la venta ejecutiva parte 4
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La Venta La Venta EjecutivaEjecutiva
Paso 4Paso 4
Beneficios TripartitosBeneficios Tripartitos
Miguel Mejía
El Beneficio tiene 3 elementos
BENEFICIO
Premio(ganar)
Castigo(evitar)
Tiempo(plazo)
• Los ejemplos consignados son para dar una idea de la estructura recomendada.
• No pretenden ser un modelo literal.• Cada profesional debe usar sus propias
palabras, y en general, su propio estilo de comunicación.
• “Copy-Paste” le hará parecer artificial.
Aclaración
Tengo una idea para reducir robos progresivos en más del 50%, mientras ahorra US$4000 mensuales en supervisión, en menos de un mes.
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Le propongo un método para incrementar sus ventas mensuales en un 25%, dentro de los siguientes 60 días, con sus mismos ejecutivos comerciales.
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Por el mismo precio que en el mostrador, le entregamos en su domicilio, en 24 horas máximo.
Le ofrezco instalación y programación, sin costo adicional, máximo en 5 días hábiles posteriores a su aprobación.
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Venda un 30% más, sin elevar su presupuesto para marketing, en un bimestre.
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Asegure la continuidad en las transacciones de sus clientes, ahorrando US$5000 mensuales en personal de monitoreo, en 30 días.
