ve Mamulleri Avusturya MacaristanMakina ve Aksamları AzerbaycanDemir ve Demir Dışı Metaller B.A.EMakina ve Aksamları BAEDemir ve Demir Dışı Metaller Brezilya Uruguay ŞiliMakina ve Aksamları ÇinYaş Meyve ve Sebze ÇinDemir ve Demir Dışı Metaller FransaYaş Meyve ve Sebze FransaDemir ve Demir Dışı Metaller İngiltereAğaç Mamulleri ve Orman Ürünleri İtalyaDemir Çelik Ürünleri Kenya TanzanyaDemir Çelik Ürünleri Nijerya GanaDemir Çelik Ürünleri Pakistan

BangladeşAğaç Mamulleri ve Orman Ürünleri RusyaAğaç Mamulleri ve Orman Ürünleri RusyaMakina ve Aksamları RusyaMakina ve Aksamları RusyaOtomotiv Endüstrisi RusyaTekstil ve Hammaddeleri RusyaYaş Meyve ve Sebze RusyaYaş Meyve ve Sebze RusyaKimyevi Maddeler ve Mamulleri Uruguay Şili Paraguay

Sektör Hedef ÜlkeDemir ve Demir Dışı Metaller Almanya

Demir ve Demir Dışı Metaller Almanya

Elektrik-Elektronik AlmanyaMakina ve Aksamları AlmanyaYaş Meyve Sebze AlmanyaSüs Bitkileri ve Mamulleri AlmanyaAğaç Mamulleri ve Orman Ürünleri AngolaDemir ve Demir Dışı Metaller Avustralya

Yeni ZelandaSüs Bitkileri ve Mamulleri Avusturya

MacaristanMakina ve Aksamları Azerbaycan

Demir ve Demir Dışı Metaller B.A.E

Makina ve Aksamları B.A.E

Demir ve Demir Dışı Metaller Brezilya Uruguay ŞiliMakina ve Aksamları ÇinTekstil ve Hammaddeleri ÇinYaş Meyve ve Sebze Çin

Makina ve Aksamları Fas , CezayirDemir ve Demir Dışı Metaller FransaYaş Meyve ve Sebze FransaDemir ve Demir Dışı Metaller İngiltere

Ağaç Mamulleri ve Orman Ürünleri İtalyaDemir ve Demir Dışı Metaller Japonya

Güney KoreTekstil ve Hammaddeleri JaponyaDemir Çelik Ürünleri Kenya ,TanzanyaTekstil ve Hammaddeleri NijeryaDemir Çelik Ürünleri Nijerya GanaDemir Çelik Ürünleri Pakistan

BangladeşAğaç Mamulleri ve Orman Ürünleri RusyaGemi ve Yat Rusya

2012 2013

Kırmızılar gerçekleşecektir)

PAZARIN HARİTASINI ÇIKARMAK

Nihai kullanıcı ile tedarikçi arasında, etkileyicilerin rollerini de içerecek şekilde, dağıtım ve katma

değer zincirini, pazardaki farklı satın alma mekanizmalarını dikkate alarak tanımlamaktır.

NihaiKullanıcı

Bağımsız Etkileyiciler

Yüklenici

Perakendeci

Dağıtımcı

Tedarikçi

% 70

% 20

% 10

• ACNielsen Trends and Insights: http://www.acnielsen.com

• Agricultural Market Access Database: http://www.amad.org

• Arab Net: http://www.arab.net • http://www.asiaintel.com • http://www.countrywatch.com/ • Datamonitor:http://

www.datamonitor.com • www.productscan.com • http://www.marketlineinfo.com • http://www.globalbusinessinsights.com/

login.asp • Dun & Bradstreet: http://www.dnb.com• Dialog Database: http://www.dialog.com• Economist Intelligence Unit:

http://db.eiu.com • Euromonitor

GMID-http://www.euromonitor.com • Frost & Sullivan: http://www.frost.com • Fuld Company: fuld.com• World Markets Online (Automotive):

http://www.globalinsight.com • GfK, Growth from knowledge:

http://www.gfk.com • http://www.cmaiglobal.com (petro-

kimya)• http://www.freedonai.com• http://www.icislor.com (petro-kimya)• http://www.icongrouponline.com • http://www.imriresearch.com• http://www.indmin.com (Industrial

Minerals)

