lampiran 1 - digilib.unila.ac.iddigilib.unila.ac.id/4460/13/lampiran-lampiran.pdf · lampiran 1...
TRANSCRIPT
LAMPIRAN 1
Lembar Kuesioner SWOT
Analisis Formulasi Penentuan Prioritas Strategi Pemasaran UMKM Penghasil Kerajinan Sulam Usus
(Studi Kasus pada Galeri Aan Ibrahim di Bandar Lampung)
Kepada responden yang terhormat,
Dalam rangka menyelesaikan tugas akhir di Jurusan Ilmu Administrasi Bisnis, Fakultas Ilmu sosial
dan Ilmu politik, Universitas lampung, diperlukan dukungan bapak/ibu untuk mengisi kuesioner
ini.Kuesioner ini dibuat untuk mendukung proses akhir pengolahan data dalam rangka pemecahan
masalah.
Pengisian kuesioner ini memiliki tujuan :
1. Penentuan bobot dan rating pada matriks IFE dan EFE, dimana kuesioner digunakan untuk
mendapatkan penilaian dari para responden mengenai faktor-faktor strategis internal maupun
eksternal perusahaan dengan cara pemberian bobot dan rating (peringkat) terhadap pengaruh faktor-
faktor tersebut dapat mempengaruhi dalam penentuan strategi dan pemecahan masalah.
2. Pada metode AHP, kuesioner digunakan untuk menentukan strategi apa yang harus diprioritaskan
oleh perusahaan. Landasan utama pengisian kuesioner ini adalah sebuah hierarki (struktur AHP)
dengan komponen-komponennya yang disusun berdasarkan tujuan perusahaan (goal), kriteria,
subkriteria dan alternatif strategi
Pemilihan alternatif strategi dalam memecahkan masalah perusahaan mungkin akan menjadi pilihan
yang patut dipertimbangkan dengan adanya sinergisitas antara aspek yang terkait. Oleh karena itu
diharapkan pengisian kuesioner ini adalah berdasarkan pengalaman, penilaian yang dirasakan oleh
responded (Bapak/Ibu) terhadap elemen-elemen yang mendasari penyusunan strategi alternatif ini.
Untuk itu penulis sangat mengharapkan kesediaan waktu dan kejujuran responden untuk meengisi
keusioner ini.
Atas kesediaan Bapak/ibu yang telah meluangkan waktunya dalam mengisi kuesioner ini, penulis
mengucapkan terima kasih
Bandar lampung, 20 Mei 2013
Bely Abdika
0916051003
(Lanjutan)
Data Responden (Identitas Diri)
Nama lengkap (beserta gelar) :
Jabatan (saat ini) :
Pangkat/golongan :
No. Telp/HP :
Alamat :
Jenis Kelamin : Pria/Wanita *
Usia : Tahun
Pendidikan Tertinggi : SMU/akademisi/S1/S2/S3 *
Petunjuk Pengisian :
Tujuan kuisioner: menjaring persepsi penilaian responden (expert) berdasarkan persepsi atau
pendapat terhadap penilaian faktor-faktor yang terkait dengan Strategi pemasaran UMKM
sulam usus Aan Ibrahim.
1. Berilah penilaian atas pertanyaan-pertanyaan di bawah ini dengan member tanda
silang (X) pada salah satu pilihan angka dalam skala 1 sampai 10 dengan penilaian 1
sebagai penilaian yang buruk sekali dan 10 adalah penilaian yang baik sekali,
sementara nilai 2 sampai 9 berada diantaranya. Semakin ke kanan nilainya semakin
baik, dan sebaliknya semakin ke kiri maka semakin buruk. Skala penilaian tersebut
dapat digambarkan sebagai berikut:
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Buruk sekali -------------------------------------------------------------------------------- Baik
sekali
2. Berilah penilaian urgensi pengembangan industry atas faktor-faktor internal/ekternal
tersebut, dengan member tanda silang (X) pada salah satu pilihan yang ada. Adapun
pilihan-pilihan tersebut sebagai berikut:
*Coret yang tidak perlu
- Huruf a = prioritas teramat penting dilakukan pengembangannya.
- Huruf b = prioritas penting dilakukan pengembangannya.
- Huruf c = prioritas kurang penting dilakukan pengembangannya.
- Huruf d = prioritas tidak penting dilakukan pengembangannya.
Bapak/ibu bebas memberikan penilaian, asalkan berkisar antara nilai-nilai:
Angka : 1,2,3,4,5,6,7,8,9,10
Huruf : a,b,c,d
(Lanjutan)
LEMBAR PERTANYAAN
Faktor-Faktor Yang Berpengaruh Terhadap Strategi Pemasaran UMKM Sulam Usus
Aan Ibrahim di Bandar Lampung
No Faktor-Faktor Penilaian responden
Penilaiaan atas kondisi/prestasi
faktor-faktor
Urgensi prioritas
(bobot kepentingan)
Buruk Netral baik
I Faktor Internal
1. Spesialisasi produk 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 a b c d
2. Kapasitas R&D dan Inovasi 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 a b c d
3. Pengetahuan dan Keterampilan 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 a b c d
4. Pengembangan Sumber Daya Manusia 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 a b c d
5. Jaringan Kerjasama dan modal sosial 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 a b c d
6.Jiwa kewirausahaan
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 a b c d
7. Kepemimpinan dan Visi Bersama 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 a b c d
8.Kemudahan dalam memperoleh bahan
baku
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 a b c d
9. Jumlah dan kualitas tenaga kerja
ahliyang memadai
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 a b c d
10. Lokasi Galeri sulam usus yang
strategis
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 a b c d
11.……………………………………
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 a b c d
12.……………………………………
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 a b c d
II Faktor eksternal
1. Adanya dukungan dari lembagapenelitian dan pemngembangan dalammelakukan riset pasar atau inovasiproduk
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 a b c d
2. Adanya dukungan dari lembaga
pendidikan dan pelatihan untuk
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 a b c d
meningkatkan kemampuan
kewirausahaan
3. Adanya program sertifikasi produk
sulam usus yang diselenggarakan oleh
kementrian UMKM
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 a b c d
4 Kondisi keamanan wilayah yang
terjamin untuk mengelola usaha
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 a b c d
5. Iklim kompetisi atau persaingan yang
kondusif dan memacu peningkatan
kualitas
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 a b c d
6. Animo masyarakat yang cukup tinggi
terhadap produk sulam usus
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 a b c d
7 . Adanya dukungan promosi dan
pemasaran produk
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 a b c d
8. Tingkat persaingan usaha yang
semakin tinggi
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 a b c d
9. Adanya loyalitas konsumen 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 a b c d
11. ……………………………….. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 a b c d
12. ……………………………….. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 a b c d
13. ……………………………….. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 a b c d
LAMPIRAN 2
Lembar Kuesioner AHP
Kuesioner AHP untuk memilih prioritas “Strategi Pemasaran UMKM Penghasil
Kerajinan Sulam Usus Aan Ibrahim di Bandar Lampung”
Kuesioner ini ditujukan untuk memilih prioritas aspek strategi pemasaran dalam rangka
penelitian “Analisis Stategi Pemasaran UMKM Penghasil Kerajinan Sulam Usus” (studi
kasus pada Galeri Aan Ibrahim). Kuesioner AHP ini merupakan lanjutan analisis SWOT
yang telah dilaksanakan sebelumnya dan sudah menentukan beberapa strategi terpilih.
