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LA EXPERIENCIA DE AGROSUPER EN GEORGIA

1- Introducción Agrosuper2- Nuestra Oficina en Georgia3- Ventajas de operar con una oficina en

Georgia4- Calidad de Vida5- Conclusiones

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Genética &Fabricas de Alimentos

Planteles

Plantas Faenadoras

Empaques

Distribución y Maketing

La misión de AGROSUPER es convertirse en un actor relevante en la provisión mundial de alimentos.

Para cumplir esto, AGROSUPER aplica una estrategia de integración vertical completa.

Introducción

División Producción

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División Industrial Carnes

Cerdo2 plantas Faenadoras:

• Faenadora Lo Miranda (06-02)• 4.500 cerdos/día• 1.800 trabajadores

• Faenadora Rosario (06-06)• 8.000 cerdos/día• 2. 400 trabajadores

• HACCP• ISO 9001 & 14000• BRC

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Pollo

2 Plantas Faenadoras:

1- Faenadora Lo Miranda (06-02)• 6.800 m2• 440 empleados• 1,1MM pollos/semana

2- Faenadora San Vicente (06-08)• 26.000 m2• 2.000 empleados• 1,8MM pollos/semana

• ISO 9001 & 14000• HACCP• Halal

División Industrial

Pavo1 Planta Faenadora:

• Faenadora Sopraval S.A. (05-09)• 17.000 m2• 1.200 empleados• 130M pavos/semana

• ISO 9001 & 14000•HACCP• Halal

División Industrial

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Pesquera Los Fiordos

• Super Salmón es hoy día el tercer negocio en importancia de Agrosuper, luego del cerdo y pollo. Un 98% de las ventas son exportaciones.

• Desde 1998 se decidió crecer desde 2.000 toneladas de cosecha neta en 1998 a más de 80.000 toneladas estimadas para el 2008.

• Los Fiordos es la empresa salmonera que más ha invertido en los últimos 6 años… USD 130 Millones

35.828 63% Fresco37% Congelado

96.591USD/ FOB

5.369 66% Fresco33% Congelado

19.291TONELADAS

Venta USAVenta total

Ventas USA Pesquera Los Fiordos Año 2007 y Proy. 2008

•Las cifras proyectadas al 2008 son ventas de MMUSD$54equivalente a 6200 ton/ proyectadas para el 2008 de Salmón fresco y congelado.

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Viña Ventisquero nace en 1998. Actualmente tiene mas de 1.600 ha plantadas en los

principales valles vitivinícolas de Chile

1955 1984 1986 19891989 1996 2006

1998

Viña Ventisquero ha un rápido crecimiento…

Inicio exportacionesViña Ventisquero

9.524 cajas

2002

5° aniversario con vino en los mercados internacionales.

•960,000 cajas exportadas

260,000 cajas de ventasnacionales

Ventas proyectadas de vinoen USA al 2008 son de

MM USD$ 7,5 de un total de ventas MMUSD$ 37

2007

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2007 Ventas Totales: MM USD 1.450

Exportaciones: MM USD 575 FOB (40%)Cerdo MM USD 277 M 111 Ton.Salmón MM USD 148 M 30 Ton.Pollo MM USD 49 M 18 Ton.Pavo MM USD 46 M 18 Ton.Fruta MM USD 24 M 2.100 CajasVino MM USD 23 M 961 CajasOtros MM USD 8

16.500 Empleados

Números de AS 2007

• Cerdo MM US$ 500• Salmón MM US$ 360• Pollo MM US$ 140• Pavo MM US$ 50 • cecinas MM US$ 10 • Vino MM US$ 30• Fruta MM US$ 30

- Exportaciones Totales MM US $ 1.120 (55 % de ventas totales)

- De estas se estima que MMUS$ 150-200 serán para USA

Plan de Exportaciones al 2010

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Oficinas de AS en el Exterior

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Nuestra oficina en Georgia• Porque USA??

- USA es un mercado muy atractivo para el Salmón chileno por su alto consumo, especialmente en Florida y también para el vino chileno.- AgroAmerica nació el 2002 como una forma acercarnos al cliente final penetrando en la cadena distribución. - Se apertura en paralelo 2 oficinas para vino y Salmón, luego reúnen en una misma oficina, buscando una mayor eficiencia.

Facundo PorolliManagingDirector

Dale PetersonACC. MANAGER

Mid West

Dean BradleySales ManagerPoultry & Pork

Angel JaraAdmnistration

Controller

Nicolas DonosoSales Director

Protein

Leo BalboaSalmon Sales

Small Accounts

Tameka ConwayOFFICE

MANAGER

Amy RawlsHead of Operations.