• http://www.internationalbusinessstrategies.com

• http://www.irn-research.com/index.php?/main/sector_specific_services/reports

• http://www.symphonyiri.com/• http://www.isa-world.com • http://www.keynote.co.uk/

GlobalFrame.htm • http://www.kellysearch.com • http://www.marketresearch.com • http://www.marketsearch-dir.com • http://www.metalbulletin.com• Htp://www.npd.com• http://www.researchandmarkets.com • http://www.businessmonitor.com• http://www.snapdata.com• Mintel (http://www.mintel.com): Avrupa,

ABD, İngiltere tüketim ürünleri pazarı • Nielsen Netratings: http://www.nielsen-

netratings.com• Synovate : http://www.synovate.com • Textiles Intelligence:

http://www.textilesintelligence.com (Tekstil)

• Taylor Nelson EU tracking http://www.tns-sofres.com (Fransızca)

• WorldGlobalStyleNetwork: http://www.wgsn.com (Moda)

• http://www.zawya.com (Ortadoğu)• http://www.luxuryboard.com • http://www.bizminer.com • http://www.onesource.com • http://www.warc.com

ÜCRETLİ PAZAR ARAŞTIRMASI KAYNAKLARI

RAKİP FİRMALAR VEYA ALICILAR HAKKINDA YÜKLEME, KONİŞMENTO, FİNANSAL BİLGİ

VEREN SİTELER•http://www.importgenius.com: ABD’ye deniz yoluyla giren her konteynıra ilişkin, hangi firmalardan hangi fiyata geliyor bilgisini ücretli olarak vermektedir. ABD’li firmalara güvenilir tedarikçilerin bilgisini sağlamaktadır. •http://www.panjiva.com: ABD odaklı olmasına rağmen dünya üzerindeki 10 milyon firmanın detaylı yükleme,üretim ve finansman performansını vermektedir.•http://www.iealing.com/en/index.html: ABD odaklı, gümrüğe sunulan konişmento (bill of lading) aracılığıyla rakiplerin müşterileri, rakiplerin tedarikçileri hakkında ücretli bilgi temin etmektedir. • Piers.com•Experian.com•Dnb.com•Coface.com

"Shipper Name" "Consignee Name"

Weight

Weight Unit

Quantity Arrival Date

Commodity

DOKUPA PAZARLAMA IC DIS TIC LTDSTI

YARAGHI LLC 16360 KG 3297 04/02/13

HTS CODE:570242 PP MACHINE MADE CAR PETS TOTAL 3297 PIECES GROSS W: 16360 KGS TRKU4430735

OZNUR TEKSTIL HALI SAN TIC LTD STI

RUGS AND MORE WHOLESALE INC 14480 KG 1707 04/01/13

1X40 HC HTS CODE:570242 PP MACHINE MADE CAR PETS TOTAL 1707 PIECES GROSS W:14480 KGS MSCU9326442

4.ORG.SAN.BOL.

SUPERIOR IMPORTERS 11120 KG 1984 04/01/13

PP MACHINE MADE CARPETS HS CODE:570242 GATU8613590

DOKUPA PAZARLAMA IC DIS TIC LTD STI

YARAGHI LLC 33900 KG 6653 04/09/13

HTS CODE:570242 PP MACHINE MADE CAR PETS TOTAL 6653 PIECES GROSS W:33900 KGS APHU7000945 2X40 HC HTS CODE:570242 PP MACHINE MADE CAR PETS TOTAL 6653 PIECES GROSS W:33900 KGS FCIU8766604

BALTA ORIENT TEKSTIL SAN.VE TIC.A.S

IKEA SUPPLY AG 5689 KG 32 04/03/13

WOVEN CARPETS OF MANMADE O R SYNTHETIC YARNS, OF PILE CONSTRUCTION, MADE UP 5 82 PIECES HTS CODE: 570242 900000 CAXU9534628

ERDEMOGLU DIS TICARET AS

OTTOMANSON INC 15715 KG 2767 04/09/13

1X45 HC HTS CODE:570242 PP MACHINE MADE CAR PETS TOTAL 2767 PIECES GROSS W: 15715 KGS APHU4578673

ELEKTRONİK PAZARYERLERİ

Emarketservices: http://www.emarketplaces.com. Kanada, Norveç ve İspanya Dış Ticareti Geliştirme Kuruluşları’nın kurduğu, önemli b2b e-pazaryerlerini listeleyen site. Worldwide Directory bölümünden genel, sektörel ve bölgesel web sitelerine ulaşılabilir.