Penjelasan :
1. Maksud penelitan ini adalah mendapatkan persepsi/penilaian expert yang sifatnya
subjektif, sehingga jawaban responden dibuat berdasarkan persepsi responden/expert
atas penilaian-penilaian faktor-faktor yang berkaitan dengan penentuan strategi
pemasaran UMKM sulam usus Aan Ibrahim.
2. Kegunaan penelitian ini adalah untuk penyusunan skripsi, guna melengkapi salah satu
syarat penyelesaian pendidikan pada Jurusan Ilmu Administrasi Bisnis, Program
Strata satu Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik (FISIP), Universitas Lampung.
3. Bahwa untuk memperoleh masukan seperti tersebut dalam point 1 diatas, maka yang
menjadi responden adalah mereka yang mempunyai pemahaman terhadap masalah
yang diteliti (expert).
4. Mengingat pentingnya masukan dari Bapak/Ibu, maka kami mohon agar Bapak/Ibu
dapat membantu sepenuhnya dengan mengisi kuesioner ini dengan sungguh-sungguh,
agar hasil yang dicapai memberi alternatif strategi pemasaran terbaik.
5. Karena sifatnya penelitian akademik, maka untuk menjaga keakuratan masukan yang
Bapak/Ibu berikan, kami mengharapkan Bapak/Ibu berkenan untuk mengisi data-data
kuesioner ini berupa identitas diri dan lembar pertanyaan di bawah berikut ini :
(Lanjutan)
DATA RESPONDEN (IDENTITAS DIRI)
Nama lengkap (beserta gelar) :
Jabatan (saat ini) :
Pangkat/golongan :
No. telp/HP :
Alamat :
Jenis kelamin : Pria/Wanita *
Usia : Tahun
Pendidikan tertinggi : SMA/akademisi/S1/S2/S3 *
Petunjuk Pengisisan :
1. Untuk memeberikan penilaian terhadap elemen-elemen permasalahan dari
setiap level yang sedang diteliti prioritasnya, penilaian dinyatakan dalam skala
numerik (skala 1 hingga 9) dengan menggunakan skala sebagai berikut :
Skala 1 = sama pentingnya (equal importance)
Skala 3 = sedikit lebih penting (moderate importance of one over
another)
Skala 5 = jelas lebih penting (essential importance)
Skala 7 = sangat jelas lebih penting (demonstrated importance)
Skala 9 = mutlak lebih penting (extreme importance)
Skala 2, 4, 6, dan 8 adalah nilai antara (intermediate value)
2. Kuesioner ini menggunakan metode ranking untuk menilai besarnya pengaruh
antara satu hal dengan hal lainnya (beri tanda silang pada kotak yang anda
pilih)
3. Jika elemen pada kolom sebelah kiri lebih penting dari elemen pada kolom
sebelah kanan, nilai perbandingan ini diisikan pada kolom sebelah kiri, dan
Jika sebaliknya, maka diisikan pada sebelah kanan (lihat contoh).
*coret yang tidak perlu
(Lanjutan)
Contoh pengisisan kuesioner :
Pilihan A 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Pilihan B
Artinya : Pilihan A “sama pentingnya” dengan pilihan B
Pilihan A 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Pilihan B
Artinya : pilihan A “sedikit penting” dibandingkan dengan pilihan B
Pilihan A 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Pilihan B
Artinya : pilihan B “jelas lebih penting” dibandingkan dengan pilihan A
Pilihan A 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Pilihan B
Artinya : pilihan B “sangat jelas lebih penting” dibandingkan dengan pilihan A
Pilihan A 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Pilihan B
Artinya : pilihan A “mutlak lebih penting” dibandingkan dengan pilihan B
Pilihan A 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Pilihan B
Artinya : pilihan B berada pada nilai intermediate 4, karena berada pada antara nilai 5 dan 3
Pilihan A 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Pilihan B
Artinya : pilihan A berada pada nilai intermediate 6, karena berada antara nilai 7 dan 5
(Lanjutan)
Kuesioner ini menggunakan metode proses Hirarki Analisis (Analytical Hierarchy Process)
yang memanfaatkan skala untuk menilai pentingnya satu unsur lainnya dalam suatu kerangka
yang sedang dipertimbangkan. Struktur hirarki yang terbentuk adalah sebagai berikut :
Keterangan :
ASPEK
1. KP : Keragaman Produk
2. K : Kualitas
3. D : Desain
4. d : Diskon
5. TH : Tingkat Harga
6. JWP : Jangka Waktu Pembayaran
7. SP : Saluran Pemasaran
8. L : Lokasi
9. CP : Cakupan Pasar
10. P : Periklanan
11. TP : Tenaga Penjualan
12. PL : Pemasaran Langsung
Strategi pemasaran UMKM SulamUsus Aan Ibrahim
Produk Harga Tempat Promosi
K D THdd
KP
Goal
Kriteria
Sub kriteriaJWP SP CPL P TP PL
1Alternatifstrategi2 3 4
(Lanjutan)
ALTERNATIF STRATEGI
1. Membuat grup member kepada konsumen yang loyal serta memberikan pelayanan
khusus terhadap mereka, seperti potongan harga, jangka waktu pembayaran, voucher
belanja dan lain-lain;
2. Membuat program promosi dengan bekerja sama dengan pihak pemerintah maupun
swasta, seperti pameran rutin dan fashion show;
3. Membangun cabang outlet baru dengan lokasi yang lebih strategis seperti di dekat
pusat pasar atau di mall sehingga bisa memperluas jangkauan pasar;
4. Melakukan kegiatan pemasaran dengan intens dan serius melalui jejaring media
sosial(seperti Facebook, Twitter, dan blackberry messenger, youtube),
mengembangkan website atau blog produk, dan memasang iklan di pusat
pembelanjaan online sebagai upaya untuk memperluas jangkauan pasar secara global.