Courtney ConnerOperations Support

Ophelia SantosPublic Relations

Greg HollowayRegional Manager

Mid West

Bill BondRegional Manage

East Coast

Jaime MerinoWine Sales

Director

Chad PittsSales Manager

Salmon

Tamaño y personal

14 personas (2 expatriados + 12 locales)

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• Línea de Negocios:- Ventas anuales de USD$100MM

- Vinos 180.000 cajas 2002- Salmón 6.200 Ton 2002- Pavo 3.500 Ton 2005- Cerdo 5.200 Ton 2006- Pollo 4.000 Ton 2008

Nuestra oficina en Georgia

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SALMON58%

CERDO23%

POLLO6%

PAVO13%

SALMON39%

CERDO34%

POLLO11%

PAVO16%

•Distribución Venta por origenJunio Acumulado 2008

ToneladasNetos US$

USA 65%

PUERTO RICO 3%

CANADA 32%

USA50%

PUERTO RICO6%

CANADA44%

•PARTICIPACION POR MERCADOJunio Acumulado 2008

Toneladas Netos US$

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PARTICIPACION POR MERCADO EN USAAcumulado Enero 2007 a Junio 2008

Ventas de Inventario

Ventas en Cajas Ventas en dólares

Other States7%

FL16%

MI12%

OH10%CT

7%

MN8%

TX7%

WI5%

MA5%

CA3%

NY3%

MD3% IA

3%

AR3%

IL2%

MO2%

AZ2%

Other States7%

FL16%

MI13%

OH10%CT

7%

MN7%

TX8%

WI6%

AR3%

IL3%

MO3%

AZ2%

MA4%

CA2%

NY4%

MD4%

IA3%

Nuestra oficina en Georgia• Expectativas y Desafíos de Agro América: - Incorporarse como un jugador relevante en el mercado norteamericano en los

distintos negocios que participamos (buscar nichos). - Manejo de inventarios y operación logística.

• Crecimiento de la oficina:

2003 USD$ 12MM2008 USD$ 105MM

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• Existen experiencias exitosas de empresas chilenas establecidas en Georgia

• Conexiones aéreas a Santiago (Delta)El servicio non-stop a Chile facilita no solo las relaciones con Rancagua sino que también con nuestras familias y sentirse mas cerca.

• Conexiones aéreas al resto de EEUU El aeropuerto Internacional de Atlanta nos permite tener el mejor acceso a todos los puntos de Estados Unidos, desde ciudades grandes hasta pequeños centros de negocios casi desconocidos para nosotros con vuelos sin escalas.

Ventajas de tener Off en Georgia

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• Conexiones aéreas fuera de EEUUDesde Atlanta podemos volar non-stop a todas nuestras otras oficinas en el exterior

• Calidad de los servicios externos Los servicios externos son de gran diversidad y de primer nivel y muy lejos de lo que podemos conseguir en Chile. Hoy utilizamos desde empresas de contadores hasta abogados locales quienes además tienen tarifas relacionadas a los costos de vida de la ciudad

• Percepción de la calidad del ambiente de negocios en GAReglas claras y simples (35% Impuesto Federal a la utilidad)


• Practicas comunes de beneficios al personal - 401K (plan de ahorro para la jubilación).- FSA (Flexible Expending Account) Beneficio tributario para cubrir gastos médicos de alto costo.

• Cámara de Comercio Chile / GALa Cámara de Comercio creada y liderada por las empresas chilenas quese encuentran en GA (Arauco, Soquimich, Masisa, CMPC y Agrosuper) ha sido un paso importante para aunar información y comunicarnos con la comunidad. Además creemos que no hay otra cámara chilena de estas características en USA. Podemos decir que Chile será un poco mas conocido cada año en USA así como GA en Chile como interesante lugar para hacer negocios.El involucrarse de esta manera con la comunidad de negocios se generan miles de oportunidades para los que quieran facilitar su inserción en Atlanta.


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Calidad de Vida• Calidad de vida; agrado de vivir

La calidad de vida de GA es muy apropiada para la forma de ser de los chilenos.

• Calidad habitacional, facilidades para arrendar casasExisten innumerables barrios donde poder instalarse, solo con el cuidado de tratar de evitar el trafico en las horas pick. El costo de las viviendas es bastante similar a Chile (dólar a 500) y muy por debajo de ciudades como Los Ángeles, NY o Miami.

• ColegiosExiste bastante variedad de niveles de educación publica, donde el barrio cobra un rol importante, además de variedad de colegios privados desde religiosos a laicos.

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Calidad de Vida• Posibilidad de juntarse con compatriotas de otras empresas chilenas

establecidas en GA

• ClimaEl clima además, es bastante menos extremo que otras ciudades del este de USA. Los inviernos son bastante suaves, los veranos son calurosos..pero a quien le importa…!!Los atractivos naturales del Estado (ríos, bosques, lagos) ha solo minutos

de distancia coopera mucho.




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Conclusiones• Georgia es una apuesta segura a la hora de

establecerse en USA• Ciudad Cosmopolita y con servicios de primer nivel

mundial• A dos horas de vuelo máximo del 80% de la

población americana• Costo de vida bajo en relación a otras grandes

ciudades americanas• Mas estilo chileno, sociedad mas conservadora.• A dos horas de NY y dos horas de Jamaica ¡!!

No nos equivocamos en elegir Georgia como nuestra casa en USA

Gracias

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