Fita.org: Bu site üzerinde önemli b2b e-pazaryerlerinin adresleri bulunmaktadır.

Ekonomi Bakanlığı web sitesinde 2011/1 sayılı Tebliği bölümünde, firmaların E-ticaret sitelerine üyeliklerine verilen destek kapsamında, ön onay almış yerli ve yabancı e-ticaret sitelerinin isimleri bulunmaktadır.

DİĞER ÜLKELERDEKİ TİCARET ODALARI

http://www.worldchambers.comhttp://www.chamberofcommerce.comhttp://www.chamberfind.comhttp://www.webchamber.comhttp://www.chamberdirectory.worldchambers.com

HEDEF ÜLKE SEÇİMİ1. İthalatın büyüklüğüne göre sırası2. Türkiye’nin o ülkeye ihracatı 3. İthalatın son bir yıl içindeki artış oranı 4. İthalatın son beş yıldaki artış oranı5. O ülkenin dış ticaret farkı6. O ülkeye Türkiye’nin ihracatının artış oranı7. İç pazarın büyüme oranı8. Kişi Başına Harcanabilir Gelir (tüketim ürünleri

için)9. Nüfus (tüketim ürünleri için)10.Türkiye’ye olan mesafe (nakliye ve lojistik, satış

sonrası serviste kolaylık)

Türkiye İhracatı İlk 11

İhracatın 5 Yılda Artış Hızı

İhracatın Son Yılda Artış Hızı

Dünya İthalatı

İthalatın 5 Yılda Artış Yüzdesi

2011-2012 artışı

Russian Federation -2 8 Germany 4 7

Ukraine -9 28 Russian Federation 8 27

Egypt 87 26 Poland 6 25

Algeria 13 71 United Kingdom -9 9

Kazakhstan 1 16 United States of America 1 1

Romania 0 -9 China 6 6

Greece 56 2 France -5 18

Nigeria 7 -21 Nigeria 6 5

Netherlands 6 -21 Netherlands 13 38

Iran (Islamic Republic of) -2 5 Austria 0 -5

Iraq 18 30 Malaysia 98 -15

GTİP KODU: 340510 (Trademap)

1 Russian Federation

2 Poland3 France4 Nigeria5 Netherlands6 Malezya 7 Ukraine8 Romania9 Greece

10 Kazakhstan

11Iran (Islamic Republic of)

12Iraq

13 Algeria

14 Egypt

1 Russian Federation

3 France2 Poland

13 Algeria

14 Egypt6 Malezya 7 Ukraine5 Netherlands

10 Kazakhstan

9 Greece4 Nigeria

11 Iran (Islamic Republic of)

12 Iraq8 Romania

HEDEF ÜLKELER

RusyaFransaPolonyaCezayirMısırMalezya UkraynaHollandaKazakistan

İran

Ayakkabı Boyası İç Satış Büyüme Oranları (2011)

Rusya: % 10Fransa: - % 1.1Polonya: %3.7Cezayir: % 7.2Mısır: % 6.4Malezya: % 3.1Ukrayna: % 23.8Hollanda: % 2.5Kazakistan: % 11.2İran: % 30.1

Kaynak: Euromonitor, Ekonomi Bakanlığı

İhracat İletişim Noktası

ÖRNEK

MOBİLYA PAZAR ARAŞTIRMASI

1- DÜNYA GENEL2- KANADA

GERÇEK DEĞİŞİM TAHMİNLERİ 2011 2012

ÇİN 8 % 8 %ABD 3 % 2%ALMANYA 1 % 0 %JAPONYA 0 % 1 %İTALYA -8 % -3%FRANSA 0 % 0 %İNGİLTERE 0 % 0 %KANADA 2% 2%HİNDİSTAN 6 % 7 %AVUSTRALYA 2% 2%İSPANYA -3% -2%RUSYA FED. 3 % 3 %GÜNEY KORE 3 % 3 %BREZİLYA 4 % 4 %

SUUDİ ARABİSTAN 4 % 4 %BAE 3 % 3 %

BÜYÜK PAZARLARDA MOBİLYA TÜKETİMİ (2011-2012)

Kaynak: CSIL 2011

ÜRETİM(Milyon $)

İHRACAT(Milyon $)

İTHALAT(Milyon $)

TÜKETİM(Milyon $)

NÜFUS(Milyon)