1. Berkaitan dengan pencapaian sasaran strategi pemasaran UMKM Sulam Usus
Aan Ibrahim, maka kriteria strategi pemasaran manakah yang dianggap lebih
penting untuk diprioritaskan ?
KRITERIA BOBOT KRITERIA
Produk 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Harga
Produk 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Tempat
Produk 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Promosi
Harga 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Tempat
Harga 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Promosi
Tempat 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Promosi
Definisi bobot
1= sama penting 3= sedikit lebih
penting
5= jelas lebih penting 7= sangat jelas lebih
penting
9= mutlak lebih
penting
(Lanjutan)
2. Apabila kriteria produk merupakan kriteria strategi pemasaran yang prioritas
untuk dilakukan sebagai strategi pemasaran pada UMKM Sulam Usus Aan
Ibrahim, maka kegiatan manakah yang lebih penting untuk diprioritaskan ?
Kegiatan BOBOT Kegiatan
Keragaman
produk9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Kualitas
Keragaman
produk9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Desain
Kualitas 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Desain
Definisi bobot
1= sama penting 3= sedikit lebih
penting
5= jelas lebih penting 7= sangat jelas lebih
penting
9= mutlak lebih
penting
3. Apabila kriteria harga merupakan kriteria strategi pemasaran yang prioritas
untuk dilakukan sebagai strategi pemasaran pada UMKM Sulam Usus Aan
Ibrahim, maka kegiatan manakah yang lebih penting untuk diprioritaskan ?
Kegiatan BOBOT Kegiatan
Diskon 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Tingkat Harga
Diskon 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9Jangka Waktu
Pembayaran
Tingkat Harga 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9Jangka waktu
Pembayaran
Definisi bobot
1= sama penting 3= sedikit lebih
penting
5= jelas lebih penting 7= sangat jelas lebih
penting
9= mutlak lebih
penting
(Lanjutan)
4. Apabila kriteria tempat merupakan kriteria strategi pemasaran yang prioritas
untuk dilakukan sebagai strategi pemasaran pada UMKM Sulam Usus Aan
Ibrahim, maka kegiatan manakah yang lebih penting untuk diprioritaskan ?
Kegiatan BOBOT Kegiatan
Saluran
pemasaran9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Lokasi galeri
Saluran
pemasaran9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Cakupan pasar
Lokasi galeri 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Cakupan pasar
Definisi bobot
1= sama penting 3= sedikit lebih
penting
5= jelas lebih penting 7= sangat jelas lebih
penting
9= mutlak lebih
penting
5. Apabila kriteria promosi merupakan kriteria strategi pemasaran yang prioritas
untuk dilakukan sebagai strategi pemasaran pada UMKM Sulam Usus Aan
Ibrahim, maka kegiatan manakah yang lebih penting untuk diprioritaskan ?
Kegiatan BOBOT Kegiatan
Periklanan 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Tenaga penjual
Periklanan 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9Pemasaran
langsung
Tenaga penjual 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9Pemasaran
langsung
Definisi bobot
1= sama penting 3= sedikit lebih
penting
5= jelas lebih penting 7= sangat jelas lebih
penting
9= mutlak lebih
penting
(Lanjutan)
6. Berkaitan dengan strategi pemasaran UMKM Sulam Usus Aan Ibrahim,
alternatif strategi pemasaran manakah yang dianggap lebih penting untuk
diprioritaskan ?
Strategi BOBOT Strategi
Membuat group
member dan
memberikan
pelayanan khusus
terhadap
konsumen yang
loyal
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Membuat program
promosi, seperti
pameran rutin dan
fashion show
Membuat group
member dan
memberikan
pelayanan khusus
terhadap
konsumen yang
loyal
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Membangun cabang
outlet baru dengan
lokasi yang lebih
strategis
Membuat group
member dan
memberikan
pelayanan khusus
terhadap
konsumen yang
loyal
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Melakukan kegiatan
pemasaran dengan
intens dan serius
melalui media
jejaring sosial
Membuat
program promosi,
seperti pameran
rutin dan fashion
show
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Membangun cabang
outlet baru dengan
lokasi yang lebih
strategis
Membuat
program promosi,
seperti pameran
rutin dan fashion
show
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Melakukan kegiatan
pemasaran dengan
intens dan serius
melalui media
jejaring sosial
Membangun
cabang outlet
baru dengan
lokasi yang lebih
strategis
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Melakukan kegiatan
pemasaran dengan
intens dan serius
melalui media
jejaring sosial
Definisi bobot
1= sama penting 3= sedikit lebih
penting
5= jelas lebih penting 7= sangat jelas lebih
penting
9= mutlak lebih
penting
7. Manakah strategi yang lebih penting dilakukan sebagai srategi pemasaran
UMKM penghasil kerajinan sulam usus Aan Ibrahim, menurut sub kriteria
keragaman produk ?
Strategi BOBOT Strategi
Membuat group
member dan
memberikan
pelayanan khusus
terhadap
konsumen yang
loyal
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Membuat program
promosi, seperti
pameran rutin dan
fashion show
Membuat group
member dan
memberikan
pelayanan khusus
terhadap
konsumen yang
loyal
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Membangun cabang
outlet baru dengan
lokasi yang lebih
strategis
Membuat group
member dan
memberikan
pelayanan khusus
terhadap
konsumen yang
loyal
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Melakukan kegiatan
pemasaran dengan
intens dan serius
melalui media
jejaring sosial
Membuat
program promosi,
seperti pameran
rutin dan fashion
show
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Membangun cabang
outlet baru dengan
lokasi yang lebih
strategis
Membuat
program promosi,
seperti pameran
rutin dan fashion
show
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Melakukan kegiatan
pemasaran dengan
intens dan serius
melalui media
jejaring sosial
Membangun
cabang outlet
baru dengan
lokasi yang lebih
strategis
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Melakukan kegiatan
pemasaran dengan
intens dan serius
melalui media
jejaring sosial
Definisi bobot
1= sama penting 3= sedikit lebih
penting
5= jelas lebih penting 7= sangat jelas lebih
penting
9= mutlak lebih
penting
8. Manakah strategi yang lebih penting dilakukan sebagai srategi pemasaran
UMKM penghasil kerajinan sulam usus Aan Ibrahim, menurut sub kriteria
kualitas produk ?
