i

LAPORAN KUNJUNGAN INDUSTRI

“STRATEGI DIVERSIFIKASI PRODUK MEMAKSIMALKAN REVENUE

PADA PT. SEMEN GRESIK, PT. IGLASS, UKM CAH AYU R27, UKM

DEWATA, KUD LINGGA SAMUDRA”

Program Studi Akuntansi

Disusun Oleh :

Wardoyo Adi Putro Arrofik 10.0102.0055

Vico Arinta Pratama 10.0102.0081

Aji Robin Santoso 10.0102.0090

FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH MAGELANG

NOVEMBER 2012

ii

PERSETUJUAN

Magelang, 7 Januari 2013

Telah disetujui dan disahkan oleh

Dosen Pembimbing

Arif Fajar Wibisono, SE, MSc

NIDN. 0618048202

iii

KATA PENGANTAR

Assalamualaikum Wr. Wb.

Puji syukur tim penyusun panjatkan kehadirat Allah SWT yang telah

melimpahkan rahmat, karunia, rezeki dan pertolonganya, sehingga tim

penyusun dapat menyelesaikan laporan kunjungan industry ini dengan judul “

strategi diversifikasi produk untuk memaksimalkan revenue pada PT. Semen

Gresik, PT. Iglass, UKM Cah Ayu R27, UKM Dewata dan KUD Lingga

Samudra” sebagai syarat untuk memperoleh nilai mata kuliah kunjungan

industry pada Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Magelang.

Tim penyusun menyadari bahwa penulisan laporan ini masih terdapat

kekurangan dan kelemahan, untuk itu sara dan kritik yang sifatnya

membangun akan kami terima demi kesempurnaan laporan ini.

Akhir kata, semoga laporan kunjungan industri ini dapat bermanfaat

bagi pembaca pada umuumnya dan penyusunan laporan pada khususnya.

Wassalamualaikum Wr. Wb.

Magelang, 7 Januari 2013

Tim penyusun

iv

DAFTAR ISI

Halaman

HALAMAN JUDUL ................................................................................... i

HALAMAN PENGESAHAN...................................................................... ii

KATA PENGANTAR ................................................................................ iii

DAFTAR ISI ............................................................................................. iv

BAB I PENDAHULUAN

A. Latar Belakang Masalah.............................................................. 1

B. Gambaran Umum Objek ............................................................. 4

C. Permasalahan Objek................................................................... 17

BAB II TINJAUAN PUSTAKA

A. Definisi Strategi ........................................................................... 18

B. Definisi Produk dan Diversifikasi Produk..................................... 19

C. Revenue...................................................................................... 22

D. Manfaat Diversifikasi Produk....................................................... 23

BAB III PEMBAHASAN

BAB IV SIMPULAN DAN SARAN

A. Simpulan ..................................................................................... 31

B. Saran........................................................................................... 33

DAFTAR PUSTAKA................................................................................. 34

LAMPIRAN – LAMPIRAN

1

BAB I

PENDAHULUAN

A. LATAR BELAKANG

Dunia kini menghadapi dunia baru yang ditandai dengan

kecenderungan globalisasi sebagai akibat semakin banyaknya negara

yang melaksanakan reformasi ekonomi. Globalisasi ini sendiri telah

mendorong perusahaan siap menghadapi persaingan global dan secara

drastis mengubah pola strategi perusahaan khususnya strategi

pemasaran dan produknya. Setiap perusahaan bersaing melakukan

strategi pemasaran agar tetap eksis dalam dunia usaha. Perubahan ini

menuntut kreativitas setiap perusahaan agar dapat menyempurnakan dan

mengembangkan produk yang ada. Pengembangan produk baru ini akan

membentuk masa depan perusahaan. Dalam hal ini strategi pemasaran

bisa dilakukan yaitu dengan pengembangan produk baru melalui

beberapa macam strategi yang dapat dilakukan oleh perusahaan, salah

satunya adalah strategi diversifikasi produk. Strategi yang digunakan oleh

perusahaan dapat berbeda-beda yang kesemuanya itu berdasarkan

kepada kebijakan perusahaan atau juga disesuaikan dengan Visi dan

Misi serta tujuan perusahaan dan kondisi lingkungan yang mempengaruhi

perusahaan tersebut. Perusahaan tersebut akan mencoba untuk

membuat apa saja yang bisa terjual dan menerapkan berbagai strategi

untuk memasarkan produknya sehingga dapat mengungguli persaingan.

1

Dengan demikian hal yang perlu untuk dipahami adalah bagaimana suatu

industry ataupun perusahann untuk mempertahankan posisi pasar

dengan strategi-strategi khusus.

Hemeld dan Prahald (1995) mengatakan strategi merupakan

tindakan incremental (senantiasa meningkat) dan terus menerus

dilakukan berdasarkan sudut pandang tentang apa yang diharapkan oleh

pelanggan dimasa depan.

Menurut Muyadi (2007: 434) strategi adalah pola pengerahan dan

pengarahan seluruh sumber daya perusahaan untuk perwujudan visi

melalui misi perusahaan. Dengan strategi yang tepat, seluruh sumber

daya perusahaan dikerahkan menjadi kekuatan yang luar biasa besarnya

untuk diarahkan kepada pencapaian misi perusahaan sehingga

menjanjikan ketercapaian visi. Kebutuhan untuk memformulasikan

strategi biasanya muncul sebagai respon terhadap ancaman yang

diterima (misalnya, banyak pendatang baru pada bidang yang sama,

pergeseran selera konsumen, atau peraturan pemerintah yang baru) atau

kesempatan (misalnya, inovasi teknologi, pengembangan aplikasi baru

dari produk yang sudah ada, atau deversifikasi produk).