KİŞİ BAŞINA TÜKETİM ($)

YÜKSEK GELİRLİ ÜLKELERANA SANAYİLEŞMİŞ ÜLKELERKANADA 9,358 2,700 4,812 11,469 34 336FRANSA 9,566 2,209 7,353 14,709 65 227ALMANYA 20,980 9,567 11,202 22,614 82 277İTALYA 22,966 10,049 2,274 15,192 61 251JAPONYA 12,136 1,023 4,356 15,469 127 121İNGİLTERE 7,427 1,080 6,563 12,910 62 207ABD 43,670 3,758 23,119 63,031 310 204G7 ALT TOPLAM 126,103 30,387 59,679 155,395 741 210DİĞER YÜKSEK GELİRLİ ÜLKELER

52,253 21,203 32,046 62,692 330 190

TOPLMA 178,356 51,590 91,725 218,086 1,070 204ORTA VE DÜŞÜK GELİRLİ ÜLKELERANA MOBİLYA İHRACATÇISI ORTA VE DÜŞÜK GELİRLİ ÜLKELERÇİN 128,516 32,896 1,507 97,126 1,338 73POLONYA 8,970 6,790 1,135 3,315 38 87VİETNAM 5,002 4,253 220 970 88 11MALEZYA 3,529 2,459 388 1,458 28 52DİĞER ORTA VE DÜŞÜK GELİRLİ ÜLKELER

51,631 11,992 8,821 48,461 2,538 19

TOPLAM ORTA VE DÜŞÜK GELİRLİ ÜLKELER

197,648 58,390 12,071 151,330 4,030 38

DÜNYA (70 ÜLKE) 376,000 109,980 103,796 369,416 5,101 72

MOBİLYA SANAYİİNE GENEL BAKIŞ

ÜLKE Mobilya İthalatı

Mobilya Tüketimi

İthalat/Tüketim %

Nüfus(Milyon)

Kişi Başına Milli Gelir ($)

Toplam GSMH(Milyar $)

ABD 23,119 63,031 37 310 47,140 14,601ALMANYA 11,202 22,614 50 82 43,330 3,537FRANSA 7,353 14,709 50 65 42,390 2,750İNGİLTERE 6,563 12,910 51 62 38,540 2,399KANADA 4,812 11,469 42 34 41,950 1,415JAPONYA 4,356 15,469 28 127 42,150 5,369BELÇİKA 2,890 3,553 81 11 45,240 494İSPANYA 2,887 7,679 38 46 31,650 494HOLLANDA 2,857 7,679 38 46 31,650 1,463İSVİÇRE 2,700 3,325 81 8 70,350 548RUSYA F. 2,384 6,804 35 142 9,910 1,404İTALYA 2,274 15,192 15 61 35,090 2,126AVUSTURYA 2,239 3,391 66 8 46,710 392AVUSTRALYA 2,105 7,746 27 22 43,740 957İSVEÇ 1,728 2,916 59 9 49,930 469NORVEÇ 1,573 2,417 65 5 85,380 417ÇİN 1,507 97,126 2 1,338 4,260 5,700DANİMARKA 1,333 1,964 68 6 58,980 328B.A.E. 1,303 1,441 90 5 50,070 230GÜNEY KORE 1,219 6,650 18 49 19,890 972POLONYA 1,135 3,315 34 38 12,420 474ÇEK CUM. 1,121 1,854 60 11 17,870 188S.ARABİSTAN 981 1,834 53 26 17,200 437MEKSİKA

DÜNYA MOBİLYA İTHALATI

ÜLKE Mobilya İhracatı (Milyon $)

1 2 3 4 5

KANADA 32,896 ABD 34% MEKSİKA 2% JAPONYA 1% İNGİLTERE 1%TÜRKİYE 1,178 IRAK 17 % ALMANYA 8 % AZERBEYCAN 7% İRAN 6% LİBYA 6%BAE 282 İRAN 18% ÇİN 9% BENİN 5 % TANZANYA 4% LİBYA 4%RUSYA 193 ALMANYA 21% KAZAKİSTAN 19

%ABD 10% UKRAYNA 7 % FRANSA 4

%S.ARABİSTAN 103 ÜRDÜN 26% SUDAN 10% SRİ LANKA 8 % MISIR 7% KATAR 6%

İHRACAT YAPILAN ÜLKELER

ÜLKE Mobilya İthalatı(Milyon $)