Strategi BOBOT Strategi
Membuat group
member dan
memberikan
pelayanan khusus
terhadap
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Membuat program
promosi, seperti
pameran rutin dan
fashion show
konsumen yang
loyal
Membuat group
member dan
memberikan
pelayanan khusus
terhadap
konsumen yang
loyal
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Membangun cabang
outlet baru dengan
lokasi yang lebih
strategis
Membuat group
member dan
memberikan
pelayanan khusus
terhadap
konsumen yang
loyal
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Melakukan kegiatan
pemasaran dengan
intens dan serius
melalui media
jejaring sosial
Membuat
program promosi,
seperti pameran
rutin dan fashion
show
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Membangun cabang
outlet baru dengan
lokasi yang lebih
strategis
Membuat
program promosi,
seperti pameran
rutin dan fashion
show
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Melakukan kegiatan
pemasaran dengan
intens dan serius
melalui media
jejaring sosial
Membangun
cabang outlet
baru dengan
lokasi yang lebih
strategis
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Melakukan kegiatan
pemasaran dengan
intens dan serius
melalui media
jejaring sosial
Definisi bobot
1= sama penting 3= sedikit lebih
penting
5= jelas lebih penting 7= sangat jelas lebih
penting
9= mutlak lebih
penting
9. Manakah strategi yang lebih penting dilakukan sebagai srategi pemasaran
UMKM penghasil kerajinan sulam usus Aan Ibrahim, menurut sub kriteria
desain produk ?
Strategi BOBOT Strategi
Membuat group
member dan
memberikan
pelayanan khusus
terhadap
konsumen yang
loyal
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Membuat program
promosi, seperti
pameran rutin dan
fashion show
Membuat group
member dan
memberikan
pelayanan khusus
terhadap
konsumen yang
loyal
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Membangun cabang
outlet baru dengan
lokasi yang lebih
strategis
Membuat group
member dan
memberikan
pelayanan khusus
terhadap
konsumen yang
loyal
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Melakukan kegiatan
pemasaran dengan
intens dan serius
melalui media
jejaring sosial
Membuat
program promosi,
seperti pameran
rutin dan fashion
show
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Membangun cabang
outlet baru dengan
lokasi yang lebih
strategis
Membuat
program promosi,
seperti pameran
rutin dan fashion
show
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Melakukan kegiatan
pemasaran dengan
intens dan serius
melalui media
jejaring sosial
Membangun
cabang outlet
baru dengan
lokasi yang lebih
strategis
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Melakukan kegiatan
pemasaran dengan
intens dan serius
melalui media
jejaring sosial
Definisi bobot
1= sama penting 3= sedikit lebih
penting
5= jelas lebih penting 7= sangat jelas lebih
penting
9= mutlak lebih
penting
10. Manakah strategi yang lebih penting dilakukan sebagai srategi pemasaran
UMKM penghasil kerajinan sulam usus Aan Ibrahim, menurut sub kriteria
diskon ?
Strategi BOBOT Strategi
Membuat group
member dan
memberikan
pelayanan khusus
terhadap
konsumen yang
loyal
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Membuat program
promosi, seperti
pameran rutin dan
fashion show
Membuat group
member dan
memberikan
pelayanan khusus
terhadap
konsumen yang
loyal
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Membangun cabang
outlet baru dengan
lokasi yang lebih
strategis
Membuat group
member dan
memberikan
pelayanan khusus
terhadap
konsumen yang
loyal
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Melakukan kegiatan
pemasaran dengan
intens dan serius
melalui media
jejaring sosial
Membuat
program promosi,
seperti pameran
rutin dan fashion
show
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Membangun cabang
outlet baru dengan
lokasi yang lebih
strategis
Membuat
program promosi,
seperti pameran
rutin dan fashion
show
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Melakukan kegiatan
pemasaran dengan
intens dan serius
melalui media
jejaring sosial
Membangun
cabang outlet
baru dengan
lokasi yang lebih
strategis
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Melakukan kegiatan
pemasaran dengan
intens dan serius
melalui media
jejaring sosial
Definisi bobot
1= sama penting 3= sedikit lebih
penting
5= jelas lebih penting 7= sangat jelas lebih
penting
9= mutlak lebih
penting
11. Manakah strategi yang lebih penting dilajkukan sebagai srategi pemasaran
UMKM penghasil kerajinan sulam usus Aan Ibrahim, menurut sub kriteria
tingkat harga ?
Strategi BOBOT Strategi
Membuat group
member dan
memberikan
pelayanan khusus
terhadap
konsumen yang
loyal
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Membuat program
promosi, seperti
pameran rutin dan
fashion show
Membuat group
member dan
memberikan
pelayanan khusus
terhadap
konsumen yang
loyal
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Membangun cabang
outlet baru dengan
lokasi yang lebih
strategis
Membuat group
member dan
memberikan
pelayanan khusus
terhadap
konsumen yang
loyal
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Melakukan kegiatan
pemasaran dengan
intens dan serius
melalui media
jejaring sosial
Membuat
program promosi,
seperti pameran
rutin dan fashion
show
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Membangun cabang
outlet baru dengan
lokasi yang lebih
strategis
Membuat
program promosi,
seperti pameran
rutin dan fashion
show
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Melakukan kegiatan
pemasaran dengan
intens dan serius
melalui media
jejaring sosial
Membangun
cabang outlet
baru dengan
lokasi yang lebih
strategis
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Melakukan kegiatan
pemasaran dengan
intens dan serius
melalui media
jejaring sosial
Definisi bobot
1= sama penting 3= sedikit lebih
penting
5= jelas lebih penting 7= sangat jelas lebih
penting
9= mutlak lebih
penting
12. Manakah strategi yang lebih penting dilakukan sebagai srategi pemasaran
UMKM penghasil kerajinan sulam usus Aan Ibrahim, menurut sub kriteria
jangka waktu pembayaran
Strategi BOBOT Strategi
Membuat group
member dan
memberikan
pelayanan khusus
terhadap
konsumen yang
loyal
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Membuat program
promosi, seperti
pameran rutin dan
fashion show
Membuat group
member dan
memberikan
pelayanan khusus
terhadap
konsumen yang
loyal
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Membangun cabang
outlet baru dengan
lokasi yang lebih
strategis
Membuat group
member dan
memberikan
pelayanan khusus
terhadap
konsumen yang
loyal
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Melakukan kegiatan
pemasaran dengan
intens dan serius
melalui media
jejaring sosial
Membuat
program promosi,
seperti pameran
rutin dan fashion
show
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Membangun cabang
outlet baru dengan
lokasi yang lebih
strategis
Membuat
program promosi,
seperti pameran
rutin dan fashion
show
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Melakukan kegiatan
pemasaran dengan
intens dan serius
melalui media
jejaring sosial
Membangun
cabang outlet
baru dengan
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Melakukan kegiatan
pemasaran dengan
intens dan serius
lokasi yang lebih
strategis
melalui media
jejaring sosial
Definisi bobot
1= sama penting 3= sedikit lebih
penting
5= jelas lebih penting 7= sangat jelas lebih
penting
9= mutlak lebih
penting
13. Manakah strategi yang lebih penting dilakukan sebagai srategi pemasaran
UMKM penghasil kerajinan sulam usus Aan Ibrahim, menurut sub kriteria
saluran pemasaran ?