Diversifikasi ialah usaha memperluas macam barang yang akan

dijual dan merupakan sebuah strategi perusahaan untuk menaikkan

penetrasi pasar. Ini merupakan usaha yang berlawanan dengan

spesialisasi. Ada berbagai alasan-alasan yang mendorong suatu

1

perusahaan mengadakan diversifikasi produk. Keinginan mengadakan

perluasan usaha menjadi pendorong utama. Kegiatan menjadi serba

besar, kemungkinan mendapatkan keuntungan juga akan lebih besar,

karena diproduksikan sejumlah besar barang yang dibutuhkan konsumen

atau paling tidak pendapatan stabil, sebab kerugian menjual barang yang

satu dapat ditutup dengan keuntungan menjual barang yang lain.

Dalam lingkungan bisnis strategi diversifikasi produk merupakan

salah satu strategi yang bijak untuk diimplementasikan dalam perusahaan

agar perusahaan tetap bertahan eksistensinya. Berdasarkan latar

belakang di atas, maka kami mengambil judul “STRATEGI

DIVERSIFIKASI PRODUK MEMAKSIMALKAN REVENUE PADA PT.

SEMEN GRESIK, PT.IGLASS, UKM CAH AYU R27, UKM DEWATA,

KUD LINGGA SAMUDRA”.

1

B. GAMBARAN UMUM OBYEK

1. PT. SEMEN GRESIK (Persero) tbk

Data Umum Perusahaan

Nama Perusahaan : PT Semen Gresik (Persero)

Alamat : Jl. Veteran, Gresik, Indonesia 61122,

telephone : (62-31) 398 1732,

fax : (62-31) 398 3209,

email : ptsg@sg.sggrp.com,

website : www.semengresik.com

a. Sejarah dan Perkembangan Perusahaan

PT Semen Gresik (Persero) Tbk merupakan perusahaan

yang bergerak dibidang industri semen. Diresmikan di Gresik pada

tanggal 7 Agustus 1957 oleh Presiden RI pertama dengan

kapasitas terpasang 250.000 ton semen per tahun. Pada tanggal

8 Juli 1991 Semen Gresik tercatat di Bursa Efek Jakarta dan

Bursa Efek Surabaya serta merupakan BUMN pertama yang go

public dengan menjual 40 juta lembar saham kepada masyarakat.

Sampai dengan tanggal 30 September 1999 komposisi

kepemilikan saham berubah menjadi Pemerintah RI 15,01%,

Masyarakat 23,46% dan Cemex 25,53%.Pada Tanggal 27 Juli

2006 terjadi transaksi penjualan saham CEMEX S.S de. C.V pada

1

Blue valley Holdings PTE Ltd. Sehingga komposisi kepemilikan

saham sampai saat ini berubah menjadi Pemerintah RI 51,01%,

Blue Valley Holdings PTE Ltd 24,90%, dan masyarakat

24,09%.Saat ini kapasitas terpasang Semen Gresik Group (SGG)

sebesar 16,92 juta ton semen per tahun, dan menguasai sekitar

46% pangsa pasar semen domestik.

Hasil produksi dari jenis semen, antara lain :

a. Semen Portland Tipe I. Dikenal pula sebagai ordinary Portland

Cement (OPC), merupakan semen hidrolis yang dipergunakan

secara luas untuk konstruksi umum, seperti konstruksi

bangunan yang tidak memerlukan persyaratan khusus, antara

lain : bangunan, perumahan, gedung-gedung bertingkat,

jembatan, landasan pacu dan jalan raya.

b. Semen Portland Tipe II. Di kenal sebagai semen yang

mempunyai ketahanan terhadap sulfat dan panas hidrasi

sedang. Misalnya untuk bangunan di pinggir laut, tanah rawa,

dermaga, saluran irigasi, beton massa dan bendungan.

c. Semen Portland Tipe III. Semua jenis ini merupakan semen

yang dikembangkan untuk memenuhi kebutuhan bangunan

yang memerlukan kekuatan tekan awal yang tinggi setelah

proses pengecoran dilakukan dan memerlukan penyelesaian

1

secepat mungkin. Misalnya digunakan untuk pembuatan jalan

raya, bangunan tingkat tinggi dan bandar udara.

d. Semen Portland Tipe V. Semen jenis ini dipakai untuk

konstruksi bangunan-bangunan pada tanah/air yang

mengandung sulfat tinggi dan sangat cocok untuk instalasi

pengolahan limbang pabrik, konstruksi dalam air, jembatan,

terowongan, pelabuhan dan pembangkit tenaga nuklir.

e. Special Blended Cement (SBC). Semen khusus yang

diciptakan untuk pembangunan mega proyek jembatan

Surabaya-Madura (Suramadu) dan cocok digunakan untuk

bangunan di lingkungan air laut.Dikemas dalam bentuk curah.

f. Portland Pozzolan Cement (PPC). Semen Hidrolis yang dibuat

dengan menggiling terak, gypsum dan bahan pozzolan.

Digunakan untuk bangunan umum dan bangunan yang

memerlukan ketahanan sulfat dan panas hidrasi sedang.

Misalnya, jembatan, jalan raya, perumahan, dermaga, beton

massa, bendungan, bangunan irigasi dan fondasi pelat penuh.

Lokasi pabrik

Lokasi pabrik sangat strategis di Sumatera, Jawa dan

Sulawesi menjadikan Semen Gresik Group (SGG) mampu

memasok kebutuhan semen di seluruh tanah air yang didukung

ribuan distributor, sub distributor dan toko-toko. Selain

1

penjualan di dalam negeri, SGG juga mengekspor ke beberapa

negara antara lain: Singapura, Malaysia, Korea, Vietnam,

Taiwan, Hongkong, Kamboja, Bangladesh, Yaman, Norfolk

USA, Australia, Canary Island, Mauritius, Nigeria, Mozambik,

Gambia, Benin dan Madagaskar.

1. Semen Padang.

Semen Padang memiliki 4 (empat) pabrik semen, kapasitas

terpasang 5,24 juta ton semen pertahun berlokasi di

Indarung, Sumatera Barat. Semen padang memiliki 5

pengantongan semen, yaitu : Teluk Bayur, Belawan,

Batam, Tanjung Priok dan Ciwandan.