1 2 3 4 5

KANADA 4,812 ÇİN 36% ABD 29% MEKSİKA 14% VİETNAM 3% İTALYA 3%RUSYA 2,384 İTALYA 30% ÇİN 19% BEYAZ R. 10% ALMANYA 9% UKRAYNA 4%BAE 1,303 ÇİN 34% İTALYA 18% MALEZYA 8% ALMANYA 5% ABD 4%S.ARABİSTAN 981 ÇİN 40% İTALYA 11% MISIR 8% ABD 4% MALEZYA 4%TÜRKİYE 632 ÇİN 37% İTALYA 10% ALMANYA 9% POLONYA 6% İSPANYA 5%

İTHALAT YAPILAN ÜLKELER

İTALYA’DAN ALANLARAXIOM BUILDERS INC.DE BOER'S FURNITURE LIMITED

EDILSIDER CANADA INC.FLOU CANADA

IKEA SUPPLY AG

JAMESON HOUSE PROPERTIES LTD.

JGD INC.MARIETTE CLERMONT IMMEUBLES

MARTIN DANIEL INTERIORS INC

ROSNER INTERNATIONAL

940350 - Wooden

Furniture For Bedroom Use

AARON'S, INC.ACASIA HOME TREND INC.BAD BOY FURNITURE WAREHOUSE LIMITEDC A MUNRO LIMITEDCOAST TO COAST FURNISHINGS LTD.COHEN'S HOME FURNISHINGS (2010) LIMITEDEASY HOME #305FLAIR ENTERPRISES INC.GALAXY HOME FURNISHING INC.GLOBE IMPORT SALESGROUPE ATBM INC.GROUPE CANTREX INC. CANTREX GROUP INC.J.R. FURNITURE PLACE LTD.JYSK LINEN'N FURNITURE INC.KOCOHANI HOLDINGS LTD.KWALITY IMPORTSLEON'S FURNITURE LIMITED/MEUBLES LEON LTEELES SPECIALITES MONARCH INC. MONARCH SPECIALTIES INC.LIFESTYLE SOLUTIONS, INC.MAZIN FURNITURE INDUSTRIES LIMITEDMEGA FURNITURE IMPORTS LTDMEGA GROUP INC./MEGA GROUPE INC.N TEPPERMAN LIMITEDNIGHT & DAY FURNITURE CANADA INC./MEUBLES NUIT & JOUR CANADAPRIMO INTERNATIONALRITE PRICESEARS CANADA INCSURPLUS FREIGHT OF CANADATHE BRICK WAREHOUSE LP

MALEZYA

ABD HALI ÜST ORGANİZASYONLARI

1- http://www.nafcd.org/ (North America Floor Covering Distributors)

2- http://www.wfca.org/FindMember.aspx (World Floor Covering Association-bu arama motorundan zip koduyla dagitici tedarikci bilgilerine ulaşılabilir)

3- http://www.carpet-rug.org/about-cri/what-is-cri/index.cfm (Carpet-Rug Institute ABD Geogia’da yerlesik bir uretici birligi. Bunyesinde bahsedilen ozellikleri haiz profesyoneller ya da veitabanlarinda bu tip profesyoneller olabilecek bir teskilat)

4- http://www.americanfloor.org/ (American Floor Covering Alliance-ABD Gerogia’da yerlesik bir kurum)

5- http://www.fiana.org/html/Home.htm (Floor Installation Association of North America-Hem Kanada hem de ABD’ye yönelik bir kurum) FIANA ülkenin onemli etkinliklerinden birisinin de ev sahibi 19. Senelik FIANA Toplantisi 2013 Eylul ayinda Tennessee’de tertip edilecek. Bu etkinlik Ticaret heyeti icin guzel bir firsat olabilir.

http://www.nafcd.org/

http://www.wfca.org/FindMember.aspx

http://www.carpet-rug.org/about-cri/what-is-cri/index.cfm

http://www.americanfloor.org/

http://www.fiana.org/html/Home.htm

BAŞARILI UR-GE PROJELERİ

• “Tek beden” değil, “biçilmiş kaftan”• Ekonomi Bakanlığı ve Türkiye marka imajını bilinçli

kullanma• İşbirliği kuruluşuna yakın, açık ve kendisine hizmet

veren yer olarak görme• Büyüme ve gelişim için değişimi fırsatı olarak görme• Kurumsallaşma, profesyonelleşme, dünya firması

olma için güç alma • İlişki yönetimi, güven ve ağ yönetimini öğrenmek• İmece ve işbirliği• Sürece sahip çıkmak, her aşamaya katılmak• Firmadan üst düzey ve sürekli bir ekibin çalışmaları

takibi• Aynı değer zincirindeki firmalarla sanki aynı tedarik

zincirinin parçası gibi çalışmayı öğrenme• Eğitim ve danışmanlıkları ihtiyaç analizinden çıkan