Strategi BOBOT Strategi
Membuat group
member dan
memberikan
pelayanan khusus
terhadap
konsumen yang
loyal
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Membuat program
promosi, seperti
pameran rutin dan
fashion show
Membuat group
member dan
memberikan
pelayanan khusus
terhadap
konsumen yang
loyal
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Membangun cabang
outlet baru dengan
lokasi yang lebih
strategis
Membuat group
member dan
memberikan
pelayanan khusus
terhadap
konsumen yang
loyal
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Melakukan kegiatan
pemasaran dengan
intens dan serius
melalui media
jejaring sosial
Membuat
program promosi,
seperti pameran
rutin dan fashion
show
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Membangun cabang
outlet baru dengan
lokasi yang lebih
strategis
Membuat
program promosi,
seperti pameran
rutin dan fashion
show
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Melakukan kegiatan
pemasaran dengan
intens dan serius
melalui media
jejaring sosial
Membangun
cabang outlet
baru dengan
lokasi yang lebih
strategis
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Melakukan kegiatan
pemasaran dengan
intens dan serius
melalui media
jejaring sosial
Definisi bobot
1= sama penting 3= sedikit lebih
penting
5= jelas lebih penting 7= sangat jelas lebih
penting
9= mutlak lebih
penting
14. Manakah strategi yang lebih penting dilakukan sebagai srategi pemasaran
UMKM penghasil kerajinan sulam usus Aan Ibrahim, menurut sub kriteria
lokasi galeri ?
Strategi BOBOT Strategi
Membuat group
member dan
memberikan
pelayanan khusus
terhadap
konsumen yang
loyal
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Membuat program
promosi, seperti
pameran rutin dan
fashion show
Membuat group
member dan
memberikan
pelayanan khusus
terhadap
konsumen yang
loyal
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Membangun cabang
outlet baru dengan
lokasi yang lebih
strategis
Membuat group
member dan
memberikan
pelayanan khusus
terhadap
konsumen yang
loyal
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Melakukan kegiatan
pemasaran dengan
intens dan serius
melalui media
jejaring sosial
Membuat
program promosi,
seperti pameran
rutin dan fashion
show
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Membangun cabang
outlet baru dengan
lokasi yang lebih
strategis
Membuat
program promosi,
seperti pameran
rutin dan fashion
show
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Melakukan kegiatan
pemasaran dengan
intens dan serius
melalui media
jejaring sosial
Membangun
cabang outlet
baru dengan
lokasi yang lebih
strategis
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Melakukan kegiatan
pemasaran dengan
intens dan serius
melalui media
jejaring sosial
Definisi bobot
1= sama penting 3= sedikit lebih
penting
5= jelas lebih penting 7= sangat jelas lebih
penting
9= mutlak lebih
penting
15. Manakah strategi yang lebih penting dilakukan sebagai srategi pemasaran
UMKM penghasil kerajinan sulam usus Aan Ibrahim, menurut sub kriteria
cakupan pasar ?
Strategi BOBOT Strategi
Membuat group
member dan
memberikan
pelayanan khusus
terhadap
konsumen yang
loyal
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Membuat program
promosi, seperti
pameran rutin dan
fashion show
Membuat group
member dan
memberikan
pelayanan khusus
terhadap
konsumen yang
loyal
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Membangun cabang
outlet baru dengan
lokasi yang lebih
strategis
Membuat group
member dan
memberikan
pelayanan khusus
terhadap
konsumen yang
loyal
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Melakukan kegiatan
pemasaran dengan
intens dan serius
melalui media
jejaring sosial
Membuat
program promosi,
seperti pameran
rutin dan fashion
show
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Membangun cabang
outlet baru dengan
lokasi yang lebih
strategis
Membuat
program promosi,
seperti pameran
rutin dan fashion
show
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Melakukan kegiatan
pemasaran dengan
intens dan serius
melalui media
jejaring sosial
Membangun
cabang outlet
baru dengan
lokasi yang lebih
strategis
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Melakukan kegiatan
pemasaran dengan
intens dan serius
melalui media
jejaring sosial
Definisi bobot
1= sama penting 3= sedikit lebih
penting
5= jelas lebih penting 7= sangat jelas lebih
penting
9= mutlak lebih
penting
16. Manakah strategi yang lebih penting dilakukan sebagai srategi pemasaran
UMKM penghasil kerajinan sulam usus Aan Ibrahim, menurut sub kriteria
periklanan.
Strategi BOBOT Strategi
Membuat group
member dan
memberikan
pelayanan khusus
terhadap
konsumen yang
loyal
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Membuat program
promosi, seperti
pameran rutin dan
fashion show
Membuat group
member dan
memberikan
pelayanan khusus
terhadap
konsumen yang
loyal
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Membangun cabang
outlet baru dengan
lokasi yang lebih
strategis
Membuat group
member dan
memberikan
pelayanan khusus
terhadap
konsumen yang
loyal
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Melakukan kegiatan
pemasaran dengan
intens dan serius
melalui media
jejaring sosial
Membuat
program promosi,
seperti pameran
rutin dan fashion
show
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Membangun cabang
outlet baru dengan
lokasi yang lebih
strategis
Membuat
program promosi,
seperti pameran
rutin dan fashion
show
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Melakukan kegiatan
pemasaran dengan
intens dan serius
melalui media
jejaring sosial
Membangun
cabang outlet
baru dengan
lokasi yang lebih
strategis
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Melakukan kegiatan
pemasaran dengan
intens dan serius
melalui media
jejaring sosial
Definisi bobot
1= sama penting 3= sedikit lebih
penting
5= jelas lebih penting 7= sangat jelas lebih
penting
9= mutlak lebih
penting
17. Manakah strategi yang lebih penting dilakukan sebagai srategi pemasaran
UMKM penghasil kerajinan sulam usus Aan Ibrahim, menurut sub kriteria
tenaga penjual.