2. Semen Gresik.

Semen Gresik memiliki 3 pabrik dengan kapasitas

terpasang 8,2 juta ton semen per tahun yang berlokasi di

Tuban, Jawa Timur. Semen Gresik memiliki 2 pelabuhan,

yaitu : Pelabuhan khusus Semen Gresik di Tuban dan

Gresik.

3. Semen Tonasa.

Semen Tonasa memiliki 3 pabrik semen, kapasitas

terpasang 3,48 juta ton semen per tahun, berlokasi di

Pangkep, Sulawesi Selatan. Semen Tonasa memiliki 7

(tujuh) pengantongan semen, yaitu : Biringkasi, Makassar,

1

Samarinda, Banjarmasin, Bitung, Palu, Ambon, Celukan

Bawang, Bali.

b. Visi dan Misi

Visi perusahaan adalah sebagai berikut :

1. Menjadi perusahaan persemenan terkemuka di Indonesia dan

Asia

2. Tenggara Semen gresik menjadi market leader di Indonesia.

Misi perusahaan adalah sebagai berikut :

1. Memproduksi, memperdagangkan semen dan produk terkait

lainnya yang berorientasikan kepuasan konsumen dengan

menggnakan teknologi yang ramah lingkungan.

2. Mewujudkan manajemen perusahaan yang berstandar

internasional dengan menjunjung tinggi etika bisnis, semangat

kebersamaan, dan bertindak proaktif, efisien serta inovatif

dalam berkarya.

3. Memiliki keunggulan bersaing dalam pasar semen domestik

dan internasional.

4. Memberdayakan dan mensinergikan unit-unit usaha strategik

untuk meningkatkan nilai tambah secara berkesinambungan.

5. Memiliki komitmen terhadap peningkatan kesejahteraan

pemangku kepentingan (stakeholders) terutama pemegang

saham, karyawan dan masyarakat sekitar.

1

2. PT IGLASS

Data Umum Perusahaan

a. Sejarah dan perkembangan perusahaan

Sebuah upaya telah dimulai sejak 2 November 1955, PT

IGLAS dengan bantuan teknik dari Societe Mecanique Verrieres

(Le Havre Perancis) mulai merintis dan mengembangkan lini

produk gelas kemas dalam negeri dengan standart produk

internasional.

Pada 1 Januari 1961 PT IGLAS berstatus Perusahaan

Negara, bersamaan dengan terjadinya alih teknologi dari tahun

1961 sampai 1966, dimana para ahli asal Prancis digantikan oleh

staff dan teknisi Indonesia berkualitas terbaik, namun PT IGLAS

tidak menutup masukan dari luar. Dengan terus bertukar informasi

dan memanfaatkan bantuan teknis dari perusahaan-perusahaan

gelas luar negeri, termasuk penelitian yang sedang berjalan, PT

IGLAS terus berupaya mempertahankan dan meningkatkan mutu

dalam jasa dan produksi.

Terhitung sejak tahun 1979, PT IGLAS berada di bawah

pembinaan. Departemen Perindustrian.PT IGLAS selalu mengikuti

dan mempelajari perkembangan teknologi, memanfaatkan

kehebatan pengalaman dan menambah peralatan pabrik

1

sekaligus memaksimalkan kemampuan SDM dan sebagai bukti

kini PT IGLAS telah berhasil meningkatkan kapasitas produksi dari

50 ton per hari pada tahun 1960 menjadi 465 ton per hari saat ini.

Mutu produksinya telah diakui dan memenuhi kualitas standar

internasional tertinggi.

Hal itu terbukti dengan diperolehnya sertifikat ISO 9002 1994

pada tahun 1995 serta sertifikat Zero accident selaku produsen

kemas gelas sejak tahun 1997. Untuk itu PT IGLAS (Persero)

terus berupaya mempertahankan dan mengembangkan posisi

serta peranperusahaan dalam industri gelas Nasional, terutama

perluasan pasarbaikdomestik maupun ekspor, peningkatan

kapasitas produksi dengan upaya melaksanakan proyek relokasi

Gresik.Sebuah prestasi yang mengesankan dari hasil jerih payah

yang telah dirintis selama hampir 42 tahun.Layak apabila PT

IGLAS disebut sebagai pionir perusahaan kemas gelas di tanah

air.PT IGLAS sebagai produsen kemasan gelas telah melakukan

pengemasan produk dengan memproduksi krat plastic mulai bulan

Juli 1997 dengan kapasitas produksi 6 ton per hari atau 3500

buah.

1

b. Tujuan Perusahaan:

1. Menjadi produsen kemasan gelas yang memiliki pangsa pasar

terbesar.

2. Memproduksi kemasan gelas berkualitas dengan efisiensi tinggi

serta biaya yang competitive.

3. Menjadikan perusahaan dengan struktur keuangan yang sehat.

4. Mencetak mindset SDM yang berdedikasi tinggi kepada

perusahaan.

3. UKM CAH AYU R27

Data Umum Perusahaan

Nama perusahaan : Pusat Oleh-oleh Cah Ayu R27

Pendiri : Bapak H. Robani

Tanggal berdiri : 27 September 2002

Alamat : Jalan Batu Bulan, Br. Tegehe, Batu Bulan,

Gianyar Bali

Telepon / Fax : 0361 298951 / 0361 846 1095

Email : cahayu_r27@yahoo.com

1

a. Sejarah dan Perkembangan

Cah ayu R27 merupakan pusat oleh-oleh khas bali yang

didirikan oleh bapak H. Robbani yang berasal dari Magelang,

Jawa Tengah. Bapak H. Robbani membuka usaha Pusat Oleh-

oleh Khas Bali ini untuk melayani wisatawan lokal maupun

mancanegara yang berkunjung ke Bali. Letak dari pusat oleh-oleh

Cah Ayu yang strategis berada di jalur pariwisata Desa Batu

Bulan, selain mudah mencapainya juga mempunyai banyak

pilihan barang dan akan dilayani dengan staf yang ramah. Pusat

oleh-oleh Cah Ayu R27 membantu memasarkan produk dari

pengrajin kecil sehingga mereka dapat hidup dengan layak, di

samping itu beliau juga membantu pemerintah untuk ikut serta

mengurangi pengangguran dan mengembangkan industri

pariwisata, dan ikut serta menambah pendapatan daerah.

