la fine del metro quadro nella stampa digitale
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Atti del seminario di Dario Rampinelli, Sales Manager Roland, tenuto durante il Viscom Italia 2010.TRANSCRIPT
Dario RampinelliRoland DG Mid Europe
Milano, 21 ottobre 2010
La fine del Mq nella stampa digitale!
1000 Idee per 1000 mercatiVi mostriamo come uscire dal circolo
vizioso della vendita senza margine con reali soluzioni
Dario RampinelliRoland DG Mid Europe
Milano, 21 ottobre 2010
Agenda• Applicazioni e mercati
– pelletteria– stampa 3D– mock-up– vetro
• Dov’è oggi la stampa digitale• Differenziazione e Innovazione• Chiusura
Dario RampinelliRoland DG Mid Europe
Milano, 21 ottobre 2010
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Milano, 21 ottobre 2010
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Milano, 21 ottobre 2010
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Milano, 21 ottobre 2010
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Milano, 21 ottobre 2010
Pelletteria
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PelletteriaPortafogli stampati direttamente con Ink metallici
Costo materiale 18€/mq / 36pz = 0,50€ pz
Costo medio per finitura 2€ pz
Totale costi al pz = 2,50€
Prezzo di vendita al pz: 9€
Margine al pz: 9€ - 2,50€ = 6,50€ (72%)
Costo per produzione per 36pz (1mq) = 90€
Vendita per prod. 36 pz (1mq) = 324€
Margine per produzione 36pz (1mq) = 234€
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Stampa 3DAuto e Moda
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Automobile
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Automobile
Opel
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Stampa 3DEtichette Auto Edizioni Limitate con Ink metallici :
Costo materiale 25€ x 500pz = 0,05€ pz
Costo preparazione e finitura 2,65€ pz
Totale costi = 2,70€
Prezzo di vendita al pz: 5€
Margine al pezzo: 5€ - 2,70€ = 2.30€ pari al 46%Vendita per prod. 500 pz (1mq) = 5€ x 500 = 2.500€
Costo produzione per 500pz = 1.350€
Margine per produzione 500pz. = 2,30€ x 500pz = 1150€
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Moda
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Stampa 3DEtichette Abbigliamento con Ink metallici :
Costo materiale 6€ x 500pz = 0,012€ pz
Costo preparazione e finitura 1,50€ pz
Totale costi = 1,512€
Prezzo di vendita al pz: 3,50€
Margine al pezzo: 3,50€ - 1,512€ = 1,988€ pari al 43%Vendita per prod. 500 pz = 3,50€ x 500 = 1.750€
Costo produzione per 500pz = 756€
Margine per produzione 500pz. = 1,988€ x 500pz = 994€
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Mock-up
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PACKAGING
COSMETICA
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Milano, 21 ottobre 2010Comparazione Workflow per preparazione Mockup
Prep.
45min
€ 30
-
Clean
60min
€ 100
Prep.
60min
€ 40
CUT
-
Total: 4,5 h€ 340
Print &CutDesign = €10Prepare
RIP job
10min
Films
15min
€ 50
plate
30min
€ 120
Prezzo di vendita medio €. 400
Studio delDesign
Grafica
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Milano, 21 ottobre 2010Oggettistica
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Milano, 21 ottobre 2010
ETICHETTE
PERSONALIZZATE
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TASTIERE
A
MEMBRANA
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Differenziazione nei settori tradizionali: Vetro e Sandblast
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Agenda• Applicazioni e mercati
– pelletteria– stampa 3D– mock-up– vetro
• Dov’è oggi la stampa digitale• Differenziazione e Innovazione• Chiusura
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http://www.youtube.com/watch?v=oxIvX_2M36A
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La Stampa digitale è nata
con la possibilità del pezzo singolo
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Il passo successivo è stato:
Il singolo pezzo
OVUNQUE
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Boom della Domanda
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Tutti a fare le stesse cose
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Milano, 21 ottobre 2010
Running Cost - Running Cost - Running Cost - Running Cost - Running CostRunning Cost - Running Cost - Running Cost - Running Cost - Running CostRunning Cost - Running Cost - Running Cost - Running Cost - Running CostRunning Cost - Running Cost - Running Cost - Running Cost - Running CostRunning Cost - Running Cost - Running Cost - Running Cost - Running CostRunning Cost - Running Cost - Running Cost - Running Cost - Running CostRunning Cost - Running Cost - Running Cost - Running Cost - Running CostRunning Cost - Running Cost - Running Cost - Running Cost - Running CostRunning Cost - Running Cost - Running Cost - Running Cost - Running CostRunning Cost - Running Cost - Running Cost - Running Cost - Running CostRunning Cost - Running Cost - Running Cost - Running Cost - Running CostRunning Cost - Running Cost - Running Cost - Running Cost - Running CostRunning Cost - Running Cost - Running Cost - Running Cost - Running CostRunning Cost - Running Cost - Running Cost - Running Cost - Running CostRunning Cost - Running Cost - Running Cost - Running Cost - Running CostRunning Cost - Running Cost - Running Cost - Running Cost - Running CostRunning Cost - Running Cost - Running Cost - Running Cost - Running CostRunning Cost - Running Cost - Running Cost - Running Cost - Running CostRunning Cost - Running Cost - Running Cost - Running Cost - Running CostRunning Cost - Running Cost - Running Cost - Running Cost - Running CostRunning Cost - Running Cost - Running Cost - Running Cost - Running Cost
Sconto sui materiali
Sconto sugli inchiostri
Sconto sulle macchine
VincereVinceresenzasenza
CompetereCompetere
Strategia Oceano Strategia Oceano BluBlu
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Lovemark.
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Agenda• Applicazioni e mercati
– pelletteria– stampa 3D– mock-up– vetro
• Dov’è oggi la stampa digitale• Differenziazione e Innovazione• Chiusura
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Milano, 21 ottobre 2010
Tutti i segnali portano allaDIFFERENZIAZIONE
“Le imprese sono spesso differenti ma non differenziate, perché perseguono forme di unicità cui gli acquirenti non apprezzano.” Michael Porter
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“Non confondere la “novità” con la “innovazione. Il banco di prova dell’innovazione è la creazione di valore. La novità crea solo eccitazione e divertimento, ma rischia di rimanere fine a sé stessa.”Peter Drucker – considerato “l’unico vero maestro del management
Innovazione
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iPhone
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Milano, 21 ottobre 2010
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Agenda• Applicazioni e mercati
– pelletteria– stampa 3D– mock-up– vetro
• Dov’è oggi la stampa digitale• Differenziazione e Innovazione• Chiusura
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Milano, 21 ottobre 2010
I + T = N(V) = In = D = U
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Milano, 21 ottobre 2010
INNOVAZIONE = DIFFERENZIAZIONE = UNICITA’
Cosa può renderci UNICI:
• un istante è UNICO• un incontro speciale è UNICO• un oggetto prezioso è UNICO• un’idea è UNICA • un progetto è UNICO
Indirizziamoci verso qualcosa che ci renda UNICI, DIFFERENTI, INNOVATIVI
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Fare la differenza, oggi ancor di più, non è solo possibile e vantaggioso
per il proprio business, ma apre
nuove opportunità.
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“Qualunque cosa si dica in giro, parole e idee possono
cambiare il mondo.”Prof. Keating – Robin Williams “L’Attimo Fuggente”
Dario RampinelliRoland DG Mid Europe
Milano, 21 ottobre 2010
Grazie perl’attenzione.
Dario RampinelliRoland DG Mid Europe
Milano, 21 ottobre 2010
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http://www.youtube.com/watch?v=9apANaUJWxk