Strategi BOBOT Strategi
Membuat group
member dan
memberikan
pelayanan khusus
terhadap
konsumen yang
loyal
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Membuat program
promosi, seperti
pameran rutin dan
fashion show
Membuat group
member dan
memberikan
pelayanan khusus
terhadap
konsumen yang
loyal
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Membangun cabang
outlet baru dengan
lokasi yang lebih
strategis
Membuat group
member dan
memberikan
pelayanan khusus
terhadap
konsumen yang
loyal
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Melakukan kegiatan
pemasaran dengan
intens dan serius
melalui media
jejaring sosial
Membuat
program promosi,
seperti pameran
rutin dan fashion
show
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Membangun cabang
outlet baru dengan
lokasi yang lebih
strategis
Membuat
program promosi,
seperti pameran
rutin dan fashion
show
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Melakukan kegiatan
pemasaran dengan
intens dan serius
melalui media
jejaring sosial
Membangun
cabang outlet
baru dengan
lokasi yang lebih
strategis
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Melakukan kegiatan
pemasaran dengan
intens dan serius
melalui media
jejaring sosial
Definisi bobot
1= sama penting 3= sedikit lebih
penting
5= jelas lebih penting 7= sangat jelas lebih
penting
9= mutlak lebih
penting
18. Manakah strategi yang lebih penting dilakukan sebagai srategi pemasaran
UMKM penghasil kerajinan sulam usus Aan Ibrahim, menurut sub kriteria
pemasaran langsung.
Strategi BOBOT Strategi
Membuat group
member dan
memberikan
pelayanan khusus
terhadap
konsumen yang
loyal
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Membuat program
promosi, seperti
pameran rutin dan
fashion show
Membuat group
member dan
memberikan
pelayanan khusus
terhadap
konsumen yang
loyal
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Membangun cabang
outlet baru dengan
lokasi yang lebih
strategis
Membuat group
member dan
memberikan
pelayanan khusus
terhadap
konsumen yang
loyal
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Melakukan kegiatan
pemasaran dengan
intens dan serius
melalui media
jejaring sosial
Membuat
program promosi,
seperti pameran
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Membangun cabang
outlet baru dengan
lokasi yang lebih
rutin dan fashion
show
strategis
Membuat
program promosi,
seperti pameran
rutin dan fashion
show
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Melakukan kegiatan
pemasaran dengan
intens dan serius
melalui media
jejaring sosial
Membangun
cabang outlet
baru dengan
lokasi yang lebih
strategis
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Melakukan kegiatan
pemasaran dengan
intens dan serius
melalui media
jejaring sosial
Definisi bobot
1= sama penting 3= sedikit lebih
penting
5= jelas lebih penting 7= sangat jelas lebih
penting
9= mutlak lebih
penting
LAMPIRAN 3
Daftar Pertanyaan Wawancara
1. Bagaimana gambaran umum usaha UMKM Sulam Usus Aan Ibrahim?
2. Bagaimana sejarah berdirinya dan perkembangannya hingga saat ini?
3. Bagaimana strategi pemasaran yang dilakukan UMKM Sulam Usus Aan Ibrahim
(segmentation, targetting, positioning)?
4. Produk apa saja yang dijual di UMKM Sulam Usus Aan Ibrahim?
5. Berapakah harga produk yang dijual?
6. Dimanakah alamat galeri UMKM Sulam Usus Aan Ibrahim?
7. Kegiatan promosi seperti apa yang telah dilakukan UMKM Sulam Usus Aan Ibrahim?
8. Bagaimana kondisi persaingan usaha saat ini? Bagaimana posisi UMKM Sulam Usus Aan
Ibrahim?
9. Hambatan apa sajakah yang dtemui dan menjadi kendala dalam menjalankan usaha?
10. Menurut Bapak/Ibu apakah yang menjadi kekuatan dan kelemahan UMKM Sulam Usus
Aan Ibrahim saat ini?
LAMPIRAN 4
Tabel Penggabungan Penilaian Responden Terhadap Kriteria
Keterangan:
gij = √ ∏ a ij
Nilai gabungan responden P-H = 4 34433,07 = 2
Cara yang sama dilakukan untuk menghitung nilai gabungan responden keseluruhan kriteria,sub kriteria dan alternatif strategi.
Tabel Penggabungan Penilaian Responden Terhadap Sub Kriteria
LEVEL KRITERIA SUBKRITERIARESPONDEN RATAAN
GEOMETRIK1 2 3 42 Produk KP-K 0,33 0,20 1 0,25 0,33
KP-D 0,14 0,33 1 0,20 0,33K-D 0,33 3 1 3 1
Harga d-TH 0,14 3 1 0,25 0,5d-JWP 0,20 3 0,33 3 1
TH-JWP 0,5 0,33 3 5 1Tempat SP-L 0,33 0,25 5 0,20 0,5
SP-CP 1 0,25 0,33 0,20 0,33L-CP 5 0,20 0,20 3 1
Promosi Pr-TP 3 0,20 3 0,33 1Pr-PL 0,33 0,25 0,33 0,25 0,25TP-PL 0,20 0,5 0,25 0,33 0,33
Tabel Penggabungan Penilaian Responden Terhadap Alternatif Strategi
LEVEL KRITERIARESPONDEN RATAAN
GEOMETRIK1 2 3 43 1-2 3 3 0,33 0,33 1
1-3 3 4 0,20 3 21-4 0,33 0,20 0,33 0,33 0,332-3 0,33 0,33 2 0,33 0,52-4 0,20 0,33 2 0,25 0,53-4 0,20 0,33 3 0,20 0,5
RSPONDENRESPONDEN
LEVEL KRITERIA 1 2 3 4 RATAAN GEOMETRIK
1 P-H 7 0,33 4 3 2P-T 7 0,33 3 0,33 1P-P 1 1 2 0,25 1H-T 0,33 3 0,33 0,25 0,5H-P 0,20 3 0,33 0,25 0,5T-P 0,20 3 0,5 0,33 0,5
Berdasarkan sub kriteria keragaman produk.
LEVEL AlternatifRESPONDEN RATAAN
GEOMETRIK1 2 3 43 1-2 3 4 0,20 0,25 1
1-3 3 4 0,25 0,33 11-4 0,20 0,20 0,25 0,25 0,202-3 1 5 3 3 32-4 0,20 0,25 3 0,33 0,53-4 0,20 0,33 3 0,33 0,5
Berdasarkan sub kriteria kualitas produk.