Kesuksesanya berawal dari pertama kali Robani datang ke

Pulau Bali sebagai pembantu dan mencoba usaha dari jualan

Sayur mayur, Mie ayam / Bakso / Jamu dll, dengan menggunakan

gerobak hingga pada akhirnya memutuskan untuk menjual kacang

goreng (yang pada saat ini lebih sering dikenal dengan sebutan

Kacang Asin Bali). Dengan keuletannya, berdirilah sebuah

Perusahaan dan Central Oleh-oleh yang cukup megah di lintasan

pariwisata (di daerah Pasar Seni Sukawati).Dan pada akhirnya

1

Cah Ayu R27 berdiri pada tanggal 27 September 2002. Hanya

dengan bermodalkan tekad, ketekunan, dan ketrampilan ia

menjadi orang yang sukses.

Macam-macam jajanan dan cinderamata yang ada di Cah

Ayu R27 :

Brem Asli Bali dengan berbagai varian rasa (Strowbery,

Coklat dan Cocopandan), Kopi Bubuk Bali, Kacang Koro Bali,

Dodol Buah (Apel, Salak, dan sebagainya), Manisan (Tomat,

Salak Bali, dan sebagainya), Arak Bali, gantungan Kunci, Gelang,

Kalung, dan Cincin dari manik-manik khas Bali; Patung dan

Lukisan Khas Bali, kaos barong dll.

Sedangkan produk unggulan Cah Ayu:

1. Kacang Asin Bali

2. Kacang Koro

3. Kacang Disco

4. Kacang Empat Rasa.

5. Herbal Life R27

1

4. UKM DEWATA

Nama perusahaan : UD Dewata Kaos Bali

Nama : Agung Darmayuda

Tempat tanggal lahir : Manado, 10 Juni 1966

Pekerjaan :PNS (Instansi perdaganagn dan

perindustrian)

Alamat : Jalan By Pass Ngurah Rai 53 Sanur Bali

Telp./ Fax : 0361 467935 / 0361 467936

e-mail : dewata_oleholehkhasbali@yahoo.co.id

a. Sejarah dan Perkembangan

UD. Dewata Oleh-Oleh Khas bali, diresmikan pada tanggal 30

Maret 2010. Dewata souvenir bergerak dibidang usaha jual oleh-

oleh khas Bali, berupa kerajinan Bali, kaos bali, pernak-pernik bali,

lukisan bali, patung bali, sandal yang berlogokan Dewata.

Perusahaan ini didirikan oleh seorang pegawai negri sipil Bapak

Agung Darmayuda dan Ibu Jero Puspitawati. Berawal dari cinta

diantara keduanya, kemudian berlanjut ke usaha yang telah

dijalaninya selama 20 tahun. Awal berdirinya, setamatnya Ibu Jero

bersekolah di SMA di daerah Singaraja (Denpasar) ia melanjutkan

pendidikannya ke Universitas dan bertemulah dengan Agung

Darmayudha. Tahun 1992 Ibu dan Bapak mulai bekerja di

Garment (Garment Bali Ayu) dan Ibu menjadi seorang desain

squin dan bisa mengekspor ke luar negeri.

1

Dari pengalaman kerja di sana, ibu memutuskan untuk resign

dan membuka usaha sendiri. Dari metode squin berkembang

menjadi mesin jahit seiring dengan majunya usaha mereka.

Promosi pertama dilakukan melalui sisem kredit. Dan pada

akhirnya pada tahun 1997 usaha Dewata Konveksi berhasil

sukses.Kemudian pada tahun 2002, Ibu dan Bapak mulai merintis

usaha Dewata Kaos.

Sebagai pusat souvenir & oleh - oleh khas Bali, Dewata Kaos

selalu memberikan pelayanan terbaik dan kepuasan dalam

berbelanja kepada seluruh pengunjung maupun pelanggan.

Dewata Kaos memberikan beraneka pilihan produk - produk yang

selalu mencitrakan unsur dan nuansa etnik Bali di setiap produk.

Ditunjang dengan kualitas yang terjamin dan harga yang sangat

terjangkau bagi semua lapisan masyarakat.

Dewata Kaos mempunyai motto untuk menunjak pendapatanya

yaitu Pusat Souvenir dan Oleh - Oleh Khas Bali yang

TERLENGKAP, TERBESAR dan BERKUALITAS.

Dewata Kaos telah memiliki perusahaan di bidang :

1. Angga Collection bergerak di bidang konveksi.

2. Dewata Gym bergerak di bidang olahraga.

3. Dewata Kaos menjual bahan kaos.

4. Dwix Bordir bergerak di bidang pelayanan baju bordir.

1

5. Dewata Oleh-Oleh Khas Bali menjual souvenir oleh-oleh

bali.

b. Visi Dan Misi

1. Membantu mengurangi angka pengangguran.

2. Menjadi bagian yang berarti dan berkesan bagi semua

masyarakat dan keluarga.

3. Ikut berperan, meningkatkan serta memajukan pariwisata Bali

dan pembangunan pemerintahan pada umumnya.

4. Mampu mensejahterakan karyawan.

5. KUD LINGGA SAMUDRA

a. Sejarah dan Perkembangan

KUD Lingga Samudra berada di Kelurahan Tanjung Benoa,

Kecamatan Kuta Selatan, Kabupaten Badung, Provinsi Bali.

Berawal dari kumpulan nelayan di Kelurahan Tanjung Benoa yang

membentuk Koperasi Perikanan Laut (KPL) Astitining Samudra

atau disingkat KPL Astitining Samudra.