önerilere göre alma• Çözüm önerilerini disiplinli uygulama

ÖĞRENİLEN DERSLER - 1

KOBİ’lerin kümeye katılımında iki ana amaç var:

1- İhracat yapmak (uluslararasılaşma)2- Networking, rakiplerden öğrenme


• KOBİ’lerin katılımını sağlamak önemlidir. En etkili yol, görerek ikna olmak. UR-GE Yurt Dışı Pazarlama Faaliyetleri’nden satışla dönülmesi, yeni katılımcıları heveslendiriyor.

• Firmalar hızlı ve ölçülebilir sonuçlar istiyorlar.

Yerel ve ulusal basında tanıtım, sık haber olmak

Kurumsal Kimlik (logo, web sitesi, broşür, afiş vd.) hazır olmalı

UR-GE Prolerindeki Ana İşbirliği Teması

İhracatta Rekabetçilik İçin

İhracat

ve

Pazara Giriş Stratejisi

1- Tek başına gitmenin zor ve

riskli olduğu, Türk malı imajının

yerleşmediği uzak ülkeler

2- Ortak nakliye, dağıtım kanalı

Türk Kozmetik Sektörü, Haziran 2012 – Güney Amerika Heyet Gezisi

16 firma 80 firma ile ikili görüşmeler

Büyük ve lider firmaların yer alması kümeye katılımda çekiciliği artırıyor.


Yukarıdan aşağıya (top-down) yaklaşımı çözmede, kümenin sağlayacağı hizmetlerle düzenlenen, firma düzeyinde İhtiyaç Analizi ve firmaya verilecek danışmanlık hizmetleri önemlidir.

Firmaların becerileri, güçlü ve zayıf yönleri belirlenerek kısa dönemde çözülecek sorunlara odaklanılırsa küme çekim merkezi olacaktır.


Yukarıdan aşağıya (top-down) yaklaşımın olumsuzluklarına karşı aşağıdan yukarıya (down-to-top) firmalardan oluşan çeşitli çalışma grupları etkili olacaktır.

Çelik İhracatçıları BirliğiİKMİB Mutfak EşyalarıESSİAD İklimlendirmeOSSA


Küme yönetimlerinin, iş modellerini destekleyen stratejileri olmalıdır.

Özel sektörün bulunduğu bölgeye özel güçlü yanları, sektörle bağlantılı uzman işgücü, araştırma kurumlarının uzmanlıkları kümelenme teorisinin ilkeleri ve coğrafi-sanayi kapsamının önemi ile uyumlu olmalıdır.


• Güven• Güçlü insan ilişkileri• Üyeleri ziyaret etmek• Açıklık• Herkese eşit mesafede durmak• Katalizör olmak• Aktif destekçi• Değişen koşullara göre esneklik gösterme• Online yöntemlerle sıkı ilişki ve bilgi paylaşımı• Kritik ama etkili sayıda katılımcı• Hedefleri açık ve iyi tanımlayıp aşırı beklentiler yaratmamak• Firmaların gerçek çıkarların hitap eden projeler yürütmek• Karar sürecine etkili, sözü geçen firma yöneticilerini dahil etmek• Firmaları tanımak, yeteneklerini, ihtiyaçlarını, ilişkilerini, alt sektörler arasındaki

bağlantıları iyi bilmek güveni artıracaktır. Küme yönetimi, firmaları düşünerek uluslararası ortaklar bularak teknolojik know-how gelmesine aracılık edebilirler. Ortak tanıtımlarla uluslararası tanıtımın firmalara yüklediği idari ve yönetimsel yükleri azaltabilirler.

• Küme yönetimi pro-aktif bir koç gibi davranmalıdır. Ama uygulamanın sonuçlarından sorumlu değildirler.


• Küçük firmalar yeni pazarlara etkili girmek için bilgi ve kaynak eksikliği yaşarlar. Ortak stand açma bir yoldur. Burada önemli olan sadece satış değil, müşteriyle doğrudan ilişki kurarak öğrenmektir.