LEVEL AlternatifRESPONDEN RATAAN
GEOMETRIK1 2 3 43 1-2 5 3 0,20 3 2
1-3 0,20 3 0,20 3 11-4 0,20 0,20 0,33 3 0,52-3 0,20 5 0,33 0,33 0,52-4 0,20 4 4 1 13-4 0,20 0,33 3 0,33 0,5
Berdasarkan sub kriteria desain produk
LEVEL AlternatifRESPONDEN RATAAN
GEOMETRIK1 2 3 43 1-2 5 0,33 0,20 0,20 0,5
1-3 5 3 0,20 0,33 11-4 0,25 0,25 0,25 0,20 0,252-3 4 4 0,20 4 22-4 0,16 0,33 4 0,33 0,53-4 0,20 0,25 5 4 1
Berdasarkan sub kriteria diskon
LEVEL AlternatifRESPONDEN RATAAN
GEOMETRIK1 2 3 43 1-2 3 4 3 5 4
1-3 3 4 3 5 41-4 0,5 4 3 4 22-3 0,33 4 1 0,33 12-4 0,33 0,20 4 0,25 0,53-4 0,33 0,20 4 0,33 0,5
Berdasarkan kriteria tingkat harga
LEVEL AlternatifRESPONDEN RATAAN
GEOMETRIK1 2 3 43 1-2 3 5 0,20 0,33 1
1-3 3 5 0,33 0,33 11-4 0,33 0,25 0,20 0,25 0,252-3 0,33 0,20 3 0,33 0,52-4 0,33 0,20 0,33 0,25 0,253-4 0,33 0,33 0,33 0,33 0,33
Berdasarkan sub kriteria jangka waktu pembayaran
LEVEL AlternatifRESPONDEN RATAAN
GEOMETRIK1 2 3 43 1-2 5 7 4 5 5
1-3 5 7 4 5 51-4 5 7 3 5 52-3 0,20 1 3 0,5 12-4 0,33 1 2 0,25 0,53-4 0,20 1 0,33 0,33 0,33
Berdasarkan sub kriteria saluran pemasaran
LEVEL AlternatifRESPONDEN RATAAN
GEOMETRIK1 2 3 43 1-2 3 0,25 0,20 0,33 0,5
1-3 0,33 0,25 0,20 0,20 0,251-4 0,33 0,20 0,20 0,25 0,252-3 0,20 4 1 0,20 0,52-4 0.20 0,20 1 0,25 0,53-4 0,20 0,33 1 3 0,5
Berdasarkan sub kriteria lokasi galeri
LEVEL AlternatifRESPONDEN RATAAN
GEOMETRIK1 2 3 43 1-2 2 3 5 0,33 2
1-3 0,33 0,20 4 0,25 0,51-4 0,33 3 7 0,25 12-3 0,33 0,33 0,25 0,33 0,332-4 0,33 0,20 0,33 0,20 0,253-4 0,33 5 5 0,33 1
Berdasarkan sub kriteria cakupan pasar
LEVEL AlternatifRESPONDEN RATAAN
GEOMETRIK1 2 3 43 1-2 0,33 5 0,33 0,33 0,5
1-3 0,20 5 0,25 0,33 0,51-4 0,14 5 0,20 0,25 0,52-3 0,20 5 0,25 3 12-4 0,20 0,20 0,25 0,33 0,53-4 0,33 0,20 0,33 0,33 0,33
Berdasarkan sub kriteria periklanan
LEVEL AlternatifRESPONDEN RATAAN
GEOMETRIK1 2 3 43 1-2 0,25 0,25 0,25 0,33 0,33
1-3 0,33 0,25 0,25 0,25 0,251-4 0,20 0,14 0,20 0,25 0,202-3 0,33 3 4 0,33 12-4 0,25 0,20 0,33 0,20 0,253-4 0,33 0,33 0,33 0,33 1
Berdasarkan sub kriteria tenaga penjual
LEVEL AlternatifRESPONDEN RATAAN
GEOMETRIK1 2 3 43 1-2 3 3 3 0,33 2
1-3 3 0,25 3 0,25 11-4 0,33 0,14 0,33 0,20 0,202-3 0,25 0,33 0,33 0,33 0,332-4 0,14 0,14 0,25 0,33 0,203-4 0,25 0,20 0,33 0,33 0,25
Berdasarkan sub kriteria pemasaran langsung
LEVEL AlternatifRESPONDEN RATAAN
GEOMETRIK1 2 3 43 1-2 5 0,20 0,20 0,20 0,5
1-3 0,33 0,20 0,33 0,25 0,251-4 0,33 0,20 0,20 0,20 0,252-3 0,20 5 0,33 3 12-4 0,14 5 0,33 3 13-4 0,20 0,17 1 0,33 0,33
UJI KONSISTENSI
Strategi KWSN Produk Harga Tempat Promosi VE VP VA VB dMax CI RI CR n RIProduk 1 2.00 1.00 1 1.19 0.28 1.14 4.03 4.060 0.020 4 0.02 1 0.00Harga 0.50 1 0.5 0.5 0.59 0.14 0.57 4.03 0.9 Konsisten 2 0.00
Tempat 1.00 2.00 1 0.5 1.00 0.24 0.97 4.09 3 0.58Promosi 1.00 2.00 2.00 1 1.41 0.34 1.38 4.10 4 0.90
4.20 16.24 5 1.126 1.247 1.32
Produk KP K D VE VP VA VB dMax CI RI CR 8 1.41KP 1 0.33 0.33 0.48 0.14 0.43 2.99 2.99 -0.003 3 -0.01 9 1.45K 3.00 1 1 1.44 0.43 1.28 2.99 0.58 Konsisten 10 1.49D 3 1 1 1.44 0.43 1.28 2.99 11 1.51
3.36 8.98 12 1.4813 1.56
Harga d TH JWP VE VP VA VB dMax CI RI CR 14 1.56d 1 0.5 1 0.79 0.26 0.79 3.05 3.05 0.027 3 0.05 15 1.59
TH 2.00 1 1 1.26 0.41 1.26 3.05 0.58 KonsistenJWP 1.00 1.00 1 1.00 0.33 1.00 3.05
3.05 9.16
Tempat SP L CP VE VP VA VB dMax CI RI CRSP 1 0.50 0.33 0.55 0.17 0.36 2.15 2.34 -0.328 3 -0.57L 2.00 1 1 1.26 0.39 0.73 1.87 0.58 Konsisten
CP 3.00 1 1 1.44 0.44 1.34 3.013.25 7.03