Sesuai dengan perkembangan jaman KPL ini telah mengalami

perubahan Anggaran Dasar sebanyak tiga kali dan berubah

namanya menjadi KUD Mina Astiti Samudra dan saat ini berubah

lagi menjadi Lingga Samudra. Kawasan wisata ini dikenal dengan

nama Nusa Dua dan menjadi kawasan pariwisata internasional

yang ditandai dengan dibangunnya hotel-hotel mewah berbintang.

1

Dari situ, mulailah merintis usaha di bidang kepariwisataan,

khususnya jasa rekreasi laut / wisata bahari. Berkembangnya

usaha wisata bahari ini menambah pendapatan para nelayan

karena di samping menangkap ikan juga memperoleh jasa dari

tamu / wisatawan yang berekreasi di laut seperti memancing,

Jetsky, Banana Boat, Parasailing, Scuba Diving, Snorkeling,

Canoeing, Flying Fish, dan penyebrangan ke Pulau Penyu.

C. PERMASALAHAN OBJEK

Berdasarkan latar belakang masalah di atas, maka permasalahan

yang akan penyusun ambil adalah “BAGAIMANA STRATEGI

DIVERSIFIKASI PRODUK MEMAKSIMALKAN REVENUE PADA PT.

SEMEN GRESIK, PT.IGLASS, UKM CAH AYU R27, UKM DEWATA,

KUD LINGGA SAMUDRA? “.

1

BAB II

TINJAUAN PUSTAKA

A. DEFINISI STRATEGI

Kata strategi berasal dari bahasa Yunani "strategia" yang diartikan

sebagai "the art of the general" atau seni seorang panglima yang

biasanya digunakan dalam peperangan. Dalam pengertian umum,

strategi adalah cara untuk mendapatkan kemenangan atau mecapai

tujuan. Strategi pada dasarnya merupakan seni dan ilmu menggunakan

dan mengembangkan kekuatan (ideologi, politik, ekonomi,sosial-budaya

dan hankam) untuk mencapai tujuan yang telah ditetapkan sebelumnya.

Berikut ini adalah pengertian dan definisi strategi :

HALIM

Strategi adalah suatu cara dimana organisasi / lembaga akan

mencapai tujuannya, sesuai dengan peluang - peluang dan

ancaman - ancaman lingkungan eksternal yang dihadapi, serta

sumber daya dan kemampuan internal

HAMEL & PRAHALD (1995)

Mengatakan strategi merupakan tindakan yang

bersifat incremental (senantiasa meningkat) dan terus-menerus

dan dilakukan berdasarkan sudut pandang tentang apa yang

diharapkan oleh para pelanggan di masa depan.

1

PORTER (1985)

Mengatakan bahwa strategi adalah alat yang sangat penting untuk

mencapai keunggulan bersaing.

B. DEFINISI PRODUK

1. Produk

Berikut ini adalah pengertian produk :

DJASLIM SALADIN dan YEVIS MARTY OESMAN (2002)

a. Dalam pengertian sempitnya, produk adalah sekumpulan

sifat-sifat fisik dan kimia yang berwujud yang dihimpun

dalam suatu bentuk yang serupa dan yang telah dikenal.

b. Dalam pengertian secara luas, produk adalah sekelompok

sifat-sifat yang berwujud (tangible) dan tidak berwujud

(intangible) yang didalamnya sudah tercakup warna, harga,

kemasan, prestise pabrik, prestise pengecer dan pelayanan

yang diberikan produsen dan pengecer yang dapat diterima

konsumen sebagai kepuasan yang ditawarkan terhadap

keinginan atau kebutuhan konsumen.

c. Secara umumnya, produk itu diartikan secara ringkas

sebagai segala sesuatu yang dapat memenuhi dan

memuaskan kebutuhan atau keinginan manusia, baik yang

berwujud maupun tidak berwujud.

1

KOTLER (2002)

Produk memiliki pengertian yang luas yaitu segala sesuatu yang

ditawarkan, dimilki, digunakan, atau dikonsumsikan sehingga

dapat memuaskan keinginan dan kebutuhan termasuk didalamnya

adalah fisik, jasa, orang, tempat, organisasi serta gagasan.

2. Definisi Diversifikasi Produk

Suatu Perusahaan melakukan Diversifikasi Produk adalah untuk

membuat produk tahan lebih lama, mengarah kepada produk siap

konsumsi, memenuhi selera dan kebutuhan konsumen serta memperluas

pasar, mempermudah transportasi, member nilai tambah, pendapatan

dan lain sebagainya. Konsep diversifikasi produk merupakan upaya untuk

mengusahakan atau memasarkan beberapa produk yang sejenis dengan

produk yang sudah dipasarkan sebelumnya. Diversifikasi produk artinya

menganekaragamkan produk. Jadi diawal satu produk utama dapat

dibuat berbagai produk. Ada 3 bentuk strategi diversifikasi yakni :

strategi diversifikasi konsentris, horizontal, dan konglomerat.( PHILIP

KOTLER PRENTICE HALL)

1. Strategi Diversifikasi Konsentris (Concentric Diversification

Strategy)

Dijalankan dengan menambah produk baru yang masih terkait

dengan produk yang ada saat ini baik keterkaitan dalam kesamaan

teknologi, pemanfaatan fasilitas bersama, ataupun jaringan

1

pemasaran yang sama. Pedoman keberhasilan strategi

diversifikasi konsentris adalah :

Bersaing dalam industri yang tidak atau rendah pertumbuhannya

Adanya produk baru yang terkait dengan produk yang ada saat ini

dapat menaikkan penjualan produk yang ada

Produk baru ditawarkan pada harga yang kompetitif

Produk yang ada saat ini berada pada tahap penurunan dalam

daur hidup produk Memiliki tim manajemen yang kuat.

2. Strategi Diversifikasi Horizontal (Horizontal Diversification

Strategy)

Strategi diversifikasi horizontal adalah strategi menambah

atau menciptakan produk baru yang tidak terkait dengan produk

saat ini kepada pelanggan saat ini. Dasarnya adalah, bahwa

perusahaan sudah sangat familiar dengan pelanggannya saat ini

dan pelanggan saat ini sangat loyal dengan merk/brand

perusahaan. Pedoman yang akan menjamin keberhasilan

strategi diversifikasi horizontal adalah :

Tambahan produk baru akan meningkatkan revenue secara

signifikan.