• Küme yatırımcı ve müşterilere de kendini pazarlayabilir. Ortak bir marka ile olabilir.

• Farklı değer zincirlerine girmek de bu sayede olabilir.


POLONYA – 20/22 MAYIS 2013Gaziantep Trikotajcılar ve Çorapçılar Odası ve 12 firma

• Lodz şehrindeki Polonya’daki en büyük toptancı/perakendeci merkezi olan “PTAK Ticaret Merkezi” ziyaret edilmiştir.

• Gaziantep ve Lodz Ticaret Odaları arasında işbirliği protokolü imzalanması ve Haziran ayı içerisinde Türkiye’ye alım heyeti düzenlenmesi konuları görüşülmüştür. Toplantının ikinci bölümünde merkezde yer alan Türk firmalarının yetkilileri ile proje katılımcıları biraraya gelerek firmalar arası işbirliğinin nasıl sağlanabileceği hakkında fikir alışverişinde bulunulmuştur.

• 21 Mayıs 2013 tarihinde Lodz Andels Hotel’de ikili görüşmeler gerçekleştirilmiştir. Eşleştirme faaliyeti çerçevesinde Lodz şehrinde faaliyet gösteren en büyük 5 ithalatçı firmanın yanı sıra küçük ölçekli firmaların da katılımı ile iş görüşmeleri gerçekleştirilmiştir.

• 22 Mayıs 2013 tarihinde Varşova şehrinde yer alan en büyük 4 ithalatçı firma ile ikili iş görüşmeleri gerçekleştirimiştir. Ayrıca bu görüşmelere vergi, gümrük işlemleri konularında uzman olan danışmanlık şirketleri de katılım sağlamıştır.

• “Maximus Ticaret Merkezi” ziyaret edilmiştir. • Polonya-Türkiye İşadamları Derneği ziyaret edilerek Polonya pazarına giriş,

ihracat olanakları ve önümüzdeki dönemde yapılabilecek ortak çalışmalar hakkında fikir alışverişinde bulunulmuştur.

• “Wolka Kosowska Ticaret ve Toptancı Merkezi” ziyaret edilmiş, mağazalarda ürün ve fiyat araştırması gerçekleştirilmiştir.

Kümenin AdıTEKNOKENT SAVUNMA SANAYİİ KÜMELENMESİ

(http://www.metutech.metu.edu.tr)

Kümenin Odak Noktaları Yüksek Teknoloji, İnovasyon-Arge, İhracat, Küme İçi/Dışı İşbirliği

İyi Uygulama Başlığı Ulusal ve Uluslararası İşbirliği Oluşturma

Ana Katılımcılar Teknokent Savunma Sanayii Kümelenmesi

İyi Uygulamanın Açıklaması

Ulusal ve uluslararası işbirliklerini geliştirmek amacıyla UR-GE projesi kapsamında ziyaret edilen IDEX 2013 fuarı süresince katılımcı küme firmaları yalnızca Ortadoğu’ya yönelik faaliyetlerde bulunan belli başlı yabancı firmalarla değil aynı zamanda Türkiye’de yerleşik daha büyük yüklenici firmalar ile işbirliklerine işaret eden gelecek vaat eden ilk adımlar atmayı başardılar.

Kümenin RolüKüme üyelerinin ulusal ve uluslararası düzeyde işbirliği geliştirmesine yönelik

faaliyetlerde bulunmak organizasyonlar geçekleştirmek.

Küme Üyeleri İçin Sonuçları

IDEX 2013 fuarı süresince küme üyesi olarak fuara katılan

firmalardan birçoğu daha sonra işbirliği içinde olmak üzere ilk

temelleri attılar. Bunlar arasında küme üyesi BTT firmasının Suudi

Arabistan firması ile; Labris firmasının BAE menşeili bir devlet

kuruluşu ile; UMG firmasının yerli STM firması ile işbirliğine yönelik

attıkları ilk adımlar, küme üyeleri için iyi uygulama örneği sonuçları

olarak değerlendirilebilir.

Bir gemi Doğu’ya gider, biri Batı’yaEsen aynı rüzgarla;Hangi yöne gidileceğini belirleyenRüzgar değil, yelkendirElla Wheeser Wilcox

kÜmelerİn uluslararasilaŞmasi ve hedef pazar seÇİmİ

Documents