Promosi P TP PL VE VP VA VB dMax CI RI CRP 1 1.00 0.25 0.63 0.17 0.52 3.01 3.01 0.003 3 0.00TP 1.00 1 0.33 0.69 0.19 0.58 3.00 0.58 KonsistenPL 4.00 3.00 1 2.29 0.63 1.91 3.01
3.61 9.02
STRATEGI PEMASARAN 1 2 3 4 VE VP VA VB dMax CI RI CR1 1.00 1.00 2.00 0.33 0.90 0.21 0.91 4.33 4.24 0.08 4 0.092 1.00 1.00 0.50 0.50 0.71 0.16 0.69 4.19 0.9 Konsisten3 0.50 2.00 1.00 0.50 0.84 0.20 0.84 4.324 3.00 2.00 2.00 1.00 1.86 0.43 1.78 4.12
4.31 16.96
KP 1 2 3 4 VE VP VA VB dMax CI RI CR1 1.00 1.00 1.00 0.20 0.67 0.15 0.63 4.24 4.26 0.09 4 0.102 1.00 1.00 3.00 0.50 1.11 0.24 1.05 4.29 0.9 Konsisten3 1.00 0.33 1.00 0.50 0.64 0.14 0.60 4.284 5.00 2.00 2.00 1.00 2.11 0.47 1.98 4.23
4.53 17.04
K 1 2 3 4 VE VP VA VB dMax CI RI CR1 1.00 2.00 1.00 0.50 1.00 0.24 1.00 4.12 4.25 0.08 4 0.092 0.50 1.00 0.50 1.00 0.71 0.17 0.76 4.41 0.9 Konsisten3 1.00 2.00 1.00 0.50 1.00 0.24 1.00 4.124 2.00 1.00 2.00 1.00 1.41 0.34 1.49 4.33
4.12 16.99
D 1 2 3 4 VE VP VA VB dMax CI RI CR1 1.00 0.50 1.00 0.25 0.59 0.14 0.57 4.12 4.25 0.08 4 0.092 2.00 1.00 2.00 0.50 1.19 0.28 1.14 4.12 0.9 Konsisten3 1.00 0.50 1.00 1.00 0.84 0.20 0.86 4.414 4.00 2.00 1.00 1.00 1.68 0.39 1.69 4.33
4.31 16.99
d 1 2 3 4 VE VP VA VB dMax CI RI CR1 1.00 4.00 4.00 2.00 2.38 0.50 2.00 4.00 4.00 0.00 4 0.002 0.25 1.00 1.00 0.50 0.59 0.13 0.50 4.00 0.9 Konsisten3 0.25 1.00 1.00 0.50 0.59 0.13 0.50 4.004 0.50 2.00 2.00 1.00 1.19 0.25 1.00 4.00
4.76 16.00
TH 1 2 3 4 VE VP VA VB dMax CI RI CR1 1.00 1.00 1.00 0.25 0.71 0.15 0.59 4.05 4.04 0.01 4 0.022 1.00 1.00 0.50 0.25 0.59 0.12 0.50 4.05 0.9 Konsisten3 1.00 2.00 1.00 0.33 0.90 0.19 0.76 4.074 4.00 4.00 3.00 1.00 2.63 0.54 2.18 4.01
4.84 16.17
JWP 1 2 3 4 VE VP VA VB dMax CI RI CR1 1.00 5.00 5.00 5.00 3.34 0.61 2.55 4.16 4.12 0.04 4 0.042 0.20 1.00 1.00 0.50 0.56 0.10 0.41 4.02 0.9 Konsisten3 0.20 1.00 1.00 0.33 0.51 0.09 0.38 4.114 0.20 2.00 3.00 1.00 1.05 0.19 0.80 4.17
5.46 16.46
SP 1 2 3 4 VE VP VA VB dMax CI RI CR1 1.00 0.50 0.25 0.25 0.42 0.09 0.36 4.03 4.06 0.02 4 0.022 2.00 1.00 0.50 0.50 0.84 0.18 0.72 4.03 0.9 Konsisten3 4.00 2.00 1.00 0.50 1.41 0.30 1.24 4.094 4.00 2.00 2.00 1.00 2.00 0.43 1.75 4.10
4.68 16.24
LG 1 2 3 4 VE VP VA VB dMax CI RI CR1 1.00 2.00 0.50 1.00 1.00 0.23 0.93 4.10 4.07 0.02 4 0.032 0.50 1.00 0.33 0.25 0.45 0.10 0.41 4.04 0.9 Konsisten3 2.00 3.00 1.00 1.00 1.57 0.35 1.43 4.054 1.00 4.00 1.00 1.00 1.41 0.32 1.31 4.09
4.43 16.27
CP 1 2 3 4 VE VP VA VB dMax CI RI CR1 1.00 0.50 0.50 0.50 0.59 0.14 0.57 4.16 4.12 0.04 4 0.042 2.00 1.00 1.00 0.50 1.00 0.23 0.92 4.02 0.9 Konsisten3 2.00 1.00 1.00 0.33 0.90 0.21 0.85 4.114 2.00 2.00 3.00 1.00 1.86 0.43 1.78 4.17
4.36 16.46
Pr 1 2 3 4 VE VP VA VB dMax CI RI CR1 1.00 0.33 0.33 0.20 0.38 0.08 0.33 4.03 4.18 0.06 4 0.072 3.00 1.00 1.00 0.25 0.93 0.20 0.83 4.22 0.9 Konsisten3 3.00 1.00 1.00 1.00 1.32 0.28 1.16 4.194 5.00 4.00 1.00 1.00 2.11 0.45 1.91 4.29
4.75 16.73
TP 1 2 3 4 VE VP VA VB dMax CI RI CR1 1.00 0.33 0.25 0.20 0.36 0.07 0.30 4.02 4.18 0.06 4 0.072 3.00 1.00 1.00 0.25 0.93 0.19 0.82 4.24 0.9 Konsisten3 4.00 1.00 1.00 1.00 1.41 0.29 1.22 4.174 5.00 4.00 1.00 1.00 2.11 0.44 1.88 4.28
4.82 16.71
PL 1 2 3 4 VE VP VA VB dMax CI RI CR1 1.00 0.50 0.25 0.25 0.42 0.09 0.38 4.16 4.21 0.07 4 0.082 2.00 1.00 1.00 1.00 1.19 0.26 1.09 4.17 0.9 Konsisten3 4.00 1.00 1.00 0.33 1.07 0.24 1.00 4.254 4.00 1.00 3.00 1.00 1.86 0.41 1.75 4.27
4.54 16.85
LAMPIRAN 5
Narasumber : Aan Ibrahim (pemilik UMKM Sulam Usus Aan Ibrahim)
Narasumber : F. Youherlan (Dinas Koperasi Perindustrian dan Perdagangan ProvinsiLampung)