Tingkat kompetisi yang tajam dalam industri yang tidak tumbuh,

margin dan return rendah.

Saluran distribusi yang ada saat ini dapat dimanfaatkan.

1

3. Strategi Diversifikasi Konglomerasi (Conglomerate Diversification

Strategy)

Penambahan produk baru dan dipasarkan pada pasar baru yang

tak terkait dengan yang ada saat ini. Ide dasar strategi ini

terutama pertimbangan profit. Untuk menjamin strategi

diversifikasi konglomerasi efektif, ada beberapa pedoman yang

perlu diikuti, yakni:

Terjadi penurunan penjualan dan profit.

Kemampuan manajerial dan modal untuk berkompetisi dalam

industri baru.

Tercipta sinergi financial antara perusahaan yang diakuisisi

dengan yang mengakuisisi pasar bagi produk saat ini sudah

jenuh.

Ada peluang untuk membeli atau memperoleh bisnis baru

yang tak terkait yang memiliki peluang investasi yang menarik.

C. REVENUE

Pendapatan merupakan salah satu unsur yang paling utama dari

pembentukan laporan laba rugi dalam suatu perusahaan. Banyak yang

masih bingung dalam penggunaan istilah pendapatan. Hal ini disebabkan

pendapatan dapat diartikan sebagai revenue dan dapat juga diartikan

sebagai income.

Menurut Standar Akuntansi Keuangan (2004 : 23.1), kata “income

1

diartikan sebagai penghasilan dan kata revenue sebagai pendapatan,

penghasilan (income) meliputi baik pendapatan (revenue) maupun

keuntungan (gain”).

D. MANFAAT DIVERSIFIKASI PRODUK

Perusahaan memilih melakukan diversifikasi untuk membangun

kepercayaan konsumen sehingga mampu meningkatkan penjualan

perusahaan. Jadi perusahaan harus bisa bersaing memproduksi barang

yang berkualitas baik untuk meningkatkan kepercayaan terhadap

konsumen, Dengan demikian maka konsumen pada perusahaan akan

meningkat, melihat persaingan dipasar maka perusahaan harus

memproduksi produk yang mempunyai inovasi baru dan berkualitas tinggi

untuk menghadapi pesaing-pesaingnya. Setiap perusahaan memiliki

tujuan yang sama untuk meningkatkan laba, tetapi untuk memaksimalkan

perusahaan harus melakukan strategi yang efektif, dengan diversifikasi

produk maka perusahaan akan mampu memaksimalkan revenue

(pendapatan)

1

BAB III

PEMBAHASAN

Berdasarkan pada observasi yang dilakukan di dua perusahaan besar

dan tiga usaha kecil mikro diperoleh beberapa rumusan masalah yang dapat

dikemukakan dengan tema laporan yang ada. Adapun beberapa hal yang

perlu dianalisi berkaitan dengan strategi deversifikasi produk yang digunakan

sebagai dasar menghadapi pesaing bisnis sebagai berikut :

1. PT. SEMEN GRESIK

Saat ini PT Semen Gresik telah menjadi perusahaan BUMN yang

sebagian besar sahamnya dikuasai ataupun dimiliki oleh Negara. Jenis

diversifikasi produk semen gresik dengan cara melakukan akuisisi

perusahaan terdiri dari Semen Padang, Semen Tonasa. Perusahaan

melakukan itu untuk memperluas pangsa pasar nya dan mempermudah

distribusi di seluruh Indonesia. Dengan adanya beberapa anak

perusahaan di wilayah maka memungkinkan untuk meminimalkan biaya,

pemngiriman yang lebih cepat dan pada wilayah yang masih terpencil

akan mudah dijangkau. Diversifikasi lain yang dilakukan adalan dengan

memproduksi beberapa produk semen dari segi keguaan maupun

kualitasnya.

Perseroan memproduksi berbagai jenis semen. Semen utama yang

1

diproduksi adalah semen porland tipe I (OPC). Disamping itu juga

memproduksi beebagai tipe khusus dan semen campuran ( mixe

cement) untuk penggunaan yang terbatas dalam jumlah lebihkecil

daripada OPC. Penjelasan dari jenis semen yang diproduksi adalah

sebagai berikut :

1) ORDINARY PORTLAND CEMENT TIPE I

Semen hidrolis yang dipergunakan secara luas untuk konstruksi

umum, seperti kontruksi bagnunan yang tidak memerlukan

persyaratan khusus. Biasanya digunakn untuk pembangunan

perumahan, gedung-gedung bertingkat, jembatan dan lain-lain

2) ORDINARY PORTLAND CEMENT II

Ini adalah sewmen yang mempunyai ketahanan terhadap sulfat

dan panas hidrasi sedang. Misalnya untuk bagunan di pinggir laut,

tanah rawa, dermaga, saluran irigasi, beton massa dan

bendungan.

3) ORDINARY PORTLAND CEMENT III

Semen jenis ini merupakan semen yang dikembangkan untuk

memenuhi kebutughan bangunan yang memerlukan kekuatan

tekan yang tinggi setelah proses pengecoran dilakukan dan

memerlukan penyeleaian secepat mungkin. Misalnya digunakan

untuk pembuatan jalan raya, bangunan tingkat tinggi yang

1

membutuhkan konstruksi kuat.

4) ORDINARY PORTLAND CEMENT V

Semen ini dipakai untuk konstruksi bangunan-bangunan pada

tanah/air yang mengandung sulfat tinggi dan sangat cocok

digunakan untuk bangunan di lingkungan air laut, semeni ini

dikemas dalam bentuk curah.

5) PORTLAND POZZOLAND CEMENT (PPC)

Tipe semen ini adalah semen hidrolis yang dibuat dengan

menggiling terak, gypsum dan bahan pozzolan. Digunakan untuk

bangunan umum yang memerlukan ketahan sulfat dan panas

hidrasi sedang misalnya jembatan, perumahan, dermaga dan lain-

lain.

6) PORTLAND COMPOSITE CEMENT (PCC)

Tipe semen ini adalah bahan pengikat hidrolis haisl penggilingan

bersama-sama terak, gypsim, dan satau atau lebih anorganic.

Kegunaan semen jenis ini untuk konstruksi beton umum, pasangan

batu bata, plesteran, selokan, pembuatan elemen bangunan

khusus seperti beton pracetak, paving blok dan lain-lain

7) SUPER MASONARY CEMENT (SMC)

Adalah semen yang digunakan untuk kostruksi perumahan dan

1

irigasi yang struktur betonnya makimal k225. Dapat juga

digunakan untuk bahan baku pembuatan genteng beton hollow

brick, paving block, danb tegel.

8) OIL WELL CEMENT, CLASS G-HSR (HIGH SULFAT

RESISTANCE)

Adalah semen khusdus yang digunakan untuk pembuatan sumur

minyak bumi dan gas alam dengan kontruksi sumur minyak di

bawah permukaanlaut dan bumi. OWC yang telah diproduksi

adalah Class G High Sulfat Resistance disebut juga sebagai “

Basic OWC”

9) SPECIAL BLENDED CEMENT (SBC)

Semen ini khusus diciptakan untuk pembangunan mega proyek

jembatan Surabaya Madura (SURAMADU) dan cocok digunakan

untuk bangunan di lingkungan air laut.

Dengan adanya strategi diversifikasi produk di atas, terbukti PT

Semen Gresik telah mengalami pertumbuhan tiap tahunya. Pasar

semen nasional semakin bergairah menyusul maraknya

pembangunan insfraastruktur belakangan ini. Asosiasi semen

2. PT.IGLASS

Saat ini PT. IGLAS telah menguasai 35% pangsa pasar kemasan

gelas di Indonesia. Perusahaan ini memproduksi berbagai jenis botol

1

untuk memenuhi kebutuhan industri bir, minuman ringan, farmasi,

makanan dan kosmetika, dengan total kapasitas 340 ton/hari atau 78.205

ton/tahun.

Untuk menjadi produsen kemas gelas yang berhasil dan sukses

dibutuhkan kemampuan menghasilkan produk bermutu tinggi disertai

pelayanan total dan memuaskan. Diversifikasi yang dilakukan PT. Iglas

(Persero) memproduksi kemas gelas dengan 3 (tiga) warna utama dari

segi keguaan maupun kualitasnya.

1. Hijau (Hijau UVA)

2. Flint (Jernih)

3. Amber (Coklat)

Produk yang dihasilkan sangat baik dan sesuai untuk mengemas

minuman dan makanan (bir, minuman ringan dll), kosmetik, farmasi dan

pestisida.

Terdapat 3 (tiga) jenis kemas gelas yang berbeda kekuatannya sesuai

dengan tujuan penggunaannya:

1. Kemas gelas sekali pakai dirancang dengan bahan ringan,

jenis ini biasanya untuk sekali pakai

2. Kemas gelas dengan penggunaan 3 – 5 kali pakai

3. Kemas gelas yang dapat dipakai kembali sampai 30 kali lebih

pemakaian

1

3. UKM CAH AYU R27

Pusat oleh – oleh cah ayu R27 berada di jalur pariwisata desa Batu

Bulan, Kecamatan Sukawati, Kabupaten Gianyar. Cah Ayu dirintis oleh

Bapak Robani yang berasal dari Kabupaten Magelang. Diversifikasi

produk yang di lakukan oleh bapak H. Robbani yaitu, menjadikan olahan

kacang dengan berbagai rasa dan variasi seperti : kacang disko, kacang

pedas, kacang asin, adan original, produk yang lain yang lain yaitu

produk kopi hitam,manisan salak bali, dodol salak, dodol sirsat, dodol

tomat, dan saat ini juga merambah dalam pembutan obat herbal. Dengan

strategi diversifikasi produk pusat oleh-oleh cahayu terbukti masih

menjadi tujuan utama wisatawan untuk mencari oleh-oleh khas bali

dengan keanekaragaman produk-produknya.

4. UKM DEWATA

Sebagai pusat souvenir & oleh - oleh khas Bali, Dewata Kaos selalu

memberikan pelayanan terbaik dan kepuasan dalam berbelanja kepada

seluruh pengunjung maupun pelanggan. Dewata Kaos memberikan

beraneka pilihan produk - produk yang selalu mencitrakan unsur dan

nuansa etnik Bali di setiap produk. Ditunjang dengan kualitas yang

terjamin dan harga yang sangat terjangkau bagi semua lapisan

masyarakat. Selain pakaian, kerajinan tangan dan aneka makanan khas

Bali. Diversifikasi yang dilakukan dewata yaitu dengan membuka Dewata

1

Gym bergerak di bidang olahraga, Dewata Kaos menjual bahan kaos,

Dwix Bordir bergerak di bidang pelayanan baju border, Dewata Oleh-Oleh

Khas Bali menjual souvenir oleh-oleh bali dengan berbagai macam jenis.

5. KUD LINGGA SAMUDRA

Pada mulanya hanyalah sekumpulan para nelayan yang focus untuk

mencari ikan yang ada di kelurahan tanjung benoa. Jenis diversifikasi

produk yang dilakukan adalah dengan memaksimalkan potensi wisata

bahari yang dikemas semenarik mungkin. Berkembanganya usaha wisata

bahari ini mampu menambah pendapatan para nelayan, yang tadinya

hanya memperoleh dari hasil tangkapan ikan sekarang berkembang dari

hasil pengelolaan wisata baharinya yaitu dengan permainan seperti

diving, parasailing, snorkeling dan lain-lain. Selain itu, KUD Lingga

Samudra juga melakukan diversifikasi berupa pertokoan, jasa listrik,

restaurant, simpan pinjam. Sampai saat ini perkembangan permainan

yang ada karena permintaan dari konsumen lokal maupun asing. Jadi

permainan semakin bertambah dari waktu ke waktu, hingga sekarang

menjadi sebanyak 20 permainan.

1

BAB IV

SIMPULAN DAN SARAN

A. SIMPULAN

Perusahaan melakukan diversifikasi produk untuk memenuhi

kebutuhan konsumen yang sudah percaya dengan sebuah produk

tersebut dan untuk membandingkan hasil dari produk tersebut agar dapat

lebih memperbaiki produk-produk sebelumnya supaya hasil produk

tersebut lebih baik lagi.

Pada PT. SEMEN GRESIK Maupun PT. IGLASS mereka menerapkan

Strategi Diversifikasi Konsentris, yaitu jika semen gresik dengan cara

perusahaan mengakuisisi perusahaan semen yang ada di sumatera dan

kalimantan dan dijadikan anak perusahaan terdiri dari Semen Padang,

Semen Tonasa. Tujuanya untuk memperluas pangsa pasarnya dan

mempermudah distribusi di seluruh Indonesia. Diversifikasi lain yang

dilakukan adalah dengan memproduksi beberapa produk semen dari segi

keguanan maupun kualitasnya. PT. Iglas (Persero) sendiri memproduksi

macam-macam olahan botol dengan bentuk dan warna yang berbeda 3

(tiga) warna utama dari segi keguanan maupun kualitasnya yaitu Hijau

(Hijau UVA), Flint (Jernih), Amber (Coklat). Strategi seperti ini akan

mampu bersaing dalam industri yang sama, hanya fokus pada kenaikkan

penjualan produk yang ada tidak memperhatikan kelangsungan hidup

1

perusaahan dan produk yang ditawarkan pada harga yang kompetitif, dan

penjualan produk akan meningkatkan revenue secara signifikan.

Pada usaha kecil menengah baik pusat oleh-oleh CAH AYU R27,

Dewata dan KUD Lingga Samudra dari pengamatan kami ketiga unit

bisnis tersebut menerapkan Strategi Diversifikasi konsentris mulanya.

Pemilik Cah Ayu R27 mampu berinovasi dengan produknya seperti

kacang asin bali, kacang koro, kacang disco, kacang empat rasa saja,

dengan berjalanya waktu cah ayu juga menerapkan diversifikasi

horizontal karena saat ini telah hadir herbal life r27. Cah ayu juga banyak

dikenal dengan pelanggan yang sangat loyal dengan merk dari oleh-

oleh khas bali ini. Pada UKM DEWATA mereka melalukan pemetaan unit-

unit bisnis dengan menerapkan diversifikasi konsentris yang hanya

memproduksi kaos “DEWATA” dan mengembangkan beberapa produk

usahanya seperti angga collection bergerak di bidang konveksi, dewata

kaos menjual bahan kaos, dwix bordir bergerak di bidang pelayanan baju

border, dewata oleh-oleh khas bali menjual souvenir oleh-oleh bali.

Setelah usaha dibidang konveksi ini berkembang, dewata juga

menerapkan diversifikasi horizontal dengan membuka usaha dewata

gym, dengan demikian ukm dewata menerapkan dua diversifikasi

konsentris dan horizontal. Untuk KUD Lingga Samudra juga menerapkan

Strategi Diversifikasi konsentris dengan Produk dan jasa yang ditawarkan

di lokasi tanjung benoa seperti : Permainan air meliputi, diving,

parasailing, snorkeling, flyingfish, banana boat, jet sky, dll. I wayan rentan

1

selaku ketua KUD lingga samudra mina astiti melihat potensi yang lain

dari desa tanjung benoa dengan menerapkan diversifikasi horizontal yaitu

mengembangkan hotel, restaurant, dan café. dengan melihat sejarah dan

perkembangan KUD tersebut maka penulis menyimpulkan bahwa KUD

LINGGA MINA ASTITI menerapkan dua diversifikasi yaitu konsentris dan

horizontal.

B. SARAN

Dalam memenuhi target yang telah ditetapkan melalui pelaksanaan

diversifikasi produk, maka diharapkan unit usaha juga harus

memperhatikan tingkat kualitas produk. Bagaimanapun kualitas atau

mutu produk merupakan jaminan untuk diterima atau ditolak suatu produk

oleh pasar.

Setiap strategi produk baru punya kelebihan dan kekurangan,

sehingga masing-masing unit usaha perlu mereview terlebih dahulu

strategi mana saja yang bisa digunakan dan layak untuk situasi yang

dihadapinya saat ini.

1

DAFTAR PUSTAKA

http://elib.unikom.ac.id. Diakses pada 29 November 2012.

http://indraprayoga.wordpress.com/2009/11/18/diversifikasi-produk. Diakses

pada 29 November 2012.

http://id.shvoong.com/business-management/internationalbusiness/2038196-

definisi-strategi. Diakses pada 29 November 2012.

http://id.shvoong.com/business-management/international-business-definisi-

strategi. Diakses pada 2 desember 2012.

http://id.shvoong.com/writing-and-speaking/presenting/2063118-pengertian-

income/. Diakses pada 2 desember 2012.

http://www.ilmu-ekonomi.com/2011/10/definisi-pendapatan-revenue. Diakses

pada 2 desember 2012.

http://meizgun.wordpress.com/perusahaan-yang-melakukan-diversifikasi-

produk. Diakses pada 7 desember 2012.

http://www.bumn.go.id/iglas/en/tentang-kami/rencana-kerja. Diakses pada 7

desember 2012.

http://www.bumn.go.id/iglas/tentang-kami/product. Diakses pada 7 desember

2012.

1

LAMPIRAN – LAMPIRAN

Berikut adalah beberapa gambar dari berbagai perusahaan dan UKM

yang kami analisa :

PT. SEMEN GRESIK (Tbk)

PT. IGLASS

UKM CAH AYU R27

UKM DEWATA

1

UKM DEWATA

KUD LINGGA SAMUDRA

KUD LINGGA SAMUDRA